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在线教育的“引流课”到底有多重要？
对于在线教育来说，一个对拉新非常有效的诱饵形式就是课程，我们称为引流转化课，简称引流课。
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定位
针对某一领域多数人群的刚需或兴趣、有较强体验、提供系统化内容的低价课程，本质是凭价格吸引流量，用课堂体验和适时服务进行转化。
1、普适：有较低的学习门槛，有时也指垂直领域里的多数人群。
2、刚需：贴合某领域人群的刚性需求，直戳用户痛点。
3、兴趣：非刚性需求，但对用户有好处，且可以带来成就感。
4、低价：相对于普通课程而言比较便宜，相对于免费能过滤羊毛党，提升用户精准度。
5、强体验：采用和核心产品一样的配置，甚至服务。
6、系统化：课程内容有比较流畅清晰的体系，让用户一目了然。
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价格
低价是引流课的主要特征之一，目的就是吸引流量，越精准越好，而引流课价格的设定，则受到两个因素影响，一个是推广渠道，一个是转化方式。
1、推广渠道
推广渠道对价格的影响在于渠道流量的质量，主要看用户是否精准，付费是否强烈。
2、转化方式
引流课的转化方式主要有销售跟进和社群转化。
如果引流课采用超低价，需要销售对线索进行识别，精准的交由运营维护做后续转化。
如果价格为9元、19.9元，说明付费的用户本身就较为精准，用社群和销售组合转化，其中社群负责课程服务和群体转化，销售负责拉群约课和线索跟踪。
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产品
关于引流课的产品设计，强体验和系统化一定是必须遵循的两大原则，目的是为了超出用户预期，而要做到这一点，需要注意两个细节：
（1）课程内容以实用技巧为主，便于效果显性化。
（2）通过设计和增加额外环节，增强课程体验。
引流课=系统化内容+讲座+诊断+打卡+教辅
即在系统化内容的基础上，增加直播讲座、水平测试、课后打卡、邮寄教辅，从整体上让用户获得低价带来的超值感，增加信任，便于转化。
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拉新
引流课常用拉新方式有如下几种：
1、免费分享：转发课程海报到朋友圈或微信群，即可免费领取福利并引导报名。
2、助力解锁：把引流课的第一节课设为低价，购买后邀请几个好友同样低价购买第一节，即可解锁全部课程。
3、低价拼团：几个人以同样价格组团购买引流课，多用于平台展示的课程。
4、二人团销：以两个人拼团的形式，由一方无限开团邀请好友参团，好友付费参团后，另一方获得一定比例收益。
5、邀请返现：即分销玩法，直接分享课程海报给好友，好友通过专属海报购买，即获得一定比例收益。
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转化
1、引流课与体验课、训练营的转化套路基本相同，都需要通过销售的跟踪转化，也会用到微信群转化、个人号推销、朋友圈营销等。
2、引流课转化的关键点在于，需要根据引流课的运营阶段，设计标准化的运营流程，加大执行力度，控制转化节奏。
3、目标产品与引流课的匹配度，也是影响转化的重要因素，而匹配度与转化率基本成正相关，匹配得越好，越容易转化。
4、引流课需要关注的匹配层面，一是内容衔接性，如果引流课对核心课起铺垫作用，转化率就会很高；二是价格差距，引流课的转化对象，价格在300-2000元较为合适。
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