年销千万元，那些超A类店不愿说的秘诀即将被揭开？

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《未来迹》特别策划专题《格物社》系列十

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创新是唯一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。

——英特尔前CEO，安迪·格罗夫

作者〡未来迹

对于化妆品实体零售门店的分类，业内有一个不成文的规则。

日均销售额在10000元以上的零售店，常常被称为A类店，5000-10000元之间的被称为B类店，日销售额5000元以下的单店被称为C类店。

而有一部分门店，则远超这一分类，日均销售额能超过3万元，年销售总额能超过1000万元，这种门店被称为超A类店。

超A类店在丝芙兰、屈臣氏、莎莎等全国性连锁以及一些区域性小型连锁中都不乏存在。以妍丽为例，公开报道显示：2019年妍丽的整体销售额暴涨了40%，平均单店月销售额超过了100万元。这意味着当年，妍丽平均单店年销售突破1000万元。

而在四川、安徽和江苏等渠道发展强势的大省，单体店销超2000万甚至3000万元的“超级店王”也一直是业界参观交流的打卡地。

这些年销售千万元的门店背后有什么共性规律吗？是否具有可复制性和研究价值？当下，化妆品实体零售店究竟该如何走出困境，转型升级？

围绕这些问题，一群有共同理想的人正在尝试迈出比“坐而论道”更深入的步伐。

01

平均12年零售实操经验的导师团来了！

“嵌入式”帮门店提升核心竞争力

本着“实实在在帮助化妆品实体零售门店增强核心竞争力，让实体零售不再有寒冬”的共同初心，日前《未来迹Future Beauty》正式与青禾信泽品牌咨询管理（深圳）有限公司达成战略合作，组建了一支平均拥有12年以上化妆品零售一线实战经验，并且曾亲手操盘过千万级年销售门店生意的导师团。

这个导师团由青禾信泽团队发起人Gavin领衔数十名具有丰富零售企业管理和运营经验的行业精英组成。

（导师团领头人Gavin Lee）

青禾信泽咨询管理（深圳）有限公司主要专注于美妆领域的咨询顾问管理服务。尤其擅长化妆品实体零售门店的运营和管理，与此同时也擅长从品牌和区域代理商的角度出发，协助赋能渠道和门店。

接下来，青禾信泽的顾问团将以《未来迹Future Beauty》媒体平台为依托，定期通过直播、社群活动、面对面授课等多种形式，输出化妆品实体零售店转型升级的具体方法和案例解析。

“会讲课的不一定会开店，会开店的也不一定会讲课。我就属于后者，其实我不太喜欢当老师，但我喜欢和好朋友分享。所以我们会努力把课讲清楚，更重要的是带着团队，让门店学会落地执行。”青禾信泽团队发起人，也是本次导师团的领头人Gavin说。

和传统的“咨询顾问”不同，这个导师团除了“传道授业解惑”，更重要的是根据门店的具体需求，带着团队进行“嵌入式”深度服务，不仅把道理讲清楚，更要把具体落地步骤在实战中教清楚，让门店能够从中受益。

“之前，我去各种行业论坛听课，还花大价钱听了很多企业管理的课程，但落实到自己公司的日常运营中，能用上的很少。现在我们最缺的就是你不仅能告诉我其中的道理，还要能实打实帮我落地。”吉林某知名化妆品连锁企业总经理直言。

02

解剖大量千万级超A类店

总结出系统性可实战经验

对于超A类店铺以及很多优秀零售门店的解读，行业内经常会有两种声音：一种是在了解了一部分所谓的“内幕”之后，会神秘兮兮地把某一些操作层面的方法照搬过去，当作“绝招”使用，结果邯郸学步，不能持久；而另一种则是，统一归纳为“不可复制”，然后束之高阁。

事实上，超A类店铺的出现，固然有不可复制因素在里面，但更多的还是‘人、货、场’‘前、中、后’台综合经营能力的结果。所以让有实战经验的人对这些门店进行综合解剖，系统性总结出背后的方法论，并在实战中不断修正这套方法论，形成从实际案例中总结方法，再让方法经过实践检验进一步完善的闭环，是有很大的现实意义和价值的。

基于这样的理念，《未来迹Future Beauty》和青禾信泽战略合作，对行业内的超A类店铺和A类店铺进行了详细的解读，并最终从“氛围打造”“商品结构”“综合盈利能力”“团队氛围”“组织架构”等11个方面形成了方法论。

这些经验和方法论的总结，2022年将重点通过《未来迹Future Beauty》VIP读者社群和公众号进行传播，并将逐步走向线下，进行面对面交流，帮助更多实体零售门店走出寒冬。

03

凝聚更多资源

致力于“让零售不再有寒冬”

除了线上线下的课程，《未来迹Future Beauty》正在整合资源，搭建一个专属于美妆实体零售店店主的高端社群——《格物社》。

这个组织以“让零售不再有寒冬”为己任，致力于为零售门店的发展聚集资源，提供具有实操价值的方法和思路。目前，该组织已经覆盖了全国500多家优质连锁，总共11000多家实体零售门店。

通过这个社群，已经整合了如下资源：

1、一个专业的资源整合和服务团队，帮你寻找合适的资源，促进生意拓展。这个团队由多名平均拥有10年以上美妆行业从业经历的专业人士领衔，可以在行业信息和资源整合方面，提供实际的帮助；

2、一个拥有丰富实操经验的讲师团队。目前由青禾信泽领头，已经有超过10位具有零售实操经验，在零售一线平均工作12年以上的老师加入，他们中的绝大部分来自妍丽、屈臣氏、康是美等全国知名连锁系统以及宝洁、阿里巴巴、腾讯等世界500强企业。这个讲师团队，还会持续扩大。接下来，他们将从零售氛围的打造、商品结构的搭建、综合盈利能力的提升、客流的增加、私域的搭建等多个角度，把他们的经验掰开揉碎，手把手教给门店。并且，如果有需要，他们可以直接介入门店的升级改造，嵌入式服务，深度陪跑；

3、一个高净值的人脉圈。这个圈子聚集的是行业内一群具有创新能力的高影响力人群，《未来迹Future Beauty》会不定期组织“资源对接”“游学参观”“闭门交流”活动，深度互动，促进彼此的了解，增进彼此的友谊；

4、产品是体现零售价值的核心和基础，没有好的产品，零售店将难以走出寒冬。因此，《未来迹Future Beauty》还会不定期搜集市面上的好产品，站在媒体专业角度深入研究市场价值，并开启相应的试用体验活动。

英特尔前CEO安迪·格罗夫曾经说：“创新是唯一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们”。没有一个时代是没有竞争的，也没有一个时代不会面临来自外界环境变化的挑战，从这个角度来说，零售行业本无所谓寒冬还是黄金时代，有的只是不断革新，顺应时代的变化。在这个过程中，有一部分企业会逐渐变得僵硬，然后被时间磨灭；而另外一部分企业，则能始终保持柔软，穿越周期存活。

我们期待，能与更多的“柔软者”为伍，一起探索全新的未来。

END

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