我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1没想到，百度的ChatGPT产品，竟然这么差！2

我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1没想到，百度的ChatGPT产品，竟然这么差！2

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～本文作者/冯华魁013月16日下午，预热了一个多月的百度聊天机器人文心一言发布会如期举行，怎么说呢，整场发布会最亮眼的产品不是文心一言这个高科技产品，而是李彦宏身上的这个白色腰带，这腰带太漂亮了，我一度怀疑，李彦宏在介绍完文心一言以后，会不会直接直播带货卖这款腰带：

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～本文转载自九行公众号（ID：jiuxing_neweekly）调皮的话：“在上班和上进之间，90后选择了上香。”“在求人和求己之间，00后选择了求佛。”“在作为和作用之间，你选择了作法。”“在关系和体系之间，我选择了佛系。”最近，寺庙的火爆，让我们看到了年轻人的新动向，以前是中老年人去庙里的比较多，现在是年轻人较多，无论是出于打卡，还是礼佛，都代表了青年人的信仰选择。今天这篇文章，就来谈谈这个现象。北京雍和宫限流了，杭州灵隐寺的十八籽手串限购了，西安广仁寺门口排出了一公里长队……△早上七点，拜佛的年轻人准时排在了灵隐寺门口。/小红书@愿力当最佛系的地方不再佛系，菩萨也得跟着加班加点处理愿望，一切只因“寺庙游”逐渐成为了年轻人的心头好。据相关平台数据显示，今年2月以来，预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比近50%。且今年以来，寺庙相关景区门票订单量同比增长310%。社交平台上相关话题的发帖量和阅读数据直线上升，更直接反映出当下年轻人的真情实感。△你有一份寺庙游攻略，请查收。/截自小红书不禁想问，寺庙怎么就成为最受这届年轻人欢迎的景点？01寺庙“卷”起来，真没景点什么事红墙黄瓦、绿树荫翳、烟雾缭绕，在“寺庙游”彻底走红之前，寺庙一直算得上是非常出片的小众旅游打卡地。成都文殊院外的红墙边总是有穿着汉服、婚纱的年轻人排队拍照，墙上的“幸福”二字都要被摸秃噜皮了。广州的大佛寺直接在社交网络上和电影《千与千寻》产生了联系，被网友亲切称为“现实版《千与千寻》打卡地”。△汤婆婆知道她的汤屋有广州分屋吗？/截自小红书而南京的大报恩寺则凭借着最梦幻、最赛博出圈，灯光投影与建筑雕塑完美结合

越来越多的中国企业，开始注重高质量发展，并将“双碳”与“ESG”上升到公司战略高度。为对抗碳排放，我国提出了力争于2030年前实现碳达峰，努力争取2060年前实现碳中和的目标。当减碳成为每一个人关注的话题，ESG相关投资规模也不断增长。双碳的大背景下，我们也将通过“ESG观察”专栏，关注上市公司的ESG表现，并且也将持续面向全行业寻找、挖掘减碳之路上的优秀企业和应用案例，助力企业投身可持续发展的浪潮。作者丨程靓编辑丨杨洁随着国内“碳达峰”和“碳中和”目标的提出，企业们也纷纷转变了发展的思路，开始走上高质量可持续发展的道路。中国企业们拥抱ESG的势头，正表现得愈加明显。作为一种关注企业环境、社会、治理绩效而非财务绩效的投资理念和企业评价标准，ESG近几年在资本市场中“崭露头角”，ESG报告也逐渐成为了上市公司的“第二张财报”。ESG概念最早是在2004年，被联合国契约组织提出，“ESG”即Environment（环境）、Social（社会）、Governance（治理）的缩写，旨在鼓励企业从这三方面寻求可持续发展。2006年，联合国责任投资原则组织将ESG纳入投资决策考量过程。2022年4月，证监会正式将ESG纳入投资者关系管理中。根据证券时报·中国资本市场研究院的统计数据，目前沪深两市共有超1100家A股公司发布了2020年ESG报告，发布报告的公司数量占比近27%。（图源：唯品会）近年来，在国内，历经了高速发展的电商行业，其碳排放问题也渐渐凸显。据《中国电子商务企业温室气体排放总量研究报告》测算，2019年，中国电商企业碳排放总量为5326万吨，占当年第三产业总排放的2.5%，且预计电商碳排放总量将在2025年达到1.16亿吨，增长率达73%。从政策要求和投资趋势出发，国内零售电商企业也开始加速拥抱ESG。2021年，阿里、京东等头部互联网大厂纷纷披露了独立的ESG报告。2022年，唯品会也发布了首份ESG报告《2021唯品会环境、社会和治理报告》（以下简称“报告”）。报告显示，在2021年，唯品会光伏发电量共计59939兆瓦时，减少原纸使用1920吨，减少塑料材料使用237吨，节约采购纸箱64万个，可回收塑料包装占比达100%。据了解，唯品会建立了由ESG工作组、联络人和执行人组成的三级社会责任管理架构，通过分解社会责任管理任务，落实各层级管理责任。并且，在节能减碳、责任管理、客户服务、可持续供应链、员工发展、公益事业等方面做出不少实践和绩效。2022年，在电商行业中，唯品会MSCI-ESG评级保持为A，位于中上水平。另一全球主流ESG指数——道琼斯可持续发展指数评估显示，唯品会总得分为46分，于全球零售行业中处于领先水平，并在“产品包装”“供应链管理”等议题上表现较为突出。唯品会ESG报告负责人对市界指出，“ESG报告是我们与利益相关方沟通的一个载体，可系统地展示我们在环境、社会及治理领域的实践及相关绩效。我们希望通过不断优化内部ESG治理，系统地减少ESG风险，更多地承担社会责任，激发可持续发展内生动力，实现企业价值创造与社会和谐发展共赢。”以下是市界与唯品会及其ESG报告负责人的访谈内容。Q：对于公司来说，投入ESG建设的原因是什么？

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～本文作者/冯华魁01前两天，小红书把直播业务部门升级为一级部门的消息，引发不少讨论，要知道，小红书做直播是2019年，整整四年过去了，还一直只是归属于一个二级部门，四年前，是直播电商的春天，那时候抖音电商还没独立呢，淘宝直播带火了直播电商，薇娅李佳琦辛巴等刚刚破圈。四年之后的今天，直播电商也进入瓶颈期，整个2023年，抖音快手淘宝直播（以下简称抖快淘）的增长率可能也就30%左右，就是在这样的环境下，小红书突然要发力直播电商，而且是跃迁式的发力直播，这多少让大家有点意外。随着小红书直播电商的热潮，跑出来的第一个大IP是明星董洁，第一次带货5000万GMV，第二次带货3000万GMV，此外还有张丽、张大大等明星开启了小红书直播带货，单场直播业绩也有几百万，还是不错的。不过，小红书的直播电商真的能做好吗？能否在抖快淘的巨头争霸中杀出一条血路？

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～本文作者/冯华魁在最近召开的全国两会上，政府工作报告提到，近年来，进口消费在稳定中不断提高品质，进出口的稳定发展，有力的支撑了经济发展。的确如此，这十年以来，中国的进口消费，已经发生了质的变化。01从两周收货到最快次日达，进口消费的翻天覆地十年前，移动互联网刚火起来，极大的刺激了海淘的发展，代购们在国外拍拍照片发到朋友圈，竟然引来一波又一波订单，加上社交媒体让商品的口碑传播变快，时不时就会出现海淘爆款。但大多数人只是怀着尝鲜的心态去购买，谈不上计划性消费。后来，电商模式崛起，诞生了一大批的跨境电商经营平台，他们一方面打通采购体系，防止假货；另一方面，花重金构筑跨境物流，要么在海外建仓，要么在国内建保税仓，要么整合物流体系，极大的提高了物流效率，将收货时间从半个月缩短到一周。而时过境迁之后，跨境电商平台被大浪淘沙，真正有基础建设能力、价格优势和服务保障的平台成为人们购买跨境进口商品的主要途径。从此，进口消费进入3.0时代，变得更日常化，最明显的特征就是价格更加亲民。过去的海淘是在国外零售价的基础上加代购费销售，但是现在通过品牌海外官方旗舰店、电商自营等方式，优化了供应链流程，让进口商品有平价优势。近日，随着京东重启低价策略，“百亿补贴”这种常态化的促销方式备受关注。例如风靡亚洲的资生堂红腰子精华，补贴后京东国际的价格不到日本专柜的一半；酒水海外自营专区里的高端洋酒轩尼诗XO干邑白兰地（700ML）也几乎是全网底价，可以预见，高性价比让曾经代表高端消费的海外商品走入更多人的生活，使得恢复期的国内消费市场逐渐升温。从以前的两周收货，到现在的几天收货，甚至最快次日达，物流能力的进步，也降低了进口消费的门槛。不论是通过全程精准控温把跨境低温鲜奶带给消费者，还是最快17个小时就可以把大西洋捕捞的波士顿龙虾送到消费者家里，可以看到跨境电商平台敢啃跨境供应链这块硬骨头的决心。而国内消费者像购买日用品一样购买进口商品，进口消费也从原来的尝鲜购买，变成了一种新常态消费。不过，从“尝鲜”到“常态”的变化，可不是凭空就能产生。02谁在推动进口消费越来越火首先是国家层面。这十年来，国家在进口方面的支持力度是史无前例的。随着进博会的连续召开，以及区域全面合作伙伴关系协定（RCEP）的生效实施，中国正建成全球最大的自由贸易区，除了退税、信保、信贷政策外，国内建设了152个跨境电商试验区，进口通关时间压减了67%，关税总水平也从9.8%降到7.4%，诸如此类的措施，每年都在优化提升，可以说，这十年来是对进口商品最友好的十年，也是进口消费的黄金时期。其次是电商型企业对供应链的重点投入。跨境电商的竞争和国内电商的竞争一样，一开始是流量之争，后来是广告之争，但归根结底是供应链能力之争。跨境供应链跟国内供应链差别不小，一是硬件和维护成本都巨高，二是现有资源如何整合，避免自建产生浪费。国内电商以京东为例，除了运营80个保税仓库及海外仓库、物流触达220多个国家的近千条国际运输线路，它还不断整合合作伙伴的产地直采和仓储能力，完善尾程配送体系，搭建出一条完整的跨境生鲜供应链，从而让鲜活大龙虾、跨境鲜奶、进口冰淇淋这类对运输要求极高的产品频繁出现在消费者的购买清单里。从发展速度来看，笔者认为京东国际正在试图通过跨境生鲜品类来强化自己差异化的竞争力，另辟蹊径满足消费者多元的购物需求。整体来说，基础设施建设是进口消费3.0的基础，同时，也是消费升级的基础。03消费者需求的升级，是进口商品火爆的根源如今的进口消费要跟多年前很不一样，呈现几个特点：一是常态化，国家政策的扶持提升了通关的速度，平台对供应链的整合，提高了物流的速度，当购买进口商品的物流体验与国内没有差异甚至更好时，跨境购物也就成了日常行为。二是渗透力强，三四线城市占比近一半。以前总认为一二线城市是跨境购物核心群体，现在已经改变了，虽然高线市场的成交额仍然超过50%，但下沉市场的进口消费规模已经大幅增加了，其中，2021年县域市场的进口品牌成交额增长了174%，这代表着中国消费的内核有着强大的潜力。三是90后成主力，但银发群体也在快速增长。京东消费及产业发展研究院发布的《2022年进口消费趋势报告》显示，26岁到35岁的年轻用户是进口商品的主力军，占比近五成，同时银发群体也在快速提升，2021年，46到55岁的人群，进口品牌成交额增长高达283%。四是小众进口商品迎来小爆发。随着供应链的畅通，国外小众品牌日渐成为国内消费者的新宠。最明显的是化妆品领域，去年双十一期间，京东国际的多款海外小众优质品牌增长10倍，足以证明个性化消费正在成为一种新的消费观念。这些特征让我们看到了国内消费的潜力和风向，也让国际品牌看到了中国市场的独特性和丰富性。04进口消费，仍将快速发展据国家统计局数据，2022年，我国进出口总额超42万亿，同比增长7.7%，高于社会消费品零售增速和GDP增速，是促进我国经济和消费的核心动力之一。今年，国家也会对进口商品提供更大的空间和舞台，以满足消费者的需求。整体来说，国家的扶持，平台的努力，消费者的认可，最终让进口消费的风潮一浪高过一浪，也让海外品牌和商家感受到了我国开放市场的诚意和努力。往期推荐12月抖音直播带货TOP榜：东方甄选的稳，让其股价没有想象力了吗？2

