调价立大功！联合利华上半年美妆个护卖出837亿元

Original Future Beauty 未来迹 2022-11-12

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联合利华稳盘子有三宝：调价、产品组合和成本。

作者〡周聪

7月26日，联合利华发布了2022年第二季度以及上半年财报。财报显示，该集团上半年总营业额达296亿欧元（约合2030亿元人民币），同比增长14.9%，营业利润为45亿欧元（约合308亿元人民币），同比增长1.7%。

提价效率奏效

美妆个护卖了837亿元

2022年上半年，联合利华三大主营业务美容及个人护理、家庭护理和食品三大板块分别实现营业收入122亿欧元（约合837亿元人民币）、60亿欧元（约合1085亿元人民币）、114亿欧元（约合782亿元人民币），基本销售额分别增长为7.5%、10.7%、7.3%，这种增长主要来自于产品提价带来的效果。在基础销售量下降的情况下，三大业务板块的基础价格增长9%、14.5%和8.3%。

由于疫情影响以及价格的上涨，中国市场在皮肤护理业务上半年的表现有些低迷，尽管如此，联合利华美妆及个人护理业务同比去年上半年销104亿欧元的销售额，仍有明显提升。

从品牌上看，Comfort在巴西和中国继续保持增长势头，但在东南亚和欧洲面临不断下降的困局。在大多数地区，Home&hygiene下降的销量抵消了两位数的价格增长。由于消费者消毒习惯的调整，家用清洁剂的销量下降，不过洗洁精的销量则在印度和东南亚的推动下实现增长。

分地区来看，亚洲/AMET/RUB的销售额实现137亿欧元，同比增长9%。因为较高的投入成本导致毛利率下降，该区域上半年基础营业利润率下降了90个基点。另值得一提的是，联合利华在俄罗斯的业务占营业额的1%左右，对集团的增长产生了轻微的负面影响。

展望未来，该公司希望继续通过定价、各类组合和节约成本，在2023年和2024年继续提高利润率。联合利华首席执行官乔安路Alan Jope表示：“通货膨胀挑战依然存在，全球宏观经济前景仍具不确定性，但我们仍然高度关注2022年及之后的卓越经营和交付情况”。

买下生发品牌Nutrafol

启动组织架构“大手术”

今年1月，联合利华被曝拟以500亿英镑（约合人民币4339.85亿元）收购知名药企葛兰素史克的消费保健品部门，被指因开价太低遭到拒绝。

在这项备受关注的收购被喊停后，联合利华随即投入精力到另一项“大手术”：全球架构重组。

“我们之前就认识到，目前这套由三大业务部和15个区域绩效管理单位组成的矩阵式架构相对笨重。”乔安路公开表示。

联合利华官网显示，自2022年开年以来，联合利华就抛弃以往“矩阵式”的组织框架，正式进入“专注品类业务”时代，以提高竞争力。其中包括进行全新的组织架构，将公司将拆分成美容与健康、个人护理、家庭护理、营养品和冰淇淋五个不同的业务集团，并减少约1500个管理职位；同时通过加强在高端和功能性营养领域建立快速增长的新业务，同时剥离涂抹酱和茶业务，来提高市场竞争力。

根据安排，从7月1日起，联合利华将正式启用全新的组织架构，由先前的三大业务转向五个事业群。乔安路指出，变革旨在令联合利华更简明、更快速、更敏捷，对所在品类变得更加专注和专业，并加强和明晰责任划分。

同日，这家全球快消巨头在正式实行新架构的同时宣布，已完成将其茶业务ekaterra以45亿欧元的价格出售给CVC Capital Partners Fund VIII。这意味着，包括中国立顿业务在内的多个茶品牌，都已经正式从联合利华中彻底剥离，转而收归“新东家”私募公司CVC旗下。

联合利华公告表示，此前，联合利华和CVC已于2021年11月签订了出售ekaterra的协议，在无现金、无债务的基础上以45亿欧元（约合人民币314亿元）的价格出售；预计于2022年下半年完成。

此外，联合利华在个护方面的收购也马不停蹄。

5月30日，联合利华宣布已签署协议，将收购口服护发保健品牌Nutrafol的多数股权。具体交易条款未披露。

此前，联合利华曾于2017年与2019年通过旗下VC Unilever Ventures投资该品牌，目前已持有Nutrafol的少数股权(13.2%)。

联合利华美容与健康总裁费尔南多·费尔南德斯 Fernando Fernandez表示：“Nutrafol 及其对头发健康的解决方案是对我们品牌组合的完美补充。我相信，在联合利华的全力支持下，Giorgos（Nutrafol创始人）和团队将继续将这一快速增长的业务推向更高的高度。”

近年来，联合利华通过不断的收购策略希望搭建一个富有竞争力的品牌矩阵搭建。乔安路去年曾表示，产品组合向高增长的方向演变，是联合利华增长战略的重要组成部分。

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