未来Daily｜佩莱将全渠道布局7万+有效网点；泊伊美汇联动50+品牌举办520闺蜜节

导读：

化妆品市场每日新事不断，《未来Daily》会用全球视野，看中国现象，重点关注中国化妆品产业「数字化」「产学研」「投融资」的新动态、新操作，以及对它们的新解读。我们的任务是，拷问新鲜事背后的价值，让它为你所用。

作者 |《FBeauty未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来Daily》。今天我们聚焦两则线下零售相关新闻：一是佩莱集团公布全渠道升级计划；二是泊伊美汇举办第五届BO妹520闺蜜节活动。

首先来看第一条，亚洲极简主义彩妆品牌UNNY悠宜的母公司——佩莱集团将于2023年全面发力线上及线下全渠道布局升级计划，目前已经完成旗下自有美妆集合店品牌Addme初步线下布局。

据悉，Addme美妆集合店是佩莱旗下的多品牌矩阵，在线下美妆集合店的试运营尝试。店内核心产品覆盖佩莱旗下彩妆、护肤、香氛个护等多个类目下的品牌，包括极简主义彩妆品牌UNNY悠宜、专注有效护肤基本款的护肤品牌RNW如薇、环球健康美肤品牌auou艾遇等近20个品牌。

Addme定位于“情绪美妆集合店品牌”，旨在让消费者通过美妆塑造不同的妆容，释放不同的情绪，用美好妆容给自己打气。鼓励消费者在美妆世界里自由做选择，拥抱情绪、接纳自我。

截至目前，佩莱Addme美妆集合店在全国已有三家门店：北京一家、郑州两家。其中全国首店于2022年9月底落地北京。佩莱相关负责人表示，自去年9月至2023年3月，Addme内的消费者对于佩莱体系的产品认可度高，且复购率高。

今年，佩莱已在全渠道开放特许加盟计划，首批名额10-15家。据了解，目前佩莱在全国已有30个省份完成了布局，合作了60家系统，网点超过7000家。接下来，佩莱将会从渠道、产品和推广上面入手，以高流量、极致性价比的金牛产品切入，多点陈列为主，先实现百强连锁卖进，为CS渠道拓展打下坚实发展根基，到年底实现10000家有效的终端网点。按照目前增量预估，到2025年，佩莱将实现线下全渠道布局7万家有效网点。

新闻就是这样，来看看其中的价值。

佩莱集团创建于2010年，是一家多品牌运营管理集团。 目前，佩莱集团已搭建起包括UNNY悠宜、RNW如薇、auou艾遇、BABREA芭贝拉、EIIO奕沃等在内的20多个品牌矩阵，产品覆盖彩妆、护肤、个护等多个类目。

自成立起，佩莱便不断在电商深耕领域取得不错的成绩，2018年开始其销售业绩一路高歌猛进：从2018年的年销售额5亿元，到2021年已经完成50亿元的销量。

不过，伴随当前线上流量成本的居高不下，佩莱也积极拥抱市场变化，寻找线下的增量市场。

佩莱线下事业部总经理杨增颜向记者表示，“佩莱集团进入线下，并不是市场倒逼我们这样做，而是我们自己决定这样做。我们相信在渠道多元化的当下，新模式和新品牌在线下有很大的机会，是完全有可能崛起的。”

事实上，佩莱集团的布局线下，是基于对线下实体长达半年的摸索与测试。在全面进军线下之前，佩莱集团打造的线下美妆集合店Addme实际上就是佩莱旗下产品进军线下市场的一个前哨。

而Addme所承载的不仅仅是集团品牌在线下的统一展示，还能有效地看到佩莱的产品在线下的销售趋势。Addme美妆项目部负责人夏细将表示：“Addme在线下的店铺，能最直接呈现出产品的市场数据，在这里可以看到什么产品最好卖，什么样的陈列最受消费者喜欢，什么样的动销活动能带动最大的业绩。”

据了解，佩莱最开始在Addme店铺投放了400-500个SKU，这些SKU都是线上的爆品。但在Addme的实际运营中，佩莱发现线上爆品不一定能成为线下爆品。“最终我们发现就一两百个SKU是最适合线下渠道的，于是就开始在这些SKU上下功夫。”Addme美妆项目部负责人夏细将说道。

今年以来，美妆行业复苏态势明显。根据国家统计局公布的数据，1-4月化妆品共卖了1299亿元，相比2022年增长9.3%，相比2021年增长6.39%，已基本回升至2021年水平。在此背景下，线下渠道也重新恢复生机，全力进军线下成为众多美妆集团的共同选择。有业内人士预测，今年线下渠道有望成为新的增量市场。

接下来我们看今天第二条，实体美妆集合店泊伊美汇举办第五届BO妹520闺蜜节活动，不仅创意主题直击人心，更是展现作为线下现象级CS连锁在“人货场”的全面升级。

持续5年的闺蜜节活动，已成为泊伊美汇在业界和消费者心中的品牌标签。据了解，BO妹520闺蜜节于2019年5月20日诞生，是泊伊美汇的文化节，也是其一年一度的品牌标签日。“在‘520’全民表白的日子里，除了男朋友，和女孩最最亲密的就是闺蜜。”泊伊美汇品牌总监李锦表示，泊伊美汇便是一直陪在女孩身边的“好闺蜜”，这便是BO妹520闺蜜节的初心。