外商不给我们订单，我们就去他们的地盘“抢”市场3四个故事，告诉你直播电商江湖的险恶环生

再来四个故事，告诉你直播电商的机遇在哪儿？3四个故事，告诉你直播电商江湖的险恶环生▼电商人深度交流点击阅读原文加入会员群

素材：直播创投老高编辑：调皮电商调皮的话：上一篇文章写了直播电商的险象环生，引来不少关注，今天再发后续的几个故事，他们的故事也不一定多成功，但基本都算有机会有希望，只是会遇到挫折。作者老高是做供应链创投，之所以不是供应链借款，是因为他们不要利息，只要利润分成，属于风险共担，来找他融资的人，都是最真实的展现了做直播电商的状态，非常鲜活，这也是为什么我们愿意整理分享出来的原因，相信对各位一定有所启发。01月销三千万，账号只值五十万？2018年，阿岳敏锐嗅到了直播行业的机遇，他最初和朋友做了一家娱乐直播公司。后来随着直播带货的兴起，他开始转型专注做兴趣电商。那时很多大学毕业生都有一个当网红的梦，所以阿岳的公司很容易就签约了很多年轻毕业生。为了能让这些素人早日出圈，阿岳可谓是费尽心血。从直播话术，到文案脚本，再到视频剪辑，阿岳事必躬亲。那个时代这个行业的专业人才太少了。不得不说，直播IP的打造并非易事，天时地利人和缺一不可。签约的上百个素人主播，最后只有一个主播脱颖而出。阿岳的团队也开始围绕这个主播开始一系列的商业活动。他们主打的方向是男装。男装退货率低，赛道也不是特别拥挤，阿岳团队进展非常顺利。就在所有人，包括阿岳在内憧憬着美好未来的时候，危机已经开始。坚固的堡垒往往从内部被攻破。随着人气越来越旺，收入越来越高，主播也开始不受控制。阿岳并非小气之人。最初和这些素人主播签约之时，利润分成是三七开，主播三，公司七。后来随着主播越来越红，这个分成比例调整为六四，主播六，公司四。可惜人心不足蛇吞象，主播还是选择违约，最终对簿公堂。昔日的生意伙伴成了法庭上的仇人，让十分重感情的阿岳很受伤。不仅如此，阿岳的官司输了。小姑娘一阵哭诉，说自己年轻不懂，被骗签了不平等条约，还说公司对她没有丝毫帮助只想着压榨自己，账号的成功全靠自己打拼。听了这些，阿岳心如刀剜，感到十分委屈和受到背叛。为了写好文案，阿岳熬了无数通宵，为了做好视频，有时连饭都吃不上。为了做出这个账号，阿岳熬尽心血，结果落得如此毁谤。这个女孩不过是一个出镜人，幕后的所有工作居然被她轻描淡写的全盘否定。最后法官判决女孩赔偿50万违约金，双方解约。要知道那个时候女孩的账号已经实现月销三千万，单月毛利已经几百万。公司大IP的解约，也让创始团队彻底失去了信心和凝聚力。阿岳的公司也随之解散。这件事对阿岳的打击很大。甚至让他对这个世界的诚信都失去了信心。现在每次在和阿岳谈到打造账号的事情，阿岳总会说，“我再也不会做这种给他人做嫁衣的蠢事了。”编辑点评：招募主播做直播电商创业这种事，风险极大，在三四线城市还好，在一线二线城市，更是得不偿失，一方面主播要求薪资太高，另一方面极其不稳定，因为机会太多了，优秀的主播百里挑一，一旦主播出名了，另立山头太常见了。主播与MCN机构的恩恩怨怨，每年都有，甚至连合伙人制度都不管用，还是建议老板自己打造IP，亲自上阵。02无货源带货，有机会但风险高大牛哥来找我们投资的时候，公司实际上已经基本倒闭，他给我讲了他大段的创业史以及经营理念，希望我可以给他本钱让他东山再起。在听了他的故事后，我果断的拒绝了他。因为如果我助他东山再起，大概率我就要东山再起了。大牛哥年龄不大，是个有激情有理想的年轻人。三年前在一家短视频制作公司做视频剪辑的工作，去年出来自己创业。主要是做短视频无货源带货。不得不说，大牛哥在短视频的剪辑制作上是有点料的。他做的短视频很容易可以吸引到自然流。只是从去年开始，抖音的自然流越来越难搞，不做付费流基本做不了带货销售了。于是大牛哥开始了打付费模式。选品，投流，打爆品，这就是基本模式。也许是幸运也许是不幸，大牛哥开门红，独立创业后上来就打了一个爆品。那个项目让他们上来就赚了一大笔。于是他们开始把全部精力放在了研究流量上，愈发不重视供应链。很多产品都是去1688和拼多多上找的，品控可以说完全没有。没有品控，没有高度配合的供应链，大牛哥开始自食恶果。假货和不能按时发货，很快就把大牛哥的账号和店铺废掉了。持续的亏损让大牛哥焦头烂额，但是只擅长做流量的大牛哥并没有优质的供应链资源，只能眼睁睁看着自己的公司慢慢垮掉。其实大牛哥这样的公司倒掉是必然的。他们存在的意义就是在给工厂打广告，打出了爆品工厂就自己下场了。不仅仅如此，最近在网上看到一个新闻，一个宝妈在家做无货源电商，被供货商骗了，卖了假货，最后还惹上了官司，被罚了一大笔钱。所以说靠做无货源电商能赚大钱就是个笑话。编辑点评：无货源电商由来已久，机会是有，但风险也不低，像大牛哥这样会做短视频会引流的人，如果再搭配一个会做私域的合伙人，这模式就有机会，私域+直播才稳定。当然，供应链是根基，不能太差，实在不行，通过快团团群接龙找货，也靠谱点。03被限电整死的直播电商大刘哥是江苏人，经商多年，2021年开始进入直播电商领域，凭着他多年经商的经验和出色的学习能力，很快他的公司就站稳了脚跟，可惜由于一个突如其来的政策以及缺乏行业经验，让他亏损累累，濒临破产。2021年的5月，大刘哥拿到了一个家纺知名品牌的线上销售授权。不得不说，大刘哥能力真的很强，从一个完全不懂的门外汉，很快就组建了一个专业的直播团队。大刘哥采取的是付费投流店播模式，也就是自建直播间，自己雇佣主播，通过千川投流的方式在抖音上销售。相对于搞免费流，这种方式简单，而且可以快速起量。大刘哥店里卖的是床上四件套，399一套，性价比还是不错的，ROI也相当不错，三个月后，实现了单月盈利一百多万。这对于一个新手电商来说已经是相当不错的业绩了。就在大刘哥摩拳擦掌准备大干一场的时候，一个突如其来的政策一下子击垮了大刘哥的公司。2021年江苏开始大规模限电，给大刘哥做代加工的工厂产能大幅受限。大刘哥的店铺采取的预售模式，先锁定订单，然后在半个月内找代工厂快速生产发货。这就是直播电商行业的普遍打法，快返模式。这样做可以有效控制库存，降低风险，原本是个很安全的销售方式，却因为这个突发的限电政策吃了大亏。等到大刘哥意识到代工厂根本无法按时发货时，平台上已经积累了大量的待发货订单。最终这些订单被大规模退款，实际签收率不足15%。这是致命的。这意味着大刘哥亏损了数百万。为什么呢？因为所有的订单都是通过高价投流买来的，当时大刘哥每天的流量费高达80万，只要不产生实际成交订单，那么就是实实在在的亏损。经过这次沉重打击后，大刘哥的公司现金流枯竭，濒临破产。2022年疫情很严重，市场很不好，我们没敢投，但2023年，一切都好起来了，希望大刘哥项目能做起来。编辑点评：现在看来，2021年那场大限电实在是很操蛋，无缘无故让多少企业遭遇风险？但是这个案例给了家纺品牌们一些启发，找准价格带，凭借工厂优势，还是能做起来的。04二奢行业，还挺赚钱的在过去的一年里，我们尽调了上百家公司，其中有好几家是做二奢的。我们投的第一家公司，老板是个小姑娘，从一个大的电商平台出来的，以前就是负责二奢这块业务的，很懂行，小姑娘人也很漂亮和时尚。我们最后联合了几个天使投资人投了一些股权给她，另外还垫资给她做了托盘。好在小姑娘没有辜负我们的信任，没两个月我们就开始拿分红了。她主要卖重奢为主，也就是五六千、七八千以上的包包，现代款居多。第二家公司是位和我年纪相仿的大叔。风格和那位小姑娘完全不同，不过这位老哥做事是真拼啊，连阳了那几天都坚持自己播。这位老哥特别会起号和拉流量，他的直播间动辄就是几千人，这在二奢行业相当不易。这位老哥主要卖中古款的包包，卖的很好，我们投了一笔钱给他组货盘。第三个拟投的是位主播，很牛的一个女孩，一个月卖一千多万。二奢包包进货的渠道很多，主要来自国外，欧洲和日本居多。在发达国家，一些二手中古款包包，价格特别便宜。这些商家都是通过网络去日本和欧洲的拍卖行去拍，一个中古的LV包包也就几百元人民币。回来轻松卖个两三千。二手现代款主要是国内收的，利润不高，但是高客单，天花板高些。中古低客单，高毛利，天花板低。做二奢都是店播，因为每个产品都是独立SKU，很难找外部达人带货。现在也有很多寄卖模式，这样主播不用担心库存的问题了。至于真假不用太担心，只要从正规渠道拿货都没问题，发货前抖音有中检，过了才给客户的，不过就退回商家。总体来说，我觉得这个行业算是个比较容易赚钱的项目。编辑点评：二奢行业挺赚钱的，虽然因为供应链破碎，都做不大，但是盈利能力强，只要产品不出错，客户粘性又高，也特别适合与私域结合，但这个行业需要深入积累，水太深。大家还有什么直播电商的故事，欢迎联系我们，分享经历，共同成长，结交人脉，整合资源。我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1菜鸟被困送货上门：9万驿站，活跃上门站点不到六成2

