Ford，结果均以失败告终。其后还有意参与Aesop伊索的竞购，最后该品牌被欧莱雅集团以25亿美元（约合174亿元人民币）高价拿下。因此，若如François-Henri

Walsh的业务重心聚焦在彩妆和专业发用产品领域，在美国零售市场有多年操盘经验。由此可见，这位新任CEO并不是一位老“宝洁人”，但却在任职期间展现了不错的运营能力。据NPD集团数据显示，Colin

作者｜林宇这届618，珀莱雅在国货美妆中赢麻了，而且毫无争议。主品牌珀莱雅在天猫、抖音、京东三大平台获得国货美妆品类成交榜第一名，且GMV同比在天猫和抖音增长超过80%，在京东增长超过70%。「红宝石面霜」「双抗面膜」「源力精华2.0」「早C晚A王牌套组」「双抗精华3.0」「红宝石精华2.0」6个SKU成交额破亿。彩棠在天猫国货彩妆中排名第二，抖音彩妆行业品牌排名中位列第四，GMV在两个平台分别有超50%和70%的增长。其中，彩棠三色修容盘、彩棠三色遮瑕盘分别拿下天猫平台高光和遮瑕类目的第一名，2023年新推出的“争青”系列三色胭脂盘获得天猫腮红/胭脂类目第二名。此外，珀莱雅公司旗下Off&Relax在天猫官方旗舰店和海外旗舰店的双店销售额同比增长超300%，“OR温泉发膜”获天猫国际进口护理发膜热卖榜第一名。悦芙媞抖音旗舰店GMV同比增长超130%，王牌产品多酸泥膜获得抖音涂抹式泥膜爆款榜第一名。左右滑动查看珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞战报左右滑动显示这是一份非常有说服力的数据：从品牌看，不仅主品牌珀莱雅表现强劲，位处公司第二梯队的彩棠、Off&Relax、悦芙媞也取得了很大进展；从品类看，珀莱雅和彩棠已经分别在护肤和彩妆两个大类中处于头部领跑位置，在洗护发和油皮肌肤赛道的两个品牌有单点突破；从单品看，6个过亿单品都是大单品的迭代升级版本，通过这次618“大考”，已经获得市场的验证。一边是珀莱雅公司的“全面开花”，一边是转暖不力的大盘，根据星图数据，618美妆行业销售额同比去年下滑0.7%至406亿元。在多个平台号称“史上投入最大”，但大盘数据同比去年还略有下滑的这届618中，珀莱雅为什么能继续“长红”？这个问题值得探究。618大满贯：溯源护肤目标，聚焦“科学配方”心智主品牌珀莱雅围绕“科学配方”，延续“肌肤的科学之选”品牌科技力主张的基础上，今年618期间跨越6座城市，延伸出“科学配方，肌肤的科学之选”线下主题展，为期13天。同时继续开办“早C晚A无限酒咖”与主题展打配合。在主题展现场，珀莱雅设置了知识性和互动性并存的6大区域。包含科学解答用户常见肌肤问题的「肌肤问答墙」、与珀莱雅首席科学官、产品及配方开发经理一同探讨“科学护肤/配方为什么重要”的「对话墙」、能亲身体验产品测试的「实验互动区」、王牌产品「展示区」和可参与互动的「扭蛋福利区」。“科学配方

作者

作者｜吴思馨提起最具“东方美学”代表性的化妆品牌，60后可能会想到双妹，70后、80后会想到佰草集和毛戈平，90后、00后第一反应估计是花西子。但对于欧美市场的消费者来说，第一时间能想到的品牌，却或许是WEI蔚蓝之美。WEI蔚蓝之美，1998年成立于美国，品牌旗下产品均产自湖北武汉，正式进入中国市场之前，已经在欧美发展了十多年。这段时间里，它早在2002年就登陆美国最知名的电视购物频道HSN。在HSN的节目中，品牌创始人Wei

作者｜子言随着6月20日24点的钟声敲响，这场所有主流电商平台全部参战，从5月下旬一直延续到了6月下旬的史上最长618，终于渐渐落幕。随后天猫、抖音等各大电商平台开始发布本次大促销的“成绩单”，在此前就引起高度关注的彩妆类目中，花西子最终以天猫和抖音彩妆类目双冠王的成绩，综合排名“天猫+抖音”销售额第一。花西子“反转”夺魁彩妆市场重回增长2022年应该是中国彩妆市场近10年来最艰难的一年。来自解数咨询的数据显示，从2021年10月到2022年10元的12个自然月中，和彩妆相关的卖家数减少了74.7万，2022年1-10月彩妆整体销售额同比下降了31.66%，访客数量同比减少了18.02亿次。截图来自解数咨询报告2023年开年，随着人们社交生活的恢复，大多数品牌盼望的“报复性消费”并没有出现，彩妆在线上的销售始终不温不火。据欧特欧咨询的数据显示，2023年1-4月，线上彩妆销售额的同比增长只有4.4%，要低于护肤、面膜、身体护理甚至头发护理等品类。彩妆市场能重回疫情前的高增长状态吗？口红效应失灵了吗？等等一系列疑问人们都希望能通过618窥探一部分答案。在这样的背景下，彩妆市场在618的表现自然成了业界关注的焦点。但开场仅一周，就有媒体爆出了一份截至5月31日18:00的天猫彩妆预售额排行榜，中国彩妆的代表性品牌之一的“花西子”并未出现在前十行列，并由此引发了对“中国彩妆集体后撤”的怀疑。不过现实很快反转，据天猫官方发布的“开门红”榜单显示，花西子重回天猫彩妆销售榜第五，国货彩妆第一的位置，销量远超3CE、CPB、雅诗兰黛等国际品牌；而根据第三方数据公司果集·飞瓜的监测，在抖音平台618开始之后从5月25日0:00到5月30日23:00的数据显示，花西子一直排在所有彩妆品牌的第一。随着618落幕，花西子最终上演“王者归来”。《FBeauty未来迹》整理历史数据发现，这是从2020年开始，其连续第4年在618大促中名列前5。值得注意的是，在花西子持续在彩妆销售排行榜中名列前茅的同时，中国彩妆市场整体也在加速复苏，国产彩妆品牌正在加速前进。根据欧特欧咨询对天猫、淘宝、京东、抖音、快手等全网30多个电商平台的数据监测，2023年1-5月彩妆品牌全网销售额排行榜中，花西子、卡姿兰、彩棠三个国产品牌联袂进入前十，分别位居第二、第五和第十。并且和2022年相比，中国彩妆在TOP20排行榜中的席位也从5席增加到了7席。这是自2021年618之后，中国彩妆再次打破中国品牌和外资品牌长期保持的“二八定律”，前20名的排名整体从二八开变成了三七开。5年市占率翻22倍“克制”反而得到的更多2017年是中国彩妆市场的一个重要转折点，这一年中国彩妆市场的同比增长从上一年的5.4%暴涨到19.4%，远高于当年中国化妆品市场整体13.5%的增长。随后的几年，中国彩妆市场这整体增速保持在20%以上。

万元，占主营业务收入的比例达到72.75%、70.77%和

作者｜林宇

作者｜陈韫萌6月19日下午，新锐国货香氛香薰品牌观夏突然在微博发布声明称：“昆仑煮雪”为已注册的品牌商标，与瑞幸咖啡并无合作业务，提醒大家注意甄别，避免混淆。这是怎么回事？原来，2023年4月，瑞幸咖啡推出门店限定款“昆仑煮雪拿铁”，并在菜单中标明“昆仑拿铁新品，灵感来源自东方植物香”。随后6月19日，此新品在全国门店上线。观夏方面认为，品牌旗下“昆仑煮雪”系列名称具有独创性，且产品已经获得了一定的市场影响力，如今瑞幸咖啡新品与其“撞名”，故发布声明提醒消费者，该咖啡产品与观夏品牌方无关。此声明一经发布立刻引发消费者热议。还有人在小红书发起投票“昆仑煮雪争议，你支持谁？”其中支持观夏的消费者认为，“昆仑煮雪”是观夏“创造”和“捧红”的产品，一定意义上已经成为观夏的品牌资产，尤其对于品牌用户人群来说，瑞幸同名产品可能会造成“观夏联名瑞幸”的误导。但反对者则认为，瑞幸咖啡在“昆仑煮雪拿铁”的宣传页面上已经明确标识“瑞幸X镖人”，很明显是瑞幸和国漫《镖人》的联名产品，不存在误导，如果涉及知识产权侵权问题可以直接诉诸法律。还有人认为，“昆仑煮雪”这一词汇并不是观夏首创，观夏这波声明颇有些“碰瓷”营销的意思。截至6月20日晚，瑞幸咖啡方面还未对此争议进行回复。法律层面来看观夏凭现有商标不具备维权条件前有观夏“昆仑煮雪”香氛香薰系列产品，后有瑞幸咖啡推出“昆仑煮雪拿铁”，两家公司同时使用一个产品名称，首先从法律层面看，这到底这算不算侵权呢？《FBeauty未来迹》在中国商标网进行查询发现，“昆仑煮雪”商标已经被观夏所属公司北京广宜科技有限公司注册，获得第60736460号、第57226230号注册证书，商标分类为第3类，包含“洗发香波；香薰沐浴盐；芳香精油；香膏；香水；个人或动物用除臭剂；香薰藤条；化妆品”等品类。另《FBeauty未来迹》在中国商标网进行查询发现，还其中就有香薰，香波，洗发用品等。天眼查还显示，北京广宜科技有限公司还注册了多个类别的“昆仑煮雪”商标，包括第33类（酒）、第39类（运输贮藏）、第5类（医药）等，另外在第32类（啤酒饮料）、第4类（燃料油脂）两类商标的申请则处于驳回复审状态。截图自天眼查据我国《商标法》第十三条第三款规定，对非驰名商标来讲，只能在相同、近似的商品上得到保护，但不能在不相同、不相似的商品上得到保护。这样规定是因为，法律在保护商标权人权利的同时，也要给予其他人一定的使用空间。目前而言，观夏“昆仑煮雪”的注册商标只在第3类（日化用品）、第33类（酒）、第39类（运输贮藏）、第5类（医药）几个类别中起效。而咖啡属于第30类（咖啡，茶，可可和咖啡代用品等）。这样来看，观夏所注册“昆仑煮雪”商标并不包含咖啡品类。一位知识产权类资深律师告诉《FBeauty未来迹》：“一般来说，两家公司就同一产品名的知识产权纠纷，需要在原料、销售渠道、销售群体这些纬度上有高度重合，或者有关联交易的，就可以认定为恶意，以不正当竞争进行维权。但从这个案例本身看，香薰香氛和咖啡是完全不同的竞品，关联性很弱，不会造成市场混淆，从法律角度讲不构成侵权条件。”但于理而言，观夏站在品牌立场发声维护自己的权利并无错。有网友打出“心疼观夏”的tag并发文称，“昆仑煮雪”是观夏“创造”和“捧红”的，一定意义上已经成为观夏的品牌资产。特别是在观夏的用户人群中，资产被挪用，总要维护下自己的权益。还不用说误导了用户受损，还可能产生客诉的困扰。截图自小红书公关“昏招”？观夏to

作者｜刘颖可能没有哪一家中国的美妆公司像伽蓝集团这样把数字化贯彻得如此彻底的了。走进位于上海SOHO东海广场的伽蓝办公楼，有关数字化的标语目光所及无处不在，这不仅是一种对外宣传，更像是一种内部提醒。数字化如同毛细血管一样，已渗透到各个部门，正在重塑一个新伽蓝。在美业至冷的2022年，伽蓝集团交上了一份令人意外的“答卷”：数字化营收占比98.8%，同比增长50.8%，数字化零售占比达到76.1%，数据库人群资产总数达到9.66亿，会员资产达8190万；终端网络在线率达96%，BA在线率超过80%。这些数据表明，伽蓝集团已经是一家高度数字化的企业，整个集团的数字化转型取得了阶段性的成功。历经疫情三年的洗礼，伽蓝已经蜕变为一家“数字化驱动的生物科技美妆企业”。究竟是什么在驱动伽蓝集团的数字化转型？率先完成蜕变的伽蓝，又带给美妆行业乃至整个商业哪些启示和意义？一场自上而下的数字思维革命华为副董事长、轮值董事长CFO孟晚舟曾说过：“数字化转型必须是一把手工程，数据智能是方向”。现在看来，伽蓝集团数字化转型之所以能快速成功，原因或许就在于它的起点。时间的指针拨回2018年，彼时的中国化妆市场正沐浴在消费升级的红利热浪之中，在资本加持、新渠道流量红利、营销加码多重力量的拉动下，美妆企业整体迎来一轮高增长。而伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖一如22年的企业发展过程中“领先半步”的经营哲学，对眼前的局势给出了不一样的判断。伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖“一直到2019年，我们新品到终端上架竟然还需要5—6个月的时间。”据郑春颖回忆，在传统渠道模式下，库存和物流等环节的低效滋生了代理商窜货、乱价等危害渠道健康的不良行为，扰乱了伽蓝产品的价格体系和分销体系，降低了品牌价值，严重影响了企业信誉和市场秩序。这些问题逐渐让他感到不安。“数字化变革已经成为企业面向未来的必选项，进行数字化转型已迫在眉睫。如果不转型，结果不是消费者离你而去，而是你离消费者而去”。基于浓烈的居安思危，郑春颖很快决定将公司的未来投注到“数字化转型”之上。他甚至认为如果不从根本上改变与消费者的互动方式及对渠道货品的管理方式，构建基于数字技术的健康渠道生态，伽蓝将无法获得长远发展。这个选择在当时无疑需要巨大的勇气。因为对于任何一家企业来说，全面数字化变革都是一项基于长期主义的深度变革，绝大多数时候给企业带来的能效很难“立竿见影”。不仅如此，在中国这个多元化的市场上，本土美妆企业的数字化探索并没有可借鉴的样本，甚至很多企业还仅仅将数字化转型几乎等同于是“电商部门”该做的事情。“作为企业的一把手，绝不能成为企业发展的天花板”。郑春颖马上意识到数字化转型不仅仅是一场技术革命，更是一轮思维方式与经营模式的革命。曾经是数字化“门外汉”甚至有些排斥的他率先开展学习——“我想尽办法学习数字化，能用数字化手段解决的，能下载的软件我都下载了，网购、叫车、点外卖、买票我都自己试着操作。在这个过程中我有了很多体感，比如必须从用户思维出发”。随着对数字化知识的深入学习和思考，郑春颖逐渐成为集团数字化的“领头羊”，而且一幅数字化转型的作战地图在他脑中也日益清晰。他决定从最为棘手、掣肘伽蓝发展的渠道效率低下的问题入手。在学习其他企业数字化转型经验并结合自身特点的基础上，郑春颖构想出了独创的“新一盘货”模式——全国范围内库存均由伽蓝统一管理，代理商不再有自己的实体仓库，实现了真正的全国“一盘货”。但“一盘货”模式却并没有想象中那么顺利，彼时集团内外均发出了反对和担忧的声音。“我们无法在一个数字化思维贫瘠的土壤上长出数字化的果实。”如何形成公司内部对数字化的共识、建设企业数字化价值观是摆在郑春颖面前的一个考题。要知道数字化是一个系统工程，需要把整体的认知拉齐，上下同欲，上下同心，并辅以激励和组织配套机制，保障工作落地。2020年新冠疫情的到来，给筹谋已久的“一盘货”项目的开展及数字化转型战略的落地添加了最后一把“柴火”。面对多数茫然不知所措的员工和手握巨大库存灰心的代理商，郑春颖抓住这次危机带来的机会，立刻重新将一盘货项目提上日程。“那个时候我打起精神，基本上每天线上开会，强调要创新，要做过去不敢做不能做的事情，要采用颠覆性的方法，要实现数字化。”郑春颖回顾道。通过引入外援开展内训达成管理岗和核心岗的数字化思维和认知后，郑春颖带领高管们从顶层设计转型战略，明晰制度、流程、人员、业务、架构等多方面变革方向和内容，设计出了一套适用于伽蓝的商业模式，而后向中层及业务人员渗透转型思路，明确变革细节。不仅如此，他还开始亲自走访代理商，表达共渡难关的善意和决心，以强烈的信念感获得了大多数代理商的支持。天时地利人和，如同十年前提出“逐步取消订货会”的主张一般果断，这一年，郑春颖明确宣布将以“一盘货”项目为抓手，分三步来实现公司的数字化转型

