让冰川网络扭亏为盈的狗头买量，还能火多久？
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副玩法买量已然成为了中国出海营销的一把“常规武器”，上篇文章我们带大家盘点了国内出海头牌SLG产品的近期买量策略，可谓“大厂人均一个副玩法”。今天就让我们来看看除了SLG以外，还有哪些产品已然成为副玩法营销强者
作为国内出海的另一主流类型，RPG产品在2022年绝对是积极地拥抱了“副玩法买量”。去年8月，一款名为【X-HERO】卡牌RPG手游将ICON换成了“狗头”，在辅以“狗头画线”买量素材覆盖全网之后，也让这款游戏在美国的App Store游戏免费榜上升30位，在同年9月份就登顶了榜首。
而这一次融合也让研发公司冰川网络成为去年Q4表现最亮眼的出海游戏公司，该公司于今年1月18日晚间发布的业绩预告中显示，预计2022年归属于上市公司股东的净利润约1.24亿元~1.68亿元，同比扭亏为盈。业绩变动主要原因是：报告期内公司继续加大游戏产品研发投入、持续强化运营和发行能力，不断提升用户体验，卡牌类游戏产品持续突破，报告期内充值流水、收入增加。
与此同时，Doge、Rescue、Save标题关键词垄断下载、投放新秀榜，紧接着产品ICON开启新一轮集体迭代，狗头、蜜蜂成为热门设计元素。
商店中琳琅满目的“狗头”ICON
其实这些游戏中的副玩法，大部分都是由超休闲游戏孵化而来，因此副玩法买量可能也同超休闲产品一样，有着相对较短的生命周期。当市场中众多用户对于“狗头”的吸引力阈值上升后，厂商们如何通过创新来再次突破，这点让笔者通过广大大抓取到市场最新素材告诉你。
01
新的副玩法正在崛起
后狗头时代，很多厂商都尝试在副玩法上做革新，其中火柴人爬塔和警察抓小偷是近期表现最好的两个分类。而这两种玩法也是之前RPG买量素材进化的两个方向：即数字比大小和益智小游戏。
火柴人爬塔——数字比大小
如果要说海外卡牌RPG，【Hero Wars】肯定是没办法绕过，其研发公司Nexters在2021年就已完成上市，目前公司游戏在全球的安装量已经超过2亿次。
而最重要的是，【Hero Wars】通过大规模买量，将爬塔类素材刻入了每个玩家的DNA。而爬塔类素材也经过几年的发展出现了越来越多的变形，火柴人爬塔则是目前表现最好的一类。
左广告主：Hero Wars 右广告主：英雄戰紀：迷你世界
而“火柴人爬塔”的真正成为买量主流还要从一家越南公司说起，在去年9月份一款名为【Stick Hero - Tower Defense】游戏正式上线，游戏是越南著名游戏公司OneSoft旗下的工作室ROCKET GAME负责发行，游戏本身是将之前爬塔素材真的做成了一个单独游戏，但将游戏画风替换成火柴人极简风格。产品上线第二个月就冲入了美国游戏免费榜前5。
对比常规的爬塔类素材，火柴人爬塔素材很明显加强了动作元素的展现，素材中人物的每次战斗节奏快速打斗华丽，更容易吸引到对动作元素感兴趣的玩家。
广告主：英雄戰紀：迷你世界 投放天数：29 展现估算：21.9万
警察抓小偷——益智类小游戏
简单的益智类游戏也是副玩法的最爱，通过看似简单的操作以及让人血压飙升的操作，让玩家产生强烈的逆反心态，从而点击游戏下载尝试。
其中“警察抓小偷”类素材热度表现最好，素材中你需要控制“警察”每次移动一步，最终封锁住“小偷”的逃跑路线。当然这些素材中大部分都是以失败结尾。
其中广告主【Epic Heroes】最早于去年10月开始此类素材尝试，甚至12月21日将产品的ICON也换成类似的形式。
广告主：Epic Heroes 首次投放：2022-10-11 投放天数：74
保留画线，去掉狗头
在2007年，乔布斯第一次在发布会上展示IPhone的滑动解锁功能，从此智能手机便和滑动牢牢结合起来，而这个功能迭代至今变成了游戏中最常见的画线玩法。
在买量层面，广告主将素材优化的重心放在了画线上，画线玩法最明显的优点就是简单易懂，同时诱导点击的效果极好。辅助上失败结局或者夸张的表现让素材表现力十足。根据广大大后台抓取到的数据，其中下面3类的画线素材表现最好：
（注：下方素材均为卡牌RPG产品投放）
a）阻挡虫群
b）逃出困境
c）画线挡子弹
02
坚持初心，咬定狗头不放松
市场上仍有不少广告主在近期新投放素材中沿用之前的“狗头+蜜蜂”的策略，但是优化师也尝试加入新的元素。
在素材优化思路上，部分厂商选择更换不同版本的狗头、猫头、尼克杨等表情包、加入用户评论或真人实录游玩，另外也在游戏场景或者画线形式上做加法，让素材更加生动有趣从而引发了用户新一轮的二创模仿。
广告主：Valor Legends 投放地区：越南 展现估算：13.8万
03
副玩法买量究竟还能走多远？
狗头引领者【X-HERO】经过多次尝试后又重新换回狗头ICON，【英雄戰紀】也从停车场进化到了火柴人，冰川网络旗下的成熟产品都开始了除狗头之外的新尝试，而这并不意味着狗头浪潮正式终结。11月5日，冰川网络旗下放置卡牌产品【Hero Clash】正式上线，开启狗头爆量的新篇章。
诚然，狗头买量让中国RPG出海游戏找到了新的增长点，但随着热度减退，潮水退去，副玩法是否会一直被市场接受？这需要每一个出海人关注
在今年年初，广大大数据研究院发布了《2022全球移动游戏营销白皮书》，白皮书中对狗头买量代表RPG产品【英雄戰紀】的营销做了详细的拆解观察，同时还有对美国、日本、韩国等热门出海市场和当地优秀公司的分析。希望广大大的海量、实时的移动营销数据，可以帮大家快速洞察最新营销趋势，助力企业出海降本增效！
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