查看原文
其他

重庆百亿估值“独角兽”猪八戒,冲刺港交所!500元起家|IPO笔记

闺蜜财经 2022-10-19

The following article is from IPO蜜姐笔记 Author 蜜姐

撰文|蜜姐&编辑|凯


 这是@闺蜜财经的第1146篇原创

 

近期,重庆本地有名的百亿估值独角兽企业,正式赴港冲刺上市。
10月14日,猪八戒股份有限公司(以下简称“猪八戒”)向港交所主板递交上市申请。
早在2015年,猪八戒C轮融资就获得了26亿元,曾在业内轰动一时,估值更是高达110亿元。曾被媒体寄予厚望,称其有望成为下一个阿里巴巴。
但猪八戒的上市之路却不太顺利。
早在2011年,媒体就曾报道猪八戒计划在纳斯达克上市,这一时间点后被推迟至2017年。2019年7月,猪八戒在重庆证监局办理了辅导备案登记。然而上市的消息却迟迟未到。
如今,招股书披露,猪八戒的毛利率在60%,但报告期内持续亏损,3年半亏损超10亿元!
号称“中国最大的综合型定制化企业服务电商平台”,是一门好生意吗?
01

猪八戒的发展和创富故事颇具传奇色彩。
八戒的创始人朱明跃曾做过3年小学教师,在媒体工作过8年。2006年,32岁的朱明跃辞去《重庆晚报》首席记者的职务,投身互联网创业的浪潮,靠500元外包开发猪八戒网上线。
猪八戒做的是服务平台的生意。概括来看,主要包括3方面:
第一,做中介服务,为企业雇主和服务商提供一个相互选择的平台;
第二,自己为企业做服务,比如为企业提供财税管理、知识产权及科技咨询等服务;
第三,向政府及中大型企业客户提供产业服务,比如为当地产业园招商、提供数字化品牌营销等。
现在看起来猪八戒的生意经似乎并没有太多创新,但倒回到10多年前,却是深受资本市场喜爱。
图片来源|天眼查(特此感谢!)
天眼查显示,2007年,成立仅一年的猪八戒就拿到了500万元的天使轮投资。2011—2018年,其经历了7轮融资。
尤其是2015年,C轮融资搞到26亿元,赛伯乐集团和重庆北部新区下属某国有企业共同参与了此轮融资。彼时,经济日报的报道中称,猪八戒的市场占有率超80%。同年,创始人朱明跃以25亿身家首次登上《胡润百富榜》(2015年)。
早期,猪八戒常常被企业和服务商两边痛骂,平台管理上的不足,以及雁过拔毛的“过路费”,都让猪八戒的生存颇为艰难。但其不断调整组织和产品,到2015—2016年,迎来了跨越式的发展。
朱明跃后来面对媒体的采访中,直言平台的进化速度是超出自己想象。比如,2015年,猪八戒的员工在1000人左右,到2016年,激增到超过5000人,且分布在全国24个省市。
不过,此后猪八戒的估值却似乎再难以突破。
在胡润研究院发布的《2019胡润全球独角兽榜》中,猪八戒排名第224位,估值为100亿元。
02