作者｜文书桓2023年的618大促在还没开始前，就引发了行业内外的高度关注。阿里巴巴集团B2B事业群业务总裁戴珊甚至宣布，阿里将对今年的618进行“历史级的巨大投入”，淘宝和天猫预计将实现超600亿流量曝光。而京东零售ceo辛利军也称：“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618。”一方面，这是后疫情时代第一场真正意义上的“S”级大促，成败将直接影响各大公司上半年的财报；另一方面，这也是观察整个社会消费信心和经济走势的一个重要窗口。《FBeauty未来迹》发现，在各种从不同角度和不同数据出发对今年618的解读中，有一个非常重要但正在被很多人忽略的信息，那就是通过这一届618，国货美妆品牌的“品牌力”正在得到进一步彰显。据魔镜市场情报和飞瓜数据显示，除珀莱雅、韩束、润百颜等品牌取得了同比超过50%的销售额增长外，另外还有一个非常特殊的表现：丸美、肌活、自然堂等品牌今年618期间产品的成交均价同比去年不仅没有下降，反而相比提升了50%以上，但这并没有带来业绩的下滑，反而销售额至少同比有超过20%的增幅。需要说明的是，这些品牌这种“平均成交价”的提升并不是将同一款产品涨价带来的结果，而是通过用新品替代老产品，以更具价值感的新产品迭代老产品的方式完成的。这是一项长期的系统性的工程，其影响力也必将是持久而全方位的。来自欧特欧咨询的数据显示，2023年1-5月丸美品牌全网GMV同比增长63.14%，销量同比增长27.19%。这也从另一个维度反映出，丸美品牌正在整体往“高处”跃迁，品牌力在不断增强。那么这一切究竟是如何发生的？背后到底有哪些关键点值得总结呢？接下来我们以丸美品牌为样本，做一些解读。“钻石十年”的挖矿能力任何行为的改变都离不开思想的转变，丸美生物董事长孙怀庆日前接受羊城晚报记者采访时的一段话，大概可以作为丸美品牌一贯的经营哲学。孙怀庆认为“如果我们把过去10年称为中国美妆市场的黄金10年，那未来的10年，我相信是美妆市场的钻石10年。”，孙怀庆进一步解释道：黄金10年，从业者们是在沙里淘金，成功拼的是运气、机遇和勤奋；但钻石10年，拼的更多是创新能力，100个人里可能只有10个人能成功，但一旦成功就是大成功。基于这种判断，孙怀庆给出了“钻石10年”丸美需要紧紧抓住的“两件事”。“我认为在未来的十年里面，丸美专注于自己在科技上的突破，重视做出令人尖叫的产品，重视和我们的目标消费者进行情感的共鸣，我们相信通过这种高质量的发展，能够使丸美成为中国乃至世界优秀的美妆集团”。这种指导思想映射到丸美生物的实际经营中，就变成了两项重要工作：一是通过在科研层面确立优势，进而做出“令人尖叫”的产品；二是在营销层面以大单品为载体，重视和目标消费者进行情感沟通。从科研层面来看，丸美是业内极少数具备从基础研究、原料开发、原料生产、配方研究、生产制造、检验检测、功效评价一体化的美妆科技公司。公开资料显示，丸美生物2015年就在日本东京成立了前沿中心，借助日本在化妆品研究领域的人才优势，进行前沿研究；2018年又成立了基础研究中心，进一步夯实基础科研能力。据《FBeauty未来迹》了解，截至2023年6月，丸美已经完成了80余款原料的储备，其中20余款已完成转化应用。建立包括行业首创的CelCaper®尖端动态冷萃技术，PEF-IL植物提取技术、微流控技术、静电纺丝技术、自组装技术、高效包裹技术、多孔防晒技术等在内的450余项核心技术，累计发表近30篇学术论文，其中8篇发表在国际权威SCI期刊上，总影响因子近50。丸美生物发表的部分SCI论文此外，丸美生物还在2021年成立了具有独立法人资格的拜斯特药业，这家公司通过整合医药和新材料领域的资源，所设立的“新材料中试基地”将在进一步提升丸美生物研发实力的同时，加快丸美生物研发成果从实验室走向梳妆台的转化速度。2022年丸美生物旗下的美域医学检测还通过CMA资质认定，这意味着丸美生物在检测和功效评价领域获得了国家资质认同。据《FBeauty未来迹》了解，丸美生物自主开展的秀丽隐杆线虫化妆品安全性和功效性评价研究目前同样处于行业领先水平。丸美生物的研发体系，除了具有“从最源头的基础研究到最终成品的功效评价”全面贯穿的一体化能力之外，另一个明显特征是开放性。据了解，丸美生物目前已经与100多位高等院校、独立实验室的特邀专家团队有常年的项目合作协同；另外，还与路博润、禾大、帝斯曼、亚什兰、巴斯夫等全球顶级原料供应商进行技术和成分层面的战略合作；在产品的创意和设计方面，同样云集了中国、日本、法国多个国家的诸多全球顶尖设计事务所进行开放式创新。在这种研发体系之下，重组双胶原蛋白最终像“钻石”一样被“挖”了出来。指挥细菌“织毛衣”？能够形成完整的三螺旋结构，是决定重组胶原蛋白有没有活性的关键。采用合成生物技术，把一个个小到肉眼看不见的细菌（大肠杆菌、碧赤酵母菌等底盘工程菌）作为“工厂”，生产出和人体基因序列一致的重组胶原蛋白，本身就是一件技术难度很高的事情。更重要的是，还要让数以亿万计的细菌行动一致听指挥，批量生产出具有完整三螺旋结构、有活性的合格重组胶原蛋白，在非科研人员看来，这简直就像“变魔术”。丸美生物在重组胶原蛋白领域的第一项全球领先的技术叫“翻译暂停”。用科普博主黄焱的说法，这项技术就像控制“织毛衣时候的快慢针”。丸美先是通过生物工程的手法，一点点地将人类胶原蛋白的DNA序列转移到细菌的DNA中，这就相当于教会了细菌该怎么“织毛衣”。但是细菌一旦开始“织”，就会按照自己的速度进行，这时候遇到结构复杂的部分，就难免出错，从而导致最终生产出来的重组胶原蛋白不能形成完整的三螺旋结构，导致活性丧失。怎么才能让细菌听指挥呢？丸美生物的研发人员，经过6年的摸索，最终找到了这个方法。那就是让“快针法”所需的原料（制造胶原蛋白需要氨基酸，人体氨基酸有20多种，快针法需要其中的几种）供应得充足，而“慢针法”所需要的氨基酸则不用给那么多。这样就不需要跟细菌说太多，反正它就按照自己的节奏来，只不过“快针法”的时候，随手拿来氨基酸就能“织”，而“慢针法”时，它还要一边“织”，一边去找氨基酸，这就自然而然慢下来了。[1]在结构简单的地方快，在结构复杂的地方慢，既不影响效率，又能提高“正确率”从而确保形成完整的三螺旋结构。这就是丸美生物的“翻译暂停”专利技术。这一技术一经发布就引起了学术界的高度关注。2014年的诺贝尔生理学或医学奖得主爱德华·莫索尔评价道：“一般来说，重组蛋白按照恒定高速翻译，非常有可能导致错误折叠，形成包涵体或无活性蛋白。而翻译暂停，让新生肽链有足够的时间折叠，并直接翻译出高活性的胶原蛋白。这一技术在当下是领先于世界的。”这一技术也从底层确保了丸美重组胶原蛋白的优秀活性。通过谷歌蛋白质折叠AI——Alphafold发现，丸美“重组胶原蛋白”比市面上的普通重组胶原蛋白拥有更多的三螺旋结构区，整体活性要领先于市面上的普通产品。基因工程国家药物工程研究中心的实验室数据表明，丸美“重组胶原蛋白”在浓度低至0.15ug/ml时，成纤维细胞增殖率提升达20%

作者｜巫婉卿随着化妆品市场数据的纷纷出炉，作为涵盖5·20、6·18大促预售期等促销节点的月份，5月注定不平凡。让我们一起来看看，数据的背后潜藏着哪些趋势与机遇。国家统计局数据显示，5月化妆品类零售市场总额达330亿，同比去年增长11.7%。虽增速仍不及2019年水平，但相较4月增长54亿元，环比增幅达19.57%。2023年5个月化妆品类零售市场总额累计则达1619亿，同比去年增长9.7%，增速跑赢社零大盘的0.4个百分点，整体看市场正加速复苏。根据国家统计局近五年公布的数据，今年5月化妆品市场已走出2022年疫情“寒冬”，累计金额超过2021年的1539亿元，创下历史新高。美容仪、面膜持续领涨6·18加速市场回暖《FBeauty未来迹》从欧特欧咨询获取的数据显示，从2023年1-5月的累计销售额来看，护肤、彩妆、香水、洗护发等7大细分市场都呈增长状态，但男士护肤和彩妆出现负增长。按品类GMV细分，美容仪（43.09%）、面膜（14.11%）、面部护肤（12.26%）成为前5个月增速最快的3个品类，美容仪和面膜持续了快速增长趋势，尤其是美容仪。但与前4月相比，《FBeauty未来迹》也发现5月份几点新变化：1、6·18拉动下，面部护肤增幅超过身体护理和洗发护发，增速明显回升。欧特欧数据显示，5月面部护肤全网GMV达到276.82亿元，相比去年同期增长26.42%，相比4月环比增长近44%。一位品牌商向《FBeauty未来迹》表示，这与5月末开始的6·18节点正相关。“5月26日左右，天猫、抖音、京东等线上平台都开始了6·18大促的第一波预售，虽然今年6·18的销售情况不太符合大家的高预期，但总体而言还是颇具拉动作用的。另外去看看数据就能知道，面部护肤的增长也基本和节点销售的节奏相吻合。”《FBeauty未来迹》发现的确如此，今年线上全网面部销售在2月、3月和5月呈现较高幅度的增长，而这与2月的过年大促，3月的3·8大促和5月的5·20、6·18预售节点暗合。另一个细节也可以佐证这个观点。《FBeauty未来迹》发现，5月单月全网Top10的护肤品牌，与天猫6·18预售期间美妆品牌Top10榜单呈现90%的高度吻合（前者有科颜氏，后者有修丽可），兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、SK-II、珀莱雅、海蓝之谜、资生堂、OLAY、赫莲娜9个品牌均登上两个榜单，仅销售额排名有变化。“这并不能算多好的消息。”这位品牌商认为，“这说明面护‘不促不销’，从长远看对生意是有负面影响的。所以可以看到，许多品牌开始把节点营销战线拉长，这也是为了日常销售考虑。”2、彩妆线上销量也出现一定程度回暖，5月单月全网增长了25%以上。但相比面部护肤、面膜、美容仪品类而言，彩妆、香水在线上的增速显然更为缓慢。但根据《FBeauty未来迹》此前的采访（《1-4月美妆市场盘点：大盘重回增长，但仍有隐忧》），这或许是因为这部分消费从线上转移到了线下。3、美容仪与面膜在1-4月领涨细分市场的情况下，5月依旧保持了较高速增长。综合欧特欧咨询提供的今年1-5月数据，美容仪打破前3月增速放缓趋势，5月销售额实现43.09%的快速增长，说明6·18预售活动刺激较大，作为客单价较高的品类，6·18的价格优惠对于消费者有更大的吸引力。值得一提的是，国货品牌AMIRO、极萌/JMOON、JOVS站稳TOP4席位，且AMIRO销售额高达10亿，同比增长193.81%，成绩亮眼，去年（2022年）1月创立的新品牌极萌/JMOON也进入前3。而在TOP20的榜单中，国货共占10个，在站位上和外资品牌打平，且从4月、5月的对比来看，已经处于相对稳定的状态。同样，面膜市场在整体升级和品类扩张的情况下，整体仍保持较快增长。相较于护肤、彩妆等已经被国际巨头品牌占据的细分市场，面膜市场还有很大的发展空间，如5月面膜品牌销售额TOP10中，有7个为国货品牌，2021年注册成立的新锐品牌LEZFF5月销售额近4.9亿，实现惊人增长。4、另外，除开线上零售实现一定幅度增长，线下零售店铺销售也在继续回升。根据国家统计局数据，1—5月份，限额以上实体店零售额同比增长6.3%，增速比1-4月份加快1.2个百分点，呈现出总体持续改善的势头。其中，便利店、百货店、专业店和品牌专卖店同比分别增长8.0%、11.4%、6.8%和6.0%。特别是百货店、专业店和品牌专卖店表现向好，增速分别比1-4月份加快0.3、0.3和3.1个百分点。线下美妆恢复趋势向好。高端外资品牌依赖节点销售化妆品进口数据持续下滑与美容仪、面膜市场不同，面部护肤和彩妆市场虽总额最高，但长期被国际大牌主导。结合护肤、彩妆、香水这三个细分市场5月销售额TOP10品牌来看，面部护肤仅有珀莱雅这一个国货闯入榜单，彩妆市场国货与外资品牌比例为3:7，香水品牌最为夸张，国货在榜率为零，以迪奥、香奈儿、圣罗兰等奢侈品品牌为主。欧特欧咨询提供的数据显示，面部护肤、香水5月均价远高于1-4月，香水更是高达259.41元，彩妆均价略低于1月，但远远高于4月均价。这说明，外资高端品牌选择集中在6·18冲销量，正如同上述品牌商所言，这对品牌可能不是一个好的信号，因为这意味着节点销售将占据品牌的大部分份额，长久下去可能难以实现健康可持续性的发展。中国海关总署官网发布的《2023年5月全国进口重点商品量值表》统计数据也说明，国内化妆品市场持续回暖，进口化妆品却没有迎来增长。2023年5月美容化妆品及洗护用品进口30,096.5吨，同比下滑20.99%，进口总额为109.3亿元，同比下滑14.7%。1-5月美容化妆品及洗护用品进口151,862.7吨，同比下滑11.0%，进口总额为569.5亿，同比下滑6.0%。从今年1-5月各月份进口数据来看，仅3月化妆品进口金额及数量同比呈上升趋势，其余皆为下滑，其中4月进口金额同比下降幅度最大，为-14.7%，5月进口数量同比下滑幅度最大，为-20.99%。由此可以解释，为什么高端外资品牌开始放下身段卷价格，这离不开国内化妆品市场趋于饱和、增量放缓，而进口化妆品面临挑战的大背景。国货表现尚佳化妆品市场将迎来调整期相比之下国货品牌势头向好，面膜、美容仪市场之外，国货在彩妆市场也有不错的表现。在全网5月彩妆品牌销售额Top20中，国货与外资品牌占比为7:13，花西子位列第二。花西子由2022年的第3名上升到第2名，卡姿兰从2022年的第16名上升了第5名。值得一提的是，抖音成为了国货新锐美妆产品的主阵地，国货不仅占据14个席位，娜涟、JOOCYEE、FUNNYELVES等新国货也闯入榜单，说明抖音平台的直播带货等模式，有利于帮助新兴品牌打开销路，且其用户群体更容易被平价国货吸引，而淘系平台还是以高端大牌为主。根据《FBeauty未来迹》在《深扒10张榜单，我们发现了今年618背后的四大秘密》一文中做出的整理，发现有四个国货今年成绩尤其突出。首先在护肤大类中，可复美凭借近2.5亿预售额闯入护肤Top10榜单，超过赫莲娜、SK-II排名第8。珀莱雅集团旗下彩棠冲进彩妆Top6，预售额同比去年增长达到138%；且初在发用洗护品类冲入前4，超过欧莱雅Pro、海飞丝；觅光则一举冲到美容仪品类排行榜第二。未来，相信国货还会有更亮眼的表现。6·18会是一个帮助化妆品企业认清当下市场局势，调整战略布局的契机。在6·18大促之后，各大品牌也将迎来新一轮的战略调整，从而更好地迎接未来种种变化。212.5万家！前5月新增化妆品相关企业增加41.6%除了线上大盘数据之外，全国化妆品企业数量也能从宏观上反映整体市场繁荣程度。据企查查数据，2023年1月至5月，我国累计新注册212.5万家化妆品相关企业，同比增加41.6%，相比2021年同期增加28.9%。其中化妆品生产相关企业4897家，化妆品零售相关企业215.2万家，美妆集合店相关企业3114家。另外值得注意的是，期间我国新注册1.3万家化妆品相关生物科技类企业，同比增加21.6%，相比2021年同期增加4.5%，截至2023年5月，我国现存15.7万家化妆品相关生物科技类企业。分省份看，2023年1月至5月，海南省新注册38.4万家化妆品相关企业，排名全国省份第一；其次是江西新注册22.6万家相关企业、广东新注册20.6万家相关企业，位列全国省份前三。按具体类别看，海南成为新注册化妆品相关企业的爆发中心。其中主要为零售行业（包括美妆集合店），其中2023年1月至5月，新注册39.0万家化妆品零售相关企业，新注册561家美妆集合店相关企业，在全国均排名第一。另外420家生产企业也在海南落户。广东省仍为化妆品生产企业的聚集地，新注册1306家化妆品生产相关企业，另外也有20.4万家零售企业和322家美妆集合店。另外山东也成为化妆品生产“大省”，新成立407家生产企业。最后，江西省的化妆品零售企业也呈现大增长状态，在1-5月新注册的有22.7万家。总体来说，5月化妆品市场处于持续复苏状态，虽有业内依旧面临消费者消费热情下降等难题，但真实数据表明，黎明前总是黑暗的，国内化妆品市场总体趋势向好。正如国家统计局发布的《国家统计局贸经司统计师付加奇解读5月份社会消费品零售总额数据》一文中指出的，5月份，消费市场总体上延续恢复态势。但也要看到，居民消费能力和消费信心仍待提升，市场内生动力有待加强，消费市场恢复基础还需巩固。总体经济恢复基础尚不稳固，化妆品行业也是如此，5月之后化妆品行业将产生哪些改变，我们拭目以待。END欢迎扫码联系编辑部未主编转载开白〡商务合作〡爆料投稿加入宝藏VIP读者社群获取多项私享福利『数字化生存』三问上海家化数字化〡屈臣氏的O+O〡国家要打造百亿美妆品牌〡数字化成零售商“抗疫”手段『产学研』中国成分-重组胶原蛋白的故事〡大量“外泌体化妆品”被注销〡全国美谷经济崛起的冷思考〡化妆品行业面临前所未有人才荒〡2000多家企业鏖战玻色因〡微生态护肤规模将破百亿〡解析花西子的东方美妆研发体系〡美妆巨头在华再掀研发创新投资潮『投融资风向』2022年Q1美妆融资创新高〡15家CVC正在改变行业格局〡家用美容仪迎来投资热潮〡2022Q2美妆投资下滑80%〡2022Q3美妆融资大增131.7%〡解析资生堂中国最新增长计划『零售调查』CS快没品牌可卖了！〡代理商坚持不离开“牌桌”〡CS价格战背后逻辑〡实体零售第一个赛点〡新锐品牌为何玩不转CS〡传统CS和新物种该互学什么〡美妆品牌2022年为何狂开店〡大公司为何玩不转东方风〡梁津生活关停线下所有门店『生物纪』解读新一轮底层技术迭代〡巨子生物〡创健医疗〡未名时光〡合成生物学综述『封面人物』汉高钟经伟〡花王田中润一〡科蒂苏格安〡创健医疗钱松〡爱茉莉太平洋于剑〡欧莱雅马岚〡雅芳唐悦萍〡悠可张子恒〡芙清巩军华