每一届闺蜜节，都被泊伊美汇赋予了不同主题，凸显门店品牌价值。例如2019年，闺蜜节主题为“蜜不可言，谢谢有你”，2021年主题为“穿越吧，闺蜜——你的胭脂水粉我包了”，2022年主题为“闺蜜奇妙环游记”，2023年，主题则变成“姐妹的花样年华——重返90年代”，活动时间从5月13日至5月21日。

“之所以今年设置这个主题，是因为过往几年可能很多人不太快乐，而90年代有太多美好的回忆。”李锦感慨道，怀旧主题能让消费者进店能够感受到快乐。尤其对于70、80、90不同年龄段的顾客都有不同的共鸣，而这些顾客也是泊伊美汇的核心客群。

本次闺蜜节，泊伊美汇创新不止，从“人、货、场”三个方面进行精细化布局，展现全新升级的门店战略。

首先，在“人”上，为了契合“重返90年代”，门店BA统一穿戴复古服装+复古发饰+港风妆容，且不同店铺配备碎花、波点等不同元素。

其次，相较于去年40+品牌，今年的闺蜜节联合品牌超过50家，由春雨品牌总冠名，达肤妍、枚柯、深蓝彩妆、雅蔻、珂莱欧、伊思、瑞斯美、伊丽莎白雅顿等品牌参与，涵盖护肤、面膜、彩妆、香氛等多品类。

其次，在“货”上，“除了每年必推的闺蜜定制礼盒，今年我们在货品上做了新升级。”李锦告诉《FBeauty未来迹》，今年很多商品都会额外赠送顾客同款体验装，一方面，可以帮助顾客‘排雷’，另一方面，可以减轻顾客压力，购买后体验装若不适合，在正装未拆封的情况下，可以到店退换。“比如经典款闺蜜面膜礼盒，在52片基础上加赠了7片，既能令顾客减轻消费压力，也能获得实惠。”

此外，在“场”上，门店也如同往年般，配备了与90年代主题相符的物料礼盒、音乐，打造歌舞厅、跳房子等沉浸式复古场景，顾客可以在其中拍照打卡、玩游戏、免费定制港风妆。此外，“涂啥送啥”涂鸦墙也令品牌与顾客起到良好互动作用。

好了，新闻就是这样，来看看其中的价值。

在消费极其碎片的时代，线下门店如何发挥自身优势，打造一场能够与自身门店价值贴合度高的营销事件，是在当前渐进式复苏背景下脱颖而出的关键。

“打折促销早已不能完全收获消费者的心，商品同质化让顾客粘性不断降低，而且陷入价格战没有未来。”李锦总结认为，闺蜜节是泊伊美汇持续创新、努力寻找差异化的一个缩影。

闺蜜节的最初设立便是基于闺蜜之间的情感联动模式，门店能够赋予消费者打折促销外丰富的体验和玩法。在过往五年间，对于同一活动IP的持续打造已经令520闺蜜节成为泊伊美汇的品牌标签，与顾客之间产生了很强的情感联结与记忆点。

“我们会一直做下去，而且会不断创新，每年都给消费者不同体验，也能为所有门店和合作方树立信心。”李锦表示。据了解，截至闺蜜节活动结束，9天时间泊伊美汇会员新增5万+，面膜共计销售50万片。

此番良好成绩，离不开泊伊美汇在活动期间的充分准备。在本次营销活动中，泊伊美汇线下上线的数字化运营能力得以充分发挥。据了解，在举办日常活动时，泊伊美汇除了内部提升运营效率、维护老顾客之外，还会通过KOL探店、与美团本地生活合作以及线上商城发放优惠券等方式进行引流。

在此次闺蜜节开启前期，泊伊美汇也在线上线下全方位开启宣传活动为其“造势”。据了解，再活动前期，泊伊美汇推出了2万份“花样闺蜜礼”1元购活动和29元闺蜜礼包活动回馈新老会员，并通过线上朋友圈广告、门店社群同步宣传造势。

此外，泊伊美汇官方自媒体矩阵在4月中下旬便开始进行话题预热，联动线下所有合作购物中心自媒体和广告位宣传门店活动，并邀请小红书、抖音达人探店等进行全面宣发，吸引大波顾客参与到线上有关闺蜜节的讨论互动中。

事实上，以上都是泊伊美汇全新战略的体现。

今年3月，泊伊美汇在发布会上将2023年品牌战略总结为：期望打造一家“不踩雷”的美妆店，实现消费不踩雷、品牌入驻不踩雷、商场合作不踩雷、加盟不踩雷。

“经历了疫情三年，美妆行业的市场环境和消费取向发生了细微的变化，是整个行业需要思考的问题，也正是泊伊美汇需要战略升级的原因所在。”泊伊美汇董事长吴栋表示。

在美妆消费加速复苏尤其线下显著回暖的当下，泊伊美汇抓住“用户”这个核心，通过持续且创新的自创节日营销，在加强客情粘性的同时进一步拉升了业绩，擦亮了门店的品牌价值。其本身也成为线下CS生态中一个值得研究的现象级门店。

END

欢迎扫码联系编辑部未主编

转载开白〡商务合作〡爆料投稿

加入宝藏VIP读者社群

获取多项私享福利

『数字化生存』

『产学研』

『投融资风向』

『零售调查』

『生物纪』

『封面人物』