拉面说 x 999感冒灵推出“感冒药方便面”，这波跨界亮了！

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作者 | 欧阳睿     来源 | 4A广告文案

近两年品牌跨界联名玩得风生水起，不管是食品和美妆领域的跨界还是时尚和艺术的跨界，各大品牌都脑洞大开，推出了一系列富有创意的跨界产品。

这不，日式拉面品牌「拉面说」竟然联合999 感冒灵搞事情了，推出「暖心鸡汤」联名礼盒，外包装乍一看酷似999感冒灵，真是活久见系列！

拉面说 X 999感冒灵暖心跨界

为用户送去「治冷良方」

「暖心鸡汤」联名礼盒包含虫草花鸡汤和草本猪肚鸡两款鸡汤拉面，以及手机防滑贴、简易手账本、茶包等限定周边，为消费者提供一剂「治冷良方」，并将在聚划算欢聚日开售。

拉面和感冒灵，食品和的药品的奇妙组合，这样的跨界联名让人倍感新奇有趣，拉面的外包装采用999感冒灵的经典包装，是不是和旁边的999感冒灵傻傻分不清楚呢？

不光将拉面的包装做成感冒药的样子，就连周边都趣味十足，将手账本做成了吃货门诊薄，手机防滑贴做成了通运贴，茶包做成了冲剂，不得不给设计点赞。

999感冒灵对于大部分用户来说，可以说是再熟悉不过了，选择与999感冒灵合作，一方面可以借助999感冒灵的国民度提升拉面说的品牌认知度，另一方面也利于在受众心中建立起“暖胃又暖心”的品牌形象认知。

拉面说和999感冒灵联名的礼盒，以#来一剂治冷良方#为传播主题，凸显产品的暖胃、治愈的一面。

拉面和感冒灵都可以对抗寒冷，二者有着相同的品牌调性，因此在冬末初春流感高发时节，和999感冒灵暖心跨界，不仅十分应景，也彰显品牌暖心的一面，从而建立起用户对品牌的好感度。

在渠道方面，拉面说选择以天猫首发来为拉面说新品带来关注度，并在聚划算日开售，无疑可以借助天猫和聚划算在渠道和宣传方面的优势，撬动品牌传播势能。

与此同时，拉面说还联合众多情感类KOL从不同的角度进行安利，种草「暖心鸡汤」联名礼盒，为聚划算日引流，帮助促成销售转化。

情感类博主和「暖心鸡汤」联名礼盒的调性也十分契合，借助情感类KOL的热度，走情感营销的道路，无疑是非常适合的。

场景插画海报

打造情感化营销

随着消费升级，如今的品牌单纯营销产品的功能和卖点已不那么奏效，聪明的品牌更多的是通过「场景营销」或「情感共鸣」占领受众心智，获得消费者的价值认同。

在这次新品推广中，拉面说就从情感营销的角度，打造失恋、独居、加班和生日等多个场景，创造治愈系漫画，强化产品暖心、治愈的一面。

插画分为「失恋篇」「独居篇」「加班篇」「生日篇」，通过直戳用户痛点的画面和文字，加强受众的代入感，建立受众与品牌的情感共鸣。

比如加班篇画面中，女生晚上11：30发送做好的方案，却得到“不行，再改一版”的回复，想必是不少职场人士的心酸血泪史。

而这时候有一碗热腾腾的拉面，就能治愈所有加班后的疲惫，在这样的场景中，拉面说将自己塑造的不仅是一款美食，更是消费者的精神陪伴者，能治愈用户的失落。

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而在海报文案方面，采用统一的句式，强化品牌的情感纽带。

针对失恋人群的文案：“以胃的满足感，疗愈失恋的意难平”；针对独居人士文案：“以胃的满足感，来调味单调的一人世界”；加班场景文案：“以胃的满足感，治愈深夜加班的疲乏”；生日时：“以胃的满足感，填补特别日子的孤单”。

四句海报文案格式统一，都在阐述通过让胃满足，来治愈失意。这样的场景描述，有利于建立用户的场景联想，让受众在这些场景下自觉联想起拉面说的产品，就跟你看电影时想吃爆米花是一样的道理。

因此，拉面说以漫画的形式建立用户的场景联想，占据消费者心智，从而培养用户的消费习惯。

三年实现市场占位

年轻化营销是关键

“拉面说”从2016年底创立，2017年就拿到了数百万天使轮投资，2018年又完成了A轮1000万元融资，光去年一年销售量就突破2.5亿，创始人还被评为福布斯“中国30岁以下创业精英”。这成功的背后，都离不开其差异化的定位和年轻化营销。

随着消费升级，越来越多人追求健康、速食产品，如今单身人口超两亿，当中很多人不想做正餐，但是又不想吃一碗泡面将就，因此，一些高端方便食品开始崭露头角。

而拉面说定位为高端食品，主打高端、高颜值、方便和健康，正迎合了这个消费趋势，因此能快速占领市场，在一众速食面红海中突围。

另外一方面，拉面说很善于做年轻化营销，取悦年轻受众，光在外包装上，拉面说的包装就很吸引人，符合年轻消费群体的审美。

此外，拉面说一直热衷于跨界联名，此前曾与网易味央共同推出跨界商品——广式胡椒猪肚鸡拉面。之后又联名KAKAO FRIENDS、泸州老窖等品牌、推出多款定制包装。

联名KAKAO FRIENDS推出激萌礼盒

联名泸州老窖推出新年礼盒

靠着这些联名，拉面说不断扩大知名度，培育出了一批忠实用户。

而此次联名999感冒灵，也是通过与不同领域的品牌跨界，为用户送去惊喜感，从而强化受众认知，加深对品牌的记忆点。

拉面说联名999感冒灵，你怎么看?

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