市区率先降价！中山名盘一口气降23万，还送车位！抢跑？恐慌？
昨日，房叔听闻中山西区有楼盘总价直降23万！
降价后单价最低仅为 1.35 万 /㎡，这真的是主城区吗？
抱着一颗求真的心，房叔再度出击，发现：居然是真的！
楼盘是在促销吗？
是的，一口价直降 20 万 +
降价力度如此强的一个盘，就是位于西区翠景道南的海伦时光。
▲海伦时光
雨过天晴，经过繁华的天悦城，房叔来到销售中心，由于非周末，现场约有三台客在洽谈。
映在大堂靠墙边的就是该项目的促销展示。主要分为两块，一块是1期的1/4/5/6栋的低、高楼层，共17套，其中三套已经卖出。
▲一期清盘行动
房叔观察了一下，优惠额度最大的是6栋304单位，113.74 ㎡的四房，在优惠促销中，从237.4万到215.6，省了21.79万元，相当于打了90.8%的折扣。
另一块则是2期新推出的20栋单位，由于是3梯8户，所以单价相对其他楼栋相对较低，已经销售近半。
▲20座提高热度优惠
最大的优惠幅度来自序号15的113.41 ㎡单位，从181.5万到157.8万，降了约23.7万元，相当于打了86.9%的折扣。
新推的20栋楼层皆不错，并非低、高。房叔观察了一下，最低的特惠单价为1007，单价仅为13568元/㎡。
不仅降价，还送车位
一口价：实为一期收官与预热
值得一提的是，在“一期清盘大行动”的展示牌中，还赫然写着“买房送车位”。
▲买房送车位
展示牌上写道，只要参考此次的清盘活动，购买特惠单位后可选择负二层指定区域车位一个，先购先选。
但房叔在现场咨询的过程中，销售并未提及此个细节，至于是否送完即止，建议还需与项目方确认。
至于为何在此时做一口价促销活动，该销售向房叔表示，“首先，是对一期的剩余单位进行清盘；其次则是，因为8月刚开始，做一个推广预热。”
值得一提的是，此次的一口价促销单位为团购性质，交5万可享受10万的优惠，已包括在优惠总价中，意味着在付款的时候需要多加5万首付。
▲清水房样板间
以20座1005号96.95 ㎡为例，首付约45.2851万，月供30年，每个月需交5545元。如下：
| 1005 单位，96.95 平计价表 | |||
| 原总价 | ≈160万 | 团购一口价 | 133.98+5≈139万 |
| 贷款 | ≈93.7万 | ||
| 按揭七成 | ≈93.7 万 | 月供 （30 年，↑20%） | 5545 元 |
| 首付 | 40.28万（未算5万的三成）+5万=45.28万 |
▲销售计价
正面刚！与雅居乐剑桥郡紧挨
走毛坯、稍低价格走差异化
那么，这个项目成色如何？
共110亩、分为两期开发的海伦时光，一期10栋楼正陆续清货，以市政河隔开，即为正在推出的二期。
目前正在推13/14/15/17/20栋的96-114三至四房产品，除了20座为三梯八户外，其他正推的楼栋，皆是两梯五户。
▲海伦时光20栋位置
项目800米外有热闹的天悦城，以及中医院、铁城小学、西区中学等配置；项目打造上，儿童游乐场、 老年文化中心和运动场地，也皆有配备。
▲天悦城与大润发
毛坯、性价比、刚需路线的海伦时光（毛坯14500-15500元/平），倒与紧挨着的雅居乐剑桥郡（带装修16000-18000元/㎡）的大盘打造、拆分合同和较高价格的改善路线，差异化发展。
▲海伦时光与雅居乐剑桥郡紧挨
值得一提的是，雅居乐剑桥郡同样也在做特惠活动，但更多的是针对改善，尽管有分期，首付款仍是压力不小，需一年内付清至少60万+以上。
小结
近期，不少开发商开始有暗降的形势，比如上周末的金色年华，以16000左右的价格加推，比如此次的海伦时光。
对于海伦时光，若资金有限，又想在中心城区购房，此项目门槛低，又有一口价，距离中心城区不远，的确适宜上车。
但是，关于20栋，项目产品为 3 梯 8 户设计，居住密度较高；周边正在动工和未动工的项目不少，成行成市，会稍微有点喧嚣。
▲海伦时光窗外
此外，项目为毛坯，确实可在首付上减轻刚需的负担，但也意味着交楼后的几年内，装修不断。
中山虽然限购不严，但购买力受到抑制，成交量渐低。
从市场来看，的确有不少楼盘出招促销，在房叔看来，不是每个人都能抄到楼市的底，但近期市场确有松动，刚需客不妨多走走市场看准时机下手！
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