游戏UGC+NFT的转型、整合与进化|《The Sandbox》研发商Animoca Brands

在遵守法律法规的前提下，通过更务实的探索，区块链与NFT技术、UGC模式和游戏的结合，为游戏产品、用户体验、商业模式等方面的创新注入活力，并因此受到市场关注。NFT游戏开发与投资公司Animoca Brands，就是这一趋势下的缩影。

Animoca Brands在今年年初获得3.6亿美元融资，估值超50亿美元，已然成为NFT游戏领域的独角兽。

Animoca Brands成立于2014年，总部位于香港。前身是一家移动游戏开发商，2015年年初在澳大利亚证券交易所（ASX）上市。在2019年前后开始转向NFT游戏开发，后因涉及加密技术及合规问题，2020年从ASX退市。

从入局加密行业，再发展成现在的头部玩家，Animoca Brands的成功转型主要依靠投资和产品研发，布局NFT游戏上下游，初步整合了一条从前端技术、产品到后端运营、交易的产业链。

作为最早涉足区块链和加密行业的游戏公司之一，Animoca Brands赶上了NFT的风口，发掘了《CryptoKitties》《Axie Infinity》等多个明星NFT游戏项目，并投资了全球最大的NFT交易平台OpenSea。目前累计投资项目超过150个，涵盖NFT、区块链、DeFi和Metaverse概念下的多个赛道。

除了投资，Animoca Brands还是知名UGC+NFT游戏《The Sandbox》和赛车NFT游戏《F1 Delta Time》的开发商，旗下有一系列产品组合，并计划在今年推出3A级NFT游戏《Phantom Galaxies》。

经过4年的布局，如今Animoca Brands已经深入加密行业，尤其在区块链和NFT领域有强大的资源网。也因此，Animoca Brands本身获得多家资本关注。

去年至今，Animoca Brands完成四轮融资，资方涵盖知名私募基金、跨国集团，及大型游戏公司。根据外媒报道，Animoca Brands管理层告诉现有投资者，他们计划尽快在今年进行新一轮融资，届时Animoca的估值将达到100亿美元。

Animoca Brands：

踩中NFT游戏风口、自研和投资并举、大资本注入

Animoca Brands在4年前还是一家在ASX上市的手游公司，主要开发IP游戏和手游，旗下有超170款游戏。而现在，Animoca Brands已转型成为全球NFT游戏领域的头部公司，拥有包括《The Sandbox》在内的产品组合，并且至今已在区块链、NFT和Metaverse概念下的相关赛道累计投资超150个项目。

实际上，Animoca Brands的成长历程和海外区块链与NFT游戏行业的发展密切相关。

Animoca Brands首个重要转变发生在2018年，当时Animoca Brands正在收购一家名为Fuel Powered的美国链游和云服务提供商，该公司与Axiom Zen共用一间办公室，而后者正是初代NFT游戏《CryptoKitties》的开发商。

在此契机下，Animoca Brands与Axiom Zen签订为期一年的独家授权和分销协议，以发行《CryptoKitties》。这是Animoca Brands首次参与链游和NFT领域的项目，创始人Yat Siu曾表示，正是该项目让公司意识到“NFT将如何通过向玩家提供数字产权，让现有游戏产业实现颠覆性变革”。

这一阶段，海外加密行业找到了NFT这个锚点，开始在DeFi之外的领域应用区块链技术。而《CryptoKitties》的诞生恰好给行业指出一条NFT游戏应用路线，并且这条路线得到了市场印证。在《CryptoKitties》的推动下，区块链与NFT游戏逐渐从加密行业破圈，进入到游戏与泛文娱行业的视野。

踩中了这一风口，让Animoca Brands在转型中得以占据先机。

以《CryptoKitties》为出发点，此后Animoca Brands的战略重心全面转向区块链和NFT领域。陆续发掘多个NFT游戏明星项目，包括轰动一时的NFT游戏《Axie Infinity》。作为早期投资方，Animoca Brands在2019年11月以42万美元领投了《Axie Infinity》开发商Sky Mavis的一轮146.5万美元的融资。此时的《Axie Infinity》已经在加密行业崭露头角，是全球收入排名前列的NFT游戏。

但由于Animoca Brands过多参与加密行业，ASX对其发出问询函和退市警告，指公司存在内部治理问题和从事大量加密活动，Animoca Brands最终被迫退市。退市后，Animoca Brands在链游和NFT领域的布局更加激进，投资和收购动作频繁。

而这一阶段，海外NFT游戏正在从收集、收藏性质过渡到代币经济性质。《Axie Infinity》爆火后，P2E机制随之兴起。而通过引入P2E机制，整个区块链与NFT游戏行业也变得更体系化，各种类似《Axie Infinity》的项目扎堆涌现。

这一阶段也正是Metaverse概念发酵的时期，P2E被视为Metaverse未来可能的经济体系之一，因而吸引众多资本入局，海外一级市场投资热情高涨。

Animoca Brands也不例外，仅2021年，Animoca Brands就投资超80个区块链领域的项目。除了区块链和NFT游戏，Animoca Brands还将触手伸向Metaverse概念下其他相关的创业项目，以及区块链技术和基础设施相关公司。