素材：直播创投老高编辑：调皮电商调皮的话：老高是一位直播电商供应链融资的从业者，之前做了十年私募基金，进入直播行业之后，调研了上百家直播电商公司，投资了十几家，今天的内容就是他的调研笔录，虽然故事比较简单，但是案例鲜活，充分反应了直播江湖的险象环生和发展机遇。调皮电商今天整理出来（以老高视角，讲述故事），分享给各位，希望大家能幸运避坑。01做直播，不能自以为是来找我的老板最喜欢说的是他们的产品有多么多么好，质量过硬，价格实惠，用过的顾客都说好。我相信这些老板的话。可是我很遗憾的说，他们的想法过时了，按照他们的思维逻辑去做直播电商将大概率失败。因为在这些工厂老板的思维里，他们还是典型的卖方思维。他们高估了带货主播的能力，他们会认为只要找到好的主播，他们的产品一定可以卖的出去，如果卖不出去就一定是主播问题，不是他们产品问题。抱着这个想法做直播电商，九死一生。网红主播带货的逻辑其实是靠货带人为主，并不是人带货。所以那些网红大主播选品超级苛刻，对品质和价格要求极其严格。偶尔带一些性价比不太高的产品，他们就会收高昂的坑位费，即便如此，这种品类他们也会严格控制数量。他们也怕频繁翻车，影响账号流量。这也说明了，消费者不买账，谁卖都不行。直播电商体系中，消费者才是第一位的，大主播不会在意供应链的想法，他们只在乎哪些产品能卖出去。消费者喜欢什么，他们就卖什么。所以工厂也要顺着这个思路去做。以需定产，迎合消费者，消费者喜欢什么就做什么。大概在12月初，我们谈了一个客户，他就是做牛羊肉直播销售的。最早的时候是专门做新疆本地羊肉。他们的供应链质量很好，肉的品质完全没问题，运营的也不错，当时做到了新疆羊这个品类抖音第一。可惜即便如此，他们也没什么钱赚，因为整体销量太小了，利润还特别薄。主要原因就是新疆本地羊的拿货价太贵了。做直播，高客单低毛利的生意几乎是死路一条。高客单很难爆量，再加上低毛利，这种生意做起来没什么意思。后来他们也被迫转变了思路，开始卖育肥的羊和进口的冷冻牛肉。主要从巴西、新西兰、乌拉圭等地进口冷冻牛肉，然后到国内分割成小块包装，再找达人卖。算起来他们的进货成本应该是20元不到，卖到30块左右，扣掉七七八八的费用，能赚到几个点，好在销量还可以。所以说做直播电商销售有一条铁律，不是卖家觉得好的就是好的，而是消费者觉得好的才是好的。大家都知道外卖是科技与狠活。可是普通老百姓还是要吃，他们的钱包决定了他们不得不吃。谁都知道内蒙鲜牛肉比新西兰冻肉好吃多了，可是吃不起有啥办法。工厂老板想要做直播电商，第一步就是忘记自己家的产品优势，好好想想消费者到底喜欢啥，自己能不能生产出来，只要能生产出来，同时越便宜越好，越快越好，能做到这一点就够了，直播电商这个生意就干明白了。他们来找我们主要是寻求供应链垫资。因为利润薄，所以想赚钱就得起量。孙老板现在也是两难之中。卖好东西卖不出量，卖垃圾货，没大本钱也赚不到钱。不仅仅是孙老板，现在整个牛羊肉生鲜市场都是这样，很卷，小玩家生存空间越来越小。前几天，网上有位内蒙也是做牛羊肉销售的老板找到我，他也是遇到这个难题。其实这位老板人很好，思路清晰，能力也强，我个人是特别想和他合作，无奈他们也是利润太薄，不符合我们的投资标的。02做直播，要懂风口吴姐的公司在杭州滨江。虽然大家都叫她吴姐，实际上她还是个二十几岁的小姑娘，只不过本身是北方人，做事大气，性格豪爽，于是周围都喜欢叫她吴姐。吴姐算是抓到直播电商风口红利的第一波人。吴姐长的很漂亮，做事干练，虽然年纪不大，但是很有女强人的味道。去年我去她公司的时候，她的公司已经濒临倒闭，要知道在2021年的时候，她的公司有上百号人。而我去的时候，只有五个人了。潮水退去，真是连声招呼都不打。2018年，吴姐毕业后不久来到杭州，机缘巧合下她进入了直播电商行业，更是很幸运的进入了薇娅团队，成了一名商务销售。凭借姣好的外貌，和出色的沟通能力，吴姐很快成了团队的骨干。不仅积累了第一桶金，也积攒了大量的客户资源。2020年，直播电商大火的时候，吴姐出来创业，有了自己的公司。吴姐运营的是一家MCN机构，说白了就是对接主播达人和品牌商。按理说这种没啥技术含量的公司是赚不到啥钱的。只不过赶上了那个人傻钱多的时代。前两年直播电商火了，资本和品牌商挤破脑袋的往里面钻。面对遍地的傻子，骗子不够用了。吴姐的公司开始了疯狂割韭菜的商业模式。坑位费、好处费随便要的，很多土老板打个电话就几十万上百万的资金打过来。不到半年，吴姐就开上了宾利。在谈到那个疯狂的时代时，吴姐眼里满是幸福的追忆。随着雪梨、薇娅的被查，直播电商的热潮被强行降温，一时间一片狼藉。如果那时吴姐强行跳车，及时止损还能留下不少财富。可是作为一个创业者，怎么可能愿意轻易关掉自己的公司。膨胀的公司和高昂的人力成本迅速拖垮公司，不仅如此，员工内外勾结，和主播联手坑了吴姐不少钱。吴姐的公司像烟花一样，绽放美丽的光芒后，迅速熄灭。不断的裁员、降薪，最后车子也卖掉了，吴姐被从云端狠狠抛下，那些整日围着她，姐长姐短喊着的年轻人们如鸟兽散。繁华褪去，这个依旧年轻的美丽女孩眼中已有沧桑感。如今她经营着一家很小的宠物食品抖音店，很多时候自己直播。尽管她非常努力，但是依然无法盈利。这就是吴姐的故事，不仅是直播电商，任何一家企业想要持续发展，一定要关注自己能否创造价值，不能创造价值的企业最后终将是空中楼阁。03做直播，不能当甩手掌柜华哥之前是做金融公司的，属于不太正规的那种，细节我没太问，大概是那种做现金贷的公司。虽然大家都叫他华哥，实际上他年龄不大，是个九零后，他手下有一帮小兄弟都叫他华哥，大家也都这么叫了。华哥捞偏门弄了不少钱，不过好像是出事了，资产损失了大半，具体细节不清楚了，总之2021年底金融公司关了。于是他拿着手中剩余的七百万现金杀进直播电商领域。没想到出了龙潭，又入虎穴。亏钱的速度远超他的想象，等到华哥反应过来的时候，账上的现金已经不够支付下个月的薪水。这距离他公司开张还不到十个月。华哥的电商公司在杭州下沙，做二手奢侈品，按照他的说法还有线下门店，不过我没看到。他找我寻求融资的时候，公司濒临破产。我不知道华哥为啥选择二奢这个赛道，倒不是说这个赛道不好，反而很多人靠这个项目赚了不少钱。我只是觉得华哥真的是啥也不懂，即便是他的公司已经做了十个月的情况下，他竟然连怎么死的都不知道。压死华哥的最后一根稻草是账号被封，大概被平台官方冻结了一百多万的账款。关于被冻结的原因华哥一直吞吞吐吐，后来我们通过自己的关系去找官方二奢品类的小二调查了一下，是因为他们涉嫌卖假货。其实严格说华哥不是卖假货，而是他们卖了一些轻奢的新品，只是那个轻奢新品在平台上是独家授权的。没有授权卖了就会被定义为假货。只要被发现，货款就会被冻结。这是行内基本的规则，去触碰这个底线就是自寻死路。我之前就写过文章，在抖音上玩套路简直就是傻到家了，在抖音面前，商家没有秘密可言。华哥可能是当年放高利贷时用惯了套路，也用到了抖音上，没想到踢到铁板了。可能华哥以前的钱赚的太容易了，完全低估了直播电商的复杂性，也低估了这个行业的风险。他先是被托盘方狠狠坑了一笔。给他做托盘的资金方配了800万给他组货盘，我们评估过，货品明显高于行业内价格，不仅如此，托盘方额外收取高昂的资金费用。不仅是被托盘方坑，他也被员工割了韭菜。一个从飞鱼出来的打杂的角色，到他这里就成了大神了，一个月要了两万五的底薪。他弄了四个直播团队，雇了几十号人，一个月工资就大几十万花出去了，实际的销量惨不忍睹。我看了他的财务报表，乱七八糟，费用都不知道怎么花出去的。我给他核了一下账，他号称有10%的销售净利润，实际上是卖一单亏一单，卖的越多亏得越多。这就是直播电商行业，外行进来，首先是供应链坑你，以次充好，虚报价格；接下来是主播坑你，大主播要你坑位费，小主播要你工资；最后是平台坑你，一不小心就违规罚款，店铺保证金就飞了。不仅如此，万一想不开去参加培训班，那就更惨了，少则几万，多则十几万的智商税妥妥要交了。所以啊，如果你想创业做直播，自己不能当甩手掌柜，一定要事必躬亲，深入了解行业才行。04品牌梦，能否靠直播？华总在童装领域深耕十几年，曾经有六十家的直营童装品牌店，绝对称得上一个成功的企业家。2017年华总放弃了自己擅长的童装批发领域，投入重金打造自己的品牌梦。一方面因为多年经商积累了非常丰厚的资本，另一方面因为华总十分精通童装领域，他的品牌梦一度无限接近成功。高峰时，华总在全国成立了六十直营线下连锁店，打造了自有品牌。在2018和2019年这些店面全都运营良性。就在华总摩拳擦掌准备大干一场的时候。疫情来了，经过两年的苦苦挣扎，华总的六十家店面全部倒闭，损失数以千万计。店面的房租、装修全部付诸东流，不仅如此，库房里积压了数千万的尾货。实际上疫情仅仅是导火索，真正击溃华总品牌梦的是直播电商。经济下滑，消费下沉，口袋变紧的人们选择了在直播平台买便宜货，相对来说线下店越来越难以存活。华总的品牌走偏高端路线，于是很快阵亡。店面倒闭后，华总也干起了直播电商，而且被迫成了尾货商，去甩卖仓库里数十万件的尾货库存。不得不说华总的的确确十分善于经商，从直播电商小白到行业专家用了极短的时间，同时也摸索出了一条新的路子：收尾货线上销售。虽然他目前还处于起步阶段，但是已经有了一整套的方案。今天他给我讲了他的商业模型，我很认同，我觉得他的想法可行性很高。我们商量，把目前的尾货做一个动产质押，腾出一部分现金帮华总购买新的尾货。这里面就有两个顾虑，一方面是华总能否把新采购的货物顺利卖出去，另一方面压在我们这里的尾货我们是否有去化的能力。后来，又联系了广州做童装尾货的朋友，评估一下华总的库存价值，一旦违约，我们是否可以顺利去化。评估之后，我们内部认为华总的生意可以做，就是比较麻烦。我们还没有最终决定，大家认为呢？华总这童装项目能盘活吗？说说你的看法呗……今天分享了四个不太成功的直播电商故事，下次再分享几个成功的直播电商故事，希望能够给大家启发。（未完待续，敬请关注……）我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1菜鸟被困送货上门：9万驿站，活跃上门站点不到六成2

