游戏杂谈：本地化创意＋slg,中小团队在海外市场对抗大厂资本的挣扎策略

有群友单独和我讨论，今年出海，大家好像都比较难，有没有啥机会？成熟市场还有机会么？比如新流量机会？我的回答简单概括如下图

但是，是不是真的就是非洲，古巴有机会？我只能说那是我认为（《下一个游戏市场开拓门槛最低的地方可能是非洲了》），毕竟我视野格局也是严重受限，但是我也讲讲遇见这类问题，我自己的一些思考逻辑。

比如提巴西，是南美洲目前看，经济崩溃，放开管制，醉生梦死的多了，尤其这个情况下贫富差距严重，我们不谈灰色那种，正经的娱乐需求上，真打动了他们后，花钱大方的自然也会多。非洲，也是差不多逻辑，不是所有的非洲国家都穷困潦倒，永无再起之日，至少比如所谓的白非洲，人家只是贫富差距大，但是国家整体在发展期间，那么正处于贫富差距越大的状态，游戏的需求上，也呈现付费欲望强，付费能力可能一般，但是忠诚度很高。但是，这些市场必然存在实际的大问题，比如说支付。可是话又说回来了，有需求，需求到了某个阶段，那么存在的问题如果有独特资源可以克服，才是中小团队可能的机会。

至于海外成熟市场还有机会么？我觉得也一样，机会肯定有，只是偏玄学。海外成熟市场，不成熟市场，参考国内互联网发展，未来必然被短视频，直播洗一波。所以，你游戏做的就合适主播直播出效果，就有可能绕过传统买量，爆发一波——只是这都属于烂大街的战略分析，如何落地就很玄学了。

说白了，回头看，海外很多地方的互联网够的着的地方，其实都可以参考国内或者美国的对应阶段去做准备，但是这种战略预判也是玄学，玄学点在于，到底是合适参考国内哪个阶段——国内自己，不同阶段也是不同的商业玩法，灰灰白白，野蛮生长。中小团队杀出去，判断对的，就能抢先吃一波，判断错，可能直接就死了。而大厂无所谓判断对错，试错，等待，觉得时机成熟，以本伤人。毕竟追求合规是成熟市场的标志，而大厂，最不怕这个。所以越大厂，越试图提前布局，但是最后入场可能甚至都是靠合规去收割或者弄死这个时候都没条件上牌桌的竞争对手。

所以一开始的问题，海外市场还有么有机会？肯定还有机会，因为咱们游戏，游戏从产品角度就很特殊，垄断并不能天然杜绝他人的创意引起的爆发，但是难度必然越来越高。如果团队有精通某个海外市场本地文化，那个市场的潜在人口规模，有支付能力的人也不错，那么所有问题，其实都是机会，因为只要和平在继续，s3没爆发，那么全球大部分国家的人，市场角度存在有本地化游戏的追求，但是现实角度他们并没有没有做出本地化游戏，抵抗像但是不完全是自己本土文化的能力。

举个我本人遇见的例子，我线下有个正经的马来西亚华人朋友，玩桌游时候认识，他会中文，能读会说不会写，玩嘴炮类或者身份类游戏急了讲英语。饮食习惯偏中餐，文化上是见神拜神信神，但是神不保佑马上换一个的那种浅信徒。真特别喜欢的传统中国文化的，第一认西游，第二是三国，第三是说唐。我玩桌游之余问他马来西亚华人多，但是好像我们国产游戏发马来西亚你们都不玩是怎么回事？他就说玩过，但是觉得味道不对。我和这个朋友线下玩游戏久了感觉，至少比如他这样的华人啊，实际是接受宗教传统宗族文化的，会中文，习惯马来西亚那边生活的华人而已，然后，没有那么集体主义，或者不是一个宗族的，就不怎么愿意抱团，但是会去玩无尽对决，不怎么爱玩王者荣耀，因为前者更符合他的文化胃口——更多深入分析不展开，可以说，类似的海外市场存在需求，但是他们自己也没能力做，等于放开了可以做似是而非的他国产品，但是他国……并不一定能真的对上他们的日常文化口味。

因此国内的你打算瞄准某个海外市场，你最好是有本地化的合伙人去考虑游戏产品里的风味能不能打动人心。因为如果不能比拼资本，也就是所谓钱能解决的问题，那么当然就要考虑比创意，而你做某个市场，当然是熟悉本地人想什么的创意有机会，对吧？就算不谈非洲，巴西这些我列举可能有一些机会的地方，选传统的比如美国市场，你有个熟悉美国黑人文化的合伙人，做美国黑人文化相关枪车球游戏的，是不是比其他国人以为合适美国人的枪车球游戏，胜算更高？

当然，这个之外也还有一些有共性的东西，不管什么创意玩法，打算做，打算长期运营，基本最合适讲的故事，一定是我们这个玩法的后期有GVG或者一步到位，讲我们游戏后期有SLG。当你试图反驳我这暴论，比如二次元品类你觉得没有，不是这样，那单纯是二次元品类长线运营依托的点是更虚无缥缈的“爱”，但是就算如此……后期出公会战的多吧？叠纸的暖暖不也还出过国战玩法？

因为slg最赚钱吗？这是原因之一，但是不是我说这个论断的主要原因——不是因为slg模式最赚钱所以后期迭代有slg，而是数值养成型游戏长期运营后，化解数值碾压的矛盾，必然直面群体对抗，而你群体对抗玩法迭代多了，必然slg化。

当然，大家其实更容易看到的自然也还是slg玩法的后期回收能力，大家为啥还是想后期都搞SLG玩法？因为slg可能利于讲一个，长期回收成本的故事。正常的是期望十五天回购买成本了，反馈到要求上，就是7天都是个夸张值。但是你一说，我们产品是slg，就成30天回本了起步考虑，半年都能策略性接受，否则你以为为啥那么多产品要套个slg讲故事啊？真就是全因为指尖无双？不可能的。

所以最近那么多业内商务张口闭口轻包重＋slg的，你以为为啥啊，好讲故事啊……尤其你七天体现出越后面arpu越高的趋势，哪怕整体7日ltv不高。自然有人会觉得长期有戏，不单纯是关系打点好就如何如何了。

（感谢群友leo对本文成文帮助）

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