一种套路四个爆款，休闲+肉鸽怎么这么赚钱？
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说到休闲游戏，在大家的印象里基本都是下载极高但营收一般，在每月的营收榜单中，头部也基本上被制作精良的射击、SLG、RPG等重度游戏所霸占，且基本来自于大厂。
但总有不服输的产品敢于直面王者的威光，今年8月由海彼游戏推出的休闲肉鸽游戏【Survivor.io】（中文名：弹壳特攻队）从一众休闲游戏中一跃而出，在8月出海移动游戏收入TOP20上强势留名。
此前海彼游戏曾凭借【Archero】（中文名：弓箭传说）和【PunBall】（中文名：砰砰法师）的微创新声名鹊起，这次的【Survivor.io】又做出了哪些玩法改动呢？让我们一起一探究竟。
01
创新一点点，营收增长亿点点
和两款前辈不同，虽然同样采取的休闲+Rouguelike玩法，但这次海彼已经不再局限于小关卡射击了。【Survivor.io】将整个游戏地图扩大，敌人变多，武器的获取也更加“看运气”——打败敌人有几率掉落木宝箱和金箱子，但木宝箱中不一定会掉落道具，甚至有可能是空箱子；金箱子也是采取的抽奖模式，并不一定会获取玩家想要的武器，随机性颇高。
就笔者体验来看，游戏前期的上手虽然不难，但玩起来却会有一股憋屈感，新手期的刮痧体验实在说不上愉悦。随着游戏的深入，玩家在获得等级提升后可以选择升级自己想要的武器（经典的三选一模式），当战力提升后，割草的爽快感则会瞬间爆发，和前面的憋屈感形成强烈反差，即使通关失败也会再次提起精神进入下一轮闯关，很难不怀疑这是开发者的有意之举。
仅从玩法设计来看，【Survivor.io】的低上手门槛和Rouguelike搭配得天衣无缝，游戏难度虽然会随着时间逐渐递增，但由于击败敌人获得的正反馈极佳，由此带来的愉悦感比起前作有过之无不及，成瘾性非常强。但除了关键玩法外，【Survivor.io】的成长路线和前作几乎没有太大变化，竖版进化以及装备抽取的氪金点设计一脉相承。
体验完这款游戏不难看出，海彼在休闲+Rouguelike的工业化产能已经非常成熟，数值提升和战力进化系统都极为统一。可以见得，海彼后续如果还要产出新的游戏，只需要在玩法核心上做出创新即可，大大加速了从休闲游戏到中度游戏的开发进程。
根据广大大-App分析功能，我们整理出海彼这4款休闲+Rouguelike游戏8月的营收成绩，可以看到不论上线时间，每款游戏的营收都超过了百万美元，新秀【Survivor.io】的营收更是超过了千万美元。一种套路用了4次，并且款款都在市场上获得了不错的成绩，休闲+Rouguelike的潜力非常值得深度挖掘。
02
集中发力，方能一炮而红
当然，再好的游戏也需要营销的助力，即使是【Survivor.io】也不例外。通过广大大-广告主分析模块我们对【Survivor.io】的整个投放周期进行了观察，可以看到该游戏大规模投放开始于7月，日均素材量为870条，第一波的买量高峰则出现在8月中旬，峰值当日素材量超过了1.3K。
也正是如此大规模的集中买量，成功带动了【Survivor.io】的下载飙升，让其在8月15日当天在全球超过12个国家/地区登上App Store游戏榜TOP1的位置，并在超过30个国家/地区排名前十。即使9月游戏热度稍降，【Survivor.io】依然保持在美国和韩国免费榜的头部位置。
数据来源：七麦数据
为此，我们也以【Survivor.io】为主，对海彼游戏近期投放的广告素材进行分析，拆解其爆款套路，帮助众多出海休闲游戏减少试错、提高爆款素材的成功率。
03
这些素材你看了也想跟着玩
爆款套路一：爽就完事了
视频时长：32s
视频尺寸：视频/540 * 960
投放渠道：TikTok
展现估算：490万
投放国家/地区：美国
这是【Survivor.io】8月中旬投放在TikTok上的一条爆款素材，根据广大大爆款分析模型来看，该素材累计收获了超过490万的展现估算，综合热度值为998，截至目前已投放40天总体的转化数接近1万，点赞互动接近5万，是其投放素材中表现最好的类型。
割草的爽快感是【Survivor.io】的最大特点，在这条素材中该游戏通过“假讲故事真教学”的模式将这一优势完全展现，用真实试玩视频告诉玩家只需极低的操作就可以入门，降低玩家心理防线的最后引导完成转化。
这种套路也同样用在了海彼的其他几款游戏上，表现也同样出色，感兴趣的可以前往广大大进行查看。
【Kinja Run】近期投放素材，展现估算：110万
爆款套路二：创意来源于生活
视频时长：29s
视频尺寸：视频/540 * 960
投放渠道：TikTok
展现估算：170万
投放国家/地区：巴西
如果说爽快感是【Survivor.io】用以获取核心用户的主要突出要素，那么怪诞感则是其打破圈层、获取更广范围用户的附加元素。这条素材将生活中与游戏玩法接近的搞怪视频结合到创意中，略显搞笑的同时又给人一种似曾相识的感觉，极其适合在短视频平台进行传播。
根据广大大-原帖广告功能，我们追溯到其原始页面，可以看到，大部分玩家对这条素材的设计也非常满意。
爆款套路三：经典创意永不过时
除了上面这两种套路，【Survivor.io】的投放素材中还加入了非常多的经典创意组合，例如融合经典老游戏元素和失败结局等。在其之前的3款游戏中也投放了许多类似的素材，这里我们也对其中部分表现不错的进行了整理，大致分为下图这几种：
这些在其他休闲游戏中已经被验证成功的素材创意，在休闲+Rouguelike类型的游戏中依然适用，经典套路永不过时。
总的来说，【Survivor.io】的成功并不仅限于其玩法上的独特，不断的内容更新以及把握时机加大投放的魄力都为其登顶贡献了不小的助力。在休闲+Rouguelike的老套路传承下，设计出合理的配套氪金模式，让休闲游戏变现难的问题得到解决，或许这才是我们大家更应该去思考突破的方向。
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