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～调皮的话：最近网购，收到取快递的短信有些奇怪，开头明明是淘宝的提示，却让我到多多驿站取货，回来才知道，这个快递点本来是菜鸟驿站，春节后换了平台，做了多多驿站，我还一直很好奇，怎么菜鸟驿站做的好好地，变成多多驿站。今天，看了这个文章才知道，菜鸟驿站要求送货上门，但这个快递点做不到，于是换了平台。末端配送这两年正在掀起风云变幻，菜鸟和多多必有一战啊。以下是正文，请欣赏：------------------------------------2022年7月，菜鸟CEO万霖在菜鸟开放周表示，送货上门是2022年最重要的事。万霖解释，每一个半年内体验菜鸟驿站淘宝、天猫（淘系）送货上门的用户，比自提用户增加了一单复购。事实上，万霖说的还不够具体。小编了解到，A市快递某快递下属共115家驿站，雇佣7名驿站直送专员，设置7条直送线路。每条线路配送12至15家驿站，将约1200至1500票送货上门后，2022年Q1业务量同比提升近

被网友“逼”着改行，他靠谐音梗挖到了金矿！3ChatGPT会让很多人失业？不！可能会恰恰相反！▼电商人深度交流点击阅读原文加入会员群

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～昨晚（2月17日），华兴资本创始人、董事长包凡失联的消息，引起广泛关注，甚至是强烈震动。他，有什么特别的？他的失联，为什么值得特别关注？01赢家通吃2015年情人节，中国商界传出大消息：滴滴与快的共同宣布，两家企业将实现战略合并。消息一出，市场震惊。此前几天，两家公司还在殊死博弈。日后披露信息显示，早在当年1月，双方就已开始了谈判，只不过过程充满挑战，且保密工作做得足够好。主导这场交易的正是包凡，和他的华兴资本。据包凡回忆，双方的谈判一开始充满火药味，“以前将过军，你死我活的，突然坐到同一张桌子上，他们排斥到见面都不想见。”最终，双方的核心谈判进行了整整13个小时，包凡则在对峙中不断调停：“现在打这一仗，最终目的是什么，想要形成的格局是什么？”“得用理性的方式告诉他们，不能为了打仗而打仗……绝不能‘和稀泥‘，我们尽量把双方往中线上拉，而且我们要解释清楚，这条中线是合理的。不能让任何一方受委屈。”这只是包凡众多成功案例中的一个。腾讯与京东合作、优酷与土豆合并、58与赶集合并，美团与大众点评合并、猫眼和微影合并、美团收购摩拜、陌陌收购探探，这些大合作、大交易中，包凡都是至关重要的人，他旗下的华兴资本则以独家财务顾问的核心角色和身份，持续参与其中。这些轰动江湖的大案子，只是包凡和华兴业务的一小部分。从早年的当当、京东、美团、微博、爱奇艺上市，到最近几年的药明康德、贝壳（链家）、蔚来、南微医学、华熙生物、心脉医疗、微创心通、哔哩哔哩、泡泡玛特、快手大项目……包凡和华兴资本都扮演了重要角色。2013年至今，在为中国新经济公司运作的融资并购服务中，华兴资本一直位列中国投行第一。包凡也因此被誉为：中国新经济领域的金融服务之王。也有人说，中国互联网新经济的大买卖，被包凡包圆了。这些年，伴随其投行、投资业务的发展，华兴资本在新经济的金融服务生意里赢家通吃。既深度捆绑新经济巨头一家吃到底，也从产业链纵深一竿子插到底。比如京东。华兴从京东融资、上市一直吃到京东健康，京东物流等京东旗下核心事业体，而且在其中既当财务顾问，也做投资，还当上市保荐人与承销商。比如贝壳。华兴先是以超过30亿的多轮投资，累计持有贝壳股份至IPO前的3.8%，成为其第五大股东，并在其多轮融资担任财务顾问，然后又在其赴美国上市之际担任了联席主承销商。仅是早期的投资，华兴就账面浮盈超过百亿之巨。比如快手。华兴既以旗下的新经济基金参投了快手，也在快手的融资中担当财务顾问，并与摩根士丹利、美银一起做了快手在港上市的联席保荐人。02包老大1970年，包凡在上海出生。他的祖父是新中国成立前的浙江银行高管，父母则是外交官。十几岁的包凡，就被长辈们带着吃西餐、开眼界，顺便旁听上海昔日股市风云和银行大亨传奇。虽然听不太懂，但包凡已经隐约感觉到，银行家这个职业很神秘、很好玩。叛逆是少年包凡的代名词。由于父母长年在外，自小在校寄宿，他养成了无拘无束的性格，又要独自面对校园霸凌，这刺激他狂练综合格斗，不但把打架斗殴过成了生活主旋律，还拉上一帮兄弟，当上了校园“老大”。不过，这些都没能耽误他的学习，他依然以优异成绩考入复旦大学。很快，学校里的纠纷只要找包凡调停，大都能化干戈为玉帛。如今，包凡能将那么多利益纠缠、矛盾尖锐的商业并购一一搞定，或许正是源于他早年“当老大”的经验。在华兴，包凡的称呼不是包总、包董，而是：老大。先后在复旦和挪威管理学院毕业后，包凡于1993年入职顶级投行摩根士丹利，圆了儿时的梦想。大学毕业没几年，就成天跟全世界最顶尖的大佬合作，谈的都是几十亿乃至上百亿美元的生意，这份工作带给包凡的兴奋与荣耀，远超赚钱的快感。诺华制药并购，中国联通、亚信科技海外上市，包凡都全程参与。参加工作没几年，他已担任多家跨国企业的财务顾问，但不安分的他却开始不断自我设问，自己终究还是不喜欢稳定的工作，他需要更大的刺激，比如创业。2000年，运作亚信上市时，包凡觉得自己与这个创业团队很投脾气，他随即加盟亚信，担任首席战略官。亚信堪称中国互联网公司的“鼻祖”，移动、联通、电信等骨干网络工程全由其承建，有“中国互联网的总建筑师”之称。在这里，包凡搞管理、定战略，跟不少高科技同行打得火热。随着工作深入，他又有了重大发现：这些高科技企业近年来飞速成长，融资、并购需求极大，却对资本市场相当陌生。这让他眼前一亮：这不就是创业机会吗？！03勇闯华尔街2004年，包凡在建国门外的国际俱乐部，招了个清华女生兼任分析师和秘书，两个人的华兴资本，就这样开了张。这一年，国内资本市场加速发展，瑞士信贷、德意志银行、高盛、美林证券等国外巨头都在想方设法切入中国市场。势单力薄的华兴，如何才能有一席之地？包凡看到了一个机会：中国创业企业、民营经济正在崛起，小融资、小并购不断，但大投行对这些基本看不上。这让包凡最终明确出一个锁定新经济的“投行+投资”模式：不走规模路线，而是走专业精细和深耕路线，锁定高科技新经济，既做财务顾问，又做小规模参股投资。当年，新兴创业者在资本面前大都“蒙圈”：既说不清发展方向、融资需求、核心竞争力，也认不清自身价值，对法律、财务、战略等更是一无所知。融资时，要么说服不了投资人，要么在资本面前沦为附庸。包凡的算盘是，这些麻烦，交给华兴就好。要找投资人，华兴帮忙搞定；要跟投资人谈判，华兴帮忙搞定；不知道该怎么估值，不知道融资协议怎么写，华兴统统能搞定，而且可以“伤感情的事，留我们来做”；一条龙全套解决。遇到特别好的企业，包凡还会象征性跟投，一起做，一起输，一起赢。借助互联网新经济的快速发展，华兴很快走上正轨，打响招牌。仅是06、07两年，它就一口气为征途网络、21世纪不动产、奇虎、当当网等企业完成上百亿私募融资，一举斩获“最活跃中小型投行”、“年度最佳新型投行”等桂冠。日后，人们将这种“小而美”的商业模式称为“精品投行”。在此基础上，包凡开始进一步把投行做实，将业务拓展到上市保荐与承销。市场，也逐渐爆发出这样的需求。投行这门生意，表面看竞争激烈、公平合理，实际上，民族、国别造就的鄙视链无处不在。2010年，当当网在纽交所成功上市，暴涨86.94%，但作为最大受益者的李国庆却大发雷霆，与“大摩女”在微博展开对骂。原因是，上市前，当当的承销商摩根士丹利强制要求他对发行价打折贱卖，当当少募了很多钱，李国庆成为了最大受害者。作为这一项目的财务顾问方，包凡早年就体会到，金融业具有强烈的民族性。比如，在大投行，数学精湛、工作勤奋的华人，充当着底层金融“民工”；印度人占据着中层管理职位；最高层，则永远是犹太人和盎格鲁-撒克逊人。中国公司海外上市，表面风光无限，实则遭受着各种不公平待遇。当当的遭遇，让他这种体会变得更加痛彻。美国投资人对中国企业也充满偏见。他们懒得理解商业模式，总希望你找出类比对象：不管你是阿里、携程还是新浪、百度，甭管你在中国多牛，在美国上市就统统要找到与美国市场“对标”的公司，否则，美国投资人就看不懂，就怀疑你公司有猫腻。这让包凡开始了反思：中国人要如何突破，在华尔街去赢得一席之地？他的答案是，一定要打破欧美投行的上市垄断权。虽然不服气，但当时的华兴资本参与进去并无胜算，可包凡还是下定决心：即便陪跑赔钱，也要参与。这也是他在格斗中悟出来的道理：“被打倒时，你绝不能退缩，必须马上打回去。”从2012年开始，华兴开始集中精力成为真正的投行，先后拿到中国香港、美国的券商牌照。从此——中国企业赴美上市，有了中国人自己的投资银行护航。这一次，包凡再次押对了。2013年6月，刚刚拿到美国券商牌照的华兴，就完成了IPO第一股：成为跨境电商第一股兰亭集势在纽交所上市的唯一的本土副承销商。这是第一次由中国投行承销美股IPO。拿下这笔大单，多少是因为包凡的个人关系。他与兰亭集势董事长郭去疾是多年的“好友”：当年，郭去疾在谷歌中国当首席战略官时，就是包凡“鼓动”他下的海。但后来，当越来越多中国企业赴美，华兴则是靠着完美踏准市场节奏以及先发优势，快速成为了市场的一匹黑马，到2018年时，它已是华尔街第七大承销商。▲包凡在2018十大经济年度人物颁奖典礼现场当年市值超过700亿美元的贝壳在纽交所上市，华兴担任主承销商；市值超过400亿美金雾芯科技在纽交所上市，华兴资本与花旗一起成为其承销商。除了在美股市场旗开得胜，华兴在香港市场同样高歌猛进：美团在港上市，华兴是独家财务顾问/联席全球协调人；京东在港上市，华兴资本是联席全球协调人、联席账簿管理人及联席牵头经办人；快手上市，华兴是联席保荐人……早在2020年6月30日，华兴已帮助客户成功完成包括首次公开募股、并购和私募融资等超过980宗交易，交易总额逾1460亿美元，规模上，成为当时中国新经济领域的第一。04肝胆相照与京东合作，是华兴资本运作的又一典范。早在2006年，包凡就结识了刘强东，认定他能力强、讲义气、会成事。但京东的数轮融资，华兴都失之交臂。包凡是那种不到黄河心不死的人：“我就不信这邪，我们一定要为京东做点啥。”2011年，京东C轮融资，刘强东终于找到包凡，开口要10亿美元。包凡第一感觉是：刘强东疯了。2009年盛大赴美上市，融资额也不过如此。这种一般人接不住的大招，包凡咬牙接了。正好，华兴资本的老朋友、俄罗斯数字天空技术（DST）创始人尤里来到中国，包凡带着这位“俄罗斯土豪”逛京东，一砸就是5亿美元。老虎基金、软银马上跟风凑了破天荒的15亿美元。凭借这场京东史上关键之战，包凡自此与京东深度捆绑。此后，华兴从京东20.5亿美元IPO的联席主承销商，创出当时中概股最大规模融资纪录，一直做到后面的京东健康上市。众多企业都愿意和华兴捆绑，离不开华兴的专业能力。从创立开始，包凡就将构建顶尖专业团队放在公司发展首位，不断开出高薪找人，挖人。早在2017年，华兴的人均薪酬就已高达120万人民币。精英团队是华兴的特色招牌。而区别于其他业者的更大优势，离不开包凡在专业之外的功夫：“如果一个企业选择了华兴，我们会启用华兴所有的资源去支持他，在他最困难的时候，我们也会不离不弃。咱们交上朋友了，那就两肋插刀、肝胆相照。”包凡说，华兴早年做了很多项目，连合同都没有，握个手搞定了，“坦率讲我们干的事别人也能干，为什么大家愿意跟我们合作？”他认为，最重要的就是“肝胆相照”。“华兴从创立第一天起就比较DIAO，我的性格就是这样，我也不差这口饭吃，你愿意合作就合作，但在一起合作要开心，不仅做成买卖，做完买卖大家还是朋友，这才是真正的合作。”包凡是一个金融专家，但专业只是手段和技术，他真正追求和死守的，还是人性与人情。他说：“人情这东西就像银行账户，别人帮你是在取钱，总是取钱，总有一天钱会取光，所以你要帮别人，不断存钱，钱才能越来越多。”因此他认为，做生意，“不要只看利益，要重感情。”“第一，什么事情都别做太满，能让别人就让别人。你能赚10块钱，你就赚5块，留5块钱给别人。第二，要知恩图报，别人没帮你之前你就先帮别人，不一定指望回报。”“商业上的判断失误我们认了，能吸取很多经验教训。我最怕的就是人不靠谱，犯道德品质上的错误，投资银行买卖的核心就是品牌，一件事就能让你彻底完蛋。”华兴的企业文化中，也充满着“江湖义气”。在利益问题上，包凡向来大气不计较，一旦跟包凡有了深交，有人甚至愿意“送”钱给他。当年光线与华友的并购案落空，华兴几乎白忙一场，包凡对此毫不在意，光线传媒董事长王长田却记住了这事。后来光线传媒上市，王长田拉着包凡入股，让他最高赚到30多倍。王长田对包凡的评价则是：“他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的。”对于很多企业家，包凡有发自内心的怜惜。他说：“中国的民营企业家很不容易。我特别能够理解他们夹缝中求生存的困境。这些人很不简单，我很佩服、尊重他们。”这些做事做人精神，让华兴的投资业务近年来快速成长，成为新经济投资领域的著名一极。截至2020年6月30日，华兴旗下的私募股权投资基金资产管理规模达约人民币390亿元，平均IRR达33%，并投出了美团、药明康德、明略数据、链家、分众传媒、南微医学、华熙生物、心脉医疗、微创心通、泡泡玛特、快手、滴滴等成功案例。2020年9月10日，华兴旗下“华兴新经济基金”还宣布，已完成第三期美元基金募资，总募资额超6亿美元，完成此次募资后，其单笔投资金额可达5000万美元。2016年，包凡还“曲线救国”，借助内地与香港经贸合作协定中关于金融业的合作条款，突破内地对民营证券的管制，以港资背景在上海成立了华菁证券，拥有证券经纪、证券投资咨询、证券承销与保荐、证券资产管理四张牌照，踏入内地证券业务。内地证券业新一轮改革之下，华兴资本在内地的发展也开始大步前进。2020年6月，华菁证券新增了证券自营、代销金融产品两项业务，成为全牌照券商。2020年12月，华菁证券正式更名为“华兴证券”。在2020年的分类评价中，华兴证券还连升两级，从上年的BB类升至A类。从2020年开始，中国经济越来越呈现出两大显著特征，或者说越来越靠两大趋势推动和引领。一个是以科技创新为支持的新经济发展；另一个是以推动新经济发展为核心的资本市场变革与发展，科创板、注册制、全面注册制推动中国资本市场走入崭新的时代。这也被认为是中国经济转型升级的核心引擎。一手是已经壁垒高筑的新经济投资与海外投行，一手是在内地资本市场的全牌照券商，在新经济金融服务三大核心价值点深耕的华兴资本，可谓赶上了好时候，也做足了准备。这些年，除了躬身实践，包凡更是中国新经济的鼓吹者，“中国的未来一定是新经济的未来，新经济是未来唯一值得赌的方向”。05迷途未来2023年2月16日晚，《财新》传出包凡疑似失联的消息。此后不久，华兴资本控股在港交所公告：“董事会得悉本公司暂时无法与包凡（本公司董事会主席、执行董事、首席执行官和控股股东）取得联系。”消息一出，业界震惊。因为，这将关系不少人的前途命运，甚至会成为新经济的一个风向标事件。首先是，华兴资本控股将不可避免的受到重大影响，甚至是遭遇重创。2018年，成就了众多企业家上市之路的包凡，也将华兴资本以“华兴资本控股”（01911）在港上市，但其上市之后的股价表现却只能用令人深感失望来形容。上市当日，华兴就大幅跌破31.8港元的发行价，收盘于22.5港元。此后，其股价更一路持续走低，最低至2022年9月的5.82港元，不足发行价的1/5。即便包凡多次增持，也无济于事。曾经对其寄予厚望的一些投资者，因此忍不住在股吧留言憎恨与厌恶：老千股、专门收割二级市场，垃圾、贱得可以，烂泥扶不上墙……截至2023年2月15日，其股价依然在10港元的下方。股价的疲弱，反应了华兴资本正在面临的实际挑战，它包括但不限于：公司团队与管理的挑战，以及整个经济大环境的变迁，以及投资人对华兴资本业务之外的一些事情也缺乏信心。在团队与管理方面，一位华兴前职员就曾表示，到目前，华兴依然没有摆脱对包凡的个人突出能力的依赖，华兴在人才竞争上还缺少力量，常常只能跟在国际大行后面找人。在经济大环境方面，最近几年互联网为主的新经济发展进入动荡，从投资与投行角度而言，甚至是大幅衰退期，而人工智能等发展尚在投入之中，这也让以新经济为主的华兴遇到行业低谷的问题。投资人信心方面，华兴资本让人匪夷所思的是，动不动就上演“超级”回购的戏码：上市当日，公司花4010港元回购200股，回购价为20.05港元；此后不低于5次，华兴资本都曾郑重其事地公告回购，回购数额都是：100股。根据公司信息披露，目前，包凡还持有华兴48.81%股份。既是创始人，还是最大股东，更是最重要的大业务先锋，如果他出事，华兴可能受到的影响也可见一斑。更让人担心的是，2022年9月，华兴资本总裁、工银国际前董事长兼行政总裁丛林已被有关部门带走，而其涉及之事，或许就包括任职工银国际时与华兴资本的业务往来。根据公开消息，丛林2016年任工银国际控股有限公司董事长兼行政总裁，2017年曾为华兴资本批下一笔2亿美元的贷款。2020年7月，华兴资本控股上市后，丛林应邀出任了华兴资本控股集团总裁兼任华兴证券（香港）董事长，而其年薪则高达千万级。今日（17日）上午，公告了包凡失联的华兴资本控股，在港股市场开盘大跌，盘中股价一度腰斩至5港元，至午间收盘，仍跌幅超过20%。2022年，包凡曾经在接受腾讯《深网》的专访中说，在时代的转折点上，很多事情看不清楚，但还是要继续去看。投资就是在不确定中找确定。作为新经济重要旗手之一的包凡出事，所带来的不确定性，也会超出华兴资本本身。互联网新经济是过去10多年的造富热土，并且被认为是最阳光的一片造富热土。当某些公司，某些事情阳光背后的东西被显现出来，整个行业无疑都会受到影响。本文来源：华商韬略我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1有一半村民想盖二层楼？2

