掀起科学护肤浪潮，这场学术研讨会透露出麦吉丽哪些关键升级？

导读：

任何一个傻瓜蛋，都可以搞减价促销，但创造一个品牌需要头脑和坚韧不拔。——大卫·奥格威

作者｜陈龙、文书桓

5月25日，华中科技大学梧桐语问学中心迎来了一群“特殊”的嘉宾。他们是从全国各地奔赴而来，参加《2023生物科技与精准护肤论坛》的专家学者、科普博主以及专业媒体的记者。

据了解，这次论坛由中国抗衰老促进会护肤科学专业委员会主办，这是一个成立于2022年7月14日，隶属于中国抗衰老促进会的非营利性社会团体组织二级机构。由前空军总医院皮肤病医院院长刘玮担任名誉主任。

在这次论坛上，华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心教授刘卫、华中科技大学微生物学教授刘智、华中科技大学同济医学院附属协和医院皮肤科主治医生朱今巾以及知名科学护肤博主乐乐团长、Kenjijoel、知乎头部科学护肤博主青雀、知名专业科学护肤博主卷福酱等就皮肤微生态、精准护肤、经皮输送技术在功效化妆品中的应用以及化妆品企业该如何做科普营销等，当前化妆品研发和营销领域的前沿话题进行了学术交流。

其中，麦吉丽对外展示的一个“核心成分”以及一项“团体标准”颇为引人注目。

从输出成分到输出标准

研发能力升级明显

在这次论坛上，麦吉丽对外展示的核心成分是“麦肤因”。

据麦吉丽亚太研发中心首席研发官杨帆介绍，“麦肤因”是由麦吉丽自主研发、拥有自主知识产权的核心成分。麦吉丽研发团队从1000种酵母菌中经过反复测试，甄选出了1种名为Saccharomyces veronae的非凡菌种，然后与北纬40度的优质稻米进行精密发酵，发掘出了一个拥有果酸、氨基酸、多胺等90多种小分子活性护肤成分的混合物，再经过10倍浓缩，最终获得的活性物被命名为“麦肤因”。^[1]

以生物发酵技术获取独家护肤原料在当今的化妆品产业并不稀奇，SK-II神仙水的核心成分“PITERA”就是一种类似的活性物。

但“麦肤因”的创新之处在于，对所获得发酵产物进行了精准的定量研究，尤其是对其中的一种名为“ALPHA-KG（а－酮戊二酸）”的活性成分进行了深入的研究，将麦肤因的起效原理做了精准而科学的分析。

根据国际权威学术期刊《Journal of Cosmetic Dermatology》（JCD）发表的相关论文显示，ALPHA-KG是细胞能量代谢中具有关键作用的三羧酸（tricarboxylic acid，TCA）循环中的中心物质，也是氨基酸和碳水化合物代谢的桥梁。三羧酸（tricarboxylic acid，TCA）循环最早由英国的生物化学家克雷布斯博士发现，并因此获得诺贝尔生理学或医学奖。最新的研究表明，通过ALPHA-KG促进TCA循环，可以促进人体皮肤中胶原蛋白的再生，从而起到良好的增强皮肤屏障和抗衰老的效果。^[2]

临床评估数据显示，在使用含有“麦肤因”28天后，全脸细纹显著减少20.14%。并在肌肤的紧致度、细腻度、白皙度等6个方面同时有改善。^[3]

麦吉丽也因此成为首个将“ALPHA-KG”应用于护肤品领域的品牌。凭借这一创新性研发成果，麦吉丽不仅登上的JCD的封面，还多次在IFSCC上亮相。

除了“麦肤因”，这次论坛上发布的另一项引人注意的内容是——《化妆品用原料－酵母菌/大米发酵产物滤液》（T/SHRH049-2023）团体标准的发布。据上海日用化学品行业协会秘书长陈亦华介绍，这项标准由麦吉丽、上海家化、贝泰妮、片仔癀等公司共同制定和遵守。

