趋势圆桌派：拼刺刀的时代，品牌对于地产与设计企业意味着什么？
品牌是什么？有人说，品牌是企业盖的一个“章”，就像是向其他人昭示这头羊是属于我们的一样；也有人说，品牌要无条件拥抱新媒体环境，“撒网式”输出观点，刺激人们关注；还有人说，品牌应当转变为企业经营的核心策略……人人皆在谈品牌，但并非人人都对品牌价值有清晰且正确的认知。
2021年，伴随着国家宏观调控、政策逐步收紧，以及消费端与产业端的新一轮转型升级，地产行业尤为激烈震荡，地产企业及相关的设计企业都面临着空前的挑战。“拼刺刀”的时代到来，谁都不能玩虚的。当政策红利和市场红利不再，设计公司品牌的价值更为凸显。品牌创办人与职业经理人用什么心态去接纳新事物，是决定企业成败的关键……本期趋势圆桌派，我们想跟大家聊聊 “地产与设计企业的品牌价值”到底是什么？
本期嘉宾
（*以下排名不分先后）
罗黎勇 | 融创华中集团产业产品中心 总经理 武汉1890 工业遗址研究院 院长 |
王钧 | 绿地集团江西区域 管理总部技术管理中心 总监助理 |
朱元洲 | 卓越湾区公司 设计管理部负责人/建筑师 |
徐越吟 | 东原集团西南区域 室内设计总监 |
郭捷 | ENJOYDESIGN 创始人、创意总监 |
邦邦 | 布鲁盟设计 创始人/创意总监 |
朱美乐 | 大道恒美品牌管理创办人 DESIGN TRENDS设计趋势创办人 |
# 场景化、可运营以及品牌化是未来产品趋势关键词
罗黎勇
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融创华中集团产业产品中心 总经理
武汉1890 工业遗址研究院 院长
融创1890项目不仅是对城市工业遗址的更新，更形成了一个新的品牌IP激活了其片区的发展，作为其操盘者，您如何看待地产产品品牌化问题？
罗黎勇：
我认为未来产品趋势的关键词一定会有“场景化”、“可运营”以及“品牌化”。
第一，“场景化”。过去房地产行业的节奏比较快，展示区、样板房考虑的最多的是表象问题，很少关注场景的体验、受众差异化、品牌问题。随着产品受众群体差异化的产生，不会再有一个产品是可以适应全能段，不同的场景体验实际是为了不同圈层的感受。
第二，“可运营”。在“高大上”泛滥的年代，我们其实已经不太容易被打动，反而考虑的更多的是未来的可实施性和可落地性，所以，我们更加要强调实景的体验和可持续发展的经营层面的问题。
第三，“品牌化”，就是在上述的两个关键词的基础上进行品牌内核的差异化定位，我认为这是每个企业都需要的。品牌定位其实在很多行业都已经明确的发生，比如奢侈品、汽车行业等。未来企业要找清楚自己的方向，产品也要更具备“场景化”、“落地性”和“可经营”的能力。
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# 构建设计品牌的核心是产品
王钧
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绿地集团江西区域
管理总部技术管理中心 总监助理
您曾在多家一线及标杆房企区域公司担任要职，具有超过十年的丰富的项目经验，您如何看待设计企业的品牌价值？
王钧：
甲方对于设计单位会进行设计资源库的整合和更新，不同类型的项目所匹配的资源是不一样的，甲方最看重的就是“适配”。因此设计企业在品牌建设时应该明确自己的目标和计划，也就是所谓的给自己“贴上标签”，并且不能轻易更换标签。渡过成长初期的设计企业则更要懂得有选择地接项目，逐步强化自己的优势类型，让自己成为甲方在选择此种类型项目时的首选之一。
从宏观来说，造房子跟制造业还是有很大的差距，整个地产行业产业化链条还不够完善。当然政府也在逐步推广装配式建筑和住宅的装配率，但目前依旧处于逐渐完善的阶段。“房住不炒”实际上就是住宅回归产品需求端，因此产品才是构建设计品牌的核心。当整个市场的需求回归到产品端的时候，也更利于开发商构建设计品牌。
如何构建设计品牌？从我们经验来说，第一，是制造独特的品牌IP记忆点，比如中鹰黑森林的超高绿化率，绿地“健康宅”、金茂“科技宅”等等。第二，进行持续的产品迭代升级，强化品牌记忆点。不过目前市场上品牌IP大多还在追求“大而全”的东西，在如今快节奏的时代，我们未来将面对的是一批刷着抖音成长起来的消费者，他们接受信息的刺激点较高，聚焦某一点进行高强度刺激比“广洒胡椒面”更有杀伤力。
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# 品牌不是一句口号
朱元洲
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卓越湾区公司
设计管理部负责人/建筑师
在地产行业发展速度减缓的今天，您如何看待品牌力对于企业的价值？
朱元洲：
首先，品牌包含了多个部分：
第一，品牌不是一句口号，而是整个公司综合经营能力的体现，是要真正可以做到的。因此每一个人都将代表你的品牌，反映品牌的综合经营能力的现状。
第二，品牌与服务是串联的，是一种“软件服务”。
第三，设计也要形成自己的品牌，要有自己的品类和系列。