【调皮的话】在ChatGPT的冲击下，谁会失业？在去年年底和新电商操盘手的调研和交流中，我们可以肯定这是一个不会被ChatGPT替代的岗位，因为他们懂运营，懂创意，懂数据，懂投放。未来发展趋势如何？这份《2022新电商操盘手生存状况报告》，应该可以缓解你的一些焦虑感近两年，随着抖音、快手等新电商平台的迅速崛起，催生“新电商操盘手”这一新职能物种。他们可能是运营总监、电商总监、直播负责人、投手等职能角色，一般具备选品、内容策划、投流管理、销售转化等复合能力。为探究新电商行业的现状和未来，对新电商操盘手画像进行精细化勾勒，有米有数于2022年底发起《2022新电商操盘手生存状况年度调查》，从数据中“抽丝剥茧”，得出新电商操盘手的群体画像、职场现状、职场竞争力，以及行业发展趋势等等，因此重磅推出《2022新电商操盘手生存状况报告》，以帮助新电商操盘手清晰认知，给行业带来更清晰的市场解读。那么从借势新渠道东风爆量爆单，到红利消退增长艰难，新电商操盘手们至今的生存状态如何？新电商企业的发展趋势又怎么样？下面让我们一起来细读报告的核心内容：016成操盘手为90后、95后活跃在杭州、广州一带1.

