未来Daily | “北方美谷”产业园正式揭牌；资生堂要摆脱6·18式“重营销”依赖

作者 |《FBeauty未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来Daily》，今天我们聚焦两条国内外美妆新闻：一是北方美谷美丽健康产业基地正式揭牌；二是资生堂表示将在中国远离618这样的重营销活动，努力实现可持续和盈利增长。

首先来看第一条。6月3日，北方美谷（菏泽）美丽健康产业基地揭牌仪式在济南举行，开启了菏泽化妆品产业发展新篇章，打响“北方美谷”品牌培育的“第一枪”。

本次揭牌仪式由山东省化妆品行业协会与菏泽市现代医药港管理服务中心共同举办。

近年来，菏泽市着力推进“231”特色产业体系（其中，“2”指生物医药和高端化工“两大核心产业”），将生物医药产业作为核心产业，高标准规划建设菏泽现代医药港，规划面积4平方公里，控制区20平方公里，产业定位为生物医药产业创新孵化、药物制剂、高端医疗器械、医美健康、药品上市许可持有人总部等。

今年初，菏泽现代医药港围绕“重点培育菏泽牡丹特色产业集群”的产业目标，与山东省化妆品行业协会达成战略合作协议，依托菏泽牡丹特色植物资源优势，加大牡丹在化妆品领域的应用研究，培育和孵化牡丹类特色化妆品品牌，将北方美谷（菏泽）美丽健康产业基地落户菏泽现代医药港。 

中国香料香精化妆品工业协会理事长颜江瑛表示，山东深厚的历史底蕴和文化特色等，都是化妆品发展很有利的环境和条件，“也希望山东省利用现有的行业和政策优势，作为人口和经济大省的市场优势，院校集中的科研优势，从产业集群顶层设计、行业品牌培育方式、行业企业生产模式等方面开展创新试点，建立新型的化妆品产业聚集区，推动美妆行业高端化、智能化、绿色化发展。”

新闻就是这样，来看看其中的价值。

山东美妆产业已经是中国美妆的重要一极。

企查查信息显示，截至2023年5月24日，山东省美妆相关企业已有129.3万家，仅次于广东省和福建省。在广州、浙江、上海之外，山东正在以意想不到的趋势崛起成为中国美妆产业集群发展的第四极。

除了拥有福瑞达、华熙生物、半亩花田、自然旋律、凌博士等一批知名企业，山东还是一个化妆品原料大省。

在济南市委市政府5月29日召开的新闻发布会中，据相关负责人介绍，济南已建成全球最大的透明质酸原料生产基地，年销透明质酸300余吨，占世界透明质酸市场份额的40%以上，全国份额70%以上。此外，山东还拥有海藻酸盐、聚谷氨酸、牡丹、玫瑰、金银花、灵芝、银杏、牛蒡等特色优势产品和资源。

近些年来，全国各地的“美谷”骈兴错出、四处开花。据《FBeauty未来迹》粗略统计，全国各地已经有美谷10余个：长三角和珠三角地区有上海东方美谷、浙江湖州美妆小镇、广州白云美湾；往西有成都“她妆美谷”、重庆西部美谷；中部有湖北“华中美谷”、湖南“美妆谷”；北方则有北京“未来美城”、山东“北方美谷”等。

这种产业集群化趋势仍在不断扩展。今年4月，位于河南洛阳的“中原美谷”——河南省科学院（洛阳）科创园正式开园，这是由洛阳市携手河南省科学院共同打造的集研发机构、科创企业、科技成果、科创资本、创新人才、中介机构的新型科创园区。

毫无疑问，化妆品产业集聚和产业集群带的形成，对整个城市的化妆品产业发展是一种正向促进力。对于企业间资源互补、提高产学研转化效率以及节约生产成本等方面都有着重要意义。

接下来看第二条。据外媒报道，资生堂首席财务官横田孝之表示，公司不打算过分依赖6·18这样的大促节日来获得增长。

在最新公布的2023年一季度财报中，资生堂在中国区录得净销售额为532亿日元（约合人民币26.99亿），在报告基础上同比增长2.6%，扣除外汇和业务转移影响，同比下降2.9%。

资生堂指出，公司在2月-3月推出了抓住市场复苏机遇的营销活动，带动了资生堂、肌肤之钥等品牌的强劲增长，使得2023财年前三个月的线下销售额在六个季度中首次实现增长。不过，线下虽然回暖，线上的销售额却低于去年同期。资生堂将原因归咎于旗下各品牌在“3·8”大促活动中的业绩萎缩。

横田孝之表示，“尽管妇女节的市场表现低于预期，但我们评估认为整体进展符合我们的战略。”在其财报中也明确指出，在中国业务方面，资生堂“正在从主要由大规模促销驱动的增长模式”转向“更可持续的增长模式”，即专注于基于价值的品牌和针对消费者需求的产品传播。

“虽然有6·18的网上购物日，但我们将继续摆脱对极端促销的严重依赖，并为实现可持续和盈利增长进行适当的资源分配。”他补充道。

对于中国市场，横田孝之表示之后将加快线下的增长，同时加强对线上平台多元化的应对，重点对CPB肌肤之钥、资生堂品牌和NARS等品牌的可持续盈利能力的提升。

新闻就是这样，来看看其中的价值。

在天猫平台“6·18”正式开售前三天（2023年5月31日20：00--6月3日23：59）的品牌成交榜单中，资生堂旗下几个主要品牌表现良好：

在美容护肤品类，资生堂品牌成交额位居SK-II、海蓝之谜、薇诺娜品牌之后，排名第11位，另一高端护肤品牌CPB肌肤之钥排名第19位。而在彩妆香水品类，NARS超过M·A·C和YSL圣罗兰，位居成交额首位；CPB肌肤之钥彩妆同样表现优异，位居销售额第五名。

显然，即使放弃在6·18大促中“大打折扣”来获得增长，资生堂旗下各品牌仍能凭借其产品力获得中国消费者的青睐。

曾经，在诸多线下渠道中出现的“不促不销”的营销陷阱，在线上似乎转变成了各种“大型电商节”。线上渠道兴起之后，各种满减优惠、买正装送正装的大促节日越来越频繁，同时也成为品牌们大展拳脚、冲击销售额的好时机。

一业内人士指出，当消费者们总是在大促日用低价买到产品后，他们就只会在有折扣的时候购买这款产品，在没有折扣的时候并不会发生购买行为。现如今，越来越多的品牌意识到了在大促节一味“冲GMV”对品牌的伤害，更多的企业开始寻找一种更健康的业绩增长路线，资生堂这样的大企业对618大促的态度已经发生转变。

今年，继“WIN2023”战略后，度过150岁生日的资生堂，推出中期战略——SHIFT 2025 and Beyond，通过加强对品牌、创新和人才三个优先领域的投资，实现“长期增长”、“可持续增长”是核心。

在中国区域，资生堂将“扩大品牌组合，开拓新领域”。值得注意的是，在5月22日，资生堂日本有限公司通过公司拆分（吸收式拆分），接管资生堂制药有限公司的业务。拆分完成后，“资生堂制药”的业务将转移到“资生堂日本”。

资生堂对此表示，公司要瞄准“纯净和皮肤科学”以及“内在美”，将其作为新的增长机会，并将通过加强这些领域的计划来创造新的需求和提供价值。这一调整意味着，纯净美妆、皮肤学级化妆品是资生堂未来的重要发展方向。

资生堂此次公开声明摆脱节点销售依赖，也释放出一个明确的信号，即在中国未来的存量市场竞争中，走得远比走得快更重要。

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