作者｜陈韫萌近日，一盒小小的“晚安粉”，引发一场皮肤科专家和网红博主之间的大混战。除了位于风暴中心的头部美妆博主骆王宇和中山大学孙逸仙纪念医院皮肤科教授毛越苹，同济大学皮肤学博士冰寒，俊平大魔王，广东省人民医院皮肤科主任医师、皮肤科教授王群，浙江省人民医院皮肤科主任医师樊一斌等业界诸多大博主、皮肤科医生也纷纷“下场”，参与讨论并发表观点。直到6月12日骆王宇发布道歉反思视频，称自己在没有学术和数据支撑的前提下，采用绝对化用语对“晚安粉”的功效下定义，双方的“battle”才最终告一段落。在《FBeauty未来迹》看来，这场专业医生与大博主的“论战”，围绕消费者“夜间控油”需求，从双方各自视角和专业出发，以“无验证、不结论”的科学精神结束。虽然最后“晚安粉”到底是不是智商税，这个问题仍悬而未决，但对于整个化妆品行业来说，它其实是具有一定积极意义和指向性的——科学认知成为功效争议讨论的前提，市场正在倒逼品牌方做更多事情。大博主VS专业医生一场硝烟弥漫的“晚安粉”之争先来看这场争议双方的观点：今年（2023年）4月到5月底，隶属于成都抖咖文化传播有限公司「兔子视频」MCN机构下的美妆博主骆王宇发布了一系列视频，称就皮肤“单向通道”的性质而言，粉类产品不仅不会堵塞毛孔，还能吸附油脂，以达到防止油脂堵住毛孔的作用，具有“以粉养肤”的功能。并表示自己已经使用“晚安粉”5年之久，作为“大油皮”，非常喜爱这个品类。6月6日起，毛越苹教授开始在抖音平台发布一系列视频反驳骆王宇，认为从专业皮肤科角度而言，单纯依靠吸油，并不能从根本减少皮脂腺过度分泌油脂，“晚安粉”就是智商税。随后在6月10日左右，俊平大魔王，广东省人民医院皮肤科主任医师、皮肤科教授王群，浙江省人民医院皮肤科主任医师樊一斌等也跟进讨论。在皮肤科学基础理论的支撑下，“专业医生”一派有3个主要观点：1、含有吸附油脂成分的粉类产品遇油结团，有堵塞毛囊孔的可能，理论上有可能成为粉刺、痘痘的诱发因素。2、在正常疏通情况下，皮肤分泌油脂不会致痘，对皮肤有一定保护作用，能减少水分流失；而在皮脂腺过度分泌油脂情况下，单纯依靠外部吸油也并不能从根本上减少油脂分泌，反而会影响皮肤代谢功能。3、因此，“晚安粉”类产品无法达到“以粉养肤”功效，最好避免长期夜间使用。至此，围绕“晚安粉能不能以粉养肤”“带粉过夜是否会堵塞毛孔，从而致痘致粉刺”两个核心问题，两方分别凭借“自身经验”和“科学理论”发表观点，但在缺少人体实验数据论证的情况下，皮肤科学显然更具权威性。因此在6月12日，骆王宇发布道歉视频，对没有直接学术支撑和采用了绝对化表述等问题进行了反思。截自抖音随后，同济大学医学院皮肤学博士生冰寒针对“晚安粉是否会堵塞毛孔”进行了人体实验，包括真人体验、观察油脂被吸附过程、检查毛孔和粉体大小状态三个部分。最终得出结论称：1、粉类作为一种剂型，对油性皮肤具有使用价值，具有改善油光和缓释效果。某个粉类化妆品是否可能致痘，不是由它是不是粉体来决定的，而是取决于整体的配方。2、实验中观察的晚安粉粉体不会进入到毛囊内部，也不太可能导致皮脂正常分泌，并且根据尺寸、密度而言不太可能掉入到毛囊内部。（晚安粉粉体由多边形片层状材料和球形微海绵状材料组成，前者大小在8微米以上，后者在4-7.5微米，虽然比直径20到30微米的毛囊口小，但由于正常毛囊口几乎被油脂和毳毛填满，所以不太可能会掉入毛囊）至此，这场争议从“嘴仗”进阶到“实证”阶段，但冰寒也提出，由于此次人体实验只选用了一种产品和一个人体实验对象，因此结论适用范围有限，需要依据产品特性和配方、个人皮肤状况、实际使用感受等各方面综合评价决定。可见，这次争议或许仍需要更多、范围更大的人体实验才能得出结论。晚安粉能否“以粉养肤”？需依成分和人体检测评判前科玛底妆研发工程师告诉《FBeauty未来迹》，其实仅从科学理论出发，或者使用经验出发，都无法对晚安粉的真实功效和是否致痘的问题下结论，以产品研发的严谨立场而言，需要从具体产品的配方原料组成，以及通过第三方检测机构的人体功效测试。那么从市面上现有的“晚安粉”产品来看，它们是如何进行功效宣称的呢？早在2017年，日妆品牌宣称“女生夜间在男友家借宿，也可以保持伪素颜妆容”，并由此创造了以“晚间带粉睡觉，第二天依然清爽不油腻”为核心卖点的“晚安粉”产品。当时的广告宣传是以“解决女性容貌焦虑”为卖点，目前大部分产品则以“以粉护肤”作为卖点。通过对比目前市面上不同品牌的“晚安粉”产品详情，《FBeauty未来迹》发现“以粉养肤”的效果宣称确实存在。比如相宜本草在官方宣传页面宣称产品是“安心使用，夜间护肤最后一步”；茵芙莎晚安粉宣传“护肤级晚安粉，吸收多余油脂细腻毛孔，睡梦中为肌肤带来水润滋养，越夜越美丽”；MAFFICK品牌宣称其晚安粉产品卖点是“可带妆入睡、打造零妆素肌、可当控油散粉”；CANMAKE品牌在产品宣传页突出其产品具有“夜晚以粉养肤，赶走黏腻”的效果。从左至右依次是：相宜本草、茵芙莎、MAFFICK、CANMAKE从产品配方中的原料成分看，澳尔滨、相宜本草和CLUB等品牌也的确添加了功效护肤成分。比如相宜本草晚安粉配方中除了有滑石粉、云母、硅石、辛酸/癸酸甘油三酯、肉豆蔻酸镁之外，还加入多种草本植物提取物；奥尔滨“清新焕白晶透美白粉”添加了护肤成分像维C、维E、紫苏、茶氨酸、神经酰胺等；CLUB“出浴素颜美肌晚安粉”也添加了角鲨烷、藻类提取物、茶叶提取物、透明质酸、胶原蛋白和玻尿酸等护肤成分。另外从第三方人体测试看，澳尔滨和相宜本草都在产品备案信息中提供了相关人体试验报告结果。其中澳尔滨和相宜本草都做了油性皮肤使用后改善肌肤油腻状态的人体功效测试（相宜本草为内部测试）。截图自澳尔滨、相宜本草“晚安粉”官方旗舰店产品页面还有一点值得注意的是，澳尔滨清新焕白晶透美白粉作为特殊化妆品注册，产品类别为“祛斑类”。该产品还在宣传页面上明确指出：晚安粉含有滋养和美白成分，是一款护肤类产品。截图自国家药品监督管理局APP、澳尔滨“晚安粉”产品页面那么就晚安粉能否“以粉养肤”的问题进一步讨论，这类晚安粉是不是已经脱离“彩妆”的范畴，而是一种护肤品呢？事实也尚无定论。上海市皮肤病医院皮肤与化妆品研究室副主任谈益妹也指出：“（如果确定是否算护肤品的话）应该要关注它的产品成分，产品当中有没有一些护肤类的成分，如果有的话可以算护肤品，没有的话，只起到纯物理遮盖作用的话，应该就是散粉类的产品。”前科玛底妆研发工程师告诉《FBeauty未来迹》，“该产品拥有美白特证，只能说它是一种特殊用途化妆品。仅从注册证件来看和产品宣称，无法区分它是护肤还是底妆，但从法律层面来说，护肤品和底妆产品都可以做美白功效相关测试并注册特证。”争议背后的几点思考综合来看，面对争议最重要的还是用事实数据来说话。这次的“晚安粉”争议，在每款晚安粉粉质、成分不一致且缺少规模性人体功效试验等测试数据的情况下，下定论还为时尚早。但通过这次争议，《FBeauty未来迹》也发现2件确定性的事情，值得行业关注：首先，消费者对于底妆类产品的需求进阶，“养肤底妆”需求明显，但品类融合趋势下，品牌需要解决两个问题。在后疫情时代，国内消费者开始关注彩妆的养肤问题，希望通过养肤产品减轻肌肤负担、减少皮肤问题。CBNdata在2022年发布的一份调查显示，“养肤彩妆”的消费规模三年间翻了超过6倍，其中“养肤底妆”占比超九成，养肤彩妆最早兴起于日韩，沿用护肤理念，加入精华、植物等提取物加入产品，以期达到保湿、美白、抗氧化等功效。在诸多成分中，草本植萃、虫草成为彩妆品类切入养肤赛道的首选，国货品牌也在养肤粉底液中表现出色，红地球草本精华粉底液、珀莱雅双抗奢养粉底液都是其中翘楚。而从“晚安粉”事件可以观察到，品牌希望用本属于彩妆类别的粉状产品，来满足消费者对于夜间控油的护肤需求。但在技术上，如何达到“以粉养肤”？在产品定位上，这类产品到底是“养肤底妆”还是“底妆形态的护肤品”？这两个问题还没有得到解决。这也是此次争议背后的根源问题。第二，“功效为王”趋势已经逐渐从护肤、头皮护理品类延伸到彩妆，尤其是底妆市场，这对品牌研发提出进一步要求。换句话说，从研发角度而言，此次争议中心的“晚安粉”产品，目前还缺乏从基础研究到功效验证的一系列对应环节（尤其是基础研究，皮肤科医生对晚安粉的质疑也因此而起）。如果想推动一细分赛道的成长，需要有品牌站出来把这条路打通。但无论如何，《FBeauty未来迹》认为，“晚安粉”论战对于国内化妆品行业而言，其实是颇具代表性的案例，这是一次以皮肤科医生为代表的科学权威，和以大博主为代表的经验主义的碰撞。而品牌作为从科学研究到市场应用的重要中间环，还需要做得更多。END欢迎扫码联系编辑部未主编转载开白〡商务合作〡爆料投稿加入宝藏VIP读者社群获取多项私享福利『数字化生存』三问上海家化数字化〡屈臣氏的O+O〡国家要打造百亿美妆品牌〡数字化成零售商“抗疫”手段『产学研』中国成分-重组胶原蛋白的故事〡大量“外泌体化妆品”被注销〡全国美谷经济崛起的冷思考〡化妆品行业面临前所未有人才荒〡2000多家企业鏖战玻色因〡微生态护肤规模将破百亿〡解析花西子的东方美妆研发体系〡美妆巨头在华再掀研发创新投资潮『投融资风向』2022年Q1美妆融资创新高〡15家CVC正在改变行业格局〡家用美容仪迎来投资热潮〡2022Q2美妆投资下滑80%〡2022Q3美妆融资大增131.7%〡解析资生堂中国最新增长计划『零售调查』CS快没品牌可卖了！〡代理商坚持不离开“牌桌”〡CS价格战背后逻辑〡实体零售第一个赛点〡新锐品牌为何玩不转CS〡传统CS和新物种该互学什么〡美妆品牌2022年为何狂开店〡大公司为何玩不转东方风〡梁津生活关停线下所有门店『生物纪』解读新一轮底层技术迭代〡巨子生物〡创健医疗〡未名时光〡合成生物学综述『封面人物』汉高钟经伟〡花王田中润一〡科蒂苏格安〡创健医疗钱松〡爱茉莉太平洋于剑〡欧莱雅马岚〡雅芳唐悦萍〡悠可张子恒〡芙清巩军华

作者｜向婷婷“早C晚A”“早P晚R”“以油养肤”“屏障修护”……在科学护肤领域，到底存在着多少条细分赛道？其实无论出现再多的概念和名词，常见的大致可以分为两类：一是“成分功效类”，通过主打专利成分如“二裂酵母”“玻色因”等，来针对性解决特定的皮肤问题；二是“皮肤科学原理类”，例如“皮肤屏障”“敏感肌”等已被医学科学行业验证的专业理论，这一类面对的则是特定人群的皮肤问题。不过，这两类都有一个共同的特点，即欠缺“普适性”。不同类型消费者的不同皮肤问题，能不能在同一棵树上找到答案？近几年兴起的“皮肤微生态”研究或许能成为这棵树。微生态护肤“如火如荼”消费者仍“模模糊糊”？据宾夕法尼亚大学

作者｜巫婉卿6月9日，东京电力公司发布消息称，福岛第一核电站正在推进核污水排海测试。两天之后，一则“SK-II神仙水生产地涉嫌核污染”的消息在互联网快速传播，一经发布就吸引了大量关注，且被部分媒体转载并不断发酵。《FBeauty未来迹》就此事第一时间联系SK-II母公司宝洁，得到回复称：“此类信息无视事实，属不实传言。所有SK-II产品均在中国政府指定下的相关实验室进行严格的产品安全测试，所有SK-II产品均可安全使用。”宝洁官方盖章回复但在小红书、抖音、微博等社媒平台，日妆“核污染”恐慌已经蔓延开来。一位美妆从业者甚至表示，“进口美妆十年未有之大变局，一个核废水要把日本美妆‘干翻了’，进口生意难做，可能需要考虑更换日韩的产品赛道。”如今，日本是我国第二大化妆品进口来源地，年进口额仅次于法国。如今遭遇“核污染恐慌”，其在华业务或将面临巨大的挑战。SK-II生产地涉嫌核污染？这是一条10年前的“旧”闻“SK-II神仙水生产地涉嫌核污染”信息提到的环球网报道里，有这样的描述：“日本滋贺县高岛市的鸭川与琵琶湖汇合的河岸边，有宽3.5米、长达570米的区域被堆放了大量含放射性物质铯的木屑。甚至在靠近琵琶湖的河口附近，还被丢弃了77袋混有该木屑的沙袋。而琵琶湖正是SK-II明星产品神仙水的唯一水质来源。”乍一看非常耸人听闻，但这其实已经是条十年前的“旧”闻。2014年10月，日本产经新闻报道称：“在未经政府允许的情况下，两位嫌疑人把被放射性物质污染的木屑非法倾倒在滋贺县高岛市鸭川河床上，被县政府指控违反《废物处理法》”。截自日本产经新闻官网此事件发生后，滋贺县政府在2015年发布报告称，县政府已经完成了鸭川河床和临近土地上被放射性物质污染的木屑，并声明滋贺县并未受核污染影响。截自滋贺县政府官网因此，宝洁在回复中指出，日前中国媒体根据上述旧闻进行的报道为虚假报道。且表示，相关文章已被删除。但正如文章开头所说，在近期一波又一波的“日本核废水”相关新闻下，对于日妆的“核污染”恐慌已经开始进一步蔓延扩散。有人在社媒吐槽SK-II已经被核辐射污染，自己正在重新寻找神仙水的替代产品。且在SK-II官方抖音直播间，有不少消费者在弹幕发出“你们能不能出来澄清一下？”的诉求。截图自SK-II官方直播间而在近期频繁出现的“核污染”相关新闻影响下，舆论更是被无限放大。近期，东京电力公司发布消息称，福岛第一核电站核污染水排海工程陆地上排放设施已于上周完工，本月12日起将进行试运行。另天眼查App显示，今年（2023年）以来多个商家曾因售卖日本核辐射区进口食品被罚。包括佛山市顺德区汇洋行百货有限公司因销售采购自日本长野县的“不二家白桃饮料”、

作者｜文书桓“卡姿兰在走一条值得去拼搏的路……在这项漫长而浩大的工程中，唯有身体力行，将自己化身成利剑，劈开一道口子，让光照进来”作为和卡姿兰合作20多年的代理商，河南堂之志商贸有限公司总经理唐玮前几日突然在微信朋友圈发了这样一条“感慨”。随着人们社交生活的恢复，彩妆市场开始越来越多地引起行业的关注。作为中国彩妆的代表性企业之一，卡姿兰到底正在经历什么样的变化？又在对未来做出何等全新布局？《FBeauty未来迹》从“渠道”“营销”“产品体系”“研发与生产”四大关键维度对卡姿兰集团正在经历的转变进行了深度复盘，希望借此一探究竟。渠道转型成功线上线下进入协同增长时代卡姿兰品牌创立于2001年，是伴随着CS渠道的发展成长起来的，新一代国货彩妆的代表性品牌。据欧睿国际的数据，卡姿兰是从2013年至2018年唯一连续六年保持中国彩妆市场占有率本土品牌第一，总体排名前五的品牌。但是随着彩妆的主要销售渠道逐步从线下转向线上，尤其是从2019年开始，电商的销售占比开始达到38.8%，超越百货成为中国市场最大的彩妆销售渠道。所有的彩妆品牌不得不集体面临一次主力销售渠道的“大迁徙”。卡姿兰在这新一轮竞赛中并未掉队。得益于对市场变化的敏锐洞察，卡姿兰很早就意识到社交电商和直播电商的重要性，并前瞻性地在直播电商领域做了人才储备和资源投入。在2019年集团董事长唐锡隆直接管辖电商业务后，卡姿兰在电商渠道获得了实质性突破。2022年，卡姿兰在天猫、京东、抖音、快手等主流电商平台的业绩全面增长。2023年更是呈现出爆发式增长的态势。欧特欧咨询的数据显示，2022年按线上全渠道的销售额排名，卡姿兰在所有彩妆品牌中位于第16名。2023年1-4月，卡姿兰已经进入了前五名。成为前20名的品牌中，前进幅度最大的品牌。此外，《FBeauty未来迹》进一步调查发现，卡姿兰在电商渠道的突破，走的并不是“依靠头部主播拉声量，然后规模BD中腰部主播拉销量”的流量型电商模式，而是更多依靠“自营”拉动。据《FBeauty未来迹》统计，卡姿兰近年已经在抖音累计布局了超过40个账号，在快手也正形成矩阵式账号布局，抖音+快手矩阵账号总数达45个。来自果集的数据显示，卡姿兰这45个矩阵账号2022年共直播713场，实现GMV3.4亿元，同比增长超过240%。从以上数据不难看出，卡姿兰正在完成自有直播体系的打造，通过店播获得销售新增长。与此同时通过流量转化沉淀用户，也是品牌心智持续渗透，实现品牌长效经营的有效路径。值得注意的是，在所有排名前5的本土彩妆品牌中，只有卡姿兰拥有完善的线下渠道。据《FBeauty未来迹》了解，截至2022年12月卡姿兰已经拥有超过20000家线下网点，不仅覆盖三福、wowcolour等潮品店，还包括CS门店、大型百货商场和KA。同时，截至2023年一季度卡姿兰在线下仍然拥有800多家单品牌形象店（含岛柜），这在所有的国货彩妆品牌中首屈一指。卡姿兰线下形象店《FBeauty未来迹》采访部分线下渠道商发现，尽管过去三年受整体环境影响线下市场受到较大冲击，但卡姿兰始终将线下渠道作为战略发展的重要部分，将体验升级当作品牌重点工作，持续赋能终端帮助实体店盘活客群。据了解，今年一季度卡姿兰开始启动大范围的品牌沙龙和持续的市场推广活动，1-4月在全国完成的地推活动超过1000场。5月份，随着新品“黑磁底妆”系列产品的发布，卡姿兰官宣当红明星刘宇为品牌新代言人。以此为契机，开始掀起新一轮的线上线下联动推广。据悉此次联动推广的线下门店数量近1200家。卡姿兰在河南、兰州等城市形式多样的线下活动在一波接一波的持续“造浪”之下，卡姿兰线下渠道的销售也开始持续回暖。据卡姿兰河北省线下代理商透露，仅今年三月在河北信誉楼系统的一档活动销售额就达到了255万元。河南、浙江、河北、甘肃等多个地区的业绩也开始持续回升。线上突破，线下回暖，这意味着卡姿兰开始进入了一个全新的阶段，一个线上线下全渠道协同增长的阶段。营销持续创新年轻消费群体占比快速扩大回顾过去5年的中国彩妆市场，除了主力销售渠道从线下转到线上，另一个重要变化是，年轻消费者越来越成为拉动彩妆市场整体增长的核心力量。根据

