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被东方甄选超越后,交个朋友加速上市

李松月 电商报Pro 2022-12-29



来自对手的压力,迫使交个朋友转型。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李松月  编辑 | 老电

签订合作协议,交个朋友加速上市


东方甄选的热度已经持续了两个多月,却依旧是佳报频传。


另一边的交个朋友,显然已是按捺不住,迫切想要挽回市场地位。


8月29日晚,世纪睿科控股有限公司宣布,与交个朋友签订了为期五年的独家合作协议。协议规定,杭州世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号,向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。


(截自世纪睿科公告)


收益方面,世纪睿科将获得运营过程中所产生的全部新媒体服务收入,并根据独家合作协议约定的具体情形,合理地向交个朋友支付一定比例的收益分成。


与公告一同发出的,还有世纪睿科的半年报。今年上半年,世纪睿科总收益1.37亿元人民币,经调整净溢利500万元。相比去年同期2372.5万元的净亏损,已经实现了扭亏为盈。


之所以能实现盈利,主要靠的就是其新媒体服务收入大涨583.6%至5289万元,毛利大涨525.2%至2938万元。自从开始聚焦新媒体业务以来,世纪睿科的股价更是一路“疯涨”。


2021年第一季度时,世纪睿科的股价一度不足0.1港元,但此后连续上涨,至今年7月上旬一度攀至4.6港元,期间从低位算起的最大涨幅超过了40倍。


而如果把时间线拉长,在2020年6月达到0.048港元的最低点后,世纪睿科在今年7月最高涨至4.6港元,涨幅近百倍。如此“牛股”,之所以会跟交个朋友合作,靠的也是双方长期以来千丝万缕的联系。


(截自港交所)


罗永浩此前曾多次在公开场合提到自己直播业务的“老板”李钧。据天眼查显示,李钧不仅是世纪睿科的实际控制人,同时也是交个朋友直播间供应链公司“杭州尽微供应链信息服务有限公司”的实控人。


2020年,也就是罗永浩开始在抖音直播的同一年,李钧担任法人成立了这家供应链公司,直至现在都是交个朋友直播间唯一的商品来源。


此外,“尽微”还是杭州交个朋友教育科技有限公司的大股东,持股48.99%。一直以来,李钧和罗永浩以及交个朋友的关系都很密切,罗永浩更曾直言,是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业。


值得一提的是,8月初,世纪睿科就曾公告称,其子公司“杭州世纪睿科”与抖音电商签订了一项年度合作协议。协议中,双方将基于直播及短视频电商业务展开合作,预计一年期间的有效商品成交金额不低于人民币50亿元。


如今看来,这项框架协议完全是在为世纪睿科和交个朋友的深入合作铺垫。此前不少业内人士猜测,交个朋友很有可能通过世纪睿科达到曲线上市的目的。虽然直到目前,这还不是板上钉钉的事。但可以肯定,借助世纪睿科的帮助,交个朋友可以进一步完成资本化的转变。


来自对手的压力,迫使交个朋友转型


一个月内,世纪睿科接连出现两次为交个朋友铺路的动作,此次更是要“陆续独家运营交个朋友旗下全部抖音账号”。虽然合同表明,世纪睿科将会向交个朋友支付一定比例的收益分成,但其自身也会获得“运营过程中的全部新媒体服务收入”。


根据世纪睿科财报所披露,其“新媒体服务”业务包含“新媒体营销”和“直播电商业务”。那是否意味着,交个朋友直播带货赚的钱,都会首先进了世纪睿科的腰包?至少,交个朋友的收益,大概率将会纳入世纪睿科的营收。


(截自世纪睿科2022年中期财报)


从交个朋友的角度来看,这番操作颇有些“卖身求荣”的意思。虽然它也想“站着把钱挣了”,但随着自己被东方甄选全面超越,交个朋友也不得不寻求资本的帮助。


8月26日,新东方在线公布了截至今年5月31日的年报。其中提到直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元,毛利930万元,毛利率37.8%。


