融合三消重度化，从爆款素材窥探吸量秘诀！
近年来，市场上不断涌现出三消+RPG、三消+SLG游戏，它们中有的还在低调测试，有的则已获得了一定的成绩，三消这一品类正逐渐走向重度化，目前也能看到更多的中国厂商开始了在重度三消赛道上的布局，其中三七互娱的【Puzzle & Survival】便是这一赛道的优秀代表之一。
图源：Google Play
01
重度三消的前世今生
消除这一概念最早起源于俄罗斯方块，后期逐步发展出三消玩法，一直到2007年【Puzzle Quest】（益智之迷）首次将三消与RPG战斗结合起来，三消重度化的趋势才开始显现。
究其原因，一方面经典三消玩法发展进入瓶颈，急需通过革新来获取更多受众；另一方面类似RPG和SLG这样的重度化玩法更受男性玩家欢迎，结合之后的产品可以吸引到平时很少关注三消游戏的男性玩家，帮助三消品类打通男性市场。从市场现状来看，相关产品的相继成功也佐证了融合三消产品在男性市场的潜力。
数据来源：广大大
和单纯的RPG、SLG手游类似，重度三消手游的主要获客方式之一也是线上买量广告，下面我们将分别选取三消+RPG、三消+SLG赛道的几款经典产品，根据广大大爆款创意分析模型，分析其投放素材并总结出相关共性和亮点。
02
三消+RPG手游素材
1、玩法展示
该类型素材主要是三消玩法的展示。素材中会集中凸显消除特效、对敌人造成的暴击伤害等，以带给观众比较直观的打击感。
素材结局一般分为两种：
1）明显失误，战斗失败；
2）流畅通关，最终获得丰富的奖励。
前者通过激发用户的胜负心，吸引观众下载试玩，后者则是通过福利诱惑，吸引玩家。
【Call of Antia】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：制作难度较小，吸引到的玩家更具有针对性。
缺点：市面上相似广告内容较多，难作出差异化和特色。
2、Drama剧情
该类型素材主要构成方式为：动画/真人演绎剧情+游戏玩法展示。这类素材主要通过比较典型的冲突，如：斗渣男，抓出轨，打恶毒女配等，以此提升观众的观看兴致。
展现的游戏玩法主要有两种：
1）三消类素材，通过消除帮助主人公，也以成功/失败两种结构结尾；
2）文字互动类，通过不同的选择，主人公面临不同的命运。剧情吸引观看，玩法吸引对应受众。
真人剧情中“战力比拼”也是比较常用的素材内容。这类素材同样会用一些冲突场景，例如插队，择偶优先权等，演员们会进行战力或者高级卡牌的比拼，用一些小的反转，最终落地到游戏运营策略或者福利码等，以此吸引观众试玩。
【Call of Antia】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：趣味性很强，比较吸睛。真人剧情，观众代入感更强。
缺点：真人素材的制作成本较大；当类似内容较多时容易造成观众的审美疲劳。
3、美女展示
美女永远是第一生产力，该类型也可以被称为荷尔蒙营销。
美女运营类的素材主要分为以下几种：
1）营救美女；
2）美女变装；
3）美女角色的自我介绍等，此类素材主要出现在养成类/卡牌类中。
【Dragonfall & Puzzles】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：美女的吸睛力非常强劲，尤其针对养成/卡牌类，有利于促成转化。
缺点：过度暴露可能会面临不能过审的风险，需灵活把握尺度。
03
三消+SLG手游素材
1、追逐战类
该类型素材的主要特点为：视觉冲击力。内容主要围绕“追杀”“营救”“逃脱”等要素，为用户营造出一种紧张、刺激的游戏氛围，搭配简单易懂的三消玩法，产生出低门槛+高回报的“化学反应”，从而让玩家萌生游玩的念头。
这类素材往往是以简单关卡和失败结局来激发用户的逆反心理，来引导其主动下载的。
【Myths of Moonrise】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：简单的“三消”与紧张的“氛围”形成一种反差的对比，突出用户在消除之后带来的反馈，总的来说就是强调消除的“爽快感”。
缺点：目前市面上大多同类游戏都会采用该类型素材，新鲜感逐渐走低，越来越难给人眼前一亮的感觉。
2、战力升级类
该类型素材的主要特点为：战力数值变化的具现化表现。
1）不断变换升级的游戏场景和游戏角色体现了游戏的精细品质；
2）不断地创新变化展现出游戏的无限可能性，激发玩家的好奇心，给予玩家源源不断的新鲜感；
3）通过结合简单的三消进行升级突出游戏升级成长的简易程度，降低用户门槛。
这种方式适合展示升级后差别明显的物品，让用户直观接受到升级变化带来的快感。
【Puzzles & Survival】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：不断变化的内容很容易吸引到玩家的注意力，延长其在广告上的停留时间，也容易激发受众对于游戏的兴趣。
缺点：这类素材广泛应用在各类型游戏中，需要在游戏特性方面加以凸显，强调前后对比和新鲜感，不然很难吸引到客户转化。
3、对战玩法类
三消和策略游戏的完美结合类素材，通常是通过消除获得相应的武器或者攻击去阻止地方的进攻，通过简单的三消获取到了策略游戏的快感，同时也增强了三消带来的积极反馈。值得一提的是，多样性的武器或者攻击特效，更能增强游戏的新鲜感。
【War Crush: Empires Saga】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：有效降低了策略游戏在普通玩家眼中的门槛同时还增强了游戏体验。
缺点：同类型素材大同小异，难以特色化。
4、美女剧情类
美女剧情类是各类游戏必不可少的素材类型之一，主要是以男性视角为主来制作素材。
直白的素材有简单的美女展示，包括性感步伐、紧身裤、黑丝袜、抖胸、抖臀等，委婉的素材有英雄救美、调戏美女、美女香车等。
【War Crush: Empires Saga】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：经久不衰的素材类型，吸引男性玩家的不二法宝。
缺点：各地区审核力度不同，有违规风险。
5、地区特色类
地区特色更多体现在本地化上面，针对不同地区采取不同的发行策略。
以【Puzzles & Survival】为例，鉴于美国玩家对末日题材的喜爱，他们在素材上刻意加重了“末日”、“生存”、“丧尸”等元素的笔墨，素材颜色也更加鲜艳血腥，使得素材极具视觉冲击力。
在日本市场也可以观察到【Puzzles & Survival】的部分素材的人物立绘十分少女，且通常会带有一些“双马尾”、“制服”、“日式建筑”、“日本温泉”、“樱花”等日本特色元素。相对的，他们在韩国市场则使用了Kpop明星演唱会等元素。
【Puzzles & Survival】投放素材
广大大数据研究院解读
优点：地区特色素材更有利于游戏在各地区的融入宣传，增强当地客户的接受度和兴趣。
缺点：需要对各地区特色进行充分的了解，并且单独制作素材单独使用，甚至在游戏内也得有专门地区特色的人物或场景，成本较高。
当然了，三消+手游也不仅仅局限在和RPG以及SLG的结合，轻度的网赚玩法以及中度的模拟玩法也经常被融入其中，后续我们也将产出更多该类型的素材营销分析，敬请期待。
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