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作者｜林宇武汉最后一家HAYDON黑洞店也要撤了！6月初，《FBeauty未来迹》在武汉楚河汉街发现，HAYDON黑洞在这里开的全球首店即将闭店。门店内正以全场两折折扣进行清仓处理，许多产品都已售罄，店员称，6月2日为打折清仓的第一天，且在这家门店闭店后，武汉所有HAYDON黑洞门店将全部关闭。到了6月8日，店内已经被陆续清空，店员则表示“已经打烊”，随即关闭大门。《FBeauty未来迹》盘点HAYDON黑洞现存门店，发现目前仅剩两家仍在营业。此外，被这股“寒潮”波及的还不止这一家，ONLY

作者｜陈龙仲夏，万物至此皆盛。6月1日到3日，上海东方美谷化妆品技术研究中心SCEU（资深化妆品工程师联盟）的成员相聚齐鲁。在成立9年之后，这群普遍拥有20多年研发经验的工程师们，再次来到了的福瑞达医药股份有限公司（以下简称“福瑞达”），意义特殊。作为中国化妆品行业研发领域里最有影响力的团体之一，SCEU一直致力于推进中国化妆品行业在科研、标准化等多个核心领域的交流与成长。而福瑞达正是SCEU发起单位之一。作为中国本土标杆企业，福瑞达集团发挥在透明质酸领域的领军优势，已经打造了福瑞达生物股份、明仁福瑞达、福瑞达生物科技、焦点福瑞达等多个企业，打造了一个聚焦化妆品、生物医药、原料及衍生品为主的大健康产业集群，并成功培育瑷尔博士等超10亿规模的化妆品品牌。一家领跑行业的企业与一个致力于行业科技发展的团体再次碰撞、交流，促成了此次“美好山东·福瑞达研学之旅”。40亿规模的产业“看得见”万级层流生产车间，专用的消杀、喷淋系统、严格的原料储存、留样检测、生物检测……每一道生产工序，每一次操作都全方位、无死角地展现在全国50余位研发高工面前。对于生物医药的从业者来说，这套完整的生产、研发体系并不陌生，因为医药直接关乎到消费者的健康，必须用最严格的标准规范生产。但是同样的技术规格，对于化妆品企业而言略显“超标”，而这座“超标”的工厂，正是福瑞达的“透明工厂”。事实上，将所有的研发、生产流程无死角地展现出来，其背后的深意，远远不止是“能看见”的展示作用。作为山东省透明质酸行业的龙头企业，福瑞达一直将“妆药同源，科技美肤”作为指导思路。因此，能够随时随地展示，不仅是福瑞达以高标准生产的追求，更是这家企业敢于对外开放全程质量监控和质量追溯的硬核实力。把工厂放在阳光下，也能在行业里起到标杆作用。“很多医药企业都会参照福瑞达的标准来规划设计自己的厂房、设备”，SECU生产装备委员会副主任、山东福瑞达生物股份有限公司生产总经理王伟在研学活动中这样说道。与此同时，在新的时代，让“不对消费者可见”的原料、生产的逐步透明化成为行业的重要发展方向之一。据了解，2019年，福瑞达重磅投资建设化妆品生产基地——智美科创园，由福瑞达生物股份整体运营，智美科创园优先投入建设的生产基地是这间“透明工厂”，工厂规模达到4.4万平方米，共拥有面膜、水乳、喷雾、次抛等生产线35条。福瑞达医药集团总经理高鹏飞“近年来，福瑞达在透明质酸基础和应用研究方面持续发力，以用户为中心，打造极致产品，用品质成就品牌，构建了多元化品牌矩阵，推动中国透明质酸产业从无到有、从有到优，使中国透明质酸逐渐成为世界的焦点。”福瑞达医药集团总经理高鹏飞在研学座谈会上说道。SCEU执行副秘书长兼配方技术委员会常务主任李永生SCEU执行副秘书长兼配方技术委员会常务主任李永生也对福瑞达的透明工厂赞许有加：“福瑞达从原料端的开发，化妆品研发体系、品牌打造、市场营销都极具水准，走在了行业的前列。”高水准之下，必有长远布局。据《FBeauty未来迹》了解，福瑞达在给科创园做规划时，最初设计的是97亩地、共计11.2万平方米、规划年产值超40亿。据福瑞达财报显示，2022年，集团化妆品业务的增速格外亮眼：实现营业收入19.69亿元，同比增长31.68%。其中，瑷尔博士品牌步入“十亿美妆阵营”，全年实现营业收入10.58亿元，同比增长42.25%。《FBeauty未来迹》曾统计，自2018年山东福瑞达医药被鲁商发展收购以来，5年时间里，福瑞达化妆品业务每年实现超30%的增速狂飙增长，销售额逼近20亿元。化妆品只是科创园的一部分，整个科创园仍在福瑞达的规划之下加速布局。福瑞达在曲阜按下“快进键”位于孔子故乡——济宁曲阜市的百阜福瑞达，是此次“美好山东•福瑞达研学之旅”的第二站。成立于2019年百阜福瑞达，是焦点福瑞达的全资子公司，也是福瑞达在透明质酸生产和新原料研发的重要抓手。百阜福瑞达是一座年产能达到420吨的超级透明质酸原料生产基地，在这里，一条年产能520吨医药级透明质酸生产线正在扩建，全部建成后的百阜福瑞达将成为全球最大的医药级透明质酸原料生产基地。百阜福瑞达集合了福瑞达透明质酸发酵生产、纯化、检测一体化的先进工艺，其自主研发的透明质酸发酵高产技术和全分子量段制备技术，攻克了透明质酸生物发酵环节补短板，其透明质酸发酵产率远超行业平均水平，达到14g/L。百阜福瑞达还在国内首创专供透明质酸酵的高端植物氮源制备技术，摒弃常用的动物蛋白胨携带致敏原到产品的风险，填补了国内的技术空白。同样，这里也是福瑞达在合成生物领域的技术前哨：福瑞达在化妆品领域的超低分子透明质酸、银耳多糖、依克多因、麦角硫因等多种核心功效成分的技术突破均来自于百阜福瑞达。这样的成分技术突破，对于当下快速发展的国货美妆品牌，显得至关重要。福瑞达生物股份副总经理，瑷尔博士品牌主理人白天明福瑞达生物股份副总经理、瑷尔博士品牌主理人白天明在此次研学交流中就以《从“0到1”构建品牌“终身价值”》为题，解析以瑷尔博士为代表的国货品牌崛起背后的深层次原因。据白天明透露，就在今年的6·18营销角逐中，国货品牌再次被外资品牌逼到了“二八线”以内。然而，在多年的交锋中，外资品牌与国货品牌的距离在不断缩短。从今年6·18情况看，外资品牌已经需要依靠价格战的方式来获取更大的市场空间。国货品牌的腰杆越来越硬，在市场上越来越抗打，背后正是福瑞达这样的企业，在成分、研发等领域做出关键突破给予的底气。福瑞达给予中国化妆品行业的底气，远不止于此。作为此次研学活动的承办方，同样是山东透明质酸产业的龙头，福瑞达秉承开放交流的态度，与SCEU携手让全国顶尖化妆品生产企业的技术负责人来此深入交流，用最核心的技术影响最关键的人，带动一批最关键的企业，进而推动整个产业链高质量发展。高级美妆科研人才“大联欢”作为此次研学之旅的发起者，SCEU在整个化妆品行业久负盛名。由业内数位人均近二十年工作经验的热爱美妆事业资深工程师发起的SCEU资深化妆品工程师联盟，全称为SENIOR

作者｜陈韫萌近日，知名个护品牌舒肤佳遭遇了一次“网暴”。网上某测评博主发布一则香皂测评视频，博主宣称在舒肤佳一款纯白清香型香皂里测出含量为4.42（10mg/l）的荧光剂成分，并对外宣称产品会危害用户健康。视频一经发出，在消费者圈中引起了广泛讨论，众多测评类博主迅速跟风复制，同类型视频内容也均获得了爆发式流量。对此，舒肤佳客服作出回应称：“为了调节香皂的色泽，舒肤佳纯白香皂的配方中添加了微量的调色成分，正常使用不会对皮肤产生影响。”这件事在化妆品研发圈也引起了广泛讨论，舆论焦点不在于事件本身，而是行业里日益泛滥的“伪科普”。谈荧光剂需要“色变”吗？与当年的“谈防腐剂色变”一样，现在消费者谈起荧光剂依旧恐慌，大概是因为紫光灯照上去，真的会“变色”。在视频中，博主们用荧光检测笔和紫光灯去检测肥皂中的荧光剂含量，并直接得出产品危害健康的结论，这触动了许多观众的“产品安全”神经，甚至让不少人大惊失色。可真相会如此简单粗暴吗？据资深研发人员透露，想要证明产品中明荧光剂的含量、种类和危害性需要设计十分科学严谨的实验方案，还需要专业的检测机构配合，形成完整、有逻辑的证据链：1、证明荧光增白剂在使用后的驻留性；2、检测出荧光增白剂的种类、留存量；3、从毒理学、暴露学等角度去测试留存的荧光增白剂对皮肤的刺激性、毒性。因此，在专业科研人员的眼中，博主们的检测方式和结论很难站住脚。有趣的是，在众多同类视频中，博主们用于检测的工具“荧光检测笔”本身也是一种“智商税”产品，其实数据精度和验证逻辑均有待考证。事实上，关于荧光剂的安全性，早已有诸多官方、权威专家作出过澄清：根据我国刚刚发布的新版关于洗涤剂用荧光增白剂的行业标准《洗涤剂用荧光增白剂》(QB/T2953-2008)，“规定了洗涤剂用荧光增白剂的术语和定义、产品分类、要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存。本标准适用于各种衣料用洗涤剂配方中所添加的荧光增白剂。”截图为2008年修订的行业标准《洗涤剂用荧光增白剂》早在2011年8月，中国洗涤用品工业协会在北京召开“洗涤剂用荧光增白剂安全性专家媒体见面会”，相关权威专家也给出结论：“含荧光增白剂的衣料洗涤剂对人体和环境是安全的。”在毒性方面，根据国家标准《6B

作者｜吴思馨三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，顶级企业做生态。6月2日至6月4日，以“科技筑底、创新引领”为主题，由济南市人民政府、山东省工业和信息化厅、山东省市场监督管理局、山东省药品监督管理局主办的中国（济南）透明质酸产业大会在济南召开。会上，福瑞达党委书记、董事长贾庆文宣布启动一项重要计划——“透明质酸+”产业生态发展计划。生态这个词过去十几年在互联网行业出现的频率特别高，但实体企业宣布构建“生态”的并不多。作为全球透明质酸产业的代表性企业之一，福瑞达此时出面组建“透明质酸+”产业生态究竟有何深意？又对整个产业有哪些影响呢？为什么要建“透明质酸+”产业生态？产业生态圈在学术界的定义是指某种产业在某个地域范围内形成的以某主导产业为核心，具有较强综合竞争力和产业可持续发展特征的地域产业多维网络体系。[1]根据中山大学行政管理研究中心袁政教授的研究，产业生态圈的形成往往需要经历漫长的过程，要先集中在某一地区就某一产业形成多家龙头企业和骨干企业，然后围绕这些龙头企业和骨干企业逐渐建立起核心产业和子产业集群，并围绕核心产业形成创新生态，才能最终形成产业生态圈。而产业生态圈一旦形成，就会在较大地域范围内形成某产业的无形资产，以某产业的品牌效应、规模效应、产业生态效应吸引各方资源，创造更大的价值。国外对产业生态圈的打造起步较早，从上世纪60年代起，美国就率先开始围绕芯片产业打造产业生态圈。经过几十年的发展逐渐形成了今天的“硅谷”，从而确立了美国在芯片市场的主导地位，并主导全球芯片生态，建立了美国主导设计，韩国和中国台湾地区负责制造，欧日美等国提供制造设备的全球产业链。从这个角度来看，构建产业生态圈也是进一步确立产业优势的有效路径。而对于山东的透明质酸产业来说，当下正是构建生态圈进一步确立全球竞争优势的好时机。公开资料显示，从技术上来说，在产率和生产规模上，以福瑞达生物股份为代表的本土企业在发酵法生产玻尿酸的产率已经达到14g/L。基于在制造环节的优势，中国透明质酸原料在国际市场具有极强的竞争力。弗若斯特沙利文数据显示，中国医药级透明质酸原料出口价格是

作者｜陈龙在化妆品行业，合成生物依旧在升温。通过科研人员不懈努力，配合企业推动技术转化，加上政策支持三力合一，以透明质酸、重组胶原蛋白、麦角硫因、依克多因等合成生物制造的功效成分和技术，正在带动企业和产业链加速前进，推动美妆行业高质量发展。在合成生物原料的大军中，一款名叫燕窝酸的成分正在崭露头角，在生物技术加持之下，用更高的产能换更广阔的市场，跑出了一家上市公司。燕窝酸正在化妆品行业挺进近日，作为全国生物经济第一梯队城市的武汉，迎来了一次生物产业的盛会。以“新格局、新起点，构建生物经济发展新引擎”为主题的第十五届中国生物产业大会在武汉举行，在此次大会中，总成交额高达397亿元的24个代表性项目完成签约，多项中国生物技术与生物产业的尖端成果集中亮相。作为大会的重点分论坛之一“合成生物学技术发展高峰论坛”论坛由中国生物发酵产业协会主办，嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司（以下简称“嘉必优”）、湖北省微生物学会和武汉微生物学会联合承办。在论坛中，多位中国合成生物领域的顶尖专家从合成生物的应用、反应器技术等多个维度探讨了当前的技术现状和未来的机遇与挑战。作为论坛的承办单位，嘉必优正是武汉在美妆生物制造领域的佼佼者，其燕窝酸成分在美妆原料行业正成为一股新的势力。N－乙酰神经氨酸（N-acetylneuraminic

作者｜林宇雅诗兰黛集团即将执行今年的第二次涨价策略。6月初，来自雅诗兰黛（上海）商贸有限公司的一则《商品建议零售价上调事宜》通知在业界流传。通知显示，自2023年7月1日零时起，雅诗兰黛集团旗下部分商品及相关套装建议零售价将进行上调。《FBeauty未来迹》向业内人士核实得知，该消息属实，并且此次调价为全球性调整。“我们也是前几天才接到通知。”该业内人士说道。据了解，这也是自今年（2023年）1月-2月雅诗兰黛、欧莱雅等一批外资美妆集团宣布旗下产品涨价后，雅诗兰黛迎来的又一波价格上浮。一年涨两次价成惯例据了解，本次调价产品包含雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜、倩碧、M·A·C等品牌，涵盖护肤、彩妆、香水三大品类，具体产品包括雅诗兰黛品牌冻龄白金、小棕瓶等明星产品系列。其中高端线冻龄白金系列的面霜、眼霜、粉底等产品价格均有上涨，涨幅在20-100元之间。有雅诗兰黛柜姐透露，“去年一月底没涨价的产品，这次几乎都涨了”。《FBeauty未来迹》不完全梳理发现，自2020年开始，雅诗兰黛便开始不断上调价格，迄今为止至少有6次调整。从以上表格可以看出，2020年—2021年两年间，其调价幅度为每年一次，但涨价幅度有走高迹象。到了2022年—2023年，涨价频率陡然增加为每年两次，集中在每年1月底和7月初，且涨价幅度最高提升到10%。欧黛化妆品有限公司运营总顾问邹斌曾告诉《FBeauty未来迹》，这种国际企业的全球性价格上调已经成了一种惯例。“基本上半年和下半年都要涨一次，最近几年涨得尤其快。”“可以说，雅诗兰黛每年1月和7月的两次调价已经成为某种意义上的惯例，背后有物流成本、原材料价格、人工价格和国际形势的多种影响因素。”上述业内人士认为。根据《FBeauty未来迹》此前统计，不仅雅诗兰黛集团，欧莱雅集团、宝洁公司、LG生活健康、LVMH集团美妆业务、欧舒丹集团在2020年—2023年都有涨价动作。但综合来看，雅诗兰黛集团涨价的频率最为频繁，且涨价范围最为广泛。（《2月起高端美妆“三巨头”集中涨价，真实原因是什么？》）涨价是关键市场策略？那么问题来了，高端品牌们如此频繁地调价，背后究竟有哪些原因？综合过往美妆跨国公司调价策略来看，《FBeauty未来迹》认为高端美妆品牌按期涨价至少有三大共同因素：1、为了抵抗通货膨胀和汇率可能带来的负面影响，适时调价以免影响财务表现。2、物流、人工、原材料、关税等成本上涨导致价格上涨。3、通过调整价格，稳固品牌定位。对于奢侈品包、高端白酒等具有收藏价值的高端产品，涨价还有利于增加品牌的收藏价值。但上述业内人士也指出，由于高端产品有较高的品牌溢价，原材料等成本的涨跌变动，实际上对外资美妆集团旗下产品零售价的影响不大。并且高端品牌也并不是一味的“涨价”，也有跌价的时候。比如在2015年—2019年期间，由于我国频繁下调进口化妆品关税及消费税，雅诗兰黛、欧莱雅、爱茉莉太平洋、宝洁、欧舒丹等一众外资集团就呈现出降价的大趋势。但总体上，高端品牌主动“跌价”的情况并不多，且多数时候是为了迎合国家政策的变化，以树立友好的品牌形象。但雅诗兰黛集团最近两年，每年涨两次价的背后，多少有些特殊。从公开财报来看，从2021年到2023年，雅诗兰黛的库存和促销产品占净销售额的比例在慢慢走高，由2021年第一季度的五成左右，涨至2023年一季度的八成以上。按照常规逻辑，雅诗兰黛集团不仅没有“涨价”的动力，反而面临降价出库存的压力。但最近两年，雅诗兰黛集团却将一年涨两次价变成了“常规操作”，这究竟是为什么呢？只能涨价？《FBeauty未来迹》通过采访发现，雅诗兰黛集团频繁涨价的背后或许与其日渐混乱的渠道价格有关。“境外水货、免税店的货很多，对全球价格造成了一定冲击。”某知情人士表示。《FBeauty未来迹》还观察到，曾一度依赖旅游零售获得增长的雅诗兰黛，在免税店几乎“日日6·18”。据了解，目前中国中免店内两瓶100ml的小棕瓶精华售价1160元，不仅比6.18李佳琦直播间内两瓶75ml的价格还要低20元，更远低于线下百货价格。在这种情况下，调价可以变相缩窄全球产品的实际销售差价，以此降低水货（从中国境外流入）对各地价格体系的冲击。因为当境外产品价格提升，而在中国市场能通过大促活动将产品调上去的价格再拉下来，一来二去，境外水货的价格竞争优势就变小了，能一定程度上减小水货带来的冲击。而导致雅诗兰黛集团频繁调价更重要原因还是来自市场竞争。从天猫官方发布的6·18预售期美妆品牌销售榜（5月31日-6月3日）看，销售额排前十的品牌中，已经有6个是高端品牌，彼此之间的竞争极为激烈。上下滑动查看此外，最近几年中国本土品牌的价格也在持续上涨，珀莱雅、薇诺娜、夸迪、优时颜、HBN等一大批国产品牌的主力销售价格，已经几乎和雅诗兰黛、兰蔻等品牌的实际销售价“短兵相接”。价格是价值的体现，对于高端品牌来说就不得不“提价”以稳定品牌形象。但高端品牌彼此之间激烈的竞争，又导致这些品牌不得不大力度促销以刺激消费。于是就形成了一个非常奇怪的局面，一边按时涨价一边大力促销；每年上半年的涨价更像是为3·8和6·18大促腾空间，而下半年的涨价更像是为双11和双12大促做铺垫。而雅诗兰黛面临的一个更复杂的局面是，据彭博社报道，由于雅诗兰黛集团在亚洲的供应链比竞争对手更长，该公司大部分产品需要从亚洲以外进口，这意味着亚洲经销商需要至少提前6个月订购。但经销商并未预料到销售波动，只好一边砍掉新订单，一边打折“破价”出售。在6.18大促活动预售期间，整个美妆行业品牌的促销力度呈现“百货＞头部主播直播间＞品牌旗舰店”的趋势，线下百货“破价”严重，雅诗兰黛等多款产品到手价要低于官方旗舰店100-200元。不过，雅诗兰黛集团已经开始在不遗余力地开展应对动作。在今年5月的电话会议上，雅诗兰黛集团首席执行官傅懿德（Fabrizio

