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4月17日，西方国家将迎来2022年的复活节。复活节是基督教最重要的节日，用于纪念耶稣基督复活的事迹。美国、加拿大、英法德等欧美主要国家，以及一些如巴西、阿根廷、智利等南美洲国家都会举行庆祝活动。
在庆典之际，人们消费热情高涨，据统计，美国在复活节每年平均花费180亿美元，而受疫情影响，更多人选择在网上订购复活节用品，这对电商从业者是个利好消息。
面对庞大的复活节消费需求，跨境电商如何做好复活节营销，热卖一波呢？本文将从复活节选品、促销、宣传推广等三方面预测今年复活节的流行趋势，来看看你该如何通过复活节做好销售增长吧！

01

复活节兔子被做成爆款口罩？

走亲访友、互送礼物是西方人们庆祝复活节的传统活动。复活节传统礼品、装饰品会迎来销量激增。根据广大大统计到的亚马逊数据，这些产品被用户搜索了最多次，在复活节有望热销：

• 糖果

• 彩蛋及彩蛋篮

• 玩具

• 衣服

• 食物

• 装饰品

根据广大大数据，笔者整理出复活节传统产品中BSR排名前列的产品，如下图所示：

（图片来源：广大大）

复活节热门产品多包含复活节兔子、彩蛋等元素。显然，契合节日氛围，融入节日元素的产品更易获取消费者青睐。
在很久以前，人们就会在复活节互赠彩色鸡蛋，纪念耶稣复活。发展到近代，生鸡蛋逐渐被鸡蛋形状的巧克力替代。很多西方家庭还会购买彩蛋藏在家里各处，让孩子以“egg hunt”的方式找蛋。随着时代演变，“egg hunt”也成为常见的复活节营销方式之一。
至于兔子，因为拥有强大的繁殖能力，与复活节“新生”的寓意贴合，所以被看作复活节的象征。由于形象可爱，兔子也成为复活节为儿童带来快乐的使者。在复活节时，带有兔子的糖果、工艺品会卖的很好。
亚马逊上一款兔子图案的彩蛋篮，因为很适合作为送孩子的礼物，获得了广泛好评。

（图片来源：广大大）

通过广大大，还能检索到该商品在1688上的供应情况，这个彩蛋篮的批发价格约2美金，在亚马逊售价则为15.99美金。这类带有复活节元素的产品利润空间很大，值得跨境电商卖家布局。

（图片来源：1688）

即使不属于复活节传统产品，只要与节日氛围挂钩，也很容易吃到节日红利。这款口罩就凭借复活节兔子的图案热卖，BSR排名在一周内上涨10000+。

（图片来源：广大大）

02

KOL创意推广叫好又叫座

随着Instagram、YouTube等平台体量不断增长，社交媒体渠道成为海外电商推广产品的重要阵地。
依据广大大数据，Facebook和Instagram仍是电商最信赖的投放渠道。近90天，Facebook上复活节相关的广告超过10万条，而Instagram紧随其后，复活节广告超过5万条。预计随着复活节临近，社交媒体广告会进一步增加。
年轻消费者是复活节网购的主力军，这部分消费者习惯于网络生态，对社媒广告接受度较高。自媒体广告多以信息流形式呈现，为消费者介绍产品销售信息，达到营销带量的目的。下方的图片广告来自毛毡玩具厂商Felt so good，他们在Instagram上投放这条广告，24天展示了近40万次，获得了1500+互动量。

（图片来源：广大大）

（图片来源：广大大）

除了信息流广告，许多电商还邀请品类垂直的KOL推广产品，凭借KOL的粉丝号召力提高销售额，扩大品牌影响力。
下图这位YouTuber：pink after blue就发布了以“复活节儿童篮子创意”为主题的视频，并在视频下方推荐了许多产品。从评论区可知，观众普遍喜爱这个视频，部分观众还购买了产品。

（图片来源：YouTube）

注：观众购买了博主推荐的产品

在Facebook上举办用户点赞分享比赛也是近年流行的营销方式，能有效与用户互动，提高品牌影响力。商家在自己的Facebook上发布一条帖子，邀请人们点赞并分享这条帖子，并随机抽取一位用户送出赠品。
一家叫emoov的平台就在Facebook发布一条帖子，邀请人们点赞分享，并随机抽取一人送出复活节巧克力零食。这次活动吸引了400多条评论和300+分享，以小成本为品牌带来不错的曝光量。

（图片来源：Facebook）

03

西方人都爱参加“egg hunt”

除了通过传统节日产品实现销量大涨，复活节主题的营销活动也能强力的带动消费。届时，大量海外品牌会开展复活节促销活动，如何将促销活动推陈出新，让人眼前一亮，是提高销售额的关键。

本文为你总结几种颇具新意的促销方式，帮你的店铺活动在复活节脱颖而出。
举办“egg hunt”主题促销活动对于复活节消费者来说：“彩蛋”代表着惊喜。因此以彩蛋为由头给消费者折扣和赠品是很出彩的促销方式。如果你运营独立购物网站，你可以在网站上添加复活节彩蛋cookie，插入到主页、热门博客上，鼓励用户寻找并点击彩蛋，就能获取商品优惠券。
如果你没有自己的网站，也可以在社交网站上通过“egg hunt”活动为店铺引流，新加坡品牌Marks and Spencer就曾在Instagram上举办“egg hunt”活动，提高店铺客流量。

（图片来源：Instagram）

聚焦节日场景的促销邮件电子邮件是最有效的营销渠道之一，通过一封精美的邮件，你可以吸引大量客户进店消费。复活节期间，发送一封聚焦节日场景的邮件，将更容易让消费者感同身受，说服其购买产品。
复活节重要场景：

• 亲朋聚会

• 互赠礼物

• 寻找彩蛋

• 穿新衣服

下面这封邮件，就巧妙的围绕复活节聚会场景，与消费者共情，引导其购买奶酪产品：“我们喜欢在复活节和家人团聚，这种时光是不可多得的。买一份奶酪送给自己，作为礼物！”

复活节市场巨大，对于跨境电商是重要的营销节点。消费者遵循传统消费习惯的同时，也对更新奇、更具创意的产品和服务抱有期待。对跨境电商来说，把握好传统和创新的平衡，准确切中消费者核心需求，才是应对复活节消费大潮的必胜法门。
本文内容引用数据，主要来自广大大的以下功能板块：

• 广告选品：追踪全网广告投放策略、转化效果，为您提供广告灵感。

• 选品数据库：展现百万产品数据排名（销量、BSR排名、评论、星级等），协助您选出利基产品。

• 关键词分析：分析用户搜索关键词，预测市场需求变化，优化您的关键词排名。

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