开播3天单场就破百万，临期食品直播间为何这么火？

转眼2022年第一季度马上结束，本季度抖音经历了年货节、女王节两大活动节点，近期也出现了不少黑马直播间。

其中，清仓型直播间是本季度颇受瞩目的直播玩法，从服装清仓，演变到多个类目，比如日用百货、食品饮料。

今天，蝉妈妈就来带您拆解近期抖音直播的热门玩法——临期食品直播间。

临期食品销售火爆

开播10天销售破600万

食品带货账号@零食大清仓！目前共有粉丝6.6万，一共拍摄了19条短视频作品。

从@零食大清仓！的账号设置可以看到，账号主要突出“临期食品清仓”这个鲜明的特点，无论是头像、还是账号背景图，个人简介尽量都突出这个信息点，提升用户对账号的认识度。

▲图片来自抖音

这个账号从3月18日才开始运营，凭借“临期食品清仓”这个旗号，迅速起号，蝉妈妈显示截止到目前，账号一共开播18场，累计销售额突破600万，场均销量2万以上，带货转化率高达10.33%。

▲点击图片跳转蝉妈妈小程序

拿目前账号销售最好的一场直播为例，让我们来看3月20日的直播场次。

蝉妈妈显示，这场直播一共持续了将近12个小时，观看人次逼近60万，直播间人气峰值突破3700人，涨粉率3.18%，最终销售额达到突破130万，而这只是该账号开播的第三场直播。

▲点击图片跳转蝉妈妈小程序

从流量来源可以看到，账号87%的流量来自其他渠道，不仅有自流量，更大的可能性是商家进行了大量的流量投放，通过直播间里临期产品清仓的噱头，将用户留在了直播间，进行转化促单。

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再来看看直播间的货盘设置，这场直播一共上架了113个链接，只有两个品类——食品饮料和生鲜蔬果，且链接来自多个不同的抖音小店。83%的产品单价在10~50元之间，在价格上足够低价，且是抖音上常见的爆款零食，给进直播间的用户提供了多样的选择。

▲点击图片跳转蝉妈妈小程序

临期食品玩法爆火之后

大量同质化直播间出现

当“临期食品”这个“卖货噱头”走红之后，在抖音就涌现了多个类似账号，玩法大多相似。

▲图片来自抖音

都是选择在直播间将背景堆满各色各样的临期产品，在画面中间部分标注“临期食品、X折扣、保质期”等等信息点，而实际上直播间挂的大多数都是其他小店的商品链接，以临期食品的噱头，将产品销售出去。

▲蝉妈妈商品分析

这类的账号往往非常容易被复制，不仅有选品门槛低、货盘可操作性强、转化率高、直播间搭建成本较低等特点，在完成直播间场景布置之后，甚至不需要主播有多高深的话术和促单能力，甚至不需要主播真人出镜，在直播间爆了之后，也能完成不错的转化。

所以，这类临期食品直播间，成为之前日用品超市清仓类直播间的转型方向，大量同质化的直播间在同时开播。

运营得更为精致一点的直播间，会放出剪辑好的视频素材，方便进行直播间流量采买，这种类型的账号会比一条视频都不发就开播的账号，用户画像更加垂直一点。

▲视频来自抖音

除了这些以临期食品为噱头的直播间，也有部分商家确实在抖音进行临期食品的销售，而他们往往是从各个渠道合法收来这些食品，在自己的小店上进行上架。

此外，清仓类型的直播间都要坚守底线，之前蝉妈妈曾经分析过的“宜家”、“名创”清仓号，（详见链接→当“宜家”、“名创”清仓号开始月销百万，这样起号谁都能做吗？），基本上在抖音已经行不通，抖音已发布公告进行整改，对相关账号直接封禁处理。

▲图片来自抖音电商学院

小结

临期食品直播间的爆火，依然能够带给我们对用户消费需求的思考，对于食品饮料这种高复购、低客单的产品，用户下单决策很短，归根究底就是“临期食品直播间”打造出了低价、清货的感觉，用户觉得占到了便宜，就会下单购买。

同时，从上述抖音封禁部分清仓类账号的行为可以预见，2022年抖音电商的管控会更加严苛，关于“临期食品直播间”这种玩法是否能够长久运营下去，还需要商家坚守底线。

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