猪八戒的商业模式看起来并不复杂,但做起来却不容易,尤其要赚钱难度颇大。
据艾瑞咨询报告显示,以2021年GMV(成交额)计算,猪八戒在中国综合型定制化企业服务电商市场中,排名第一;在中国定制化企业服务电商市场排名第二。
招股书披露,截至今年6月30日止,猪八戒为15.8万企业雇主提供了1.84百万次服务,平均客单价22,888元,复购率54.2%。这些数据2019—2021年都在稳步增长。
而从毛利率来看,其利润空间还是颇大。
企业服务平台业务的毛利率最高,从2019年的77.3%,增长到今年上半年的92.6%。总体毛利率2019—2021年及今年上半年分别为:54.2%、63.7%、60.7%和59.4%。
尽管从2021年开始,猪八戒毛利率出现缓慢下滑的趋势,但总体在60%左右,已经相当不错了。
2019—2021年,猪八戒的收入分别为:7.17亿元、7.57亿元、7.68亿元;2020年和2021年分别同比增长了5.6%和1.5%。今年上半年,猪八戒收入2.87亿元,较去年同期的3.84亿元下滑25.26%。收入增速并不理想。
猪八戒的收入主要来自4大业务:
1、企业服务(透过猪八戒平台、公共采购平台及知识产权交易平台等企业服务平台);
2、智慧企业服务;
3、产业服务;
4、政府区域企业服务生态促进合作。
今年上半年,猪八戒的收入中,智慧企业服务类收益占比最高,为40.7%;其次是来自政府合作安排的收益,占比24.1%;第三是企业服务平台收益,占比21.2%;最后是产业服务类收益占比14%。
其中,收入占比最高的企业服务类收益,2019—2021年,其收入占比在持续缓慢下滑;同期,产业服务类收益占比也在持续下滑;而来自政府合作安排的收益则持续增长。
尽管毛利率较高,收入近3年也在持续缓慢增长,但猪八戒却面临持续亏损。
如下图所示,2019—2020年及今年上半年,猪八戒经营亏损分别为2.73亿元、5.19亿元、3.66亿元和1.33亿元。
同期,分别录得亏损额2.72亿元、2.68亿元、3.66亿元和1.33亿元。三年半累积亏损10.39亿元。
03

2017年,中欧国际工商学院的文章曾说:“过去三年,‘猪八戒’从亏损到盈利,并实现了净利润近32倍的增长”。
但从招股书来看,猪八戒的一大难题仍然是如何扭亏为盈。当然,这与猪八戒所处行业密切相关。
招股书解释,猪八戒的客户大多数为中小企业,经营规模较小且资金预算有限。近年来疫情对这些企业影响可能更大,因此可能会选择减少对猪八戒的服务和产品的支出。这也是其未来的风险之一。
比如,今年上半年,猪八戒的收入就比去年同期下降了25.26%。
再如2020年,其产业服务收益比2019年减少31.6%,原因正是受疫情影响,客户的需求和园区入住率下降,导致其产业服务和产业园区工位租赁收入下降。
收入下降的同时,猪八戒也在压缩各项开支。
以研发开支为例,2019—2021年及今年上半年,猪八戒的研发开支分别为1.08亿元、7950万元、8090万元和4440万元。
其中,2020年其研发开支同比减少31%。一方面因疫情实施的社保减免政策,减少了支出;另一方面也因疫情其部分研发工作放缓。
再比如,今年上半年,猪八戒的销售成本为1.17亿元,同比减少19.9%。
不过,近年来,猪八戒支付给主要管理人员的薪酬似乎并不低,尤其是2020年。
招股书披露,2019—2021年及今年上半年,猪八戒主要管理人员的薪酬分别为:652.4万元、6074.3万元、868.5万元和3414万元。尤其是2020年,同比增长了831%。
创业和奋斗到高管是为了赚钱,本也无可厚非,尽管其中增长部分,主要也是以权益结算的股份付款开支,但持续亏损之下,如此增长薪酬,不知道真上市了
后,二级市场的投资者们是否能理解和接受。
总的来说,猪八戒做的生意还是很有意义,主要客户为各行业中的中小企业,具有规模较小及零散户的特征。去拥有庞大而分散的客户群体,但如何做好服务同时实现盈利,依然是摆在猪八戒面前的难题。

往期好文

背靠沃尔沃和吉利,极星汽车的高端之路尴尬

财信地产:低调的渝系百强房企,最近事情有点多

蕉下控股:3年亏近55亿!上半年盈利有“妙招”

“华为太子”杀入,造车新势力内卷升级?

海天味业,再次澄清!酱油第一股怎么了?


本文为闺蜜财经原创,未经授权,禁止转载!如需转载,请获取授权。另,授权转载时还请在文初注明出处和作者,谢谢!


蜜友们,欢迎加入读者群,分享资讯,畅聊投资!

请加微信Huoxing2099(备注:闺蜜财经)。

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存