Beauty在内15个美容品牌的LVMH美妆部门。LVMH集团美妆部门CEO斯铂涵据悉，斯铂涵此前是欧莱雅中国的第三任CEO，也在LVMH领导过酒店业务，被业内称为“中国通”。Bernard

作者｜林宇5月FENDI与喜茶的联名，可谓上半年的一枚“营销核弹”！而事实上，“跨界甚至同界联名”的风从未停歇，美妆行业一直是追风者。SocialBeta发布的《2023年跨界联名营销趋势报告》显示，2022年3月-2023年2月一个滚动年，美妆护肤行业跨界联名案例在大盘中的占比为12.5%，是前五名中仅次于食品饮料的快消品行业。《FBeauty未来迹》梳理发现，2023年1-6月期间，至少有26个国内外美妆、香氛和个护品牌推出了跨界联名产品，无论形式还是风格都呈现出了一些不同以往的特点，而这背后，联名这种营销模式也正迎来前所未有的挑战。26个品牌出招带来4大看点上下滑动查看从《FBeauty未来迹》汇总的前五个月26个国内外美妆、香氛和个护品牌的联名案例看，包括雅诗兰黛、茶灵、科颜氏、薇诺娜等在内的营销高手纷纷出招，联名对象包括游戏、动漫IP、饮品甜品店、艺术家等。仔细梳理这波联名“安利”，有以下4大发现：1、热门IP的联名带货能力强，预热6.18大促。在6.18前夕，科颜氏与热门游戏IP原神联名，推出了包含游戏周边的护肤礼盒，并以“巡林奇遇，自在净颜”为主题开启线上线下活动，受到大批原神玩家关注。小红书上，不少用户分享自己在店内使用暗号打卡领取周边和小样的经历。B站内，一个名为“科颜氏原神联动详细攻略”的视频播放量高达113万，不少玩家在评论区内表示会为了周边购买产品，甚至有用户自发分享男性护肤知识与品牌科普，为科颜氏狠狠刷了一波流量。截自小红书据了解，针对此次活动，科颜氏推出了联名派样盒、单品礼盒及双品礼盒，包含旗下王牌产品高保湿面霜和白泥面膜。截至发稿，科颜氏×原神款礼盒在天猫旗舰店月销2万+。科颜氏×原神礼盒“科颜氏和原神的联名给人感觉耳目一新，非常带货。”Stars整合娱乐营销公司负责人胡晓蔚认为。无独有偶，本土品牌薇诺娜也在6.18大促之际，选择与迈入100周年的迪士尼联名，推出由舒敏水、特护霜、特护精华三款王牌产品的限定款包装及礼盒。据品牌战报显示，薇诺娜迪士尼限定礼盒开售4小时便已售罄。不仅如此，迪士尼这个超级IP也得到了橘朵、COLOURPOP等品牌的青睐。此外，新锐彩妆品牌酵色与朱德庸漫画《涩女郎》联名推出的粉红之力系列彩妆，分为单品款和礼盒款，也在小红书上收获了广泛关注，掀起一波“回忆杀”。不少用户参与平台内的“惊喜盒子”掉落活动，截至发稿，粉红之力系列彩妆单品月销1万+。酵色X朱德庸《涩女郎》2、高端品牌“讨好”年轻人，但并非都买账。5月，本土香氛品牌观夏与资生堂高端线产品夜琉璃面霜共创推出盈铃兰定制晶石香薰，此联名合作将持续一年。观夏X资生堂、夜琉璃面霜推出盈铃兰定制晶石香薰“观夏是属于年轻人的贵价品牌，在35岁以下以及年轻女生群体中比较受欢迎。”资深营销专家、上麒广告公司创始人杨正华对此分析认为，资生堂的时光琉璃线更高端，覆盖年龄层也比较高，此次联名是想要扩充到年轻阶层中。“对资生堂而言是比较好的。”此外，雅诗兰黛在今年上半年除了与设计师FENG

作者｜陈龙中国透明质酸产业正在完成一次在外界看来几乎“不可能”的跨越，并带来一些全新的启示。6月2日至6月4日，以“科技筑底、创新引领”为主题，由济南市人民政府、山东省工业和信息化厅、山东省市场监督管理局、山东省药品监督管理局主办，华熙生物承办的中国（济南）透明质酸产业大会（以下简称“大会”）在济南召开。作为此次大会的核心议程，“世界透明质酸谷”和“北方美谷化妆品研究院”的出现格外引人关注。在全球各种各样的产业集群中，大多数是因为某一个产业的企业集中到一起而形成。比如美国的“硅谷”是电子工业、计算机和互联网产业的企业集群；法国的“化妆品谷”是化妆品企业的集群。但却从来没有因为“一种原料”或者“一种成分”而形成一个产业集群的先例。“世界透明质酸谷”的出现创造了这个先例，同时也开创了一种独特的“科学家+企业家+政府政策”协同的中国模式。透明质酸产业或将出现“涌现效应”一只蜜蜂如果发现了一大片可以采蜜的花丛，它会跳一段“八字舞”给附近的同伴，它的同伴就能准确地获得花丛的方向和距离，并找到位置。蜜蜂的这个动作虽然不算复杂，但当一只又一只蜜蜂采用这种方式传递信息的时候，整个蜂群就能衍生出“复杂而庞大”的信息传递系统。这就是著名的经济学家杰弗里•戈尔茨坦提出来的“涌现效应”。指的是“大量微观的个体，在一起相互作用之后，会有一些全新属性、规律或模式自发冒出来的一种特殊现象”。随着“世界透明质酸谷”和“北方美谷化妆品研究院”两大项目落地，整个山东省的美妆产业也很可能会出现这种特殊的“涌现效应”。公开资料显示，济南市已经是全球最大的透明质酸原料生产基地，占全球市场份额的40%以上，全国市场的70%以上，已形成以透明质酸研发生产为核心竞争力的产业优势，并集聚和培育了以华熙生物为代表的龙头企业。根据山东省化妆品行业协会的统计，截至2022年山东省拥有113.7万家化妆品相关企业，在全国各省排名前三。其中和透明质酸相关的企业就多达130家，在全球首屈一指。借助已经形成的雄厚产业基础，由济南高新区管委会和华熙生物联合打造的世界透明质酸谷占地2900亩，计划投资240亿元，建成后可引入产业上下游企业达到300余家。可以预见的是，随着更多和透明质酸产业相关的企业聚集到一起，透明质酸的应用与创新将会再上一个新台阶。事实上，以华熙生物为代表的龙头企业目前已经将透明质酸产业拓展到了医药、美妆、食品等多个领域。尤其是在“功能性护肤品”市场，最近几年取得了突破性的进展。公开财报显示，华熙生物从2018年开始重点布局功能性护肤品市场，仅用了5年时间，润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活就已经成为国货美妆品牌的代表性品牌，4大品牌2022年为华熙生物贡献了46.07亿元营收。华熙生物功能性护肤品的营收5年复合增长率超过20%。据艾瑞咨询《透明质酸应用场景白皮书》显示，除了医美、美容个护和功能性食品，透明质酸的应用还正在向保健品、成人用品、宠物护理、彩妆等在内的8大消费场景延伸。这意味着随着产业集群涌现效应的出现，透明质酸产业的拓展将会出现以“美容护肤品”“医美”和“功能性食品”为龙头，并向多个领域持续渗透高速发展的新局面，而这一切，也正在给济南市的经济发展带来新的活力。公开数据显示，整个济南市2022年的GDP约为1.2万亿元，主要依靠制造业等传统工业和服务业的推动。世界透明质酸谷项目预计可带动产业规模超千亿元，税收贡献超百亿元，创造5万-8万个就业岗位。也就是说，以透明质酸为代表的高新技术产业未来将有望成为济南市的重要经济支柱之一。透明质酸之于济南，很可能会形成犹如电商之于杭州的局面。为济南经济发展注入更多前沿“科技”和“技术”含量，驱动城市经济高质量发展。至此，透明质酸产业将完成“产业价值”和“社会价值”的双升级。在围追堵截中摸索出的“中国模式”30多年前中国的透明质酸只能依靠进口，30多年后中国的透明质酸原料已经占据全世界的82%的份额，其中华熙生物独占44%。这种“30年河东30年河西”的巨大转变背后，是由“科学家精神、企业家精神和政府政策有力护航”3大核心要素组成的，一条特殊的“中国式研发”产业化之路。上世纪80年代，张天民教授从人的脐带及鸡冠中成功提取了透明质酸，迈出中国透明质酸研究的第一步。随后，在不断地努力之下，全球透明质酸产业最重要的三次产业变革都发生在了中国。科研者的不懈努力，让中国透明质酸产业完成了从源头掌握核心技术的“突破”，打破了国外的垄断，这是中国透明质酸产业的第一次大跨越。但新技术从实验室走向产业化，中间还有一个很难跨越的“创新死亡谷”。中国工业经济联合会会长、工信部原部长李毅中曾在公开报道中表示，我国的科技成果很多但是转化率不高，最高在30%左右。换句话说，70%的实验室科研成果最终没能穿越“死亡之谷”进入人们的日常生活。企业家们的剑及履及和孜孜以求就成为了让真正的“创新”走向市场的关键桥梁。在透明质酸从实验室走向市场的过程中，华熙生物是众多企业中的关键角色之一。据《FBeauty未来迹》了解，从入局透明质酸产业开始，华熙生物董事长赵燕就为企业高薪引进了职业经理人，并重金投入创立新的研发中心，让初创期的华熙生物从一家徘徊在破产边缘的技术型企业，转变成了一家具有市场竞争力的公司。在这个过程中，华熙生物在数十年的时间里不断进行技术革新，提高透明质酸的产能和生产效率，让其从一款贵过黄金的高端原料成为人人可用的基础原料。华熙生物也因此完成了对透明质酸原料产业的话语权掌控。这是中国透明质酸产业发展的第二次大跨越。华熙生物董事长兼总经理赵燕但如果华熙生物止步于此，中国企业也就将在透明质酸领域止步于对“原料”的控制层面。为了将原料端的优势继续扩大到消费端，华熙生物又用了5年的时间，打造出了4个美妆品牌，其中2个的年销售规模已经接近15亿元，完成了“从中国科技，到中国成分，再到中国产品和中国品牌”的闭环发展路径。这是中国透明质酸产业发展的第三次大跨越。那么，有没有实现第四次大跨越的可能？如何跨越？2022年，山东省工业和信息化厅与山东省药品监督管理局联合签发红头文件，文件强调，围绕透明质酸、海藻酸盐、聚谷氨酸、牡丹、玫瑰、金银花、灵芝、银杏、牛蒡等特色产品或资源优势，以技术为核心，以资本为纽带，整合周边研发、设计物流、营销等资源，打造以济南“北方美谷”为核心，青岛、烟台、泰安、临沂、菏泽等多层次多区位多品类发展的“一核多点”发展格局。在此基础之上，化妆品的品牌建设工作也被列入规划：推动“美妆山东”计划，将化妆品品牌建设纳入“山东名片”

33993-2017）国家标准就已经正式实施。截图自国标公开系统数据2021年10月，国家重要产品追溯体系《追溯二维码技术通则》（标准号GB/T

作者｜吴思馨NIKE全球旗舰店、M豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店、Dior迪奥香水化妆品全国首家精品旗舰店、乐高亚洲首家城市中心旗舰店……这些品牌的全国首店都聚集在被称为“远东第一商街”的上海南京路步行街。2023年6月6日，丝芙兰中国第一家、亚洲第二家未来概念店也在这里正式开业。丝芙兰中国首家未来概念店左右滑动查看这家面积500㎡，共30人团队的概念店究竟有什么特别？《FBeauty未来迹》在开店首日前来一探究竟，从进店、逛店到体验，前前后后停留了2个多小时，试图从这家店中挖掘出丝芙兰中国对“未来美妆零售”的思考。初体验四大品类明确，体验区扩容至门店五成《FBeauty未来迹》是在15点左右到达南京东路步行街的。工作日的下午，这条街区熙熙攘攘，丝芙兰门店里已经挤满了人。《FBeauty未来迹》观察到，除了开店首日参加开业活动的媒体和工作人员之外，其实有大部分都是路过的消费者，其中还有一部分是一小时后即将参加“尊美丝享会”的丝芙兰金卡会员。店内简直“摩肩接踵”拍门头照片的时候可以发现，丝芙兰左邻M豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店，右边拐角就是Dior迪奥香水化妆品全国首家精品旗舰店。这两家首店也正好能代表这条步行街的两类主流消费人群——一是热衷潮、趣、酷、玩的95后、00后，他们之中不仅有上海本地消费者，还集中了很大一部分外来和外国游客；再来是高净值人群，他们代表了上海这座顶级国际都市的高消费力。从门头看，这家丝芙兰未来概念店除了门头宽一些，附带一个大电子屏之外，其实和普通丝芙兰门店区别不大。但标志性的黑白流线镂空设计加上“SEPHORA”的鲜明标志，就丝芙兰目前在中国的渗透率和知名度，几乎所有路人一眼就能认出来这是家什么店。丝芙兰中国首家未来概念店如果找到平面图纸，这家门店应该是一个前后宽、中间窄的“葫芦型”结构。一进门，丝芙兰的畅销产品区（也就是常说的引流区）就呈现在眼前，但在《FBeauty未来迹》看来，丝芙兰应该是把这个区域当成丝芙兰“品牌力”的展示区，除了畅销产品之外，还陈列了丝芙兰多种形态的礼盒包装以输出整体形象。丝芙兰畅销产品区左右滑动查看从门口到门店腰部为门店的展示区，Dior、纪梵希、GUCCI、阿玛尼等高端彩妆，梵克雅宝、宝格丽、帕尔马之水、ATKINSONS、蒂芙尼、LOEWE等高端香水均在这个区域进行呈现，体现出丝芙兰高端“美妆”店的定位。彩妆、香水区左右滑动查看从腰部到后半个“葫芦”则主要为护肤和数字化体验区。《FBeauty未来迹》注意到，由于护肤品类占比的提升，丝芙兰将渠道独家品牌和常见大牌护肤品牌做了鲜明区分，左右各设一整条背柜，独家品牌或独家产品还在电子显示屏上打了圆形的蓝色标签。体验区部分则是这家“未来概念店”最大的不同。护肤区左右滑动查看在护肤区背柜的尾部，丝芙兰留出了4个背柜的空间专门呈现美发护发品类。希思黎护发、德妍丝、馥绿德雅、LAZARTIGUE、Living

作者｜向婷婷2023年5月28日上午，中国首架国产大飞机C919客机从上海虹桥机场腾空而起。这代表我国民航运输市场首次拥有了中国自主研发的喷气式干线飞机，同时也意味着中国航空制造业已跻身于世界前列，航空工业的发展不再被大飞机项目制约。不止是中国航空制造业，中国美妆业也有一个打破国外垄断、后来居上的原料成分——玻尿酸。直到上世纪80年代，玻尿酸的核心提取技术仍被国外企业所垄断，是一种非常昂贵的原料。不过，当今的玻尿酸产业格局已经有了翻天覆地的变化：弗若斯特沙利文发布的《2021全球及中国透明质酸（HA）行业市场研究报告》指出，全球透明质酸原料总销量的82.0%来自于中国，中国透明质酸的发酵技术水平、产量以及质量均已达到国际先进水平。其中，华熙生物位列全球销量排名榜首，为世界最大的透明质酸生产及销售企业，2021年销量占比已经达到全球的44%。聚焦化妆品领域，今天已经60亿+规模的华熙生物，在玻尿酸成分上的成果和技术达到了何种水平？在玻尿酸领域位居前列水平的润百颜品牌，或许能给出这个答案。玻尿酸不仅保湿而已玻尿酸，又称透明质酸，无论在化妆品市场还是医药领域，都已经是知名度极高的成分之一。1934年，科学家们首次从牛眼玻璃体中分离出玻尿酸，在后续的研究中，人们发现玻尿酸有着惊人的补水能力：其最多能够吸收高达自身重量1000倍的水分。[1]基于玻尿酸优异的补水保湿性质，如今其在护肤品中的应用已经十分广泛。凯度发布的《玻尿酸护肤品趋势白皮书》中指出，玻尿酸护肤品近年来的销售额呈持续增长态势：2021年，我国玻尿酸化妆品整体市场规模已达732亿元，在未来5年将保持持续增长，预计在2024年突破1000亿。图源自《玻尿酸护肤品趋势白皮书》就品类而言，玻尿酸几乎覆盖了所有的护肤品类。在面膜、化妆水、喷雾、精华原液、面霜等各类产品中，均能找到玻尿酸成分在其中的应用。而从功效上看，一直以来，保湿功能都是玻尿酸在化妆品中最重要的作用。用户说《2023年中国美妆个护成分原料趋势报告》中的数据显示，在产品端，“保湿”功能是最热门的功效宣称，在2022年产品备案功效宣称中排名第一；而在消费端，玻尿酸成分是用户最为关注的功效成分之一，排名第二位，其保湿补水功效已深入人心。图源用户说《2023年中国美妆个护成分原料趋势报告》不过，玻尿酸的作用仅仅只有保湿而已吗？事实上远远不止于此。2023年，润百颜联合各专家在世界临床药物（WORLD

