薛京律师：作为财富管理律师 我做视频号是认真的

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自2020年疫情以来，我便开始知识分享互联网化，一年以来在各平台进行了多次财富管理类法律知识的直播。到了2021年，我选择了“视频号”这个新工具来作为我分享新知与感悟的通道和触达客户的媒介。目前，我已经通过视频号为客户分享了不少在我多年执业经验和学习过程中沉淀下来的关于财富管理、婚姻家事、《民法典》等方面的一些通识、观察与思考。

一、为什么选择“视频号”

 为什么选择“视频号”作为我2021年的新尝试呢？主要是因为以下三个理由：

1.国民流量池。不可否认，即便是在微博、抖音、快手等各大互联网巨头争霸的时代，用户量最大的流量池依然是微信。2020年，微信月活跃用户是12亿，国民第一APP实至名归。

2.强裂变生态。进入视频号后，它的界面默认是朋友标签页。如果有用户给你的视频点了赞，那么Ta的好友都能看到这条视频，也就是说别人一旦给你点赞，你的视频即可触达Ta的整个私域流量，更令人感叹的是这个触达是无限裂变的。以我团队的年轻律师李佳玲为例，她只做了一个将其视频号转发到家族群的动作，但仅仅就是这简单的一个动作，就使得这个视频触达了她背后的整个社会关系网，最终为这条视频带来近700的点赞和1w+的浏览量。

3.触达更直接。在快节奏的时代，静下心来读大段文字，尤其是法律这类专业文章的人数是不断在下降的。因此，律师现在需要思考的不仅仅是高质量输出，还需要思考如何才能将有效信息真正触达客户。在抖音、快手等短视频APP风靡的当下，视频输出内容已然成为一个必然趋势。

其实，视频号的优势并不仅仅只是上述三点内容，但上述三点内容已经足够让我有好奇心在视频号上作出新的尝试。律师的本能思维是规划思维和防守思维，但在充满变化的当下，我们作为法律人其实可以跳出舒适圈，拥抱变化，迎接挑战！

二、律师如何做视频号？

以我自己的视频号为例，在目前的探索与尝试中，我个人采取的方式是抓住时事热点，并结合财富管理、婚姻家事、《民法典》新规等法律知识，用短短一分钟的视频，向客户作出理念分享与知识交付。

在上述短视频中，我以林奇先生意外身故的案例，以财富管理律师的视角，分析出林奇先生的遗憾，是没有分出精力，像管理企业一样管理关键人关系（枕边人、继承人、合伙人、债权人），才引发了一系列风险。同时，也通过这个视频并结合底部的公众号文章链接，对企业家客户对管理关键人关系、提前制定紧急预案以及订立“大遗嘱”等的观念进行了一次潜移默化的理念教育。

在上述短视频中，我以老公打赏网络女主播的案例，为客户扫除了一个盲点，即打赏女主播的行为在实践中是被法官认定为是一种消费行为，并非客户理解的赠与行为，是无法撤销的。甚至是我其他部门的律师同事看到这个视频后，也给我反馈这是一个有意思的知识点。

在上述短视频中，我对近期的大家关注的热点《民法典》及相关司法解释进行了一个小切口的分享，为客户传达了新的知识点，即《民法典》生效之后，父母在孩子婚后给子女买房变得更加不安全了。此前，只要是父母出全款并登记在自己子女名下则可以认定该房产是子女的个人财产，离婚时不予分割。但《民法典》生效后，即便房屋具备上述条件，也会被推定为夫妻共有财产。

总结我在“视频号”上的尝试，对于内容创作我提出如下建议：1. 依附客户关注的高频问题进行讲述，这样可保证内容有趣、有吸引力，能保障完播率；2. 在视频中进行知识和价值交付，让客户有获得感。在满足上述要素的情况下，视频号才会沉淀客户，激发潜在客户需求。

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在互联网时代，我选择拥抱变化、拥抱“视频号”。

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薛京律师

北京大成律师事务所高级合伙人

在公司法律业务、股权非诉与诉讼业务方面有丰富的执业经验，曾为多家大型企业提供并购、重组、融资等专项或常年法律服务，代理多起公司纠纷案件。

财富管理领域资深律师，擅长家族信托、家族企业治理与股权传承等创新法律业务，为诸多高净值人士提供私人财富顾问服务，协助家族设计传承方案，代理多起涉及私人财富股权纠纷。

欢迎财富管理专业人士及高净值客户与薛京律师进行专业交流