紧盯“产业兴旺”打造“惠民港湾”
今年以来，天祝农商银行勇当乡村振兴“排头兵”，积极发挥金融力量，优化服务模式，以天祝农商银行松山支行支持新型农业经营主体特色支行成立为引领，突出特色环境、特色政策、特色产品、特色担保、特色服务、特色管理“六大特色”，打造以信用为核心的金融服务农户和新型农业经营主体新机制，以实实在在的优质金融服务支持全县牛羊鸡马菜菌药藜“八大产业”发展，为乡村振兴插上了金融翅膀，走出了一条金融服务独具特色、金融活水精准滴灌、助力地方乡村振兴的发展之路。
打造“惠民港湾” 构建特色环境
2021年8月，人民银行武威市中心支行在天祝农商银行松山支行举行支持新型农业经营主体特色支行揭牌暨授信仪式，天祝农商银行按照“功能分区、设备齐全、高效运转”的原则，依托网点现有设施和空间，在松山支行设立“惠民港湾”，配备爱心座椅、医疗物资、复印机、饮水机、轮椅、充电宝、老花镜、雨伞等设施，从网点硬件环境上打造“惠民港湾”，不仅让客户在办理业务的同时找到“家的温暖”，更让繁忙的营业厅有“家的温馨”。天祝县少数民族占总人口的37.1%，藏族占少数民族人口的81.7%，为更好地服务辖区少数民族群众，天祝农商银行松山支行设立“扎西工作室”，选调会藏语、熟悉当地藏族文化的员工担任客户经理，为藏族群众和新型农业经营主体提供金融业务咨询、信贷产品推介、贷款绿色通道、网络金融服务和金融消费维权等专业化、接地气的服务。印制《金融服务手册》，设立宣传专栏，张贴《新型农业经营主体贷款办理流程》，网点工作人员积极向客户普及金融知识，开展反洗钱、反假币、征信查询、账户开立、支付结算以及农商银行存款、贷款、电子银行等业务宣传，从内外部环境将网点打造为集绿色、金融、人性化、科技感融为一体的特色风格。
紧盯“产业兴旺” 制定特色方案
截至2021年10月末，天祝农商银行累计发放涉农贷款11亿元，涉农贷款余额占各项贷款75.3%，普惠型小微企业贷款增速7.7%，较各项贷款增速高3.2个百分点。涉农贷款规模和增速稳步增长的背后，是天祝农商银行调整授信政策、转变服务模式、产品服务体系等多方面的支撑。
自党史学习教育开展以来，天祝农商银行落实“学党史、悟思想、办实事、开新局”要求，以“我为群众办实事”实践活动为着力点，恪守“为农而生、以农为本、因农而兴”的初心使命，摒弃“脱农进城、脱实向虚”的经营思路，制定《天祝农商银行金融支持乡村振兴实施方案》《农户及新型农业经营主体业务大推进实施方案》《天祝农商银行抓党建促乡村振兴实施意见》《支持新型农业经营主体发展工作方案》，从总行层面调整授信政策和贷款投向，坚守“三农”本源，专注支农支小主业，围绕全县“特色产业”，按照实现新型农业经营主体信贷增长“两个不低于目标”要求，单列新型农业经营主体信贷计划，全年新净贷款1亿元，将信贷资源重点向本土农户和新型农业经营主体倾斜，以金融活水有效“贷”动产业发展、浇灌百姓致富之花。
以需求为导向 推广特色产品
天祝农商银行紧密结合区域特色产业发展实际，以客户需求为导向，围绕农村养殖、农村种植、农业产业链等，按照“产业园+龙头企业+合作社+家庭农场+农户”的利益联结机制和“订单+保单”的保障机制，积极创办“藜麦贷”“食用菌贷”，大力推广“卡贷通”“农户小额信用贷款”“兴陇合作贷”“富民产业贷”等适合农户和新型农业经营主体的专属信贷产品，因地制宜支持当地发展“错峰头”的食用菌产业、多元化的生态畜牧产业和藜麦、高原夏菜、中药材等产业，助农增收致富。截至目前已累计发放“八大特色产业”贷款13.4亿元，占各项贷款的38.7%。为着力提升金融服务质效，大力发展普惠金融，天祝农商银行新一届领导班子调整经营策略，及时召开“农户业务大推进”动员部署会，下沉服务重心，主动对接各乡镇党委政府，与地方党委政府、村“两委”密切协作，以“走千村、访万户”和信用户、信用村、信用乡（镇）“三信”评定为抓手，开展信用体系工程建设，对信用好、能力强、辐射广的名优新型农业经营主体和农户，在金融服务上给予倾斜和优惠，将农户小额信用贷款最高授信额度从20万元提高到30万元，营业网点贷款审批权限一律提高到30万元，采取“边评级授信、边发放贷款”的模式，将金融服务的触角向村头庄尾、田间院落、千家万户延伸。累计评级授信农户38492户，授信总额17.7亿元，授信面95.5%，农户小额信用贷款较年初增加2.01亿元，累计创建信用乡镇6个，信用村84个，大力推广额小、面广、分散的小额贷款，做精做优免抵押、免担保的农户小额信用贷款。
2020年，天祝县松山镇王兴祥一家外出务工，一年收入8万元。2021年3月王兴祥向天祝农商银行申请农户小额信用贷款30万元，筹措自有资金，流转当地农户土地3000亩，种植藜麦1000亩、油菜880亩、燕麦800亩、大豆320亩，2021年王兴祥的藜麦长势好，穗头大，每亩地产藜麦300斤，产量达15万公斤，产值150万元，在自身发展壮大的同时带动了周边的农户增收致富。
