广大大独家｜爆量素材分析公式
过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示，平均获客成本同比上涨约12%。在买量成本持续提升、出价基本固定、定向基本放开的情况下，素材成为了帮助获客的决定性因素。这就对优化师产出优质素材，降低试错成本提出了更高的要求。
然而买量市场竞争激烈，内卷严重。面对大量的素材需求，优化师们普遍面临着灵感枯竭、转化效果不稳定以及平台审核的不确定性的困境。
广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家移动应用与游戏客户的经验，总结出一套素材分析公式。下文将从多个维度对如何做好素材分析展开详尽讲解与案例实操，为移动应用从业者提供更切实可行的方法论，打造更高转化率的广告作品。
素材分析公式包含投放天数、展现曝光、热度、互动指标4大维度，由广大大独家#爆款创意分析模型#衍生而出。
投放天数是广告主使用该素材的时长；天数长说明广告主在持续使用该素材进行投放吸量，可见创意经典；天数短说明广告主新近使用该素材进行投放尝试，测试市场反应。
展现曝光是判断素材质量的关键参考指标；相较而言，投放天数相近的素材，展现曝光越高说明该素材的质量越高。
热度是一个综合指数，其数值与素材的投放天数、展现曝光和互动指标相关。热度值越高代表素材的综合竞争力越强。
互动指标即原帖广告的互动数值，包括但不限于转发、评论和点赞。转发量高说明受众认可度高，评论量多说明具有讨论价值或争议点多，点赞量高则说明受众喜爱度高。
为帮助优化师解决灵感容易枯竭、素材转化效果不稳定的问题，广大大提供热门广告、新秀广告和高关注度广告三套分析公式，精准洞察把握热点素材、潜力素材与受众心理。
01
热门广告
筛选公式：投放天数不限+展现曝光较高+热度高（或原帖互动指标高）
优化师可使用“热门广告公式”在广大大的广告创意版块中筛选符合条件的素材，除了公式中的展现曝光、热度等筛选条件，广大大还支持按照游戏/应用的类型、投放平台、国家/地区等多个条件组合筛选呈现。
比如，想要了解具体某个应用所投放的全部广告中的热门素材，搜索过程中，优化师可自主选择投放平台、国家/地区，然后按展现估算、热度或点赞量进行排序，按广告主相似度、素材相似度进行去重，辅助精准筛选。
除了自由筛选之外，广大大还提供更便捷的广告创意热门榜，将某时段内广告最新一天的展现曝光排序整合呈现。查看榜单时，优化师同样可选择投放渠道、统计时段、应用类型、国家/地区等条件自由组合筛选。
除全球化渠道外，广大大也提供日、韩特色渠道数据，覆盖面广；时段可选近7天/30天/90天，选择多样；最大化帮助筛选出更符合需求的、更具备参考价值的热门广告，提升素材爆款率。
以阅读类应用广告为例，我们发现某款阅读应用的一条素材投放天数62天，预估展现10.6M，素材热度高达999。与常见的真人上演抓马剧情的套路不同的是，这条素材用的是短信聊天形式，十分新鲜。观察其转化估算，高达19.2K，可见此类素材形式对阅读类应用的下载转化有不错的效果。
更进一步，我们通过广大大原帖广告功能发现广告主关闭了广告评论。这一策略虽然减少了互动，但能够有效避免“剧透”，充分提升受众好奇心，不失为下载转化的另一种助力。
02
新秀广告
筛选公式：投放天数小于90天+展现曝光高+热度较高（或原帖互动指标高）
新秀广告即热门广告中新近出现的广告，相较热门广告更能反映近期素材趋势。同样，广大大提供使用新秀广告公式自由筛选和更便捷地查看广告创意新品榜这两种方式。
不论是自由筛选还是查看榜单，优化师都可以选择投放渠道、统计时段和游戏/应用类型等条件自由组合，更快速、有效地筛选出更符合需求的、更具备参考价值的新广告。
以超休闲游戏广告为例，我们在新品榜中筛选了展现估算超100万且热度超500的广告素材，综合分析后总结了这些素材的共性：运用对比、失败、短视频和试玩元素。进而得出结论，在传统玩法展示中加上对比、失败操作、开头短视频以及真人试玩等元素，素材的展现互动表现可以得到显著提升。
03
高关注度广告
筛选公式：点赞量、评论量、转发量持续上升
基于以上筛选公式，广大大提供精选推荐广告库，通过对Facebook、YouTube和TikTok原帖广告的持续动态监测，筛选互动量多且近期持续增长的优质广告整合呈现；还会从素材尺寸等维度把关，进一步过滤参考价值较低的素材，帮助优化师从受众心理层面洞察优质素材套路。
虽然投放平台审核政策有不确定性，但广大大提供的广告素材都是“平台已过审广告”，优化师在参考时无需担心对素材尺度拿捏不准。
以流媒体应用广告为例，我们在精选推荐库中发现，某应用为电影剧集投放的一则视频广告于9月1日推出，到9月5日点赞量已飙升到9.1K，且评论量高达2K；到9月10日，点赞、评论、分享量的增长率仍保持飙升状态，其中最低的分享量增率也高达163%。
持续增长的转评赞热度反映了受众对此电影的关注度在持续增长中，对于制作者而言，这释放出了一个积极的信号：可以继续利用这个电影来为应用引流。有心的制作者甚至还可以从大量的评论中观察受众对剧情的反馈，为后续其他剧集的宣发提供有价值的参考。
值得一提的是，高关注度之中的反馈可能有好有坏，需要优化师进一步查看并判断。
举个例子，某休闲类游戏通过展示失败结局激发受众胜负欲，取得了不错的表现：投放不到30天的时间里，获得了超120万的展现估算，广告原帖在TikTok获得了1.3K评论。
但进一步查看评论时发现了诸多受众的负面反馈，例如“赢了我再下载”、“能跳为什么要躲开”，激起受众的反感情绪可不是长远发展之道。可见失败结局不能滥用，要结合游戏题材和定位做个性化改变。
对素材内容和受众心理的精准把握源于大量素材分析的功力积累，功力高深的团队往往更能打造出爆款，进而获得市场份额的增长。Aoe就是其中的典型代表。
Aoe的投资业务负责人邓先耀先生在访谈中表示，选择广大大的很大原因是创意素材的优势，“它是我心目中的全球创意素材分析担当”。Aoe内部的投放优化部门人比较多，素材消耗量也较大，他们对广大大的整体依赖度非常高。
Aoe Technology即深圳哇哇鱼网络科技，公司自主研发包括休闲游戏、输入法、社交工具等多款APP产品，是优秀的游戏广告增值解决方案提供商和休闲游戏发行商，详细访谈可点击创意、投资、立项，AOE深度合作广大大查看。
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