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作者｜林宇“从年初至今看，今年可能会是价格刺激作用最差的一年。”和麦贺达副总田黎明告诉《FBeauty未来迹》。根据魔镜市场情报数据，《FBeauty未来迹》总结出6·18天猫平台预售阶段（5月26日晚8点到5月31日0点）的10张品类和单品榜单，找到数据背后的四个秘密。27个品牌破亿五大品类Top20预售总额涨4.4%第一个问题，这届6·18到底卖得怎么样？从整体看，2023年6·18预售期间，护肤、彩妆、香水、个护、美容仪器五大品类的Top20品牌共卖出76.78亿元，同比去年仅略微增长4.41%；销售量1739.6万件，同比去年增长9.21%，增幅几乎是销售量增幅的一倍。从中也可以看出，今年Top20头部品牌的平均单价从462元下降到441元，而在国产品牌高端化、外资品牌涨价的大背景下，更直白地说，今年6·18，在更激烈的价格战下，却仅收获了个位数增长，消费者对低价并不买账。其次，共有27个品牌在预售期间跨入“亿元俱乐部”。按品类区分，占据最大份额的护肤品类前21个品牌全员破亿（加上第21名的希思黎）。其中欧莱雅（护肤+护发）、珀莱雅、兰蔻（护肤+香水+彩妆）超过5亿；雅诗兰黛过4亿；玉兰油过3亿；2亿级别中，中国功效护肤品牌可复美、薇诺娜入榜，还有美容仪品牌雅萌；1亿级别中，夸迪、觅光、SEAYEO三个中国品牌入榜。可以发现，珀莱雅作为中国品牌的“顶尖选手”，已经可以和欧莱雅分庭抗礼。另外中国品牌在功效护肤和美容仪两个赛道已经成功突破外资的“围猎”。第三，四匹“国货黑马”现身：可复美、彩棠、且初、觅光。根据魔镜市场情报提供的数据，《FBeauty未来迹》发现有四个国货今年成绩尤其突出。首先在护肤大类中，可复美凭借近2.5亿预售额闯入护肤Top10榜单，超过赫莲娜、SK-II排名第8。珀莱雅集团旗下彩棠冲进彩妆Top6，预售额同比去年增长达到138%；且初在发用洗护品类冲入前4，超过欧莱雅Pro、海飞丝；觅光则一举冲到美容仪品类排行榜第二。最后分品类看，彩妆、发用洗护的回暖趋势相当明显，美容仪看似热闹，实则遭遇增长瓶颈。在这次6·18预售期，彩妆、发用洗护成为增长幅度最大的两个品类，前者Top20体量增幅接近40%，后者也超过30%，印证疫情后的彩妆回暖，以及发用洗护的繁荣。占比最大的护肤品类仅有微幅增长。另外值得一提的是，美容仪品类的客单价超过3000元，总体量超过发用洗护，仅次于护肤、彩妆。但这个赛道此次6·18预售额同比下滑近25%，品类遭遇增长瓶颈。国际品牌价格“跳水”卷营销1、护肤Top20：国货/外资“28定律”不变，但外资客单价下滑明显。护肤品类Top20榜单中，按销售额计算，国际品牌仍然占据近八成，但国货品牌的销售额占比由去年的17%增长到22%，份额有进一步提升。其中珀莱雅、可复美、薇诺娜、夸迪4大国货品牌入围。珀莱雅超越兰蔻、雅诗兰黛，从去年的第5位升至第2位。可复美作为今年的新晋黑马，超越SK-II、薇诺娜跻身第八，薇诺娜则在预售总额增长的基础上保持在第十位。从表格中能够清晰看出这三个信息：1、大部分品牌客单价下滑，降幅在2-700元之间；2、其中以海蓝之谜、赫莲娜降幅最高，但二者皆退出TOP10排名，且预售总额均有不同程度下滑；3、除此之外，欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌预售总额、预售量及均价都处于下滑状态。2、彩妆Top20：品类明显回暖，唐魅可、毛戈平冲入榜单。彩妆品类的价格带整体走势向上，珀莱雅旗下的彩棠成为TOP10中的唯一本土品牌，唐魅可、毛戈平则成为本次预售期的彩妆新面孔。可以看出，相较于“集体”降价的护肤品类，大部分彩妆品牌的客单价有所上升，升幅在4-250元之间，其中CPB、德妃的上升幅度最大，均在200元以上。但与此相对的是，CPB、德妃的预售量和预售总额也伴随均价大幅上升，国产品牌花西子、半分一也是如此。3、香水Top20：整体走低，难见国货身影。香水品类中，国际大牌一如既往占领高地，TOP20排行榜中难见本土品牌身影。去年唯一入围的气味图书馆也在今年败下阵来。但明显看出，今年6·18预售活动中的祖玛珑，虽然仍占据第一位，但其相较于去年，其均价、预售量都有不同程度的下滑，预售总额更是下滑一半以上。除了祖玛珑外，Top20榜单中的大多数香水品牌均价都在上涨，其中蒂普提克、潘海利根上涨幅度最大，在200元左右。此外，在TOP10榜单中已经不见均价1000元的品牌身影，去年入围前十名的阿蒂仙之香、柏芮朵今年已经退到10名开外。4、美发护发Top20：总额增长30%+，且初、Spes、滋源、自然堂入围。去年还在20名开外的且初，均价由去年的271.99元降至138.33元，降幅接近50%，但反之获得了近3000%的预售量以及超1000%的预售额增长。此外，卡诗、欧莱雅、薇姿等国际品牌价格均有不同程度的下滑，但预售量与预售额也获得了增长。美容仪降幅较大，TOP20榜单内入围6个国产品牌，比去年少了4个。此外，可以看出，相较于前四大类，美容仪器品牌的均价降幅较大，其中初普、Dr.Arrivo价格下滑了4000元左右。此外，从去年与今年的第一名对比可发现，今年新登顶的雅萌在预售量、预售总额上均不及去年的ULIKE。值得关注的是，从各品类TOP20的均价变化可以看出，护肤、香水品类呈现“价格缩水”现象，超高端品牌与均价1000以上的品牌排名均有下降。反之，彩妆品类高端化趋势较为明显。瑷尔博士创始人白天明则观察到，今年6·18大促活动中，外资品牌又和五年前一样与本土品牌打成了二八开。“但不同之处在于，这次是外资品牌放下身段卷价格卷营销。”直播成大单品“狙击枪”具体从单品来看，今年6·18预售期间，在护肤、彩妆、香水、美发护发、美容仪器五大板块中搏得第一名的均为过往大单品。上下滑动查看其中，巨子生物旗下可复美去年3月份上市的“胶原棒次抛精华”取代海蓝之谜“修护精萃水”，为李佳琦直播间内最畅销的产品，单价为415元，预售量超45万件，预售总额预计为1.899亿元，预售量大幅领先去年排名第一的海蓝之谜精萃水。彩妆品类中，今年预售期的第一名为李佳琦直播间内的“玫珂菲控油定妆蜜粉”，同去年的“M·A·C持妆粉底液”在价格上相差不大，单价为390元，预售量为15万件，预售额达0.585亿元。美容美体仪器类中，预售第一名的单品为“雅萌ACE五代黄金五环射频仪家用美容仪”，单价为5099元，预售量2.5万件，预售额达1.27亿元。与去年的“ULIKE冰点脱毛仪”相比，预售量和预售额降幅较大。香水品类中，李佳琦直播间内的祖玛珑经典款香水获得第一名，单价为650元，预售量6500件，预售额达422万元。去年第一名为祖玛珑限定款香水，单价、预售量及预售额均要高于今年。美发护发品类中，李佳琦直播间内的潘婷三分钟护发素获得第一，单价229元，预售量15万件，预售额达0.34亿元。由此可见，大部分今年拿下第一的单品都有两大特点：1、为品牌主推大单品。2、均加入了李佳琦直播间。实际上不止是排名第一的产品，如果细看今年6·18预售期间的每一份TOP20单品榜单，都会发现直播间的身影，尤以李佳琦为盛。美容护肤和彩妆品类中，甚至出现了十二个“李佳琦直播间”的标签。此外，从促销力度来看，品牌在线上给予了李佳琦最大优惠力度。《FBeauty未来迹》梳理发现，雅诗兰黛、资生堂、薇诺娜等国内外品牌，品牌旗舰店内的优惠活动划算程度均低于李佳琦直播间。可以看出，当前的大促活动中，直播渠道成为绝对的重点。这一点，从今年淘宝天猫、抖音、小红书的6·18大促政策便可看出。淘宝在今年6·18划出“好货好价、淘宝好价节、好内容”三大重点，尝试从“带货为主”转变为“带货+内容”的双轮驱动方式。据悉，今年6·18期间，淘宝天猫将迎来超50000名新主播的首次开播，并对优质达人内容提供流量扶持。此外，去年升级为“全域兴趣电商”的抖音，今年6·18则上新了货架场玩法，进一步打通内容与货架场景的互通，并开启抖音旗舰嘉年华，品牌与平台共享资源，互相扶持。此外，抖音电商还对商家站内、站外推广进行费用与资源扶持。值得关注的还有，微信视频号6·18直播今年也格外受到关注。据了解，视频号在2022年首次筹备6·18活动，出台流量激励政策支持商家。今年腾讯官方则表示，将在6·18期间下调技术服务费率（即“佣金”），从1%—5%降至全场1%，并在今年5月份公布“新星计划”，对外招募创作者。从视频号目前的6·18带货榜TOP10来看，“猫七七黛莱皙”暂居第一，这也是前十榜单中唯一一个品牌官方账号，其余多为视频号内达人主播。截图自微信视频号上下滑动查看目前来看，视频号的“直播带货”更侧重于商家端，处于试水阶段。但此前腾讯总裁刘炽平曾在3月财报会上表示视频号可通过直播切入直播电商，“变现空间很大”。后续发展值得期待。除此之外，给大众印象为“种草平台”的小红书也在今年6·18开启“全域参与”模式，覆盖达人直播、店铺直播、商品笔记等多个交易场域，并对直播与笔记分别提供不同激励方案。值得关注的是，这一年来，小红书陆续跑出董洁、章小蕙两位明星主播，首场直播GMV分别超3000万、5000万元，后者热度超6亿，与同时段其他带货主播拉开断层式差距。而在《FBeauty未来迹》此前针对6·18所做的消费者调查结果显示，在261位消费者中，有超60%的人表示会通过观看直播参与此次6·18活动。管中窥豹，直播渠道已经成为大促活动中，消费者心中的重要购物渠道。表面热闹下亟需冷静思考从上述10张表单中，我们可以结合本次调查结果对今年6·18进行反思。首先，平台从源头推出“百亿补贴”、“超级红包”，淘宝、京东还出台“大家来找茬”、“单件到手价”等减少消费者促销计算的政策，展现“低价”与“规则简化”的一面，美妆品牌也大搞“买正送正”，想借此吸引消费者关注。但从调查来看，消费者对政策变化的敏感度及参与程度并不高。本次受访者中，有41.8%的消费者表示，感觉今年6·18活动中的美妆类产品优惠力度和规则与往年一样，“没有特殊感觉”。此外，虽然有超60%的消费者认为美妆品牌“买正送正”的活动更加划算且有诚意，但同样也有53%的消费者表示自己在半年内已经囤货过一次美妆产品。“3.8妇女节刚刚囤了一波护肤品，并且价格与6·18相差不大。”90后消费者欣欣表示，这次如果没有刚需，不准备购买美妆产品。“今年的消费者热情有限。”田黎明告诉《FBeauty未来迹》，就3、4月份国家统计局公布的数据，各行各业都在环比下降，而环比下降最大的类目，便是化妆品行业（平均下降29%）。“但这个数据恰恰很真实。出现这么大的下降，说明美妆市场当下面临的最大困难，是来自外部的，是消费热情下滑产生的。”但与此同时，从问卷调查可以看出，无论是护肤还是彩妆，消费者对本土品牌的关注程度正在上升。丸美、润百颜、珀莱雅、薇诺娜等品牌的关注热度高于或比肩海蓝之谜、欧莱雅等国际大牌。珂拉琪ColorKey、酵色、毛戈平等彩妆品牌关注度与欧莱雅、阿玛尼等几近持平。护肤品牌消费者关注度彩妆品牌消费者关注度“疫情后，大家都处于一个调整、优化、适应和变革的过程。这次6·18可以说是行业新时期大促模式的试水。”冰泉品牌创始人程英奇认为，通过这次试水，企业和品牌都能够更好地调整战略，更加精准地找到适合自己的发展路径和发展思路。李记包装负责人也表示，“此次6·18大促，也是行业在适应新时代、新形势下市场的变化和发展趋势，能够帮助行业更好地应对未来的变化。”伴随珀莱雅、薇诺娜等本土美妆品牌2022年逆势突破50亿规模大关，一批又一批彩妆品牌成为“黑马”的大背景下，或许在这波类似于“清仓”的大促活动结束后，国货品牌将迎来最好的策略调整期。其次，在渠道流量加速分散，小红书、视频号开始分流、分销量的大背景下，天猫目前将大部分“鸡蛋”放在李佳琦手里的做法，隐隐可见背后的危险性。但目前淘宝天猫已经在打造“带货+内容”的双轮驱动方式，其接下来会如何与同类型平台进行竞争，值得期待。最后，《FBeauty未来迹》梳理还发现，今年品牌的促销力度，呈现“百货＞头部主播直播间＞品牌旗舰店”的趋势。与线上相比，今年6·18大促活动中，线下百货“破价”更严重。以北京王府井百货为例，兰蔻、雅诗兰黛、资生堂多款产品到手价要低于官方旗舰店100-200元。但利用“破价”政策打完这场6·18年中大仗之后，品牌在下半年应该如何调整变化；淘宝天猫、小红书、视频号等平台将会如何抢夺直播流量；产业大循环是否完全打通；谁能够笑到最后，都是个未知数。END欢迎扫码联系编辑部未主编转载开白〡商务合作〡爆料投稿加入宝藏VIP读者社群获取多项私享福利『数字化生存』三问上海家化数字化〡屈臣氏的O+O〡国家要打造百亿美妆品牌〡数字化成零售商“抗疫”手段『产学研』中国成分-重组胶原蛋白的故事〡大量“外泌体化妆品”被注销〡全国美谷经济崛起的冷思考〡化妆品行业面临前所未有人才荒〡2000多家企业鏖战玻色因〡微生态护肤规模将破百亿〡解析花西子的东方美妆研发体系〡美妆巨头在华再掀研发创新投资潮『投融资风向』2022年Q1美妆融资创新高〡15家CVC正在改变行业格局〡家用美容仪迎来投资热潮〡2022Q2美妆投资下滑80%〡2022Q3美妆融资大增131.7%〡解析资生堂中国最新增长计划『零售调查』CS快没品牌可卖了！〡代理商坚持不离开“牌桌”〡CS价格战背后逻辑〡实体零售第一个赛点〡新锐品牌为何玩不转CS〡传统CS和新物种该互学什么〡美妆品牌2022年为何狂开店〡大公司为何玩不转东方风〡梁津生活关停线下所有门店『生物纪』解读新一轮底层技术迭代〡巨子生物〡创健医疗〡未名时光〡合成生物学综述『封面人物』汉高钟经伟〡花王田中润一〡科蒂苏格安〡创健医疗钱松〡爱茉莉太平洋于剑〡欧莱雅马岚〡雅芳唐悦萍〡悠可张子恒〡芙清巩军华

作者｜刘颖“10年前刚加入公司时，我走进老板的办公室，看到桌子上有一个牌子写着‘足够好’，但却被X掉了。因为对雅诗兰黛来讲，‘足够好’永远不够，我们希望做到卓越，卓越才是深入人心的。”在雅诗兰黛集团亚太研发高级副总裁Jane

D.O.S.E个性化护肤服务获得上海药监局审批，完成其核心配方备案，在中国内地首开化妆品现场个性化服务的先河。修丽可CUSTOM

作者｜刘颖在美妆行业呈现“渐进式复苏”的背景下，屈臣氏近期发布以“体验”为核心的一揽子增长计划，并宣布在中国内地市场再开300家新店，重回原来拓店的节奏。5月30日在上海举办的「屈臣氏O+O生态峰会」上，屈臣氏正式发布以“O+O体验升级，驱动用户和品牌双轮价值”为主题的年度增长策略。这一策略的核心主张是：“通过为顾客提供更有吸引力的产品、更多元化的体验互动，实现更高效的转化和更精准的顾客关系维护，与品牌商一起走出增长新路径”。

导读：欧莱雅集团又一次推出了全球先进的洗护发黑科技，这背后有怎样的研发体系做支撑？作者｜陈龙1907年，欧仁·舒莱尔用矿物盐创造出了世界上第一种安全染发剂——“L’Auréale”，以此为起点，在一个多世纪的时间里，欧莱雅集团的命运与千万人的青丝云鬓缠绕在一起，成长为全球最大的美妆巨头。在烫染和洗护领域的市场端，大多数重要的技术迭代，都来自欧莱雅。上下滑动查看近日，欧莱雅中国举办首届发芯修护科学峰会，发布护发领域的突破性科研成果——离子键重塑科技。这一次，在亲身体验前沿洗护发科技的同时，《FBeauty未来迹》专访了欧莱雅研发和创新中心毛发科学与技术全球研发负责人Philippe