东方甄选的爆火是从6月开始,财报中还未有体现,但是其毛利率有着很高的参考价值。财报公布后的电话会议上,新东方在线透露了直播电商业务的最新数据:近三个月,东方甄选的GMV达到20亿元。也就是说,根据此前的毛利率估算,其毛利差不多有7.56亿元。


而另一边的交个朋友,据蝉妈妈数据显示,其同期GMV不及东方甄选一半。在粉丝量上,交个朋友目前拥有1955.5万粉丝,东方甄选则是比它多出500多万粉丝。


(截自抖音)


好在,交个朋友建立了丰富的直播间矩阵。目前其头部矩阵直播间,如“交个朋友酒水食品”“交个朋友生活家居”“交个朋友运动户外”等,月均销售额也能达到2000万元以上。凭借这一点,交个朋友已经深深扎根在了抖音的直播生态之中。


如此自然是有利有弊,虽然能够获得平台资源和流量的倾斜,但也意味着交个朋友对于抖音平台过于依赖。长期来看,更是可能受到负面的制约作用。


前不久,东方甄选推出独立App的消息传得沸沸扬扬,业内普遍认为这是其留下的“后手”。一方面,自建平台可以保证品牌粉丝们能随时买到直播间未上架的商品,提高自身的商品流通效率;另一方面,以后即使和抖音平台的合作发生意外,也能及时转移阵地。


相比之下,交个朋友的处境就略显被动。如果交个朋友想要摆脱现状,寻求进一步的发展。也只能倚仗上市公司世纪睿科的帮助,或者在内容上做文章。


内容化、资本化,直播电商走向新趋势


7月初的一场直播里,罗永浩曾提到:“讲内容是直播界的一股歪风,在直播间扯淡15分钟,场观也许很高,但总收入可能不如3分钟专心讲产品。”交个朋友直播间也是一直践行着罗永浩的观念,将讲解产品放在直播的首要位置。


然而近日,交个朋友也开始了向内容化的探索。8月23日晚,罗永浩以答题节目主持人的身份,回归到了直播间里。当时他所在的交个朋友直播间,和旗下的另外三个矩阵直播间连线,上演了一出“答题综艺”。



整场直播下来,所有的答题内容基本都是围绕带货产品展开,每答一次题,都能为品牌方进行一次宣传。再加上针对答题错误所设置的惩罚措施,进一步增强了直播的可看性,颇有“寓教于乐”的意味。

然而从数据来看,这场直播的带货效果并不算好。四个直播间的累计观看人次和销售额都表现平平,甚至还不如平时的数据。

和交个朋友“答题类综艺”不同的是,东方甄选近期则是升级成了“访谈类综艺”,先后邀请梁晓声、麦家、古天乐等作家和艺人一边聊天一边推广产品。在有嘉宾的情况下,东方甄选的销售额和观看人次反倒出现了明显增长。

双方之所以会在内容化上出现差距,归根结底还是直播间的定位不同。长期以来,交个朋友都更加注重产品本身,并且其24小时的直播商超模式也决定了其工具属性。此时再试图向内容化转变,观众也不一定会买账。


因而留给交个朋友的最后一条路,也就只有资本化了。


趣店罗敏事件虽已逐渐平息,但其上市公司介入直播电商的打法依旧对行业起到了参考价值。依靠资本抢占市场份额是一方面,而从行业角度来看,上市公司受到的监管也远比直播间更加严格,因而也有着更高的规范化要求。


自从去年多个头部主播因税务或商品质量问题倒下后,对于直播电商的监管已成了迫在眉睫之事。受到上市公司加持的直播间,虽然掌握了更多资源,但也势必会按照上市公司的规则来要求自己。这对于头部账号以及整个直播电商行业的合规性发展,都有着很高的价值。


目前交个朋友旗下已有多个矩阵号移交给了世纪睿科运营,交个朋友融入上市公司主体的进程,也是更进一步。


(截自抖音)


值得一提的是,世纪睿科发布公告后,其第二天港股股价一度涨超10%,又回落10%。同期新东方在线则是暴涨近30%。资本市场对交个朋友的信心,似乎远不如东方甄选。


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