月入过亿，畅销欧美，卡牌RPG怎么这么行！
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热爱开箱子的美国人，难道真的不喜欢抽卡吗？
卡牌RPG新品频出，玩家却不买账，这到底是WHY？
按理来说，RPG作为长期霸占游戏品类收入TOP，美国又是全球排名TOP的超大游戏市场，这双强联手岂不是轻松拿下玩家钱包，活脱脱又是一个新的营收奇迹。但是遍观美国地区的商店排名和营收、投放榜单，笔者则吃惊发现：卡牌RPG的踪影不仅飘忽不定还尤其神秘。
01
水土不服，题材、玩法怎么改？
为什么美国玩家对卡牌RPG这么不感冒，我们首先来问问时下最火的AI聊天机器人ChatGPT的看法。
Emmm，很显然ChatGPT并不能够给出贴切的答案，直接上演了一整个端水的大动作。
接下来，让我们来看看以美国为代表的西方卡牌受众到底爱玩啥游戏？根据广大大-APP intelligence 模块，我们可以看到2022年美国App Store RPG营收TOP10产品如下，作为美国卡牌RPG中的翘楚，【Raid】凭借原创IP将漫威、星战等著名IP产品甩在身后。从出海角度来看，莉莉丝游戏凭借【AFK Arena】打出的放置卡牌新赛道，成功领先其他出海厂商。
而根据2022年美国Google Play RPG营收TOP10产品榜单来看，顶级IP、全球最赚钱系列的宝可梦产品【Pokémon GO】凭借独一档的虚拟现实结合AR玩法独占鳌头。除了线上频频吸金，【Pokémon GO】更是贯彻其“在真实世界收服宝可梦吧”的游戏理念，每年定期举办的线下宝可梦训练大师聚会更是为其牢牢圈住死忠粉。
值得注意的是，【Raid】依旧出现在Google Play收入榜单中，可见其受众之广。
而根据广大大-广告主分析功能，我们得到了美国近一年RPG手游投放TOP10榜单，其中放置类卡牌产品出镜率极高，产品美术风格更是显现出明显的美式真实感、动漫感的独特偏好。夸张的美式动漫风格或写实画风，与一众放置卡牌玩法相得益彰，而从游戏题材上看：拥有悠久传统的魔幻奇幻风格的世界观设定尤其受到玩家喜爱。
综合美国卡牌RPG收入、投放等多维度数据来看，笔者将以【RAID】【Dislyte】为案例，详细分析美国卡牌产品的本土化营销经验。
02
揭秘美国市场卡牌RPG最受欢迎的广告
根据广大大-广告主分析功能，【RAID】双端总计去重投放数量超7600条，素材投放峰值出现在1月和5月，iOS端近一年投放情况如下：
在投放媒体选择上，娱乐类、动作类、模拟类媒体排名前3；
美国地区投放占比为6.72%；
素材类型包括视频、图片、Html和可玩广告，其中视频素材占比高达87.57%；
素材文案主要采取道具激励转化法，如下载获得5万银币。
【Dislyte】双端总计去重投放数量超1.1万条，素材投放峰值出现在5月和7月，Android端近一年投放情况如下：
在投放媒体选择上，角色扮演类、策略类、街机类媒体排名前3；
美国地区投放占比为6.36%；
视频类素材占比89.11%，图片类素材占比为10.57%；
素材文案中主要包含以下元素：多文明神话、成神、潮酷、音乐等。
在投放量如此巨大的卡牌RPG市场中，视频素材竞争最为激烈，通过#爆款创意分析模型#，笔者从投放天数、展现曝光、热度、互动指标4大维度，笔者总结出美国卡牌市场最受欢迎的三种视频素材。
1、明星效应
作为身后没有IP爸爸做支撑的原创小可怜，【RAID】非常懂得借力打力，不仅早早瞄准了代言人们的明星效应，更是擅长将代言短片做得趣味横生，如《侏罗纪》中的“熟脸博士”Jeff Goldblum参与拍摄的“是兄弟就来砍我”类型短片。
展现估算：2.8M，投放渠道：YouTube
而莉莉丝的明星代言人军团，更是星光熠熠，如《指环王》演员Elijah Wood、日本演员川口春奈、韩国大咖金裕贞、刘在石、中国台湾音乐才子吴青峰以及知名电竞选手Uzi。针对不同地区、不同受众，【AFK Arena】真正做到了按需定制，而这正是成功的第一步。
2、素人类UGC短视频
真人尬剧似乎已经成为莉莉丝视频素材的唯一标签，实际上，随着TikTok短视频一扫全球，类似伪素人真官方的真人短视频，吸睛转化效果拔群。
以【Dislyte】为例，在上线一个月的黄金推广期中，素人类UGC内容最多，占比高达30.77%，而符合莉莉丝一贯风格的真人尬剧类素材占比仅15.38%。
在大力投放素人类UGC视频时，【Dislyte】对重点素材元素进行重构和组合，如美女DJ搓碟、宅男潮酷COS等。
3、强力角色演示
就像强力角色复刻带动FGO暴涨159%，原神收入飙升55%，抽卡手游的收入飙升必定离不开角色本身强度。而强力角色演示则可分为单个角色操作流程展示、游戏内PVP，以及真人线下偶遇PK等多种类型。
游戏内PVP
游戏内PVE
真人线下偶遇PK
电竞类解说
展现估值：2.5M，投放天数：13天
角色操作流程展示
以上为广大大数据研究院为大家展示美国市场优秀卡牌RPG广告主盘点，更多优质的素材可以到广大大官网查看。下期我们会为大家带来卡牌RPG赛道又一个重点市场——东南亚的优质广告主分析。共同探究，卡牌RPG如何在修仙、官斗、宫斗、MMO竞争激烈的东南亚市场中美美增收。
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