可以看到，手握《The Sandbox》等明星项目，让Animoca Brands在NFT游戏和Metaverse相关项目研发领域站稳脚跟。而大举投资则帮助公司在短期内获得大量收益。从Animoca Brands公布的2021年前三季度财报来看，总营收为6.7亿美元，其中有79%（5.296亿美元）来自投资和数字资产收益。

而这家公司的成功，除了自身下场布局，很大程度上也是由大资本合力推动。

Animoca Brands在去年获得了多轮大额融资。先是在5月融资8888万8888美元，Kingsway Capital、RIT Capital Partners、HashKey Fintech Investment Fund、AppWorks Fund等知名投资方参投。7月又筹得5000万美元，蓝池资本、Coinbase Ventures、Gobi Partners、三星创业投资集团等参投。10月完成6500万美元融资，红杉中国、蜻蜓资本、育碧、Com2uS等参投。

现阶段，Animoca Brands通过投资和收购方式，已经围绕区块链与NFT游戏搭建起较为完整的资源和关系网。同时Animoca Brands也没有放弃自研项目，仍在产品层面有所布局。

产品：

NFT游戏《The Sandbox》的UGC运营思维

Animoca Brands已发布了一系列NFT游戏产品组合，包括《The Sandbox》、《Crazy Kings》和《Crazy Defense Heroes》等。其中，《The Sandbox》是目前海外NFT领域的明星项目之一。

《The Sandbox》并非全新的项目，其最早是一款ios上的沙盒玩法手游。在发布当年（2012年）被苹果评为年度最佳游戏，之后的表现十分平淡。而在制作成NFT版本之后，该游戏走红海外。

《The Sandbox》的核心机制为P2E+UGC玩法，类似《我的世界》或《Roblox》的NFT版。玩家通过在游戏中探索、创作去获得资产，然后在区块链市场变现、流通。

游戏的P2E机制通过五个核心要素驱动：土地、资产、宝石、催化剂和SAND。

• 土地：每一块土地都是独一无二的，也就是NFT。只有购买土地，才能发布游戏。多块土地可以组合成一处房产（ESTATE），游戏中按照占地面积分为四类房产（3x3、6x6、12x12、24x24）。
• 资产：所有能在游戏中交易的东西都可以是资产，比如装备、建筑。
• 宝石：分五种属性，用于给资产加属性值。属性值越高，资产等级越高。
• 催化剂：分四种级别，每个资产都归于一个级别，级别越高的资产稀缺性越高。
• SAND：游戏内代币，用于交易、治理和创建资产等。

游戏的经济系统以SAND代币为核心。SAND被用于生态内交易、治理和创建资产。截至2022年2月24日，SAND总市值约33亿美元，总供应量30亿枚。

和《Axie Infinity》这类P2E游戏不同的是，《The Sandbox》不止于边玩边赚，还可以通过创作赚钱，具有UGC属性。

《The Sandbox》提供两个创作工具：VoxEdit和GameMaker。VoxEdit用于创建游戏中的模型，比如角色、汽车。有了模型之后，玩家可以通过GameMaker在不需要编程的前提下创作游戏场景、玩法等。

在《The Sandbox》生态中，除了玩家和创作者，还有一类特殊的角色——合作伙伴。在官方披露的名单中有超70家合作伙伴，包括CryptoKitties、蓝精灵、dapp、Matic、行尸走肉等。这些合作伙伴都将在《The Sandbox》中设有自己的土地。而品牌方的参与抬高了游戏价值，因为在《The Sandbox》土地竞拍中有一项不成文的规则：离知名品牌方越近的土地价格越高。

根据《The Sandbox》路线图，开发团队的目标是在Metaverse中构建一个完整的沙盒平台，相当于以太坊在区块链中的地位。

从《The Sandbox》身上，其实能够看到海外区块链与NFT游戏行业的变化。在区块链技术的支持下，未来的赚钱方式可能会是“X-to-Earn”。X可以是Play，也可以是Create、Learn等。而这种发展趋势的背后，往往需要DAO来支撑。

《The Sandbox》联合创始人Sebastien Borget曾表示，该游戏将在2022年为土地所有者推出DAO，并将把游戏迁移到Polygon。Borget称，完成这些动作后，《The Sandbox》将更广泛地面向公众推出，即使是那些不购买土地的玩家。

不过，目前Animoca Brands在产品层面存在过于依赖单一产品的风险，也就是《The Sandbox》。当前整个区块链与NFT游戏行业的产品同质化程度高，并且几乎没有玩法上的创新。

YouTube上有博主评价《The Sandbox》为“就玩法和图形来说，低于平均水平”，有部分博主表示该游戏“与大多数加密游戏没什么不同”。某种程度而言，意味着如果去掉P2E机制，《The Sandbox》的吸引力或将大打折扣。

