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我们花一个月研究了视频号里的「排头兵」:服饰商家如何抓住带货的新机会?
直播带货整体业态在视频号中存在机会吗? 视频号直播带货对「谁」还有着显著的机会? 在视频号商家经营的组合拳中,直播带货如何与其他策略有效联动,将收益最大化?
PART1 大众品牌:
跑通的模式,比谁入局更早
1.1 提前入局,抢夺时间窗口
1.2 沉淀链路流畅,转化效率高
1.3 用户更谨慎,复购率更高
PART2 白牌商家:
不卷的场域,利润空间更大
2.1 玩家少,利润高
2.2 内容亲民,入局门槛更友好
2.3 公私域兼具,但流量尚不稳定
一类商家敢于尝新、接受暂时的不稳定性,所以它们愿意在视频号平台尚未完全成熟时大力布局,以期获得比其他平台更高的收益; 另一类商家厌恶风险、拒绝波动,所以它们目前只是小试牛刀,观望并等待视频号平台的下一阶段到来。
PART3 经销商家:
已被验证的模式,复制迁移的成本和风险更低
3.1 低成本起步,未来有可能All in
3.2 流量池增速快,且扶持力度大
3.3 人群画像更成熟,消费决策权更强
PART4 高端品牌:
离私域更近,忠诚客群位于第一优先级
4.1 视频号广告投流效率暂不及朋友圈
4.2 私域成交占比大,先抓老客再抓新客
4.3 为自有渠道导流,加快自有渠道的建设
结语
大众品牌可以通过早入局,踩中时间窗口,提前抢占好的位置; 品牌经销商可以以低成本将投入在其他平台的运营配套搬过来,实现低风险起步; 白牌商家通过相对朴素内容就可以获得自然流量,以较低的门槛和较小的竞争压力收获一个属于自己的渠道; 高端品牌则能够获得离私域更近的流量,加快建设自有渠道。
2023-05-12
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