导读：任何一个傻瓜蛋，都可以搞减价促销，但创造一个品牌需要头脑和坚韧不拔。——大卫·奥格威作者｜陈龙、文书桓5月25日，华中科技大学梧桐语问学中心迎来了一群“特殊”的嘉宾。他们是从全国各地奔赴而来，参加《2023生物科技与精准护肤论坛》的专家学者、科普博主以及专业媒体的记者。据了解，这次论坛由中国抗衰老促进会护肤科学专业委员会主办，这是一个成立于2022年7月14日，隶属于中国抗衰老促进会的非营利性社会团体组织二级机构。由前空军总医院皮肤病医院院长刘玮担任名誉主任。在这次论坛上，华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心教授刘卫、华中科技大学微生物学教授刘智、华中科技大学同济医学院附属协和医院皮肤科主治医生朱今巾以及知名科学护肤博主乐乐团长、Kenjijoel、知乎头部科学护肤博主青雀、知名专业科学护肤博主卷福酱等就皮肤微生态、精准护肤、经皮输送技术在功效化妆品中的应用以及化妆品企业该如何做科普营销等，当前化妆品研发和营销领域的前沿话题进行了学术交流。其中，麦吉丽对外展示的一个“核心成分”以及一项“团体标准”颇为引人注目。从输出成分到输出标准研发能力升级明显在这次论坛上，麦吉丽对外展示的核心成分是“麦肤因”。据麦吉丽亚太研发中心首席研发官杨帆介绍，“麦肤因”是由麦吉丽自主研发、拥有自主知识产权的核心成分。麦吉丽研发团队从1000种酵母菌中经过反复测试，甄选出了1种名为Saccharomyces

导读：他是真正的“首席技术官”，化妆品领域中的技术达人，也是现代中国化妆品技术领域中第一批“开眼看世界”的人。作者｜陈龙在1993年出版的《国际化妆品化学家联合会第十七届会议论文集》的扉页上，重重地印着“IFSCC提供原著，上海家化联合公司翻译出版”的字样，却并没有具体编译者的署名。这两本绿色封皮的论文集是中国化妆品领域最早出现的系统科研论文集，也是行业最早能接触到全球最新研究成果的重要窗口。时至今日，这本书出版已经整整30年。华东师范大学特聘教授、上海国际首席技术官学院教授刘玉亮却很少对外提及他为这本书作出的贡献，也很少去聊建立上海家化、立白、伽蓝集团研发中心的光辉履历。“老年人才会挖掘自己过去的成绩。年轻人会去看未来，我更愿意把我的心态调整成年轻人。”刘玉亮对《FBeauty未来迹》说道，“因为科研工作者的眼光总是向前看的。”刘玉亮个人简历1961年1月生医学博士、工商管理硕士上海国际首席技术官学院特聘实践教授，美丽健康产业跨学科研究和创新实践基地主任1983年至1993年历任第二军医大学烧伤创伤研究所助理研究员，长海医院创伤科主治医生、副教授等职1993年至1994年任丹麦COLOPLAST公司医学顾问1994年至2003年历任上海家化有限公司技术中心主任，上海家化集团博士后工作站主任，上海家化联合股份有限公司董事、总经理，上海家化（集团）有限公司董事、副总经理，同时兼任上海汉殷药业有限公司董事长，上海嘉华精细化工有限公司副董事长，上海娜丽丝化妆品有限公司董事长，海南霖碧矿泉水有限公司董事长，上海庄臣有限公司董事长等职2003年至2007年任中国华源生命产业公司副总裁，兼中国国际医院管理公司总裁，上海华源健康投资控股有限公司总裁，上海华源医院发展有限公司总经理，华源中原医院管理有限公司董事长、总经理等职2007年至2008年任广州立白集团公司副总裁，兼广州立白集团公司技术开发公司总经理，上海高姿化妆品有限公司总经理等职2009年1至6月任中巴投资控股公司总裁，巴布新几内亚国家工商部高级顾问等职2009年复星医药集团股份有限公司副总经理2010年伽蓝（集团）股份有限公司执行总裁2019年上海应用技术大学国际化妆品学院院长2021年上海仲芮投资管理中心董事长2022年华东师范大学

导读：研发，不再是一座“孤岛”；创新，开始中国式提速。哈佛商学院教授亨利·切萨布鲁夫在《开放式创新》这本书中指出，相对于招募更多聪明人工作的封闭式创新，开放式创新强调“企业有目的地让知识流入和流出以加快企业内部创新”，并重点指出外部知识资源对于企业创新和提速增效的重要性。在市场激荡变革和产业全面升级的时代背景下，科研能力的提升成为摆在中国化妆品企业面前的迫切课题，而打通产学研协作机制，实现公司“内核”与“外脑”的协作创新不仅对于当前中国化妆品企业的生存和发展至关重要，对于整个行业的健康发展也可谓意义深远。应时而生，“中国化妆品产学研协同创新平台”正式揭牌！32所高校院所，9家产业集群与行业组织，协同25家企业，该平台甫一亮相即展示出了强大的科研资源阵容，无疑将成为中国化妆品科研创新和高质量发展的助推器。高起点行业首个“产学研协同创新平台”揭牌5月12日下午，以“产学研协同创新

导读：在全产业链加速重塑的新时代背景下，“敢为人先”的荆楚美妆正加快高质量发展步伐。作者｜向婷婷

导读：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。作者｜吴思馨金庸小说《笑傲江湖》主人公令狐冲有一个绝招——独孤九剑。独孤九剑虽是快剑，但在操作中却讲究“后发而先至”，看对方出招中的破绽，一出手就直击要害处。放眼全球化妆品市场，皮肤微生态、合成生物学……在这些护肤领域最前沿的学科中，中国企业往往不是首创者，不是领域内的研究第一人。但在2023年的今天，谁能忽视中国企业在这些学科中的研究成果？不仅有成果，而且有突破，不仅有突破，而且快速转化为品牌落地市场，服务万千中国消费者。今天，我们拿皮肤微生态领域举例，讲讲一个中国成分“后发先至”的研发故事。瞄准皮肤微生态研发团队面临两大压力虽然皮肤微生态至今仍是一个前沿学科，但从研究历史看，皮肤微生态可以追溯自1977年的欧洲。当时，一位德国学者VolkerRush提出了“微生态学”概念，皮肤微生态就是其中的重要分支之一。在化妆品领域，头部化妆品公司对皮肤微生态的研究也早从21世纪初就开始了。欧莱雅和强生于千禧年后开始对皮肤微生态进行研究，是最早一批踏入该领域的化妆品集团。随后，资生堂、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫也先后加入皮肤微生态赛道。其中强生和资生堂是最早在公开场合或权威期刊发表研究成果的公司：2011年，强生在SCI季刊JID（Journal

导读：鸡蛋不能放在同一个篮子里。加强潜力市场的投入已经成为巨头们的共识。作者｜向婷婷2023开年至今，化妆品市场的恢复速度还不够快。向内看，国家统计局数据显示，1-4月份的化妆品类零售总额为1299亿元，相比2022年增长9.3%，相比2021年增长6.39%，已经基本达到2021年水平。但单看4月单月，276亿元的零售额环比下滑29.77%。向外看，《FBeauty未来迹》梳理发现，各大国际美妆集团公布的2023年前三个月的业绩报告中，销售额呈现一片增长态势，甚至有集团的净利润同比增长达54亿元之多。但这些上扬的业绩大部分不源于中国市场，美妆巨头们擅长的高端化妆品在一季度的中国表现甚至堪称“惨淡”。在总体向好、体量巨大的中国市场诱惑之下，外资巨头们仍抱有极大的信心和期待。它们在今年上半年的市场战术和调整速度，或将决定其整年的“收成”。业绩普遍回暖巨头另建“得意场”聚焦美妆业务，2023年前三个月几乎所有美妆巨头都逐渐找到了恢复元气的节奏。综合来看，国际美妆巨头的财报集中呈现以下两大特点：第一，13家公司录得增长，业务回暖势头明显。据《FBeauty未来迹》统计，在总计16家全球美妆集团中，共有13家集团的销售额实现了正向增长，其中欧舒丹以20.6%的增速领跑，高丝位列第二，销售额同比增长15.5%。另外，拜尔斯道夫、欧莱雅以及LVMH集团也均实现超过10%的两位数增速。从营业利润看，两大日本美妆集团增速惊人：资生堂2023年第一季度净利润为5.38亿元，同比大涨140.5%，而高丝集团净利润相比2022年增加了54亿元，增长率高达1473.4%。相较而言，韩妆则仍处于疲软态势。两大韩国美妆集团爱茉莉太平洋集团和LG生活健康集团的增速则相对较缓慢：爱茉莉太平洋集团营收利润双降，营业利润降幅达52.3%；LG生活健康表现相对较好，销售额同比微增0.3%，营业利润下滑11.3%。第二，分区域看，新兴市场表现良好、增速喜人。去年，中国美妆市场因为受疫情的影响持续处于低迷状态，在此背景下，美妆巨头们接连开拓中国区以外的其他新兴市场，这一重仓布局让新兴市场在今年开局就贡献出了优异的业绩。今年年初，LG生活健康新任CEO李正爱宣布集团“下一个增长市场是北美，将不断地稳步推出符合客户特点的产品”。通过其最新财报业绩来看，这一战略显然成效显著。财报显示，2023年前三个月，LG生活健康在北美市场销售额为1120亿韩元（约合人民币6亿元），同比增长21.1%，是三大海外市场（中国、北美、日本）中唯一一个实现增长的市场，且在包括韩国在内的所有市场中增速最快。截自LG生活健康财报而全球第一美妆集团欧莱雅的新兴市场——南亚太平洋、中东、北非、撒哈拉以南非洲，也是集团所有区域中增速最快的区域，共录得63.72亿的销售额，同比增长26.7%；同样的，得益于对北美地区的投入增加，亚洲市场折戟的爱茉莉太平洋集团却在欧美地区取得了优异成绩：财报显示，其在北美地区的销售额同比大涨80%、EMEA（欧洲、中东、非洲）地区销售额同比增长达94%。此外，欧美地区也已然成为资生堂业绩增长的第二曲线。资生堂财报显示，2023年前三个月，美洲与EMEA两个地区的销售额相加达27.33亿元，占总销售额的比例为22.4%，这一数据甚至略微超过集团在中国市场的业绩。截自资生堂财报中国市场缓慢恢复高档美容品牌遇冷作为创新的策源地和业绩的重要引擎，中国市场一直以来都是国际巨头们必争的海外中心，业绩起伏事关整个大盘的稳定性。从2、3月开始，中国市场复苏迹象明显。但从全球美妆市场来看，中国市场的恢复速度仍较缓慢，因此在今年一季度在中国区实现增长的集团并不多，并且尚未完全“恢复元气”的中国美妆市场对各大集团的业绩影响同样较为显著。首先，总的来看，国际美妆集团在中国似乎还尚未走出“阴天”。报告期内，只有资生堂、欧莱雅等少数集团在中国区实现了略微增长。资生堂在中国市场的销售额为27.11亿元，占总营收的22.2%，同比增长2.6%，中国仍为集团的第二大市场。资生堂财报中表示，在中国业务方面，集团正在从主要由大规模促销驱动的增长模式转向更可持续的增长模式，即专注于基于价值的品牌和针对消费者需求的产品传播。雅诗兰黛集团在中国的业绩也有回暖迹象，财报中指出，中国区2、3月的有机净销售额增长了两位数，不过亚洲零售的下滑对业绩的负面影响巨大，雅诗兰黛集团引以为傲的全球旅游零售净销售额出现两位数下滑。另外，韧性十足的欧莱雅集团在北亚区域销售额同比微增1.2%至215.6亿元，值得注意的是，北亚同样是所有区域中增速垫底的区域。从上表可以看出，更多的美妆巨头还未能扭转下滑的局面：欧舒丹亚太地区销售额同比增长1.5%，而中国的销售额同比下跌个位数百分比；爱茉莉太平洋集团在中国的收入下滑超40%；LG生活健康在中国大陆的销售额同比减少两位数；高丝在除日本以外的亚洲地区的销售额同比减少10.1%至6.41亿元。不过，即使一季度在中国市场表现不佳，美妆巨头们仍认为这个市场生机勃勃，并对接下来中国的消费复苏充满希望。其次，不同于以往对高端化妆品的旺盛需求，今年一季度高档美容市场的消费低于预期。在雅诗兰黛集团的财报中，集团明确指出其高档美容产品在中国的增速低于预期。另外，今年一季度业绩优异的拜尔斯道夫也在财报中表示：受中国市场业绩的影响，集团旗下的高端品牌莱铂妮销售额下降了12%。这其中，后疫情时代中国消费者在美容产品上的支出更加理性是一方面，中国本土品牌的快速突破是另外一个重要因素。根据魔镜市场情报提供的2023年1-3月美妆线上销售数据，在美容护肤类TOP20品牌排名中，外资高端美妆品牌仅有欧莱雅、修丽可实现了正增长，兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、海蓝之谜等、赫莲娜、Whoo后等都有不同程度的下滑。其中，雅诗兰黛、海蓝之谜、科颜氏、资生堂、Whoo后等8个品牌的下滑幅度均超过了20%。高端彩妆同样下滑明显。数据显示，

作者｜吴思馨这是一个在结果出来前没有掌声的故事！这也是一场义无反顾地世纪豪赌，一群风华正茂的科学家在实验室赌上了20余年的青春；而一位企业家，则在连亏9年之后，押上了全副身家。中国企业从0到1掌握重组胶原蛋白技术，是一个颇为艰难而曲折的过程。从1998年开始在实验室研究重组胶原蛋白的表达方法，到2000年成功在实验室研发出重组胶原蛋白，再到2009年巨子生物成为全球率先实现量产重组胶原蛋白护肤品的公司之一，再到2011年，国产护肤品牌可复美诞生，前后横跨13年。中国首位生物化工博士带领她的科研团队，在这长达13年的“黎明前夜”究竟经历了什么？一场跨越十年的科研竞赛万事开头难，上世纪九十年代末，中国科学家在一个国内还无人涉足的领域搞发明，尤其艰难。范代娣清楚地记得，1994年刚回到西北大学时的研究条件。“由于学校经费拮据，只给了5000元的科研启动金……”[1]她和学生一起挤在40平米的实验室里，仅凭3000元的安家费、5000元的科研启动金和每月400元的工资，硬是向当时最前沿的“生物化工”研究发起了冲击。“科研条件贫乏，而且也没有人指路，只有自己去蹚一条路。”范代娣和她的团队就这样开始了重组胶原蛋白的研发。据了解，重组胶原蛋白的诞生需要经过“基因重组、细胞工厂构建、发酵、分离/纯化”四个核心步骤，整个过程既复杂又精细。首先，要将提取的人类胶原蛋白基因片段，进行基因工程操作后转入受体宿主内，以氨基酸、无机盐为基本原料，通过高密度发酵、分离、纯化等工艺生产出重组胶原蛋白。[2]相对匮乏的人力和物力遇上这样一项复杂而精细的研发工程，没日没夜的工作和不断面临的失败重来就成了家常便饭。惠俊峰教授是当时范代娣团队中的一员，也是范教授的学生之一。“失败很正常，每天都在经历失败。但每次去实验室，总能看到范老师一动不动的在那里坐着工作，就不好意思偷懒了。”他说。但“挑战”还远不只如此。“当时，重组胶原蛋白的实验研究取得了一点阶段性的成果，但专家根本不相信我这样一个无名小卒能做出来。专家认为发酵水平达不到汇报的水平。”范代娣回忆说，“但十几个人是心里是不服气的，科学的数字如果要质疑，我们就只能用结果说话，用事实说话。每个人都有自己的固执。”更大的压力还来自外部环境。在当时，重组胶原蛋白的研发及产业化，其实是一场中外科学家都参与进来的全球科研竞速。公开资料显示，早在1997年Vuorela等就成功利用毕赤酵母菌表达了人Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型胶原蛋白全序列，虽然产量只有0.2-0.6g/L，但已经比中国领先。[3]范代娣团队在十分有限的条件下，还要追求科研效率，尽快做出成果。这其中的艰辛和压力是常人难以想象的。苦心人，天不负。经过艰苦的努力，2000年年底，范代娣用基因工程技术高密度发酵生产的重组胶原蛋白正式问世，且发酵产量达到14-18克/升。2005年，该技术获得国家发明专利。这场重组胶原蛋白的研发故事，就此取得了“从0到1”的突破，成功在全球竞争中跑赢第一步。如今回顾这个过程，既没有如商战故事般跌宕起伏，也没有如历史故事般波澜壮阔。有的只是一群普通人在条件并不优渥的实验室里，日复一日地重复实验。但反而是这种在平凡和枯燥中，始终不曾磨灭的信念，反而更让人动容。但取得阶段性成功的范代娣团队却即将迎来更为艰难的挑战。9年亏损不动摇以坚守成就科学家的事业跑赢第一步，并不是这场成分战争胜利的号角，而是发起进攻的冲锋号。1802年，英国化学家亨弗莱·戴维爵士（Sir

导读：化妆品市场每日新事不断，《未来Daily》会用全球视野，看中国现象，重点关注中国化妆品产业「数字化」「产学研」「投融资」的新动态、新操作，以及对它们的新解读。我们的任务是，拷问新鲜事背后的价值，让它为你所用。作者

导读：当“配方为王”成为过去时，技术发展能否帮代工企业走出价格内卷？作者｜陈龙“世上没有所谓的‘持续成长’，偏偏这却是传统商业人士渴求的故事。”塞氏企业CEO里卡多·塞姆勒认为，“成长本身完全称不上是有效的商业策略。”在当下价格内卷、市场萎缩的代工市场里，我们并不能将业绩的增长与否作为判断代工企业是否成功的唯一标准。在过去，大多数代工体量或者是业绩的增长，来自于市场与产能的扩张。当市场的“寒气”传导到制造业时，虚高的产能被压缩，能否以核心优势技术驱动高质量增长，成为当下代工企业的分水岭。在今年5月举办的中国美博会（CBE）上，科丝美诗、诺斯贝尔、全丽等化妆品行业知名的代工企业纷纷亮出最新研发成果。虽然疫情带来的长尾影响还没有结束，此时却有更多新技术涌现到台前，虽然可能成为另一种形式的内卷，可至少，这可能成为突围的方向。生物科技+功效护肤成为代工企业风口近年来，随着功效护肤品类的快速发展，与皮肤微生态、精准护肤相关的生物向产品、技术站在今年各大代工企业展台的C位置。全球最大化妆品代工企业科丝美诗在今年主推强效屏障修护独家技术「LAMEDIX®」，作为科丝美诗独家工艺获取的纳米技术原料，LAMEDIX®作用于皮肤颗粒层的细胞器板层小体，能够促进角质层细胞分化、生理性脂质的生产和运输，最终实现多维强效屏障修护功效。在产品中可以增加皮肤含水量、降低经皮失水率、改善血红素含量、缓解乳酸刺痛。科丝美诗另一款主打技术则是在生物膜与毒性菌株的最新成功「ACNAROW®」，ACNAROW®有效作用于皮肤微生物失调的各路径，智能识别并抑制毒性痤疮丙酸杆菌生物膜的生成，靶向调节痤疮类肌肤微生态，更加快速精准地改善痘痘肌和皮肤炎症。而诺斯贝尔与中新国际联合研究院生物材料团队合作推出「基于生物电信号美容护肤的电活性材料」黑科技：1.提高活性成分渗透：生物电信号可以促使角质层开发特定的通道，帮助功效成分渗透，同时，通过加速微观内循环，帮助功效物质更好地释放到皮肤中。2.

