内含报告丨是什么让武汉的休闲游戏厂商齐聚？
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2022年9月21日，武汉，21℃，难得的秋高气爽。
一场由广大大、Adjust、TradPlus 联合主办的【游戏出海如何破局，休闲游戏的全球化增长与变现】线下主题沙龙在武汉光谷凯悦大酒店落地。同时，武汉本地知名游戏厂商多比特，叁一互娱，Sagi Games、哈乐沃德、Dragonfly Studio 围绕“何去何从？休闲游戏出海增量与变现探索”的主题进行讨论，与现场100多位出海小伙伴一起探索中国休闲游戏厂商的出海新思路。
纵观中国游戏的出海历程，重度产品似乎一直以来都是中国开发者的代名词，但在这些大作的背后，国内的中小开发者正在用自己天马行空的创意、坚持不懈的努力将中国的休闲产品带上全球舞台。武汉作为中国休闲手游研发重镇，承载着众多中国研发者鹰击长空、鱼翔浅底。
广大大合伙人&VP高丽贞女士作为本次活动首位分享的嘉宾，通过广大大的海量移动营销数据，以休闲游戏大盘营销作为切入点，为现场的小伙伴深入浅出剖析了休闲爆款的诞生方法论。下面是其分享内容的重点摘要。
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01
休闲游戏买量正逐步摆脱IDFA政策的影响
从大盘趋势来看，全球休闲投放回暖，4、7月是投放小高潮。
今年休闲广告主对比去年同期增幅明显，1~8月累计休闲广告主19.7K，同比增长24.7%；今年累计素材量5.15M，同比下降12.7%。
观察2022年总体的投放趋势，4月和7月是两拨休闲产品的投放高峰，其中7月休闲广告主超7.7K，休闲素材量超1.8M，两者均为今年最高。
休闲游戏有望最快摆脱IDFA投放限制，从今年Q2开始逐渐向之前水平恢复。
苹果IDFA政策迫使越来越多公司将投放重点转向Android端，但是休闲游戏因其受众的广泛性，使其有望成为第一个摆脱政策影响的游戏类型，从今年Q2开始，iOS与Android素材占比已经趋近3.5:6.5，其占比逐渐向着去年4月份IDFA政策发布前水平靠拢。
今年iOS休闲广告主占比26%，素材量占比29%，iOS端的平均素材投放力度已经高于Android端，每个iOS休闲广告主平均投放295条素材，比Android端高出40条。
完整报告中还包括了热门出海地区休闲产品投放情况和休闲游戏下载投放TOP10榜单，欢迎下载完整报告查看。
02
热衷做加法的中国休闲出海
在休闲游戏这个大类别下，中国出海厂商似乎更擅长那些玩法略微复杂的游戏类型，而在休闲品类中，RogueLike、放置经营、跑酷等细分赛道则有着众多的出海选手。
以RogueLike为例，该类型是2022年最火爆的游戏细分品类，这一切还要归功于一款Steam上的热门游戏《吸血鬼幸存者》：2021年12月该游戏上架Steam，因其爽快的战斗玩法吸引众多玩家。
很快类似的移动端产品开始出现在市面上，在国内比较突出的有跟其一样孵化于Steam平台的【黎明前20分钟】，还有玩法跟《吸血鬼》类似的【重返深渊】和【九重试炼】等。
而在出海层面上，海彼游戏（Habby）的【Survivor.io（弹壳特攻队）】则是其中的佼佼者。 游戏上线后就冲上了全球大部分国家App Store免费榜榜首位置，其中美国、日本和英国为该游戏贡献下载量最多，9月份该游戏依旧保持在美国和韩国免费榜TOP位置。
通过广大大观察【Survivor.io】整个投放周期，可以看到游戏在7月份开始大规模投放，日均素材量870条，Android端投放力度是iOS端的2.9倍；游戏买量第一波高峰出现在8月中旬，日峰值素材超1.3K，简单调整后在8月底继续加码。
渠道选择上其iOS端主要集中在META系渠道，而Android端的选择更加的多样化，在日本渠道AKaNe素材占比近10%。
其热门素材也很有特点，下面这条创意来自TikTok渠道，总计展现已经超过170万。素材将现实生活中的趣事，跟游戏实际游玩做了结合，即吸睛又十分贴合游戏内容。
报告汇总还对放置经营以及跑酷的爆款出海产品做出了详细的分析，欢迎下载完整报告查看。
03
究竟什么才是休闲的爆款好素材？
对素材效果评估是广大大的核心优势之一，通过超过12亿的移动营销素材库，以及对于素材表现的第三方精准定位，让我们可以时刻洞察最新最热门的素材套路，帮助众多出海游戏减少试错、提高爆款素材的成功率。
以超休闲游戏为例，其素材大部分以Gameplay为主，用游戏的玩法来吸引玩家，但是我们发现在传统的游玩展示加上对比、失败操作、开头短视频以及真人试玩等元素以后，会显著地提升素材的展现互动表现，下面的素材都是在一个月内展现快速过百万的优质创意。
04
爆款游戏有哪些成功元素值得借鉴？
整个Q3休闲赛道可谓是大事不断，7月份一款以狗头划线为主要玩法的游戏【Save the Doge】在海外上线，8月便获得了双端1200万次下载，并且登顶东南亚多国下载榜TOP。
而上线2年的中度卡牌游戏【X-Hero】在8月26日加入了狗头元素，8月30日就在买量和更新的双加持下登顶美国App Store免费榜。
国内则被【羊了个羊】刷屏，凭借超高的难度和极强的话题性，该游戏迅速占领了微博热搜和各大游戏媒体的头版头条。而这个产品给休闲出海带来的热度则是合并消除玩法的这一经典玩法的再次火爆。
如果您想借助这一热点并在海外取得成果，那么【3 Tiles】的热门创意你一定不能错过。通过广大大观察其热门素材发现有3种类型创意展现效果最好：
1、贩卖焦虑，通过表述智商高的人才能通过游戏，从而激发玩家的胜负欲。
2、衍生玩法，将游戏的玩法做细微的改变，围绕着多重消除、三消或者连连看的消除方式来吸引喜爱消除玩法的玩家。
3、信息流类的素材，总体来看此类益智休闲产品适合在短视频平台传播，因此一些解压猎奇的素材会有意想不到的效果。
【3 Tiles】近期热门素材类型
以上便是广大大出品《2022全球休闲手游营销趋势洞察》报告的重点内容展示。本报告内容近40页，欢迎下载完整报告解锁更多出海数据观察。
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