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ChinaTalks 创投中国说 2021 深圳站
笔记 by 飞仕伯乐
在深科技领域厮杀的战场中,我们竭力想要弄清创业过程中种种可能出现的问题,希望这一次的全局复盘会给你些许感悟.在8月15日线上举办的【深圳站】| 创投中国说现场，不同于以往经典的圆桌讨论，本场活动还增添了专题演讲、路演项目讨论等新的环节。参与者认为此次的活动很有意义，它让许多正奋斗于深科技领域的创始人停下脚步，更深刻地反思和探究一些全局性的问题。从成果斐然的创业者再到与经验老道的投资人共话创投生态，我们通过主题演讲、路演点评、圆桌讨论等环节一同收获自己的感悟。
主题演讲
在这一环节中，复星创富联席总裁-徐欣、招商局创投董事总经理-李忠桦、创新工厂执行董事华南区总经理-熊昊、HAX硬件加速器中国项目总监-武起予四位著名投资人代表对投资的相关经验进行了梳理，以下为主题演讲整理内容：
第一，创业者对未来的判断力、自主思考能力以及良好的自我表达能力都是我们在对接创业者的时候去判断他有没有去做优秀的创业企业，做出颠覆性科技的基本禀赋。第二，在沟通当中，要看我们的创业者是否能够很好地用行动导向把自己的梦想进行结构，对自己未来的探索是否有深刻认知。第三，创业团队内在的驱动力。我们每年可能会看大几百个上千个这样的bp，要找到自己与众不同的内在驱力和差异化。最后，我们会看整体创业团队的构成，创业不是孤胆英雄，重要的是在创业的种种艰难困苦中，创业者背后有没有一个坚韧不拔的团队能够一起共同支撑，克服艰难险阻继续往前走。创业需要投资人一路的陪伴和支持，是一个需要给钱给粮且富有综合性挑战的努力过程，所以在挑选投资人的时候可以选择综合实力雄厚的。另外在未来与投资人保持联系的过程中，去看投资人是不是真正的拿出他的思考和行动，真正帮你在联系和推动这个事情。他是否认可你的梦想，能不能和你产生共鸣？投资人也是你创业团队的一员。所以在面对与你交流的合伙投资人，他背后所能带来的平台资源、机构的资源比你接触下来的资金本钱要更加的重要。二、创业公司与大企业之间的连接器 (Corporate Venture Capital)现在无数的创新公司就像拿着小刀来锯大树，把每一个细分的子领域服务做得很精细，从此瓦解大的上市公司。但我们认为创新公司实际上是大企业的创新助手，重要的是大企业集团是怎么样去拥抱这些创业公司的。
我们之前在跟进的楼盘中遇到了做智能家居的ToC创业公司，我们帮助他带入到房地产开发前装的场景，后来双方合作很好。所以在投资之前，集团主业跟创业公司要有充分的交流，为初创企业导入很好的应用场景，提升项目本身，形成集团、与被投企业、被投企业的投资方三方面协调的闭环，在中间起一个桥梁和润滑的作用，这是一个非常稳固地铁三角关系。
我们结合以往投资经验、同时也对很多细分的创业机会做出相关的梳理。
AI前沿科技：重点投资领域和投资策略
我们会关注 AI和前沿科技这一块，可能重点的领域会是在芯片、智能汽车、企业服务 IoT这种边缘计算工业互联网，还有新能源，这些领域其实每一个拿出来的都会有蛮多的一个机会。自动驾驶这一块应该有很多的机会，包括供应链新能源汽车跟全球的传统燃油车的供应链改变其实是挺大的。我们每年会接到1500多份的初创企业的创业申请，在看过许多创业项目之后，我们想给大家分享几条初创企业所需要具备的一些能力。比如像我们曾投资过一个自动清洗马桶的机器，它是在创始团队人员有限的状态下由软件工程师通过远程操控去清洗马桶，得到了客户的订单。创始团队可以尽量用一些聪明和巧妙的方式，然后让客户去能够快速的接受自己的还不是很完美的产品。2）endurance and determination对于初创企业来说，非常重要的一点是需要具有做产品的耐力和决心。我们曾投资了一个学生的创业团队，他们想做一个自动清洗加烘干熨烫的一体机。2020年的疫情期间实体酒店歇业状态下，团队的主体客户流失。但他们在好莱坞演出和戏剧演出的服装清洗上找到了产品方向并获得订单，有耐力有决心地去找到创业的想法和方向。如果还没确定自己的创业方向，可以结合自身特点和兴趣，从个人的一些经历或者家人朋友之间，在具体的一些垂直行业里面，通过一些跨界结合找到创业的想法和方向。扩大资源网络，比如说像本次活动的一些创业大赛或者是行业演讲，都是让大家快速获得扩张人脉资源的一个方式。我们列举了一些导致创业者创业失败的雷区，希望团队能够尽量的去避免。5.1 Fearure Creep 完美主义——不要把所有功能都实现才投入市场