这意味着麦吉丽在“化妆品原料用酵母菌/大米发酵产物滤液”这一个细分领域，实现了从核心技术输出到引领行业标准的跨越升级。

事实上，“麦肤因”还只是麦吉丽所持有的核心技术和专利的代表性作品之一。《FBeauty未来迹》通过国家知识产权局官方网站获取的信息显示，麦吉丽生物科技有限公司截至2023年5月25日，共持有265项目专利。其中发明专利和实用新型专利合计240条，占比90%。

数据来源：国家知识产权局，制图：FBeauty未来迹

这些专利除了涉及化妆品原料的制备设备、特殊的包装设计和面膜材质等之外，最核心的专利主要围绕“功效护肤、促渗透技术、口服美容”展开。

从这些专利技术的布局来看，麦吉丽的研发除了聚焦“抗衰老”，在其他领域也已经有综合性涉猎，其综合研发实力的提升比较明显。

这种综合能力的提升背后，则是人才体系的完善和升级。

麦吉丽的主要研发人员，信息来自麦吉丽外宣资料

来自官方的对外宣传资料显示，麦吉丽除吸引了来自欧莱雅、资生堂、宝洁等跨国公司的部分核心科研人员外，还邀请了来自华中科技大学等高校的教授以及不少美妆行业的资深研发工程师加盟。

宝藏成分火出圈

俘获新生代消费者

在研发升级的驱动下，麦吉丽的产品也开始升级，并通过科学营销快速放大成在销售上的优势。

得益于科研能力提升带来的产品品质和功效的升级，国货正在越来越受到新生代消费者的青睐。

中央广播电视总台财经节目中心《中国品牌趋势发布（2022）》显示，截至2021年底小红书上国货品牌的数量已经超过7.8万个，用户对国货品牌的搜索超12亿次，总讨论量约60亿次。

顺应这一大趋势，小红书日前联合新华社客户端推出了“宝藏成分在中国”项目。

据小红书的官方介绍资料显示，这个项目旨在将那些“坚持自主研发和成分创新，真诚聆听用户的声音，用好的护肤成分和好的产品回馈中国消费者”的中国品牌，推向更多的消费者，让更多的消费者“用新的方式看中国”。

麦吉丽的“麦肤因”作为第一批入选成分深度参与了该项目。

通过小红书博主探访品牌研发中心的《麦肤因博物馆奇妙漫游》短片、《创始人回应篇》等系列短片，向小红书用户分享了“麦肤因”的研发故事，并以明星产品“麦吉丽精萃平衡水”为载体， 传递科学护肤的理念。

据麦吉丽的官方介绍资料显示，这款明星产品精萃平衡水从2014年开始，总共已经经历了200多次配方调试和优化。最近一次的重大升级来自对独家核心成分“麦肤因”的应用。从美丽修行公布的配方表来看，核心成分“麦肤因”（酵母菌/大米发酵产物滤液）在整个成分表中排第一，含量远超过“水”。

据第三方检测机构SGS的检测报告，接受测试的消费者在使用了这款平衡水后皮肤的锁水能力提升了42%，肌肤细腻度提升了32%；并且在舒缓、紧致、透亮、淡纹等方面均有明显的效果。（检测报告编号：SHCPCH191111023）

根据麦吉丽官方旗舰店页面信息显示，截至2023年4月26日，这款产品在全渠道的销量已经超过2760万瓶。

  是什么在驱动麦吉丽的持续增长

在很多人的固有认知中，麦吉丽是一个私域营销见长的品牌，属于吃到了“渠道红利”发展起来的品牌。但这样的认知放在今天可能会显得颇有偏差。

2022年，36氪曾联合秒针营销科学院对新锐美妆个护品牌的“增长力”做过一次研究，研究结果认为“花西子”“麦吉丽”和“敷尔佳”是所有美妆和个护新锐品牌中，增长力排名前三的品牌。    

