从美瞳看投资瞄准00后消费市场

Original 于智超智超讲财商 2023-09-06

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每当有企业家说他们企业存在的市场容量有多大的时候，从抬杠学能耐的角度，总是想问一下，“您的企业在这么大的市场里能够占到多大份额？凭什么能够异军突起？”美瞳也是近些年刚刚兴起的细分行业，消费群体年轻，产品横跨医疗健康、消费品和美容数个领域，不但需要技术含量，更需要有足够强的市场意识。

眼睛是心灵的窗户，可以装饰成五彩斑斓，也可以擦得干干净净，同时还要把窗户内壁和外壁保持无垢健康状态。国家卫生健康委印发的《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》指出，眼健康是国民健康的重要组成部分，涉及全年龄段人群全生命期。通过政策发布，希望进一步提高人民群众眼健康水平，持续推进我国眼健康事业高质量发展。

产品用通俗化、口语化的表达是美瞳、彩瞳，学术化的语言还有“彩色隐形眼镜、彩色角膜接触镜”等。现阶段，用美瞳的很多都是00后，每周佩戴的次数和时间也都足够长，可以让眼睛更吸引人，不过，年轻消费者尚未形成科学的美瞳配戴意识和习惯，据网络调研显示，有七成用户会提前了解相关美瞳知识，但仅有四成用户会在选配美瞳前接受专业验配。根据国家药品监督管理局的规定，美瞳是风险级别最高的三类医疗器械，需要专业合理选配，守护眼部健康。

美瞳企业之间的商业战争不止是来自产品质量，还有花色花样和价格，更重要的是要有宣传的力度和大销售渠道的支持，背后靠的更是资本的力量。美瞳企业的供应链其实很成熟，生产环节在广东等南方城市早就做的驾轻就熟，资本在众多工厂里面挑选起来意义不大，还是要靠运营公司来把产品带飞起来。

传说中，女人和小孩儿的钱最好赚，男人的钱连狗都比不过。爱美之心又是人皆有之，日本韩国对美妆和魅力的执著给年青一代的国人做了好榜样，越来越多的年轻人就是这么被精致的妆容带到新高度的。00后的钱到底为什么好赚，不仅仅是因为潮流带来的观念改变，还有对钱的态度，很多这代人认为钱只有花了才有意义，花到自己身上更有意义，这种花钱观本质上就代表了潮流。占领年轻人的衣柜、梳妆台、卧室、客厅，甚至手机APP的时间被占满都成为了商家的终极目标。很多时候，商品本身不一定代表了品质，或者说，中老年人眼里的品质完全不能代表00后年轻人眼里的品质，就像当年就茅台做的评论，年轻人是喝不起茅台，但是未来有了钱肯定要喝茅台，所以才有了坚挺的茅台市值和茅台酒价格。不过这种现象正在被改变，包括酒、饮料、服装品牌等消费品在内，都是以时尚潮流为导向，品质过关而靠概念获得00后的心一样。

消费者的购买视角不能以常理来推断，虽然市场调查可以代表一部分市场表现，但是在消费者广阔到数以亿计的前提下，市场调查的可信度也有很大的误差。笔者认为，如果消费品能够在创业团队都是年轻一派时，投资人尤其是被称为“复古型投资人”的机构，就有可能看不懂商业模式，也看不透看似邋邋遢遢的团队有成功的可能。正因为如此，才有了泡泡玛特被大批知名VC集体错过的场景，这种现象在二线城市尤其常见，假设十几人组成的VC团队能够塌下心来在二线城市潜心挖掘，是有可能找到让商业模式成功突围的团队的。

美瞳只是一个切入点，培育和抓住了00后新兴消费者的选择和习惯，类似假睫毛等快消品或者说日抛周抛品，都是有相同品性的商品。创投VC再往前一步就是天使，很多天使投资人都是早就财务自由，淡定的不能再淡定的审判者，在跟年轻创业者接触时很少兴奋，大多都在他的认知范围之内。也有可能突然兴奋，因为可能碰到了在年轻人那里习以为常，却突然闯入自己认知范围内带自己提气的新鲜事物。这些不淡定很难出现，见多识广更容易让人变得麻木，也更容易错失良机。

早期投资人从某种意义上说，可以说是创业公司的联合创始人，或者说创业导师，不是因为吃过看过，更是因为这个阶段的年轻人锐气十足，总要有人来泼泼冷水，有人来当个导师老气横秋、好为人师地当个航向标。假设不能用联合创始人的心态来投资项目，而是不管三七二十一的“撒币”，不求未来赚钱，只求一时爽气，那就真的是浪费了本来以为有意义的时间，去寻找一些注定被骗的项目。

PE比较稳健，等到后面利润出来了，上市条件基本满足了，市场也成熟了，PE的额度就开始争抢了，各凭本事，各显其能，总能让PE的腰包里赚不少，毕竟，虽然赚到的倍数降低了，架不住投入的金额比天使和VC大呀，也算有所收获。以年轻人的心性，假设流动资金充裕，前面创业时又没有帮过他们，剩下的可能就是看PE品牌，以及溢价是否能够让团队满意了，选择在这个时候，是PE们的无奈，也是创业者们的无奈。