汇通达正式登陆港交所：市值245亿港元，以产业互联网之力推动乡村发展

汪建国再迎一个IPO。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，汇通达网络股份有限公司（以下简称“汇通达”）于2022年2月18日正式以“9878”为股票代码在港交所主板挂牌上市，成为“中国农村商业数字化龙头企业第一股”。

截至10:45，汇通达报于每股43.8港元，市值约为245.4亿港元。

成立于2010年的汇通达作为一家面向下沉市场的，服务中国零售行业企业客户的交易和服务平台，主要通过业务模式创新和数字化能力，为零售产业链参与者提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务。

根据弗若斯特沙利文的报告，按2020年面向下沉市场的交易业务规模计算，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中排名第一。

自成立以来，汇通达已获得阿里巴巴、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金、顺为资本等多家知名的支持；而在本次IPO招股过程中，创维集团、商汤、景林资产管理、金螳螂建筑、windfall以及海澜集团则作为基石投资者参与，以示对汇通达长期价值的认可。

汇通达董事长汪建国在致辞中表示：“随着汇通达的上市，我们已经踏出了关键一步，在国际资本市场的大舞台上，汇通达更要谨守企业本分，铭记创业初心，用更好的业绩、更有价值的创造，回报股东，回馈社会！”

「交易+服务」双轮驱动

下沉零售市场发展潜力颇大

根据弗若斯特沙利文的报告，下沉市场和中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低。在这样的背景下，汇通达于成立之初即瞄准下沉市场。从具体业务来看：

在交易业务层面，汇通达从供应商采购产品并通过自营的汇通达商城网站主要分销往渠道合作客户和会员零售门店；在服务业务层面，基于数字化能力，汇通达主要向产业价值链上的零售门店和渠道合作客户提供门店SaaS+与商家解决方案。

尤其是在2015年，汇通达为零售企业客户推出了以会员制为基础的业务模式，自此开始为中国乡镇的当地零售门店提供服务，以此作为其会员零售门店的核心。依托广泛、持续扩张且直达中国乡镇的会员零售门店网络，汇通达与供应商的关系也日益巩固。于往绩记录期间，汇通达已累计连接超过160,000家会员零售门店、10,000家供应商以及20,000家渠道合作客户。

2021年前三季度，汇通达拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户以及4,268家供应商，覆盖全国21个省份、超20,000个乡镇。在品类上，汇通达亦从最开始的家用电器，现已扩展至家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类，2021年前三季度的商品SKU总数超过17.5万个。

某种程度上而言，汇通达的两大业务可彼此增益并形成飞轮效应——一方面，交易业务积累的会员零售门店客户可为发展门店SaaS+服务业务提供强大的客户基础；另一方面，服务业务的持续渗透增强了客户粘性，进一步增强交易业务。

2018年至2020年，汇通达的营收分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元；2021年前三季度，汇通达的营收则同比增长35.1%至464.96亿元。

值得注意的是，2021年前三季度汇通达服务业务的营收规模同比增长约80%，其毛利率为59.6%。其中，门店SaaS+订阅营业收入同比增长74%至1.63亿元；来自商家解决方案的营业收入同比增长89%至1.15亿元。

根据弗若斯特沙利文报告，前述六大商品在下沉市场的家庭支出中具有显著增长潜力——从2015年至2020年，下沉市场的耐用品以及农业生产资料的平均家庭支出从约3,500元以13.9%的复合年增长率增至约6,700元，并预计将以9.8%的复合年增长率在2025年增至约10,700元。此外，这类商品通常具有更高的商品价值，故消费者对其客户服务与体验亦有更高期望。

换言之，鉴于下沉市场可支配收入与消费性支出的不断提高、对消费品质和服务要求的提升以及积极的政府政策引导，中国下沉零售市场仍将具有颇为可观的发展潜力。

模式兼具商业价值与社会价值

汪建国称爆发力还远未得到体现

在上市仪式现场，汇通达董事长汪建国发表了题为《构建城乡数字化高速公路，共谋乡村振兴新篇章》的演讲。

汪建国回忆称，在创办汇通达之初，其与联合创始人兼CEO徐秀贤达成了三点共识：第一，农村是一个特殊的市场，要走一条别人没有走过的道路，必须大胆去创新，大胆去创造；第二，面对面广量大且极度分散的市场，不能做增量，我们要盘活存量，整合和利用现有的各种资源；第三，既然要做一个伟大的事业，伟大事业的背后要有伟大的商业思想来支撑。

“思想是一切行动的指南。伟大的商业思想是什么呢？这是我们当时苦苦寻找的东西。最终，我们找到了能够指引我们前进的伟大思想，这就是‘共创价值、共享成长’、‘先利他再利己’、‘在帮助别人的同时成就自己，在创造商业价值的同时贡献社会价值’。”汪建国补充道。

汪建国认为，汇通达深耕下沉市场十年，打下了坚实的基础，取得了一些成绩，但爆发力还远远没有得到体现。

“我们把会员店看作是一颗颗的小珍珠，单个的小珍珠不值钱，如果把它串成项链就值钱了。开始的时候，我们是把卖大家电的小店串在一起，后来我们发展到六大品类。这说明，不仅可以串起一串珍珠项链，还可以串起一串珠宝项链，串起一串又一串‘五彩缤纷’的项链。”

此外，在汪建国看来，一个企业的价值，不仅体现在商业价值上，更体现他做大的时候，能不能为行业、为社会带来价值。从这个意义上来说，汇通达的模式是商业价值和社会价值的双重体现。

当城市在谈论大数据和云计算的时候，面广量大、贴近农民、理解农民的夫妻小店，还在使用台帐和手工帐，单个小店无法做到信息化，更谈不上数字化和智能化。

“这些小店，是农村经济的‘桥头堡’，汇通达帮助这些小店全面数字化，使他们成为网格化、社区化和社群化的智能终端。这些小店，就业在当地，产值在当地，税收在当地，成为了农村经济的‘造血机’，农民致富的‘新商路’。这不仅对振兴乡村有利，对解决城乡商品流通的‘肠梗阻’也有利；对拉动内需，促进经济发展更有利！”汪建国强调。（后台回复“招股书”获取热门IPO公司招股书）

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