被网友“逼”着改行，他靠谐音梗挖到了金矿！3抖音开了超市，代表着什么？▼电商人深度交流点击阅读原文加入会员群

用三组数字，说说抖音电商这一年如何助力乡村3抖音开了超市，代表着什么？▼电商人深度交流点击阅读原文加入会员群

用三组数字，说说抖音电商这一年如何助力乡村3抖音开了超市，代表着什么？▼电商人深度交流点击阅读原文加入会员群

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～作者/冯华魁01春节后开工第一天，抖音悄悄的上线了抖音超市，其实也不算上线，据抖音上的“抖音超市”账号介绍，抖音超市早在2022年8月10日就已经上线了，而且春节期间，抖音超市还打出了“春节不打烊”的口号，看来，抖音超市已经默默运营了半年左右。如今之所以被说成上线，大概是因为之前并没有报道过。据悉，抖音超市的运营公司是上海歆澎信息科技有限公司，是抖音集团（香港）有限公司的二级公司，拥有食品经营许可证、酒类商品零售许可证，甚至还有医疗器械相关资质和盐业专营合作资质，抖音做超市的准备工作还挺充分。抖音超市打出的口号是：官方直发，正品保障。这意味着抖音超市是抖音的自营业务，是让商家的商品入了自己的仓库，自己负责库存管理和售后，不过有些商品是当日下单，16:00后发货，有些商品是48小时内发货，看来与商家的合作方式并不唯一。只是，现在抖音超市的商品SKU还少了一点，比如酸奶只有两三个品牌五六款商品，手机品牌更是只有苹果。扩品类这事，说快也快，但说慢也挺慢的，当年京东做超市，发力很猛，一两年就做到了线上最大超市，不过那是因为有1号店、沃尔玛以及京东本身的仓储物流为基础，超市商品又是标品，扩起来很快。抖音电商一直是开放平台，并未涉足自营，同样是开放平台的阿里做天猫超市，发力也不算晚，流量也不能说不大，集团也足够支持，但天猫超市的发展并不顺遂。自营与开放平台的玩法，截然不同，需要不同素质的人才，开放平台要求的是建设生态，商家越多越好；自营要求的是成本效率，商家越精越好；开放平台要求服务所有用户，定位万能平台；自营要求定位垂直，服务特定用户。所以，抖音超市要做自营，需要充分试错充分磨合，不可能像互联网产品一样，做个半年，数据不好就放弃，直营起码要做三年才能客观的决定去留，何况，与京东超市天猫超市相比，要不要有差异化，如何差异化，这都要不断尝试，这决定着商家拿着多少诚意来合作。02不过，抖音电商能去做直营，这代表着抖音对电商的投入决心是很大的，同样是春节后开工第一天，腾讯荟聚也发布了一个调整，将在2月1日下架所有商品，转型为一个小程序店铺导购平台，不再碰交易。说来让人唏嘘，腾讯荟聚成立时间是2020年12月，比抖音电商独立运营晚了几个月而已，但抖音电商已经是1.5万亿的体量，荟聚却不再碰交易了。所以，巨头孵化新业务，不只是时间的问题，更关键的是决心和身段。腾讯想自己不下场做好电商，抖音是千方百计做电商，甚至不惜自己做超市涉足直营，都知道直营是越做越重，甚至是要亏很多年，现在不太流行把话说大了，但这的确是战略性举动。原因是：其一，超市是刚需高频业务，能大幅度的提高消费者的黏性，任何一个平台，如果没有商超业务，过去两年都在走下坡路，比如当当、唯品会等。再对比线下商场，大型商场往往会有一个超市业态，没有大型的，也会引入一个小型的，这是商场客流的基础保证，有些超高端的奢侈品商场除外。其二，过去几年，食品快消品是网络零售领域增长最快的大类目，在零售业普遍下滑的情况下，食品增长率高达17%。食品是超市的核心品类，疫情后，保健品也将是高速增长的品类，而保健品也是超市的核心品类之一。可见超市的地位，在未来的竞争中有多重要。其三，很多人都说，商业化会伤害到内容，其实，如果靠内容自身带来增量新用户遇到了瓶颈，对于内容平台来说，发展一些刚需的商业化，比如超市，比如小时购，反而能优化用户结构，带来新增长。其四，现在，整个国内的超市业态，正处在重组期，家乐福储值卡不能用、永辉不断亏损、步步高资金流紧张等等，诸多线下超市处在调整期；沃尔玛、盒马、七鲜等做得好的超市在快步发展即时零售；京东天猫的超市业务也在跑马圈地，美团电商则把美团优选发展成次日达。抖音这时候进入超市业务，外部机会还有，就看内部如何协调。03打开抖音超市页面，调皮电商发现一个有趣的现象，请看视频：点进去任何一个抖音超市的商品，在上面的搜索框都会出现相应的搜索词，点击搜索词，又会搜出来很多相关的商品，也就是说，不用消费者自己打字，只需要不断点击，就能完成商品搜索，我们在京东和淘宝上，暂未发现这种功能。搜出来的商品，有的是品牌直营店，有的是第三方店铺——包括京东超市，有的是正在直播解说这一款商品。这个玩法还挺有趣，适合懒惰的或者不会打字的消费者做商品对比或者深入了解商品特点，这会更加有利于消费者的流畅体验，理论上会更加有利于转化，只不过我还没有数据支撑。但是有个小问题，也就是说在抖音平台上，除了有品牌旗舰店，还有达人带货、经销商商城、京东超市，现在还有抖音超市，都在卖同一个商品，他们既有竞争关系，也让市场变得更活跃。以蒙牛牛奶为例，品牌店、京东超市和抖音超市三个店铺销售的虽然都是纯牛奶，但是规格不一样，有的是一盒200毫升，有的是250毫升；有的是一箱12盒，有的是一箱16盒，有的是一箱24盒；有的标注的是一箱价格，有的标注的是两箱一起卖的价格。商业上有个理论，如果你能把一只鸡分出200个SKU，那你一定比只会卖一只整鸡的人生意更好，很多人打破脑袋也想不出，一只鸡怎么能分出200个SKU？但有的人能做到，就意味着他更会做生意。很多人以为品牌商如此细分SKU，是不想让渠道打架，其实，是能帮助渠道渗透市场。只不过，抖音电商内部如何协调抖音超市的定位，就看他们如何磨合了。04整体来说，抖音超市的出现，还是让电商圈眼前一亮，毕竟又一个巨头进入网络商超，也带来了一些新鲜玩法，做超市的，下一步是一定要进入小时购的，京东阿里美团，都是如此，估计抖音也很难例外。我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1抖音电商布局货架电商，品牌找到新机会2

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/冯华魁近日，京东正式发布“春晓计划”，面向个体工商户、自然人、企业等不同类型的商家推出12条商家扶持举措，包括为个人提供快速入驻通道、新商家可以“0元”试运营，还有2100元“新店大礼包”等。值得关注的是，京东服务市场在此次“春晓计划”中为商家提供了重要助力，帮助商家在京东开店更省心、更高效。比如，京东服务市场为开设企业店铺的新商家推出“0元入驻大礼包”，商家可免费获得商品管理、订单履约、营销推广等运营工具；在给新商家提供的2100元“新店大礼包”中，也包含了380元服务市场大礼包。在京东服务市场，海量的数字化运营工具和服务都离不开一个重要的角色支持——服务商。京东的服务商几乎能包揽商家所有的需求，从订单管理、商品管理、客服管理等软件工具的开发，到提供店铺代运营、广告代投放、客服外包、商家培训等服务，服务商能够帮助品牌和商家大幅降本提效，打开新的增长空间。目前，京东服务市场的服务商已为京东93%的商家提供服务和工具，仅2022年双11期间，京东服务市场的客服管理软件工具就为商家节省了超50%的人力成本。通过建立公平的制度、不断推出开放共赢的举措，京东服务市场为服务商与商家提供了更深度的合作空间。而一家优秀的服务商，不仅能让新商家快速破单提升店铺层级，甚至能帮商家“逆天改命”，让一个新商家快速晋升为行业TOP级玩家。01从佛系到专业，让业绩增5倍艾斯福是2022年在京东新开设的家具类旗舰店。很多新商家进入一个新平台，往往抱着试试看的态度经营，对店铺装修保持“佛系”态度，有什么图用什么图；广告推广也“佛系”，先投个几百块钱试试。但艾斯福的负责人并不想如此，他们有线下实体店，有研发团队，还有自己的工厂，只是不懂线上经营，为补足短板，艾斯福在京东服务市场上找到了服务商普舍哩为店铺提供顾问指导服务。普舍哩迅速为艾斯福调研了竞品的属性、价格、卖点和产品附加值，确定了艾斯福的主推款、引流款和利润款，以及相应的运营策略，通过精准广告投放带动销量稳定提升,很快让店铺走向正轨，开店90天，最高日销超过1万元，月稳定销量在20万以上。在如今激烈的竞争环境下，商家经营如果抱着佛系的态度，很难在平台上立足，入局就要专业，要研究行业情况，找准细分定位，确定产品矩阵，而后通过广告打造小爆款，建立店铺流量基础，后期则调整推广计划，把主推款、辅助款分开投放，然后配合搜索，提高销量。如此，一个店铺才能进入专业的提升轨道。问题是，新商家没有在京东开店的经验，如何一入局就专业？这就是服务商的价值。近年来，随着新场景和新业务模式下的店铺经营需求增长，京东服务市场的服务商数量及产品丰富度也在快速增长，2022年京东服务市场运营类服务订单量较2021年同比增长47%，其中，客服外包服务订单量同比提升近50%，使用直播代播服务的商家数量同比2021年提升155%。京东服务商市场的活跃，代表了商家对专业能力的需求在不断提升。02代运营让新商家连续10天霸榜类目TOP1云上鲸鱼科技是一家北京的电商代运营服务商，2022年10月下旬接手了珠宝品类产业带新商家“天使之泪”的店铺代运营，当时店铺的等级只是L6（最初级）。珠宝是一个竞争非常激烈的类目，云上鲸鱼团队在分析完京东珠宝的行业数据后，在项链、吊坠、耳饰、戒指、胸针等品类中，选择了市场份额最大的项链为突破点。而项链又有小米珠（多为自己佩戴）和妈妈链（送人为主）的区分，在今年双11之前，他们最终决定以小米珠项链作为主打款。市面上主打的珍珠项链普遍是：直径5-6毫米，长40厘米，价格100元左右。云上鲸鱼科技结合产业带优势，把项链做到更加精致：直径和长度不变，但增加可自动调节长度的延长链，再把促销价定到69元，从而打造极致性价比单品。确定好产品之后，云上鲸鱼科技在小红书上寻找达人发帖“种草”，双11期间曝光量47万+，引导用户去京东搜索。同时，京东服务市场的对接人也帮助云上鲸鱼科技与行业头部CPS（按销量分成）机构建立合作，在京东双11大促前，云上鲸鱼科技服务商通过社群资源、小红书“种草”、参加京东“百亿补贴”等方式，快速提升了产品在京东站内的热度。最终，在京东双11期间，小米珠销量连续10天霸榜珍珠项链TOP1，天使之泪珍珠旗舰店也从一个新店跃升至京东珍珠品类14名。天使之泪小米珠项链上榜珍珠项链销量TOP1后期，这家代运营服务商又利用联合开卡等方式，让天使之泪珍珠旗舰店粉丝快速积累5万多，会员量10万多，已成为京东开放平台珍珠品类销售增速第一名。“天使之泪”的成功跃升，是商家、服务商和京东共同努力打造的标杆，服务商提供了不少推广和渠道资源，再加上京东的支持，最终成就了一个爆品，也让一个新商家“青云直上”。如果说艾斯福的成功是服务商的专业致胜，那么天使之泪的成功则是服务商在专业的基础上，整合各类资源，并借助京东双11的契机一战成名。新品牌能“逆天改命”，那对于已经是头部的知名品牌，服务商的服务又有哪些新特色？03智能化运营，让消费者资产增长90%行业巨头一般都积累了大量忠实用户，需要通过智能化经营提升经营效率，降低经营成本，对于伊利这样的行业头部品牌来说也是如此。2022年，陆泽科技作为软件工具服务商，接手伊利液奶电商的私域运营项目。陆泽科技根据伊利的会员订单数据，研发了一个智能算法模型——老客复购模型，根据用户最近一次购买时间和商品数量，算法会预测下一次购买时间，结合用户分层管理和储值卡工具，自动给用户发短信提醒购买。经过这一项目，伊利的消费者资产同比去年增长90%，其中，核心的会员数量更是保持行业领先。伊利会员活动方太是一家行业头部的高端厨电品牌，此类产品消费者决策周期长，咨询量较大，纯人工客服的成本会比较高。2021年，方太牵手了成都晓多科技，后者是京东服务市场的一家电商AI公司，提供的智能客服工具可以帮助商家的客服智能回答顾客提问，大幅度减少客服人员数量，还可以对人工客服进行培训。这套训练系统可以对客服的每一个动作、每一个对话回合进行优化，既能解决团队的共性问题，又让客服有个性化接待风格，可大幅减少客服压力，提高顾客体验。双方合作之后，方太电商的转化率、高价订单的数量等关键指标都位居前列。2022年京东双11大促期间，晓多科技又对方太电商的临时促销团队开展培训，让他们取得史上最佳战绩。04帮助商家实现小投入、大产出持续降低商家的运营成本，提升商家的经营效率，为商家提供全链条服务，是京东在商家生态领域发力的重点。为了朝着这样的方向前进，京东一直在携手服务商一起为品牌和商家输出更优质的“京东服务”。对于新商家来说，服务商的专业服务能让其快速进入增长通道；对于成长型商家来说，服务商的精细化运营策略和资源，可以帮助商家更快地提升店铺星级和店铺层级；而对于成熟型知名商家来说，服务商的数智化能力，可以帮助商家进一步降本增效，深度挖掘经营潜力，提升行业影响力。不同的商家需要匹配契合的服务商才能获得更好的业绩提升，而提高这一匹配效率的，就是京东服务市场。京东服务市场不仅为商家和服务商的沟通建立起桥梁，还主动为优质的服务商开放多种资源和品牌对接机会，帮助服务商打造出多款实战案例，让服务商与商家的合作更丰富更深入，最终帮助商家实现小投入、大产出。往期推荐1抖音电商布局货架电商，品牌找到新机会2