这份研究报告认为，麦吉丽的核心增长动力主要是由“创新能力”“组织能力”“数字化能力”等企业内生性力量构成。

事实上，《FBeauty未来迹》经过梳理发现，不仅在“研发”层面，在“供应链”和“渠道”上，麦吉丽也已经发生了很大的变化。   

公开资料显示，麦吉丽从2016年开始在宜昌自建工厂，2018年宜昌工厂再次升级，占地面积超过3万平方米，共有18条生产线，以及10000平方米的高标准独立仓库；2019年在上海增设新工厂，建成后年产值预计超过10亿元。

在完成了渠道升级、研发升级之后，再结合自有工厂带来的充足产能，麦吉丽最终实现了从“核心成分”到生产销售的全链路控制能力。

正是得益于这种独有的全链路控制能力，让麦吉丽构建起了一个非常具有独特性的“货盘”。

从目前麦吉丽对外公开的信息来看，其产品线拉得很长，涉及“护肤”“面膜”“美容饮品”“洗护发”“彩妆”“美容仪器”“香氛”7个品类，共计超过200个SKU。如果背后没有全链路能自我掌控的供应链支持，这种多品类超多SKU的产品结构，将会对品牌营销构成重大挑战。

麦吉丽的整个独特“货盘”以明星产品“素颜三部曲”（贵妇美颜膏、酵母精萃平衡水、青春浓缩精华素）为“大单品”，用来建立品牌消费心智。而其他众多的单品则作为“长尾”分布在各个渠道和细分市场，拓宽市场空间。

 此外，麦吉丽在“渠道”方面的变化也非常明显。

《FBeauty未来迹》获取的一份数据显示，根据摩根大通和CTR的监测，2020年麦吉丽就已经成为所有线下渠道品牌中，增长最快的30个品牌之一，也是唯一进入前30名的高端护肤品品牌。

据互联网上可查询到的公开信息显示：麦吉丽从2015年开始布局线下门店，到目前为止总共拥有400多个线下专柜。这些柜台几乎全部位于购物中心和百货商场，和众多的国际国内一线品牌比邻而居。

5月13日，麦吉丽又在武汉核心商业零售商圈武商梦时代广场揭幕了一个面积超过1500㎡的品牌概念店，这在线下美妆市场还没有完全恢复，大多数人持观望态度的当下，在圈子内引起了不少的关注。

此外，麦吉丽还在2022年6月启动了“麦吉丽品牌100家城市高端美肤体验中心项目”，计划在全国再开100家类似专业美容院的“美肤体验中心”。

事实上，线下专柜一直是美妆品牌尤其是高端品牌树立形象的重要载体。公开资料显示，雅诗兰黛目前在中国拥有约372个线下专柜、兰蔻拥有约330个线下专柜、中国本土高端彩妆品牌毛戈平拥有约367个专柜。包括香奈儿、迪奥、欧舒丹等在内的国内外品牌，均在中国平均有200个以上的专柜。

著名广告创意大师奥格威说：“任何一个傻瓜蛋，都可以搞减价促销，但创造一个品牌需要头脑和坚韧不拔”。

从某种程度上说，麦吉丽能跳出低端市场的价格战争，在高端美妆市场探出一条新路，一方面凭借的是经营者的“营销头脑”，而另一方面则是来源于其在“线下渠道”以及“研发创新”和“供应链控制力”这几个关键点上的“坚韧不拔”。   

参考文献：

[1]杨帆、周紫燕，从微生物到化妆品麦肤因的科技之旅，中国化妆品，2023年.02期

[2]Yang F, Zhou Z, Guo M, et al. The study of skin hydration, anti-wrinkles function

improvement of anti-aging cream with alpha-ketoglutarate[J]. J Cosmet Dermatol, 2021, 00:1–8.

[3]周紫燕，郭苗，周正等，一款含发酵组合物的护肤品抗衰功效评价研究 [J]. 日用化学品科学 , 2021, 7, 28-32. 

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