投资：

进攻型投资，逻辑是把“NFT生态”蛋糕做大

Animoca Brands整体的投资风格高举高打。尤其自去年起，Animoca Brands的投资节奏明显加快，投资范围也逐渐扩大。

从投资方向上看，Animoca Brands早期主要投资NFT游戏，比如Cryptokitties、Axie Infinity等，也为产品储备而投资其他游戏开发商，包括独立游戏开发商 Blowfish Studios等。之后深入NFT领域，比如收购NFT市场QUIDD、体育NFT生态系统lympo、NFT解决方案提供商Bondly等。再之后开始向外扩张，投资DeFi、区块链相关基础设施、加密钱包等领域。

目前，Animoca Brands已在区块链、NFT和Metaverse相关的赛道累计投资超150个项目。

之所以看好区块链与NFT游戏赛道，Yat Siu曾表示是因为相关技术有助于解决“去中心化”趋势下的风险问题。“在中心化的游戏平台，玩家的权益其实无法得到保障，平台可以不负责任地侵犯玩家的隐私权和资产所有权。但在去中心化的链上世界，一切程序由智能合约执行，完全不以平台意志为转移。我相信当未来区块链技术成为基础设施，区块链与NFT游戏的火爆程度将不断刷新大众的认知。”

在Animoca Brands的众多投资中，早期项目占据绝大多数。Yat Siu表示，对于这类项目，最看重团队。如果早期团队没有盈利能力，就看未来潜力，判断的标准包括：业务逻辑、交付能力，以及是否相信未来趋势是更加自由开放的。

Yat Siu还表示，团队的历史以及加入这个行业的理由也同样重要。“因为《Axie Infinity》的团队就在越南，深度理解东南亚用户和市场，所以一开始就得到我们的青睐。”

在Animoca Brands官网的一篇博文中，Yat Siu阐述了公司的投资逻辑，即“生态系统论点”。简单来说，Animoca Brands通过投资建设NFT生态的各类参与者，甚至是竞争对手。从而抬高整个生态的规模，并从生态发展中受益。

在Yat Siu看来，在一个生态系统中，成功不是一种孤立的体验，而是让所有人都成功。

未来走向、趋势判断及外部声音

相较于去年，今年海外NFT市场过热的程度有所回调，且市场不稳定的因素增多。在这样的情况下，Animoca Brands并没有放缓布局节奏的迹象，其仍在区块链和NFT领域深入投资布局。

Animoca Brands称，今年年初的3.59亿美元融资将用于策略收购和投资，以及产品开发和IP授权。Yat Siu此前曾表示，未来公司将有更多的并购、投资和开发创新产品的动作。

近期，Animoca Brands领投了NFT平台Ucollex的1000万美元的A轮融资。Ucollex是一个专注于艺术和流行文化藏品的NFT平台，用户不需要拥有数字钱包就能获得独家内容、艺术家访谈、3D艺术和VR体验。2022年，Ucollex的关注点会放在动漫、玩具和流行文化插画师身上，Ucollex认为数字藏品“正在以一种非常有影响力的方式塑造新的消费支出”。

这与Animoca Brands的策略不谋而合。在投资Ucollex前几天，Animoca Brands宣布在日本推出战略子公司Animoca Brands KK，并已完成11亿日元（约1000万美元）种子轮融资，以扩大日本IP（包括动漫、游戏、艺术等）的全球影响力。

除了IP方向，Animoca Brands又与风投加速器Brinc合作推出3000万美元公会加速器计划，以支持全球P2E公会生态系统。此前《Axie Infinity》的成功就有游戏公会YGG的推动，游戏公会的存在主要是为了给链游玩家提供玩游戏必要的资金和工具，甚至给玩家培训。但想要进入这一领域的新游戏公会也面临高准入门槛，比如高昂的启动资金，加速器计划正是为了解决这一问题。

Yat Siu曾表示，“一场位于开放、去中心化的数字世界和科技巨头之间的对抗将要发生”。他认为，相比起政策监管，Meta这类垄断数据所有权的科技巨头才是未来真正的“威胁”。而Animoca Brands密集的投资，就是为了让去中心化、开放的Metaverse尽快到来。

在Yat Siu看来，Metaverse的本质始于产权，即真正拥有和控制自己的虚拟资产和数据的能力，“Web3.0技术将发挥最重要的作用”。

因而，Yat Siu认为市场上有关“大型成熟的Web2.0公司可以投入资金去控制Metaverse”的想法是不准确的。Yat Siu表示，如果Meta想要收购The Sandbox。不仅要购买游戏本身，还要拥有至少51%的SAND代币，以确保游戏治理的多数股权。“与Web2.0所能提供的任何东西相比，开放经济的潜力要大得多。”

不过，现阶段，Animoca Brands这种模式其实在市场上存在争议。

有声音认为，Animoca Brands的价值在于投资组合，正在建立自己的生态壁垒，有可能成为未来去中心化领域的巨头。也有声音认为，Animoca Brands并不是在实现真正的去中心化，激进的投资方式反而与去中心化的价值相悖，因为其背后的资本和机构掌握着大量的市场份额，才是这一领域的赢家。

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