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～作者：调皮电商01我们刚刚经历了一个疼痛的、混乱的12月，很多电商公司员工集体全阳、快递物流中断、消费者缺少购物兴趣只想买药，很多商家只想安安稳稳过年，有单也不想接因为害怕过年期间消费者收不到货导致售后不断，自己也不能安心过年！这就是今年岁末年初电商公司的普遍状态！但有句话怎么说来着，困难谁都有，看谁能创造奇迹。2022年最后一次的抖音带货主播排行榜上，又有不少人创造了“奇迹”。且先看下榜单，待我一一分解：（榜单来源：飞瓜数据）02排在第一名的东方甄选发挥很稳定，自从6月份爆发之后，连续七个月位居抖音带货榜第一名，虽然12月份，东方甄选代表人物董宇辉没啥大动作，但是他们的业绩却创造了新高，从以前的5亿到7.5亿，变成了12月的7.5亿到10亿，达到了一个新高度。（飞瓜数据模糊了带货数据，只给一个范围，仅供参考）调皮电商前几个月曾预测，东方甄选今年年底，带货业绩可能超过十亿，成为抖音第一个月带货业绩超越10亿的主播，看来差一点就实现了。从飞瓜数据可以看出，东方甄选从12月12日到16日有五天没有直播，很可能是因为这一阶段，公司员工阳的太多，那段时间也是北京阳性最厉害的时候，如果那几天播一播，12月业绩可能真就超过10亿了。东方甄选还培养了一系列小号，其中最大的一个是东方甄选美丽生活，12月带货业绩位居排行榜29位，带货业绩是1亿到2.5亿。对于一个小号来说，这个业绩已经很不错了，同时，这个业绩能排在抖音带货排行榜第29位，可想而知前面的主播带货业绩有多好。03第二名是交个朋友，昨天的文章也提到，罗永浩对交个朋友杭州团队发火，说他们的淘宝直播总是出错，不过，交个朋友在抖音大本营的直播业绩却竟然开始反弹了，10月份第五，11月第四，12月以5亿到7.5亿的业绩排名第二，虽然离第一名的业绩还有不少差距，但进步还是挺大的：12月份，罗永浩更多的参与到直播间，是业绩大幅增长的主因，只是不知道，以后罗永浩到底能否长久坚持去直播间。04第三名千屿，是一个皮草大王主播，有自己的品牌，12月带货业绩2.5亿到5亿：千屿去年11月排名12位，去年10月排名第八位，所以12月排名第三，也是自己最好的成绩了，她跟前两名直播间不一样，是品牌型IP主播，有自己的产业链优势。05第四名向太陈岚，属于半路杀出个程咬金，作为阔太，明星郭碧晨的婆婆，不知为何突然进入直播带货领域，从向太的数据来看，带货首月业绩2.5亿到5亿，排名第四，但只带了四场货，发力有点猛。据说，第一场带货，向太不太愿意品尝商品，还被网友批评太高傲，本来大家以为她带货会让普通网友开开眼，没想到推荐的都是普通商品，甚至是9.9元的东西，而从向太的神态来看，满脸厌恶，仿佛把自己不喜欢的东西带给观众。后来，媒体扒出，向太带货的原因可能是自己投资的公司亏损太大，出来救场：向太初来乍到，带货口碑也不太好，跟前几名4.9左右的评分相比，向太带货口碑只有4.76。看来，阔太直播，要想赢得好感，需要倍加努力。06后面排名的主播中，值得一提的是疯狂的小杨哥，小杨哥10月11月带货业绩都不错，但是12月的带货业绩却很差，排名第九：粉丝数刚刚突破一亿，成为粉丝量最多的个人，怎么业绩突然变脸了呢？这是因为最近小杨哥太高调，花了一个亿买楼之后，引发了广泛关注，导致了几个风波：第一个是被职业打假人王海盯上了，先后几次被打假。一个是破壁机虚标功率，没有1000W，却在直播中说有1000W。这事还没完，后续王海又说，小杨哥带货的羊绒衫“一根儿羊绒也不含”，并晒出了检测报告。但小杨哥回应也很硬气，说如果一根儿羊绒也不含，按照退一罚三的价格算，要赔偿4.3亿！除了王海，还有主播说，小杨哥为了推荐一个四件套，用钢丝球摩擦也不起球，该主播认为这涉嫌虚假宣传，钢丝球摩擦四件套不可能不起球。小杨哥直播带货喜欢用搞笑方式推荐产品，比如策划洗地机的品牌方人员用嘴舔滚筒，这种方式固然可笑，可能也会带来一些宣传上的瑕疵。看来，刚刚带货风生水起的小杨哥，也正在经历辛巴、罗永浩等大主播出现过的产品质量关卡，这一关的核心有三个：供应链管理、选品质量管理、客服，能过去这一关，小杨哥带货水平将上一个新台阶。第二个风波是，杨爸的“遛鸟”事件，这个懂得都懂，就不多说了，事件导致小杨哥的直播中断了很久。奇怪的是，小杨哥前几个月还说，不想当第一个粉丝过亿的个人，为了防止自己粉丝增长过快，还减少了内容更新和直播的频次，但是不久之后又公布了自己一个亿买楼，引发全网关注。就跟其他大主播一样，小杨哥也是在个人低调和公司品牌高调这个矛盾中，没有找到平衡点，从而导致一荣俱荣一损俱损。不过，小杨哥自己已经在孵化公司直播间，叫三只羊网络，由专职主播日播带货，12月份带货业绩1亿到2.5亿，排名第40位：整体而言，过去的12月，是中国疫情防控放开之后的第一个月，各方面还都比较混乱，虽然部分主播的排名上上下下，但是抖音大主播整体的带货业绩上了一个新台阶。2023年，大主播们风云变幻的竞争背后，又会有哪些看点？我们将一直关注！（文章里的数据图标均来自飞瓜数据。）我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区往期推荐1抖音电商布局货架电商，品牌找到新机会2

防疫，作为一个时代的集体运动，结束了！3汪小菲和大S“打仗”，张兰和麻六记赢麻了我知道你在看

电商助农的四个模式，如何让产销双赢？3汪小菲和大S“打仗”，张兰和麻六记赢麻了我知道你在看

双11，从来都不是为了GMV数字……3从618到双11，一样的劫数，不一样的命运我知道你在看

双11，从来都不是为了GMV数字……3从618到双11，一样的劫数，不一样的命运我知道你在看

调皮的话：双十一过去几天了，不过关于双十一的讨论还是有很多，其中有一个数据，特别引人注意，那就是，据国家邮政局数据，今年双十一当天处理快递包裹5.52亿件，对比去年6.69亿的数据来看，下降了20.69%。这个数据也被认为是今年双十一GMV下滑的参考数据。不过，我们有保留意见，这里需要补充一些其他数据供大家参考。第一个是，星图数据发布的双十一数据，从10月31日20:00到11月11日24:00，全网销售额是1.1154万亿左右，同比去年增长13.7%。这个数据有一定参考价值，但很多人不服，觉得今年双十一不可能增长，能做到与去年持平就不错了。第二个是，来自飞瓜的直播数据，我截取了抖音快手直播带货排行榜前两位的主播数据。一个是抖音第一名东方甄选，其双十一的爆发期在10月底，整个11月的带货数据非常平稳，尤其11月11日那天，几乎没什么变化：还有小杨哥的数据，11月11日那天没有播，12日播了，带货5000多万：快手一姐，蛋蛋主要带货时间也是10月底11月初：双十一那天播了一场，而她师傅辛巴，进入11月就一场没播。快手主播蛋蛋直播数据分析图辛巴直播数据分析图从这些大主播的情况来看，11月11日这天，销量极其有限；这天主要是天猫和京东在猛推，而且，以前11月10号都有好几台购物晚会，今年是一场都没有，所以11号当天的氛围，肯定是比较差，但是11号当天的快递量，可能也未必能反应整个双十一购物季的消费情况。现在的双十一已经被解构了，不再是一天的狂欢，而是近一个月的购物季，不能关注一天的情况了。第三个数据，最近国家统计局公布了10月份的消费情况，10月份，社会消费品零售总额40271亿元，同比下降0.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额36575亿元，下降0.9%。1—10月份，全国网上零售额109542亿元，同比增长4.9%。其中，实物商品网上零售额94506亿元，增长7.2%。其中，2022年10月份网络零售是13658亿元，去年同期是11894亿元，同比增长14.8，仅算10月份，网络零售占社会消费品的比例是33.9%，而1到10月网络零售占社会消费品零售总额的比重为26.2%。可见，10月份的网络零售增速是远高于平时，更是远高于社会零售的增速。还有第四个数据，是群里传的天猫双十一各大类目数据，但是没有表明出处，我也无法验证，不方便全放出来，先截取一小段，大家如果都看过了，就不用多说了，如果没看过，可以在调皮电商后台回复“1111”获取，但还是那句话，这个数据仅供参考，无法核实。从整个数据来看，各个类目涨跌不一，整体还是稳定的，有天猫小二向商家私下透露，今年体量在5500亿左右，与去年5400亿的规模接近，具体情况如何，还是要对应自己的类目，反正，今年各大品牌虽然低调，但是上涨的依然不在少数。综上各种来路的数据，今年双十一虽然没有官方GMV数据，但是整体大盘依然稳定，不太可能是坊间传言的那么夸张，说双十一下降20%，真要如此，受影响的商家要有几百万，那就全网震动了，不可能这么平静。你想啊，现在的舆论环境，大品牌说自己增长很厉害，反而给自己找事，但是若大品牌都下降严重，说出来反而能引发同情，若真的下降，他们不会憋着。另外，今年双十一，受疫情影响太大，比618都大，太多地方快递不通，或者物流缓慢，未来刨除这种特殊性，双十一依然是最重要的促销节日！好了，关于GMV的争议，我先说这么多，今天还有一个双十一最全战报，大家也可以参考下，总之，无论是过去对双十一火爆期，还是现在的普遍质疑期，我们都希望大家理性看待，能借势做好自己的生意就好，不用在意未来还有没有双十一。以下内容由刀法研究所整理：不可否认双