希望你的第一款产品不要什么功能都做，因为在初创阶段，你的人员资金和时间都是有限的。你的第一款产品一定要抓住客户的核心诉求，把核心功能做好后马上投入到实际的应用场景去测试。将产品功能全部完善后再投入到市场就太晚了。5.2 Shipping Late 龟速发行——请把具备核心能力的样机快速投放到市场5.3 Poor Quality Product 劣质产品 —— 真诚地道歉虽然很难避免产品的质量有些不尽如人意，但当客户出现问题的时候，你及时地去反馈，帮助客户去一起共同努力去解决掉。不一定非要把产品做到万无一失，才交付到客户的手里。5.4 Founders Fighting 提前签好创始人协议——亲兄弟明算帐我们建议团队在初创阶段就去做一些创始人协议，例如散伙协议。通过这样的方式去规定将来出现一些问题应该如何去解决，丑话说在前面，亲兄弟明算账，我们觉得对于初创企业的创始人之间是非常重要的。5.5 Scaling too fast! 扩张速度太快！——管理能力与扩张速度要匹配一些初创团队在拿到一笔较大的融资后，会进行快速无序地扩张。许多创始人可能是做技术出身，我们希望创始团队提高自己的管理能力、中层管理能力、资金能力，让核心中层团队的能力与扩张速度相匹配。这样会避免在将来发展过程中因扩张过快出现的资金流断裂等等问题。优秀项目路演与讨论
这一环节由金沙江创业投资基金合伙人许贻伟、力合科创副总经理苏延东对路演项目进行精彩的点评。在投资人与创业者的深度交流中，我们也看到了资本所瞩目的地方，帮助我们更好地理解自己的处境。在谈及项目的过程中金沙江创业投资基金合伙人许贻伟表示，在早期的项目中，创始人习惯性地去讲自己在做什么，但投资人更关心的是为什么要去做。在发现痛点后要解决什么样的问题，而创业团队的核心竞争力在哪，这个可能是作为一个早期投资人会更关心的。力合科创副总经理苏延东也对雷达赛道发表了自己的看法。目前雷达赛道逐渐成熟，将雷达放到相对应的落地场景可能是一种策略，但如果是主打算法，建议某个场景专一做深或者是通过其他验证方式来验证效果。关于脑神经这个很热的赛道，力合科创副总经理苏延东认为是发展周期较长期的事情，包括脑机交互赛道的效果验证还不是特别成熟。如果一旦做成，这个市场会非常庞大。圆桌讨论环节
这一环节中，由九天睿芯科技创始人兼CEO刘洪杰、 Bello倍罗创始人兼CEO李松毅、未知君创始人兼CEO谭验三位杰出的创业代表相互聚拢，产生对深科技领域的深度碰撞，让我们来看一看他们在创业过程中有哪些好的经验。九天睿芯科技创始人兼CEO-刘洪杰：创业的灵感来自我的研究课题，走上创业的道路是感觉这个方向到了可以落地的阶段。未知君创始人兼CEO-谭验：我本身对创业是有热情的，所以一直跟各种创业者来交流。自己先做了科研，后做了VC，增强自己某些方面的能力。在VC工作过两年期间，我看到了国内市场的空白，就去做了。2）从资深的科研人员转变成创始人的过程中有什么感悟？未知君创始人兼CEO-谭验：在参与公司技术研发后面会发现，公司的核心创造需要去做综合性管理以及对外合作。在做产品时，从技术研发到产品的需求和定位需要花很多时间去跟客户沟通，自己也逐步培养了综合判断的能力。Bello倍罗创始人兼CEO李松毅：除了培养自己的个人能力，还可以与厉害的朋友聊一聊你的idea，不管是安排股份，还是拿融资，还是管理团队等等有非常好的借鉴作用。九天睿芯科技创始人兼CEO-刘洪杰：我有一个很简单的判断原则，就是在与他人交谈中是否学到了很多东西。创始人在团队的时候要找跟自己互补的。其次是他的价值观是否与你吻合，这两点比较重要。未知君创始人兼CEO-谭验：第一，价值观要一致。硅谷有个说法是一个公司的文化或者基因大概是在他的前20位员工和前18个月基本上是定下来的，所以价值观相符很重要。第二，系统性地与相应行业的科学家、资深人士进行交流和交谈，拓展人才战略地图。第三坦诚地把愿景、发展发向讲述清楚，让大家知道加入了什么样的一个企业。4）在融资的时间点、额度以及在跟VC接触起来是一个什么样的过程？Bello倍罗创始人兼CEO李松毅：通过有节奏性地去释放一些成功的消息，学会发声，这样就会有更多的投资方可以关注到你。其次需要创始人选择那些比较有情怀的投资人。在公司经历危险周期时，他们会给到你很大的帮助。九天睿芯科技创始人兼CEO-刘洪杰：轮次与轮次之间不要过早的去接触投资人，当你的想法不能说服你自己的时候，过早接触投资人会浪费一些机会。其次选择有情怀的投资人或投过类似赛道的VC会减轻沟通成本。
未知君创始人兼CEO-谭验：补充一点，在创业早期大家可以不用太多的精力优化投资或是融资本身，比如估值，更重要是拿到钱并把计划做好。
在深度科技创业途中，我们也要留出一部分时间去复盘和战略性地思考。鼓励自己审视内心，从他人的科研创业项目中汲取经验和教训。或许这会令你在瓶颈期时有所突破。MIT华人学生学者联合会MIT Sloan大中华区学生会卡耐基·梅隆大学学联复星创富普林斯顿大学学联哈佛大学中国学生学者联合会NEXT PARK新一代产业园天使荟
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