吴京用30亿票房教给我们的MBA课
阿尔法洞 原创文章
「 搬砖的人，也很努力。」
from Mr. F.
他6岁断了鼻子，8岁脑袋开瓢，9岁胳膊断，14岁下肢瘫痪，17岁脚断，就连结婚都是拄着拐杖去的……但拍戏不要命的他，并不是靠这些成功的。
刚刚，《战狼2》的票房超过了30亿！4小时票房破亿，单日票房3.96亿，《战狼2》成为今年电影市场的现象级爆款。名不见经传的吴京，在朋友圈被反复刷屏，成为暑期档的“全民网红”。
上一篇《战狼II：从李连杰到吴京，人人都有一次燃爆的机会！》发出后，读者反响热烈。但是，也有读者在后台留言，说“无效努力”和“蛮干”是不行的。哎呀，这么隐蔽的bug都被你们发现了。
的确如此。现实中，我们很多人很努力，但只是在蛮干。
朋友小C，86年的女孩儿，名校毕业，进入知名世界500强企业工作。在亲戚朋友看来，光鲜亮丽，是标准的“别人家的”榜样。而对于这些他人眼里的光环，她只能表示呵呵。
加班累到死不说，工作3年后，早已过了最早的学习适应期，很多事情轻车熟路，也就等于机械重复。
小C很努力，她一直以自己的主管为榜样，主管会的，她都逼自己要会，而且要做得更好。然而，她做得再好，只是在给别人做嫁衣——做得再好的分析报告，拿去汇报的是主管，而犯一点小错，遭白眼的永远是她。
在公司里，她就是个龙套，她觉得自己不比主管差，但再努力，似乎永远也竞争不过主管。在她看来，只因为主管比她来得更早，和领导和同事有更好的信任关系。
她很迷茫，问我自己该如何坚持下去。
其实，吴京，也曾有类似的迷茫阶段，而且，持续了很长时间。
他出道的时候，师兄李连杰已经是家喻户晓的功夫明星。吴京做了20年的龙套和“不温不火的功夫演员”，一直活在师兄的阴影下面。那些年，媒体问吴京最多的是，为什么没能接李连杰的班。吴京的回答是，我在重复杰哥。他回忆说，“那段时间人生都没有方向了”。
很多时候，不仅要坚持，还要“有策略地”坚持。需要的不是蛮干，而是巧干。我们来看看吴京是怎么坚持到“燃爆”的！
01 在自己的主业中，找到适合自己的独特定位
李连杰是功夫片之王。如果吴京还是走武侠片的路子，就没有新意，很难超越前辈。但是，从2008年开始，吴京开始试水军事题材，并一直坚持，最后在《战狼2》获得巨大的成功。
在商业中，有一个概念叫差异化定位。我们在《哈八、哈九，你爸老Wey喊你回家斗地主！》中提到过，对于后来者，只有一条路径才能在这个行业生存下去并逐渐发展壮大，那就是聚焦战略——聚焦在一个独特的差异化点上，你就能形成不一样的品牌形象。
长城汽车没有在轿车上发力，而是通过聚焦SUV，让自己在国产品牌中树立了独特的形象，以至于人们谈论SUV，必然会想到长城。
吴京的成功，在于没有简单地重复李连杰靠武打和卖命挣钱的模式，而是切入了不同的细分市场，塑造了有别于其他功夫明星的市场形象。
而在职场上，太多的人热衷于树立自己的榜样。要想谁学习，要成为另一个TA。但事实上，哪怕你真的成为了另一个TA，你也无法直接替代TA。剩下的只有一个字——熬。
02 跨界组合，是最简易的差异化战略
实现差异化的战略方法很多，其中最容易实现的一种，就是“跨界组合”。加湿器组合净化器，洗衣机组合烘干机，就能让产品在本品类中形成差异化的特性。我们说得最多的苹果手机，其成功点之一，就是传统手机和电脑功能的组合——最伟大的产品，也没有逃过这个最简易的法则。
吴京爆款的成功，就在于“功夫+军事”的组合。纯动作片，哪怕在好莱坞，也已经进入没落期；军事爱国题材，经历了早年《亮剑》等剧的热播后，也进入了疲劳期。而“功夫+军事”，是过往观众没有怎么接触过的组合，瞬间带来不一样的味道。“八一”档期纯军事题材《建军大业》的完败，就是最好的印证。
以前我们讲究精细，在一条路走到底，万事要做精做专。未来，是个综合时代，跨界能够带来全新的竞争力。我身边的人里面，有学数学的去做金融投资，有搞物流的去做电商零售，他们往往获得了超常规的事业发展，而埋头在一条路上努力到死的人，只有去挤独木桥，很难享受到差异化的红利。
03 敢于尝试，拓展自己的能力范围
吴京不仅是一个演员，也是一个导演和制片人。他做导演的想法，从进入影视圈拍电影的第一天就有了。利用拍片的间隙，吴京一直在用心研读拍电影的书。
2008年的《狼牙》，是吴京开始尝试自导自演的第一部电影。尽管不是很成功，票房不到700万人民币，据说亏损超过1800万元，但吴京并没有放弃。
按吴京的说法，自己想做导演，并不是为了圆梦，只是为了培养自身更高的职业素养。“演员和导演是不同的领域，感受也不同。你只有站在导演的角度，才能知道他真正的需求。”然而，就是这种“非本意”的尝试和努力，无形间提升了他的“能力圈”。
从这次女主角的选择来看，他果断放弃高片酬的徐嘉雯，而选用不知名的卢珊珊。事实证明，他的眼光是正确的。他不仅从一个演员的思维考虑问题，更能从导演和制片人的角度，考虑问题。
吴京为了拍《我是特种兵》体验生活，在特种部队基层待了18个月。但也正是这个机会，让他深入接触军事题材，最后让自己找到“功夫+军事”的独特切入点。
以前是一个可预知时代，而未来是一个多变、不可预知时代。这样的时代，敢于多方面尝试的人，反而会有意外收获，在不经意间形成自己下一步发展的竞争优势。
我关注的一个公众号Spenser，他本来是在香港做金融保险的，最初，是为了拓展人脉和宣传业务，开始写自媒体，没想到正好赶上了自媒体的发展机遇，成为了拥有60多万粉丝知名自媒体人。现在，他自媒体的业务，估计已经远远超越他原本的金融业务了吧。他说他自己也没曾想到，一个尝试开辟了人生的另一片天空。
那些不敢于尝试的人，永远在自己的领域打转，做别人做过的事情，重复自己熟悉的事情——不知不觉间，就会落入能力的舒适区，停滞不前。
回到我的朋友小C，我问了她三个问题，
1、你对自己有认知吗？你想要成为什么样的人？
2、你对公司的战略和发展方向了解吗？他们重点要做什么事情？
3、你平时刻意在结交各种人，在拓宽自己的圈子和信息面吗？
她的回答都是“没有”。
像小C这样的，是这个时代的大多数。他们看似很努力，但事实上只是在蛮干。
不思考定位、不建立差异化、不拓展能力圈，那么，当下一个吴京来袭的时候，你还只是电影院里拍手叫好的看客。
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