比如，我们现在做的系列，从外立面看可能都差不多，但内涵一定是不同的。产品定位与品牌识别是相关联的，同一个品类会有固有的场景和表达方式，有同样的精神元素符号，进而形成自己的影响力、识别度与连锁效应。目前，卓越是以现代风格为主，同时“国际、时尚、艺术”已经成为了卓越产品的共同语言，我们希望通过体系的搭建来完善我们共同的坚持。
未来行业会越来越稳，而真正自带品牌流量的公司会发展得更好，因为品牌会带来溢价，有利于帮助公司外拓，资产也会因此增值。
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# 品牌价值需要市场验证
徐越吟
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东原集团西南区域
室内设计总监
现在很多地产公司都已经有自己的标签，产品力已经渗入消费者的心里。您如何看待地产设计公司的品牌力价值？
徐越吟：
首先，我觉得品牌价值是需要经过市场验证的，不是自己说好或者是自己认为这个品牌强大就是真的好，一定要经过客户端口的真实使用和反馈，在不断的优化、迭代中逐步建立品牌影响力。
买房子不像买菜，这家店不好我下次不去，房子对于很多人来说，是要付出一辈子的时间和努力去实现的目标，所以我们的产品经理在设计产品的过程中，一定要对自己所做的每一个决定负责。
我对于品牌的理解，正是来自于深耕TO C端口，聆听来自于他们最真实的反馈。当我们的经济、环境以及政策都趋于成熟的时候，那么地产接下来拼的就是产品力。这意味着我们必须要很认真、很扎实地去做自己的产品，做品牌，以及去关心用户核心的、真实的诉求，去关注并引领他们生活方式的变化。
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# 保持长期主义
郭捷
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ENJOYDESIGN
创始人、创意总监
ENJOYDESIGN的品牌目前发展已经相对成熟，您如何看待未来品牌在企业发展中的作用？
郭捷：
品牌其实跟设计师一样，它也需要在未来的道路上变得更综合、更全面。我不太希望品牌就是个品牌，或者为了品牌而品牌。我认为，品牌应该要为产品力、为企业精神、为企业目标服务，因此未来品牌不能仅仅是品牌，它将包含更多的东西。我们不希望为短期目标耗费过多的时间，我觉得可以慢一点，尽量保持长期主义，与外界共同树立一个更好的市场行为和目标。
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# 品牌运营将产生商业价值
邦邦
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布鲁盟设计
创始人/创意总监
作为中国商业化最成功的陈设软装设计公司之一，您先后创立了4个设计品牌——布鲁盟设计、DADACE哒哒饰、万宾空间、桂丽设计。您如何看待设计企业的品牌价值问题？
邦邦 ：
关于设计企业的品牌价值，其实我很矛盾，我心里面有两个自己，一个告诉我没有价值，一个说有价值。品牌运营其实会对企业产生很大的商业价值，有助力和加持的作用。但只有你的作品拿得出手，品牌才会有价值。这时候我甚至会花多一点钱去做这个事情，因为产生的品牌效果会很不一样。但我不太能接受作品不太好的时候，全靠推广去制造品牌价值的做法。
当你在铺天盖地的讲述自己的品牌并进行持续传播的时候，品牌已经产生了价值。但是这个价值是源自别人对你的定义，还是你对自己在行业里的定义，我觉得这二者是不一样的，我们要想清楚这一点。
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# 品牌是企业一切外在形象的集合
朱美乐
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大道恒美品牌管理创办人
DESIGN TRENDS设计趋势创办人
作为植根地产设计领域的品牌管理专家，您陪伴了众多设计品牌成长与发展，您认为什么样的品牌是好品牌？
朱美乐：
很多时候我们都会追问：品牌是什么？品牌力意味着什么？我带着这些问题，坚持在地产、奢侈品、汽车、手机等领域研究大量的产品及企业品牌，从中获得答案。如果今天让我用稍微简短的话来总结，我的答案是：品牌力意味着进驻了消费者的心，意味着数字与利润。对于产品来说，最高级的产品品牌意味着“硬通货”、想象力、荣耀和自我价值标榜。对于企业来说，企业经营的核心成果是品牌，品牌是企业一切外在形象的集合，最高级的企业品牌意味着尊重与信仰。
真正要建立品牌在客户心目中的想象力、荣耀和信仰，这个过程其实相当漫长。在这个品牌打造的过程，如果没有梦想，没有理想，很容易失去信心而得不到持守。
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总编 / Melody
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产品总监 / Jeff
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