加强业务合作 开展特色担保
把好事办好离不开大家的支持。为有效破解农村种养大户、专业大户、家庭农场、农民专业合作社贷款抵押担保难的问题，天祝农商银行紧盯全县特色产业发展，立足乡村振兴主线，坚持以市场为导向、以需求为基础，加大与金控公司、农担公司等政府融资担保公司的银担合作力度，积极推广成本低、易推广、“量体裁衣”式的农村金融服务方式和产品，累计投放“兴陇合作贷”0.12亿元，支持专业合作社发展，累计投放“富民产业贷”2.3亿元，支持产业发展。主动与天祝县中小企业信用担保有限公司签订合作协议，积极探索推广以“三权、三产、三活”为主的“甘农贷”专属金融产品，不断提升服务广度。以产业链为依托，推进产业链企业、新型农业经营主体为农户担保增信，通过优化联保机制，健全“农民专业合作社+农户”“企业+合作社+农户”的多渠道支农模式，有效破解了新型经营主体贷款“门槛高、评级难、贷款难、担保难”的难题，切实将信贷资金用在“刀刃”上，引导新型农业经营主体提高发展质量，以“金融活水”灌溉“产业之田”。
天祝藏族自治县绿莹种植专业合作社成立于2014年6月，专业合作社成立之初只有3座草莓棚，年收入仅3万多元，近年来绿莹种植专业合作社负责人一心想扩大种植规模，但苦于缺少抵押担保无法申请贷款，天祝农商银行辖内客户经理了解到情况后，及时宣传政策，通过金控公司担保为该合作社发放贷款100万元，解决了合作社融资担保难、无担保的问题，目前，该合作社已建成种植大棚26座，其中：草莓棚3座、葡萄棚1座、无花果棚1座、育苗棚4座，年净利润达到80万元，走上了一条稳步发展壮大的产业大道。
开通绿色通道 突出特色服务
2021年1月23日，天祝县召开全县千户家庭农场发展大会，对全县家庭农场培育发展工作进行了安排部署。天祝农商银行认真贯彻落实会议精神，于2月1日举行天祝农商银行支持家庭农场农民专业合作社贷款授信仪式，率先成立乡村振兴服务部，对标《天祝县新型农牧业经营主体候选名单》客户，逐户上门调查，开通农户和新型农业经营主体贷款绿色通道，合理确定贷款期限、计息周期和利率定价，将新型农业经营主体的贷款评级授信与天祝县各乡镇“文明实践所”“道德储蓄所”农户积分挂钩，将农户善举美德、好人好事量化积分作为评级授信的重要参考，对信用户贷款“批量授信、一次核定、信用放款、随用随贷、余额控制、循环支用、动态调整”。疫情期间，通过“卡贷通”等线上金融产品，对30万元以内评级授信户应贷尽贷，对30万元以上贷款通过批量授信、调查、审贷，为新型经营主体提供信贷、结算、代收代缴等一揽子特色金融服务，以精细化、便捷化服务全力打造百姓心中的“满意”银行。2021年10月20日本土新一轮疫情发生以来，天祝农商银行累计发放贷款0.6亿元，其中：通过掌上银行发放“卡贷通”线上贷款0.2亿元，切实做到疫情防控不懈怠、金融服务“不打烊”、服务质量不打折。
2021年4月，天祝农商银行根据松山镇石塘村村民张忠福道德积分和家庭情况向其评级授信30万元，张忠福因种植香菇等食用菌通过“卡贷通”自主办理贷款20万元扩大规模，贷款后随用随贷随还，承包当地30座种植大棚，吸纳周边农户30人，2021年香菇总产量达到48万公斤，年产值达288万元，走上了创业致富“快车道。
健全工作机制 强化特色管理
在内部管理上，天祝农商银行在支持新型农业经营主体发展上，在人力配备、法律支持、环境建设和信息建设等方面给予基层网点全方位支撑。在全行制定印发《天祝农商银行小微企业贷款尽职免责管理办法》《天祝农商银行进一步规范贷款操作的指导意见》，全面落实贷款尽职免责政策措施，合理界定尽职认定标准和免责情形，对在新型农业经营主体支持中做出突出贡献的员工优先列入后备人才库，激发员工干事创业的信心和力量。为加快信贷投放力度，及时满足各类型、各阶段农户和新型农业经营主体发展融资需求，天祝农商银行建立“三个一”工作机制：即每日一小结，网点负责人每日晨会在工作微信群亮晒客户经理营销成绩，营造你追我敢的工作氛围；每周一汇报，乡村振兴服务部每周一例会，通报各网点工作开展进度，加快工作质效；每月一总结，督查小组根据工作进展情况、存在的问题、好的经验做法，形成分析报告每月末向行务会议报告，不断创新金融服务新模式，为客户“量体裁衣”，提供多元化、个性化的金融服务，助力乡村振兴战略全面落地，充分发挥地方金融主力军作用。
目前，天祝农商银行累计向新型农业经营主体授信3121户、10.15亿元，用信1616户、5.01亿元，授信的新型农业经营主体户数占全县总户数的78%，其中：累计向家庭农场和农民专业合作社授信1294户、4.35亿元，用信200户、0.98亿元。
【中国经济时报--中国经济新闻网 http://www.cet.com.cn】