一种游戏营收超17亿，RPG这样征服日本玩家！
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当最百搭的RPG玩法遇上最吸金的抽卡模式，卡牌RPG当之无愧成为如今全球手游市场的璀璨明珠。
01
低市占稳发展高产出，RPG赢麻了
首先，根据广大大抓取数据显示，2022Q3角色扮演类手游广告主近3500名，环比提升8.19%逐渐回暖，并且双端广告主呈现均匀分布趋势；而从投放素材来看，2022Q3角色扮演类手游在Android端投放的平均素材量为627，比iOS端高出45.8%，优势明显。
从市场发展角度来看，“低市占稳发展”的RPG手游依旧是吸金王者，单品类营收超17亿，远高于其他品类手游。
尽管氪金卡牌手游已经风靡全球，但不同地区的玩家仍然会有不小的偏好差异。为了让各位出海人能够精准定位目标市场的玩法、画风以及素材特点，广大大数据研究院特此推出卡牌RPG专题，按照地区划分为日本、美国、韩国、东南亚四期。
本期笔者将为大家带来极具特点且表现突出的日系卡牌RPG代表，在美术、配音、Live 2d都卷麻了的二次元发源地日本，这些出海手游们竟然轻松征服本土玩家！
根据日本近一年RPG手游投放数据，从一水的美少女游戏图标不难看出，在画风偏向上日本玩家依旧是以传统二次元萌系画风为主。而在游戏玩法上来说，虽然MMO、SLG等玩法占比不低，但放置卡牌的出现频率却远超其余玩法，夺得日本RPG品类玩法TOP排名。
其中，以【オリエント·アルカディア】【Girls X Battle 2】【Idle Heroes】为首的放置卡牌本土化营销经验尤其值得参考借鉴。
02
三国题材+美少女卡牌
【オリエント·アルカディア】（三国志幻想大陆）是灵犀互娱继【三国志·战略版】后推出的另一款三国题材手游。凭借创新玩法“零损换将”系统，以及精美画面、优美配乐、精细Live 2d搭配出彩，其日服在4月9日上线当天登顶iOS、Google双端免费榜。
根据广大大-广告主分析功能，【オリエント·アルカディア】近一年投放情况如下：
双端总计去重投放数量超4800条，素材投放峰值出现在5月；
在投放媒体选择上，街机类、娱乐场类、桌面类媒体排名前3；
主要投放地区为日本，占比超95%；
素材类型包括视频、图片和Html，其中视频素材占比高达53.46%；
素材文案则分为普通陈述“最好玩的东洋幻想RPG”；三国IP宣传“诸葛亮、八卦阵、黑龙遗迹”；免费福利炫耀“免费送20连抽、2个SSR、所有英雄都有用”等。
通过#爆款创意分析模型#，笔者从投放天数、展现曝光、热度、互动指标4大维度，对【オリエント·アルカディア】展开分析，发现“福利、良心”素材在展现估值上表现尤其突出。
【オリエント·アルカディア】以玩家体验和抽卡福利展示为主，素材中则不断突出其“良心、福利多、SSR保底低”等文案，力求将“良心游戏不肝不氪”的口碑刻烟吸肺，直接植入用户脑海。简单粗暴的宣传方式不亚于二元店清仓大甩卖，直击氪金抽卡玩家内心。
氪金抽卡作为卡牌RPG手游的绝对王牌，早已在各种游戏直播中豪占一席之地。不少玩家齐聚直播间看主播花钱充值抽卡，仿佛赌球上瘾的快感也让人大呼爽快。于是乎，素人、KOL式抽卡直播素材也拥有不错的展现量。
展现估值：2.2M，投放天数：17天
除了物美价廉的福利向宣传外，【オリエント·アルカディア】也十分重视其“零损换将”系统的展示。“低贱”的R角色竟然能爆锤高贵的“SSR！”这种有趣噱头吸引到不少好奇玩家，并再次巩固其良心标签。
展现估值：2M，投放渠道：YouTube
有趣的是，在台服【三國志幻想大陸】上线后，厂商除了复用“福利良心”的投放套路，还巧妙采用娱乐圈惯常拉踩手法，宣传台服福利不仅数量远超日本，还有众多台服独享道具简直羡煞别服玩家。
03
黑道老大哥竟然有颗少女心
如果你对友塔网络的印象仍然停留在暴力霸道黑道真男人阶段，那就too young too simple了。
【Girls X Battle 2】中文名：我的学妹不可能这么萌2，是由友塔网络发行的美少女校园题材放置卡牌产品，并且取得了57个国家/地区畅销榜TOP10的好成绩。除了美少女抽卡养成等常见操作，【Girls X Battle 2】还需要玩家进行一些装备搭配，来完成后续的战斗操作。
根据广大大-广告主分析功能，【Girls X Battle 2】近一年投放情况如下：
双端总计去重投放数量超8200条，素材投放峰值出现在1月和6月；
在投放媒体选择上，模拟类、娱乐类、角色扮演类媒体排名前3；
主要投放地区为中国港澳台地区、美国、新加坡等；
视频类素材占比超80%；
素材文案则以“最好玩二次元放置手游、激萌学妹美少女、游戏兑换码”等自我夸耀、福利赠送型为主。
而在素材设计上，【Girls X Battle 2】则更偏向美少女卡面和脂肪摇动的Live 2d展示，分分钟撩动宅男芳心。
除了常规美少女颜值向素材外，【Girls X Battle 2】还尤其擅长在素材中融合各种流行休闲素材和剧情套路，比如：
优雅跑酷
数字爬塔
龙王打脸
虽然日本玩家对二次元美少女手游的偏爱众所周知，但除了萌系二次元外，一些画风粗犷玩法特别的卡牌RPG产品也颇受玩家喜爱。
04
全球放置卡牌引领者
不同于以上两款年轻水灵的日系美少女，成都卓杭的这款放置卡牌更是老牌强者，常年位于日本RPG投放榜榜单TOP10。
【Idle Heroes】作为全球放置手游、特别是放置卡牌手游的开拓先锋，其超高的全球知名度与人气度都毋庸置疑。出色的画面、背景、技能都使得【Idle Heroes】的初次印象分居高不下。复杂却不繁琐的氪金系统以及恰到好处的社交机制，也使其拥有了超越一般放置休闲手游的收入量级。
根据广大大-广告主分析功能，【Idle Heroes】近一年投放情况如下：
双端总计去重投放数量超1.3万条，素材投放峰值出现在3月和5月；
在投放媒体选择上，模拟类、探险类、角色扮演类媒体排名前3；
主要投放地区为美国、德国、荷兰等；
素材类型包括视频、图片和html，其中视频素材占比高达80%；；
素材文案则以“福利赠送不要错过、特别玩法自由放置”等福利向、玩法向为主。
在投放素材选择上，【Idle Heroes】更偏向真人情景剧、真人试玩等剧情向素材。
展现估值：1.1M，投放天数：7天
此外，放置玩法带来的巨额收益和卡牌提升也成为主要素材元素，如：
以上为广大大数据研究院为大家展示日本市场优秀卡牌RPG广告主盘点，更多优质的素材可以到广大大官网查看。下期我们会为大家带来卡牌RPG赛道又一个重点市场——美国的优质广告主分析。共同探究：卡牌RPG如何在硬核画风、魔幻题材的美国市场里杀出血路。
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