谁在购买茅台？

2月9日，贵州茅台市值正式突破3万亿元大关，股价也首次突破2400元/股。

2月10日，以2485元/股高开后，茅台股价半小时后大涨至2589.99元/股的历史新高。截至收盘，贵州茅台股价报2601元，涨幅5.89%，总市值达32674亿元！足以与北京上海每年GDP相提并论。

一、谁在抱团

贵州茅台股价一路新高的背后，跟各大机构的集体抱团有很大的关系。截至去年末，贵州茅台被1361只基金持有，牢牢占据公募第一大重仓股。而这已经是贵州茅台连续第六个季度成为公募基金最青睐的重仓股。

根据2020年年报，茅台股份大股东依次为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司香港中央结算有限公司(陆股通)，中央汇金资产管理有限责任公司，中国证券金融股份有限公司，贵州省国有资本运营有限责任公司深圳市金汇荣盛财富管理有限公司-金汇荣盛三号私募证券投资基金，珠海市瑞丰汇邦资产管理有限公司-瑞丰汇邦三号私募证券投资基金，中国人寿保险股份有限公司-传统-普通保险产品-005L-CT001沪，中国工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金。合计占73.72%。

抱团取暖，现在却成了抱团发财，利益一致、只涨不跌。

二、欲擒故纵

贵州茅台公布的2020年度生产经营情况显示，2020年度，公司生产茅台酒基酒5万吨，系列酒基酒2.5万吨；预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右，其中公司全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司预计实现营业总收入94亿元左右（含税销售额106亿元左右）；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。

临近春节假期，超市里白酒销售火爆。多地茅台酒商签1499元承诺但拒售，酒商：低于进价宁愿不卖。

监管方约谈经销商后，53度飞天茅台销售依然紧俏，茅台专卖店预约名额已满，现货留给预约过的客户，而在个别渠道，如果以1499元/瓶价格购买散装飞天茅台，须同时加价数百元购买八代五粮液。

有经营较大规模酱酒生意的经销商称，现在的专卖店提前预约确实可以买到1499元/瓶的飞天茅台。不过经销商推广起来并不积极。

“现在监管核查光针对专卖店，因为茅台主要是专卖店销售，”郑州某酒水业内人士透露，专卖店到酒厂拿的价格是969元/瓶，按酒厂规定市场指导价是1499元/瓶，不过飞天茅台是紧俏货，市面价格远高于此，按照最新市场价，整箱飞天茅台是3100-3200元/瓶，散装飞天茅台2340-2350元/瓶（不同码）及2400元/瓶（同码）。

三、拙劣营销

2月8日晚间，贵州茅台公众号推送头条《茅台发布上头神曲！Oh It's Moutai！！！》，文中视频以歌曲MV的形式呈现茅台产品特色，混搭的曲风、不同肤色的人群尽显茅台在年轻化、国际化方面的探索。

在“90后”、“00后”等年轻消费群体崛起的背景下，白酒企业也在积极布局“年轻化”战略。

2020年年初，茅台官微与新笑傲江湖手游联名，意图走进聚集大批年轻群体的手游市场。此外，茅台还一度推出带有十二星座元素的茅台醇·星座酒，在瓶身设计和包装都融入年轻时尚的酒类新元素。

有专家表示，“白酒是中国社交载体，也是传统民俗文化的代表，年轻化更多的是针对新生代消费者的一种品牌新理念传达，进行消费行为的引导与提前教育，我个人认为，除了产品形象，白酒的年轻化更多的侧重点是对于流行亚文化，以及国潮概念的打造，这样才能引起群体共鸣。”

通常某款产品的品质与其价格是成正比的，这就难免出现不少以价论质的消费观。居然认为白酒无论是香气还是味道都要比葡萄酒好，因此对高端葡萄酒的天价表示不解。

茅台酒从价格来看，中国的低价位白酒数量巨大，且在大众的认知中白酒的高端产品，即使是飞天茅台，也就是三千元左右的价格，再往上的年份茅台，也不过万元而已。而葡萄酒的高端产品，罗曼尼康帝、拉图、木桐等，好年份的顶级名庄葡萄酒价格少则几万，多则十几万。这种反差给人一种高端葡萄酒是天价的印象。

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