盒马×喜茶联名推出“奶茶青团”，这是什么神仙搭配！

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■ 作者 徐立（营销头版主笔）

■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）

在注意力愈发稀缺的时代，品牌如何在短时间聚集流量成为营销难题。因此，很多品牌都会选择提前预热的方式，吊足观众的胃口，以此来吸引关注。

前两天，盒马就联合喜茶搞事情，制造了一波悬念。

先是盒马官方微博突然宣布“有个大喜事，咱们明天见”，并配图一张酷似喜茶logo的图片，而喜茶也点赞了该条微博，不少网友纷纷吃瓜。

有人猜测：“难道喜茶要入驻盒马？”

也有人说新品叫拉雅，因为喜马拉雅。

次日，盒马揭晓谜底，宣布盒马联合喜茶推出联名款青团款，包含【爆浆芝士豆乳青团】和【阿华田波波青团】两款产品。

联名款青团首批预售在上海，3月21日将正式上线。北京、杭州、南京、广州、深圳、青岛、成都、西安等地将于3月25日上线，届时消费者可通过盒马线上下单，30分钟就能吃上春天的味道。

原来并不是喜茶要入驻盒马，喜茶手里拿着的是奶茶，而盒马手上拿着的是青团！

将流质的奶茶包进固态的青团中，让盒马青团与喜茶最热门的豆乳口味和波波相结合，这样新颖的跨界产品瞬间激发了网友的购买热情。

上线刚1小时便宣布售罄。盒马方面表示，正在紧急补货，预计3月12日可正常购买。

#奶茶青团#更是登上微博热搜，获得了超1亿阅读和超3万讨论，足以见得其火爆程度。

没想到躲过了奶茶，却扛不住奶茶馅的青团！

网友也纷纷表示这是神仙搭配！

不过，喜茶只是授权盒马进行相关产品的OEM生产，最终产品仅会在盒马门店销售，喜茶并不会上线这款产品。

盒马 X 喜茶跨界

两大网红品牌的强强联合

不少人好奇，盒马和喜茶，为何要展开跨界联名呢？

首先，盒马和喜茶都具有网红基因

先拿盒马来说，盒马是阿里旗下的新零售平台，作为阿里“亲儿子”自带光环。

第一家店开了没多久，其他的分店如雨后春笋般在全国各地迅速开业，到目前已经“红”遍中国，而且还火到了国外，被日本、美国等众多国外媒体、零售同行关注。

其最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。

2019年，盒马一口气推出8个口味的青团，最高每天卖出10000个，越接近清明节，销量越高，甚至有一周出现了近5倍的增长。

喜茶更是网红茶饮品牌，其迎合年轻人口味的产品，加上精美的店铺装修，受到年轻消费者的热捧。

二者的跨界联名自然能产生话题度，扩大传播势能。

其次，青团和奶茶都是消费者喜欢的产品

二者包容度都极高，万物皆可奶茶，万物也皆可青团，青团的清新味道中和奶茶的甜，夹心带来更丰富的口感。

“万物皆可奶茶”

喜茶在跨界的道路上越走越远

如今，跨界联名成为茶饮品牌的常规玩法，比如奈雪、乐乐茶、喜茶就经常和不同领域的品牌进行跨界，推出符合年轻人审美的产品，将“万物皆可奶茶”发挥到极致。

就拿喜茶来说，曾经就和多个品牌跨界合作发布联名产品：

喜茶 X 百雀羚

联名「喜雀礼盒」

喜茶 X emoji

满杯emoji杯套

喜茶 X 欧莱雅

「HEYTEA  COLOR」口红礼盒

喜茶 x 乐事 x Luckyx桂格

“零食星球大礼包”

与不同领域的品牌进行跨界，不但能借助品牌双方的热度，扩大传播声量，还能开辟出新产品，新场景，带给消费者新鲜感，有利于调动消费者的购买热情。

品牌之间强强联合，是未来商业发展的一种趋势，跨界之所以流行，因为它迎合了年轻人追求个性独立、追求潮流化的消费趋势。

如今茶饮品牌众多，消费者的选择不会一成不变，而持续的品牌信息输出，往往能在潜意识下营销消费者的选择。

这届年轻人喜欢百变，喜欢新鲜好玩的事物，跨界，就是推出新品、强化品牌形象的一种手段，商家只有不断推陈出新，才能持续收割年轻消费者。

因此我们可以看到，不管是喜茶还是其它品牌，纷纷与不同领域的品牌联姻，一方面是制造话题声量，另一方面也是想要抓住想要尝鲜的年轻消费者。

深谙年轻化社交玩法

打造品牌“社交货币”

喜茶成立短短几年时间，如今却成为爆红的连锁网红饮品店，其成功的背后，在于深谙年轻人社交玩法。

除了产品和店面设计符合年轻人的审美外，喜茶很懂得和年轻人玩在一起，经常推出各种有意思的社交活动。

就最近来说，喜茶洞察到年轻人因为疫情不能出门却想喝奶茶的痛点，在抖音发起了“画喜茶”大赛。

喜茶官方发布的一条用PS画喜茶的视频，就获得了超17万点赞。

与此同时，还有众多网友自发参与，画出了各式各样的喜茶，仅#画喜茶#话题就产生了335w次播放。

这样新颖有趣的形式，不仅能调动网友参与热情，也能强化喜茶的品牌形象。

茶饮，是饮品，更是社交产品。现在的人都活跃在网上，喜欢刷抖音、看微博等等，想要吸引这些目标人群的注意，当然得从他们的喜好出发。

不管是与盒马的跨界还是发起“画喜茶”大赛，都在迎合年轻人的喜好，尝试和年轻消费者玩在一起。

喜茶之所以受到年轻消费者喜好，是因为它突破了产品本身，更具有社交属性，赋予了新式茶饮符号价值。

中国茶饮市场已经进入下半场，品牌需要不断迎合消费需求，提升产品创新能力，尝试年轻化玩法，这样才能持续占领消费者心智。

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