导读：韩束在第20周年，迎来了新起点。作者｜林宇“胜肽”和“玻色因”“A醇”“胶原蛋白”并称抗衰老四巨头。随着市场规模的扩大，在这4大领域每一个都拥有孕育百亿级品牌的机会。比如，珀莱雅、巨子生物等中国本土企业，最近几年就凭借在“A醇”和“胶原蛋白”领域的突破，取得了超过30%的年复合增长率。玻色因更是被欧莱雅应用到全系品牌中，成为欧莱雅集团在抗衰老方面的“门面”成分。随着欧莱雅在玻色因方面的专利陆续到期，中国本土企业也在这一领域开始迅速突破。但是在“胜肽”领域，中国本土企业却一直没有大的突破。公开数据显示，雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、联合利华大约拥有这一市场接近40%的市场份额。今日，“了不起的中国成分3”发布韩束“环肽”微纪录片，正式官宣韩束全新自主科技成分。随着对最前沿“环肽”技术的突破，韩束将有望成为“多肽”这一市场的新引领者。新药研发的前沿技术被韩束在护肤品领域突破了如果将人体看作是一座精密的工厂，蛋白质在其中行使着看门、管理、通风报信等各种功能，维持着人体的正常运行。但伴随时间的推移，工厂的内部结构会逐渐因为外部刺激而破坏、瓦解，这时便需要“工人”带着原材料来修补。“多肽”，作为与蛋白质本质相同，同样由氨基酸构成的存在，就是能够灵活进入“工厂”，找到需要修复的靶点，进行精准“缝补”的“工人”。[1]据了解，自1902年德国科学家Fischer合成第一个多肽类物质至今，科学界对肽的研究已经持续了121年。根据科学家们的研究结果，按照不同的分类方法，可以将“多肽”分为不同的种类。比如，按照构成“肽”的分子量或氨基酸组成数量的大小，可分为大分子多肽和小分子多肽；而根据肽链的结构，又可以分为“链肽”和“环肽”。[2]由于胜肽类活性物优秀的耐受性、靶向性和与大分子量的蛋白质相互作用的有效性，多肽也是当前新药研究的前沿领域。根据弗若斯特沙利文预测，全球多肽类药物的市场规模将有望在2025年超过622亿美元（约合4300亿元人民币）。但《FBeauty未来迹》检索国际SCI论文数据库发现，目前自然界中的肽大多以呈“线状”的链肽状态存在，但也有少量呈“环状”的环肽。和链肽相比，环肽拥有超越链肽的稳定性和功效。因此，对“环肽”的开发和应用，是当前肽类活性物研究和应用的最前沿。[3]面对这一串蕴含巨大潜力、强大功能、包含无数可能的“生命密码”，

导读：化妆品市场每日新事不断，《未来Daily》会用全球视野，看中国现象，重点关注中国化妆品产业「数字化」「产学研」「投融资」的新动态、新操作，以及对它们的新解读。我们的任务是，拷问新鲜事背后的价值，让它为你所用。作者

导读：高品质的产品永远是消费者做出选择的不二理由。作者｜向婷婷又一款国货大单品即将步入4.0时代！据悉，颐莲即将在今年6月上线全新升级的玻尿酸原液精华4.0版本。作为补水保湿赛道上的领先级产品，颐莲何以在这条赛道上做出差异化？对玻尿酸成分的探索又进入到了何种地步？被忽视的底层需求：玻尿酸精华领涨补水保湿市场随着功效市场的持续火热，淡斑美白、紧致抗皱等功效需求正在快速增长。在这种背景下，美白抗老似乎成为功效市场的主流，无论是资历深的老品牌还是“刚入行”的新锐品牌都在扎堆布局。不过，有一个需求最为广泛的功效似乎已经被忽视。一直以来，补水保湿都是消费者护肤的最基础需求。对于成分党、功效党来说，在换季敏感、妆前保湿、空调肌等多种生活场景的催生下，补水保湿成为护肤赛道需求最为广泛的功效之一。而即使对于刚开始探索护肤的护肤小白们，根据《2022年护肤市场消费者趋势洞察》，保湿功效也排在他们需求排行前三的位置。另外，在小红书搜索关键词“补水”，相关笔记多达249万+篇，相关产品多达5万+件，可见其关注度之高。基于巨大的消费潜力，补水保湿成为护肤品类中的一条长青赛道，很多品牌在做产品开发时候将其作为必备条线。可以说，补水保湿在整个护肤市场的应用最为广泛。根据用户说统计，在2021年护肤品备案产品中，补水/保湿类产品占比54%，位居第一。不过，最简单的事情同时也最困难。即使市场上的补水保湿类产品数不胜数，但根据皮肤专家的相关研究，大多数传统的保湿产品都只能留住肌肤表层水分，

导读：年轻人不生了，但只要生了的年轻人就会在孩子的方方面面“卷”到极致。作者｜吴思馨今年一季度，中国母婴市场的魔幻现实还在延续：明明新生儿数量在下滑，但母婴护理市场却仍以超越大盘几倍的速度扩容。据国家统计局数据，2022年，我国全年出生人口956万人，人口出生率为6.77‰。这是1950年以来年出生人口首次跌破1000万。到了今年一季度，部分地方的出生人口数量继续走低，山东省人口监测与家庭发展服务管理信息系统统计，德州的出生人数同比下降了12.2%。再把目光放回到母婴护理赛道，据欧特欧数据，在2022年5月至2023年4月，淘系、抖音两个主流线上渠道的婴童护理类目销售额同比过去一年增长了20%以上，远远高出市场大盘。其中按品类看，面部护肤（包括防晒）增幅接近20%，婴童洗发水更是增长超过70%。问题来了，母婴护理品牌怎么抓住这波增长机会？在上海家化今天举办的启初十周年大会上，《FBeauty未来迹》找到了一些答案。婴童市场的升级新需求母婴母婴，妈妈买，孩子用。这种品类特性导致品牌需要同时观察到两个人群的变化和需求——母婴护理的使用者“孩子”和购买者“宝妈”。首先看“宝妈”这一端，她们的购买决策因素有什么变化？凯度调研公司、天猫新品创新中心和启初及联合发布的一份《中国婴童护肤白皮书》显示，变化主要有二。其一，宝妈人群的年轻化，当90后、00后逐渐步入育儿阶段，在精致育儿观念下，她们开始越来越认识到婴童护肤的重要性，而且倾向于用更多的钱给孩子购买质量更好、更安全的产品。第二点则更加重要、暗藏机会，那就是年轻宝妈们的婴童护理习惯，正在向分季节、分年龄、分场景的复杂化、多步骤化发展。凯度中国区董事总经理张霖分享了一份数据：有57%的消费者会在不同季节给孩子使用不同产品，有50%的消费者认为不同年龄孩子有不同的乳液面霜使用需求，还有35%的人认为孩子的皮肤护理需要分场景进行，比如在户外需要专门的晒后降温乳液面霜。知名母婴育儿博主年糕妈妈也分享了她和儿子们梳妆台的变化。“每个女生有自己的梳妆台，以前我孩子的护肤品最多只有一瓶，根本不需要单独的收纳空间。而现在，他们已经有了整整一收纳格的护肤品，包括不同保湿度的面霜、防晒和洗面奶。”这说明，针对宝妈的品牌营销，要建立在“专业化”“安全性”“精细化”三个重点之上。其次看“孩子”这一端，他们又有哪些真实的护理需求？国家儿童医学中心、首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科教授马琳指出，拿儿童湿疹举例，这已经成为一个严重的公共卫生问题。国家儿童医学中心、首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科教授马琳她分享的一组数据显示，目前全世界范围内湿疹患病人数2.3亿人，湿疹儿童比例在15%—20%，一岁内儿童患有湿疹比例达到30.48%。在中国12个城市的40个疫苗接种点里，接近6000名0-12月龄婴儿的湿疹患病率为30.48%。

导读：在用户为王时代，用“场景化”思维去做产品，将给品牌带来全新的增量空间。作者｜吴思馨谁能想到，16年前中国颁布的一项财政救市方案，却在今天催生出新的护肤需求。2007年，全球金融海啸造成消费性电子产品的外销需求急速衰退，为了力挽狂澜、扩大内需，我国从这一年开始推行“家电下乡”政策，针对常见家用电器按产品售价的13%给予补贴，其中「空调」就是享受补贴的重点品类之一。这项政策一推就是十几年，以格力、美的为主的中国品牌在其中起了巨大的推动作用。国家统计局数据显示，截至2021年，城乡居民平均每百户空调拥有量已经达到161.7台和89台。这意味着在城市中，每个家庭平均就拥有1.6台空调。在交通、学习、工作、逛街等日常里，空调环境的覆盖率就更广了。从工作日的公共交通、教室、办公室，到周末的商场、咖啡厅、餐馆、电影院和酒吧，无一场景是没有空调的。如今，一个意想不到的“蝴蝶效应”因此产生。福瑞达生物股份旗下品牌「颐莲」联合「用户说」发布的《“空调肌”国人肌肤趋势洞察白皮书》（以下简称“《白皮书》”）表明，在过去一年时间中，中国社媒平台正在出现大量关于“空调肌”的讨论，长期吹空调引发皮肤“干燥起皮”、“敏感泛红”，成为19-35岁中国一二三线城市白领和学生的护肤痛点。谁能解决这个问题？什么产品能解决这个问题？消费者亟需一个答案。35%+声量增长“空调肌补水”成为早八人刚需先来看《白皮书》洞察到的一组数据：截自《“空调肌”国人肌肤趋势洞察白皮书》在过去两年时间中，社媒平台上关于“空调肌”讨论的声量同比增长了近35.5%，其中在2022年10月甚至同比增长765.4%。调研数据显示，目前有69%的消费者每天待在在空调环境超过4小时，还有近30%消费者在空调环境的时间长达每天8小时以上，其中以学生和办公室白领群体尤甚。截自《“空调肌”国人肌肤趋势洞察白皮书》在这些“早八人”们的讨论中，“起皮”“泛红”等皮肤症状成为空调环境下的核心痛点。大部分（超过83%）消费者在空调风下会感到皮肤不适，其中感到“干燥”“紧绷”的人群分别占到76%和50%以上，此外“起皮”“出油”“泛红”“毛孔粗大”也是常见症状。截自《“空调肌”国人肌肤趋势洞察白皮书》这些空调环境下的皮肤“症状”，不仅是消费者的体感或心理因素，而是有实实在在的科研证明。据Rawlings,

导读：重塑，是初心的坚守、久久为功的突破；创变，是重塑的动力、扬帆远航的方向。逐梦，是创变的答案、无问西东的毅力。作者｜向婷婷一个崭新的20亿本土美妆集团——鲁商福瑞达，正式上线了！今日（5月18日），以“重塑、创变、逐梦”为主题的鲁商福瑞达战略发布会在山东济南举办。在社会各界的关注下，鲁商福瑞达新发展战略重磅发布，与此同时，会上还启动了“鲁商发展”正式更名为“福瑞达”的更名仪式。现场还进行了首届学术委员会聘任仪式以及战略合作伙伴签约环节，这也预示着鲁商福瑞达将以全新面貌拥抱医药健康产业，开启高质量创新发展新篇章。全新“1234”战略开启高质量发展的新篇章会上，鲁商福瑞达医药股份有限公司党委书记、董事长，山东福瑞达医药集团有限公司党委书记、董事长贾庆文发布全新集团战略。他表示，鲁商福瑞达将积极培养全球视野，对接国家战略，正式开始实施“1234”高质量创新发展战略。“1”即“夯实一个优势”，要夯实在透明质酸领域的领先优势。福瑞达对透明质酸的研究最早可追溯到上世纪八十年代，彼时，透明质酸原料还主要依赖进口。1986年，山东省商业科学技术研究所开始组建自己的生物药物研究室，开始了“透明质酸的研究”。1991年，山东省商业科学技术研究所与美国福瑞达国际有限公司合资成立“山东福瑞达制药有限公司”，开始以“透明质酸”相关产品发展医药产业。1998年，“山东福瑞达生物化工公司”“山东福瑞达生物工程有限公司”。开始发展“原料药”和以透明质酸为原料的系列化妆品生产。在三十余年对透明质酸的研究与探索中，福瑞达用自有技术走出了一条自强不息的奋斗之路，成为中国最早掌握透明质酸动物组织制备技术、生物发酵技术并实现量产化的企业，国内最早将玻璃酸钠应用于医疗器械科，最早将玻璃酸钠技术应用于眼科，并最早将透明质酸应用于保健食品和护肤品中。到今天，福瑞达已经成为中国透明质酸产业的缔造者与趋势引领者。依托福瑞达在透明质酸领域的研发技术和产业链的优势，持续筑牢福瑞达在透明质酸领域的技术壁垒和护城河。“2”即聚焦两大主业：医药和化妆品。2017年开始，伴随着资本加持、新渠道流量红利、产品升级、营销加码多重力量的推动以及“消费升级”的拉动下，中国化妆品市场整体经历了一轮高增长，2021年突破4000亿元大关。基于对行业的洞察，福瑞达战略性地把医药主业调整为“医药+美妆”双主业，四年来，通过战略的调整，成功点亮美妆业务的增长引擎，打破了增长的瓶颈。面向未来，福瑞达表示仍要聚焦医药和化妆品两大主业：对于医药板块，要做大做特，成为医药行业细分领域专精特新创新型领军企业。而对于化妆品板块，则要做强做优，成为美妆行业头部企业。具体而言有以下几个方面：首先在科研端，要发挥济南总部研发创新中心和上海科创中心的联动效应，加大高端科研人才的引进；依托福瑞达在微生物发酵技术、植物提取物技术、合成生物学技术的研发协同优势，在化妆品核心原料、关键成分、原创配方等方面全面突破；持续提升产品力、科技力和技术壁垒，在化妆品核心科技上全面抢跑、领跑。其次在制造端，要全面提升化妆品高端制造能力、数字化能力和绿色低碳可持续发展；打造世界级的美妆科技馆和美妆文化体验中心，使工厂成为高品质、有特色的工业旅游项目；力争成为中国化妆品行业著名的工厂品牌，在高端制造和品质打造上领跑行业。最后在销售端，要构建线上线下相结合的数字营销体系，打造亿级线上渠道增长标杆；加快线下渠道拓展和自有品牌店建设，打造千万级线下渠道增长标杆；构建起涵盖护肤品、彩妆、个护、美容院线、医学美容等的大美业生态，满足全龄段、个性化、多元化的美丽需求。“3”即“推进三化发展”：走差异化、生态化、国际化发展之路。差异化方面，要走特色发展之路。在化妆品板块实施“大单品策略”，走技术、品牌、产品差异化的发展之路；生态化发展要围绕主业探索多产业和多业态的发展，从品牌型企业向生态型企业进阶，做“平台+生态”的构建者；国际化即福瑞达要践行国内国际双循环发展，拓展国际化视野，加快原料业务的国际注册，并推进与全球知名品牌的合作，推进国际化医药、医美项目的引进，探索中药与美妆产业的出海。“4”表示实施4大工程：持续推动研发驱动、人才引领、品牌带动、数智赋能。具体而言，研发驱动上，要建立原料、药品、化妆品一体化的研发管理体系，并以合成生物学技术优势为引领，在中药、医美、化妆品核心原料等方面构建一批核心的关键技术，建立特色技术壁垒。人才引领上，造就高质量的人才团队，紧扣“产业链”，打造“人才链”，将人才优势转化为创新优势和竞争优势。品牌带动方面，通过高质量品牌建设，引领企业高质量创新发展，构建以品牌为核心的长久流量池。最后在数智赋能方面，要发挥数字技术与企业管理深度融合的聚变效应，建设智能工厂、透明工厂、绿色工厂。证券简称正式更名“福瑞达”代替“鲁商发展”4月16日，福瑞达母公司鲁商健康产业发展股份有限公司发布公告，公司全称将正式变更为鲁商－福瑞达医药股份有限公司。自此，鲁商发展彻底转型为大健康产业公司，聚焦化妆品、生物医药、原料及衍生品为主的大健康业务。而就在几天前，鲁商福瑞达发布公告称，公司证券简称将于5月19日由“鲁商发展”变更为“福瑞达”，证券代码“600223”。而在今天的发布会上，这个更名仪式率先启动，一个崭新的美妆集团——鲁商福瑞达正式登场。贾庆文在会议上表示，完成更名后福瑞达将成为上市公司的主体，“也从此插上了腾飞的翅膀。”从房地产业务起家，到今天的聚焦以化妆品和医药为主的大健康业务，这一重大业务转型的背后，除了国内美妆行业的巨大发展优势，福瑞达在化妆品业务上的良好业绩更是直接推动因素。近年来，福瑞达科技创新长足发展、产业结构持续优化、收入利润逆势增长，在被收购后的5年间里以滚雪球式发展，从2亿盘面迅猛跻身“20亿级国妆俱乐部”，并跻身于本土美妆集团TOP10的榜单中。在这5年间，鲁商福瑞达一直保持在30%以上的增速，即使在受到疫情影响的2020年、2021年间，依然实现了超过100%的增速。另外，在最新的一季度财报中，化妆品业务仍保持良好的增长势头。财报指出，2023年前3个月，鲁商福瑞达化妆品板块营业收入为4.73亿元，同比增长12.68%，毛利率62.86%。其中，颐莲品牌实现收入1.71亿元，同比增长5.6%；瑷尔博士品牌实现收入2.43