销售可能是普通人赚钱,不靠特权和垄断,最好的工作之一了。最近做销售很开心很膨胀,愈发觉得销售是个,被低估的核心工作和技能。但是学校和大多数家庭都不会教,还传递了很多错误观念:“不好好学,你长大就只能xx”。这种工业革命出现以来的现代教育,培养的不是有效生产的组织者和销售者,而是被组织者和间接参与者(螺丝钉)。所以很多人花费了大量的金钱和时间,把自己被大规模培训成了,注定收入低的人群。而这些人可能一辈子都没有直接从事过生产或销售,所以自然不可能教育自家孩子了,就像「穷爸爸」和「富爸爸」的故事一样。导致许多人,以为销售靠的是喝酒陪笑,明白的时候已经很晚了。
所以我和@王梦珂Mengke,录播客节目《正在种钱》第15期时:当一个中年卖保险的,遇到卖课的(小红书运营手册),一起聊了些克服销售羞耻,宣传自己,实现自由、快乐的那些事。
没想到收获了那么多共鸣,原来真的还有很多人和当初的我一样,没有认识到销售的重要性。其实企业家、政治家、博主,无时无刻都在兜售自己的产品。其实从宏观趋势来看,随着生产技术的发展,直接从事生产的人越来越少,「销售」和「内容」(精神消费)领域反而会越来越大。最近经朋友提醒,我才发现马克思在《资本论》中,就已经把销售称为资本的惊险飞跃了。但是这个过程充满了不确定性,因为市场需求、商品竞争力、消费者偏好,等等因素都可能影响销售的结果。因此,销售不仅是商品流通的一个环节,更是资本实现自我增值的关键步骤。马克思的这一理论至今仍对经济学和商业实践有着深远的影响,它揭示了市场经济中销售活动的本质和重要性。
对于普通人来说,销售不需要你搭建厂房和生产产品,不需要你去读某种专门的学位,也不需要你掌握某种隐秘的特权;
只需要你放下高人一等的虚荣心和优越感,找到有支付能力的用户,满足他们的需求,实现客户资源的复利积累。
是的,销售也是有复利积累的。
好的销售越卖,专业越强,资源越多,越诱人找他买东西,他越有更多的东西可以卖。
比如某些卖豪车卖海参的人,后面又开始卖认知卖圈子。(仅举例说明,并非支持和鼓励)
但是保险销售,我们往往被这个岗位的准入门槛之低、行格之低所迷惑,以为是一个没有什么技术含量和尊严的职位。几年前跳槽时我还和前老板说,我最初报考保险专业,是打算做精算师,媒体眼中金领中的金领嘛。
老板说,你现在做的(保险内容和销售)也是金领中的金领。
当时我不理解。包括刚开始辞去保险内容管理工作,自己做业务时,也没有清晰的身份定位和自豪感。比如第一次玩飞盘,结束后自我介绍。怕别人觉得我别有用心,都没好意思说自己是保险经纪人,而是说“我是做内容的”。我们的同行,日常说自己是做金融的、理财规划、风险管理之类的也屡见不鲜。我意识到一种可能,是因为他的圈子有限,没有认识到水平更高些的销售。因为这些年感受到磅礴的市场需求,以及用户真切的正反馈,极大满足了我的职业自主感、胜任感和归属感。所以我现在每天都在感慨,做销售真是太太太好了,愿意大大方方说,我就是卖保险的。但是很多人还不了解,宁愿去做些光鲜亮丽,没有复利积累的工作,也不愿意做看上去没有面子的销售。
包括我们保险学专业的同学,也会为了面子,有一份稳定的工作,做了很多琐碎的,回报低的工作;
反而是外界一些有资源有视野的人,不懂保险的人,跑来做离钱最近的外勤销售。
而我后来愿意做这个事情,接受销售这个定位,其实还是因为见贤思齐。一位同仁说过,在英国念金融专业的时候,金融市场老师特地说了一句:「保险是最古老也是最复杂的金融工具之一」。
在英国,保险经纪确实是处于金字塔顶端的行业,需要通过难度非常变态的考试,甚至缴纳大量的保证金才能入行,难度高于进入投行……
我在广州、深圳这边也见了很多保险人,比如中山大学博士,腾讯高管,知道优秀的榜样是什么样子的……
这些经历和见闻都让我相信,在傲慢与偏见下,总有些正确的方向和增长的空间是被人忽视的。
其实这个行业并非很多人想的那样「一人卖保险,全家不要脸」,也不应该像某些公司传统销售体系那样主张「拉人头」、「简单听话照做」;
它本该是一个像医生、律师一样,不断提升自己的知识和技能水平,提供专业化的服务,走专业和技术路线,是一个越老越吃香的职业。
所以我后来愈发觉得…creator (创造/研发/创作)和broker(销售、经纪人)是最好的,最本质的两种工作。研究吉隆坡双子塔打卡机位和姿势的时候,看到一个小朋友的姿势和眼神到位,很自信。
想起来我小学时也是唱歌、跳广场舞都会,怎么长大之后反而内敛、封闭、畏手畏脚起来?又想起刷到一个中国大妈的视频,用带口音的英语向外国客户销售国产车。评论区基本都是中国人嘲笑她的口音。
也许是我们太习惯打压式教育了,太看重别人的想法了,看不惯别人“营销”自己?
这样过得太累了,放轻松些。这两年我就在朋友圈发了很多,以前不好意思发的,或表扬自己的或宣传营业的或赚钱的。
特别是最近有几条都被折叠了,应该是我在电脑上编辑,复制粘贴到手机的缘故。
不过我自己是不知道的,是好几个朋友、客户提醒我的,我觉得特别暖心。
会发现属于你的朋友和客户,一直在默默关注和支持你的。
我们可以把自己的公司、产品,乃至自己的品牌和服务展示出来的~
而不愿意、不好意思推销的人,往往既不相信自己的产品,也不真正相信自己的选择。
不然的话,你怎么可以把它藏起来,不让其他有需要的人知道呢?
所以现在的我,会比以前更大胆地展示自己的职业、产品和服务,以及写的东西。
其实当你秀自己,越不坚定,越容易动作猥琐变形,受到讥笑。
坚定秀出自己的时候,反而是更闪光的,会吸引更多志同道合的人。
也希望当我们作为围观的群众时,可以给舞台上秀自己的人,给予更多宽容、掌声和鼓励。欢迎扫码加好友,我的朋友圈是一份,在保险和财务规划领域创作和创业的日更杂志~