转转，互联网电商的“叛徒”？3从618到双11，一样的劫数，不一样的命运我知道你在看

冰雪消费这个万亿市场，安踏儿童靠什么抢占先机？3从618到双11，一样的劫数，不一样的命运我知道你在看

冰雪消费这个万亿市场，安踏儿童靠什么抢占先机？3从618到双11，一样的劫数，不一样的命运我知道你在看

冰雪消费这个万亿市场，安踏儿童靠什么抢占先机？3267个产业带，10项扶持，70场招商会，产业带商家将迎京东新红利！我知道你在看

冰雪消费这个万亿市场，安踏儿童靠什么抢占先机？3267个产业带，10项扶持，70场招商会，产业带商家将迎京东新红利！我知道你在看

冰雪消费这个万亿市场，安踏儿童靠什么抢占先机？3辛巴还没醒悟？打着助农的旗号，却成了害农？我知道你在看

从小白到文艺花商，这个一米八的大汉成为云南最懂鲜花的主播3辛巴还没醒悟？打着助农的旗号，却成了害农？我知道你在看

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

短视频的日常主题之一，时尚穿搭、潮流穿搭、休闲穿搭的话题轮番上场，几乎每条不落。内测期间，他们在“创作热点”的推荐下，跟拍了#记录我的ootd

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～“我们已经不看低度酒了。”闲聊中，任职北京一家VC机构的陆彬提起了低度酒。恍惚之间，大家才发觉已经很少看到低度酒的融资出现。“站在今年节点上，整个创投圈都在强化科技投资色彩，低度酒这样的品类连上投委会的机会都少了。”陆彬透露，自己所在的机构去年重点讨论过几个低度酒项目，但今年消费组已经彻底不看。低度酒似乎成为率先被抛弃的新消费赛道之一？所谓低度酒，通常是指酒精度数在0.5%-20%之间（也有归类为0.5%-15%），广义上包含葡萄酒、黄酒、啤酒、果酒、清酒、预调酒、米酒、起泡酒等酒类。与白酒的辛辣相比，低度酒以甜酒为主，因此收获了一众年轻消费者。一年前，低度酒还在经历一段高光时期。据投资界不完全统计，2020年，整个低度酒赛道融资达20起，2021年就高达56起，当年投资总额约25亿元。而这些刚经历完融资的低度酒品牌，大多成立一两年不到，身后投资方不乏头部VC基金，浩浩荡荡。其中，JOJO气泡酒、WAT、厚雪酒业、赋比兴、走岂清酿、轩博啤酒、兰舟、RISSE锐肆酒馆在2021一年内连续获得两轮融资，MissBerry贝瑞甜心更是在一年内连获3轮融资，融资金额轻松达到亿元以上。曾经有多火爆，现在就有多落寞。2022年以来，低度酒投融资案例断崖式下降。在投资人以往的预期里，低度酒有机会靠着90后取代白酒市场，但这一幕并没有出现。“事实证明，低度酒取代白酒的逻辑可能是错的，90后长大后大概率还是选择白酒。”

中国每10枝鲜花，7枝来自昆明斗南。这个位于滇池东岸不起眼的小镇，是中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场，更是中国花卉的“市场风向标”和“价格晴雨表”。2021年，斗南花市鲜花交易量达102.57亿支，花卉交易额达112.44亿元，首次突破百亿元大关，交易量和交易额均为亚洲第一。在淘宝直播，来自斗南的鲜花产地直播间也变多了，他们将产地直播作为了鲜切花销售的主要渠道。杨苏莹花房就是一家主打产地直发鲜花直播的店铺，其在淘宝直播拥有20万粉丝。不同于其他鲜花直播店铺，杨苏莹花房只卖中高档稀有花种，甚至会刻意筛选买花的客户。对鲜花与客户的“苛刻”要求，反倒让杨苏莹花房越来越受到资深花友的热捧。去年过年期间，杨苏莹花房卖了20万的鲜花，并且全是中高端花卉。在淘宝直播间如何卖花？又如何在高端花卉市场占得一席之地？杨苏莹花房主理人杨海跃在花海扎根七年后，探寻到了鲜花产业带主播的成长“花语”。01从淘宝到淘宝直播，一位宿迁大汉7年卖花史晚上八点，杨海跃准时出现在“杨苏莹花房”淘宝直播间，开始疯狂输出各种花艺养护知识，同时详细介绍着不同鲜切花的品类、花型、颜色等基本情况。很少有人知道，这个每天教数万人养花的人，居然是个一米八的大汉。“媳妇喜欢花，当时也正在昆明工作，耳濡目染下便想到来斗南闯一闯。”2016年，杨海跃和妻子来到斗南，开始做起了鲜花生意。一开始，杨海跃通过淘宝店卖花，无论什么价格的鲜花，只要客户有需求一概满足。在那个时候，杨海跃就明白内容的重要性，他每天都会拍一些鲜花短视频发在朋友圈，引导客户到淘宝店铺下单。“但拍久了就发现，短视频在花材展示上不够直观，而且是单线输出，很难与客户有更多的互动和交流。”杨海跃表示。直播，进入了杨海跃的视野。此时，在斗南浸淫数年后，他也发现做低价花生意的同行很难活过三年，这表明在线上做低价花倾销的路线活不久，只有走高端、靠品质深耕行业才能长久生存下去。把鲜花卖给真正懂花的人。确定了这一路线后，2019年底，杨海跃用女儿的姓名，在淘宝直播开设了“杨苏莹花房”直播间。由于早有经营淘宝店铺的经验，为此开设直播间后，很多老客户也寻觅而来纷纷下单。同时由于杨海跃的鲜花品质上乘，开播半年后，拉新效果显著，新客比例明显升高，后台显示老客户占比已从80%稀释到了60%。当新客户纷至沓来时，杨海跃发现大多数新客户不会养花，以为光浇水花就能活，但其实不同地区的气候对花期和开放度都会产生一定影响，养护也要因地制宜。为了让花艺小白也能养出盛开的鲜花，杨海跃带领团队将不同鲜花的养护细节拍成教学视频，分发在不同平台。如此一来，既培养了花艺小白的养花热情，又与客户加固了信任关系，为后续成交建立了一定基础。从淘宝到淘宝直播，创业七年的杨海跃，始终没有离开大淘系。“整个淘宝建立了很专业的机制，它不会坑商家，纵容某些买家肆意骗取商品，这是我一直坚持在淘宝、淘宝直播做生意的重要原因。”杨海跃表示。02严苛细节、建立矩阵，将花卖给懂花的人即便已经讲到口干舌燥，嘴里甚至都快冒火星了，杨海跃发现进入直播间的人还是寥寥无几。与大部分新主播一样，杨海跃在刚开播那段时间，也时常会怀疑人生：明明鲜花品质不比别家差，为什么客户不到自家直播间买？但即使时常陷入自我怀疑，杨海跃也没有动摇走高端花卉的决心，他明白身处斗南鲜花产业带，一定要利好用产业带的货品优势，而且自己的目标客户是资深花友，这群人懂得鲜花的价值，新入行的小白只会到处比价，自己肯定干不过那些卖低价花的商家。“我平常也会和同行交流，很多人都在赚快钱，有些人同时运营10个直播间，走低价倾销的路子，一个直播间不行了反正还有其他九个，要是都不行了重新换号做，赚波快钱就走。”杨海跃表示。除此之外，杨海跃也发现很多同行都在做抖音直播，通过买流量吸引大批观众进入直播间，随后宰不懂行的客户，10元成本价的花，卖给客户高达100元。还有些花商干脆走低价劣质花的路线，打包成套餐批量卖给客户，因为价格低客户即使收到劣质花，大多数人也自认倒霉。“归根到底，还是平台规则不公平，商家被逼无奈只能用不实在的方式对待客户，否则没法维持运营成本。”杨海跃表示。庆幸的是，杨海跃坚持住了，他也在不断抬高服务品质，加固自身高端花卉商家的形象。一个细节是，杨海跃建立了包装责任制，每个包装工人都有自己的印章，谁打包的花束刻上谁的印章，一旦客户收到花后发现包装问题导致受损，这个损失要由负责打包的工人承担。如此一来，没有谁敢在包装上掉以轻心。“鲜花太脆弱了，很容易在运输途中受损，如果在最后物流环节导致前面所有努力全部白费，那真是太难受了。”杨海跃表示。死磕细节，将每一个环节做到极致，做到比同行更好，这是杨海跃留住高端客户的法宝。如今，杨苏莹花房作为淘宝直播中高端花卉代表主播，也尝试起了矩阵式打法，其新开了一个名为“朵拉鲜花”的淘宝直播间。杨海跃希望通过这个直播间在不影响老号基调的情况下拓展更多人群，同时帮助小白了解鲜花知识，培养养花爱好。等到小白成为资深花艺爱好者后，自然会去到杨苏莹花房直播间，挑选自己喜欢的花卉。此外，小红书也成为杨苏莹花房展示鲜花的重要阵地，不少客人在小红书看到杨苏莹花房拍摄的短视频，随后跑到淘宝直播购买喜爱的鲜花。作为产业带商家，杨海跃通过坚守价值、深耕服务、拓展内容这三点，打造了一个高客单、高复购、高转化的直播间。这其中，自然也离不开淘宝直播对产业带商家的赋能。03淘宝直播的产业带赋能直播电商的兴起，为昆明斗南成千上万家花店带来了更庞大的客户群体，但并非每位商家都能抓住这些陡然增加的客户。此时，平台的扶持与助力尤为重要。杨苏莹花房在斗南鲜花产业带直播过程中，淘宝直播会派小二给到专业的经营诊断建议，比如直播时设置一些活动及专业的内容养护知识来提高用户观看时长，优化直播间封面图等来吸引更多的消费者在众多直播间中点击进入直播间。别看这些小小的细节，往往就是微小的改动，就会提升整个直播间的运营效率，带动销量增长。今年7月，淘宝直播还推出了全新的产业带专项扶持措施——源力计划，主要针对产业带的商家、达人和服务商机构给予超千万人民币的流量加持。无论是达人，还是产业带商家，只要签约淘宝直播产业带下的绑定机构（含MCN和服务商等）并有效开播，即可获得单账号的流量奖励。针对新商家，平台会派小二亲自参与帮助建立从0到1的账号成长路径；已开播的老商家同样可以获得一定的流量奖励。该政策旨在帮助区域产业带提升本土直播运营能力，孵化新的产业带直播团队，培育更多的本地产业带开播商家和主播。在源力计划的影响下，自7月份以来，昆明鲜花园艺开播帐号数年同比增幅超过2位数，新开播帐号里云团花、花的植觉等帐号直播间成交破百万。云团花的直播形式是溯源直播，上午基地拿货直播，下午打包过程直播，整个直播真实可见，转粉是行业场均转粉的2倍。花的植觉自7月首播，通过在讲解中融入花材搭配等教学内容，直播间粉丝直播间人均停留时长是大盘的4倍。随着悦己消费流行，今年以来鲜花园艺品类正在淘宝直播不断爆发活力。今年4月以来，淘宝直播在鲜花园艺行业开设了“每周挑花眼”以及“城市植物猎人”自播栏目，旨在挖掘放大热植、蝴蝶兰等同比翻倍增长的黑马趋势品类。在活动中，涌现出了众多人设内容化的特色直播间，平台希望借助年轻消费群体x品类x直播方式，将鲜花园艺行业直播年轻化。在这其中，平台于7月21日开设的「颜植青年」活动，GMV是日常8.7倍，转粉是日常的13倍，涌现出如球兰少年x见植脸叔、鹅厂厂长生森萧总、花烛王子等一批特色直播间。本次活动曝光近亿次，话题+营销的形式也在花友圈引起热议，同时也扩展了非花友圈的讨论与关注。在小红书上，十余位KOC+自来水共同发起#颜植青年#话题讨论，以及热植块根等好店好物推荐，引起近5000条互动评论。活动结束后，还有众多很多消费者在小红书发起“晒7.21颜植”活动的晒单，购后分享。可见，在淘宝直播的影响下，产业带找到了新的商业爆发点，斗南花市也将在线上再造一个新“斗南”。我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区18月直播带货TOP10！抖音快手淘宝直播，都已今非昔比2洋码头危机重重？创始人曾碧波5000字长文解释：绝不趴下！3东方甄选和辛巴都去做独立平台，抖音快手能放任他们吗？我知道你在看哟

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文\调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～最近，关于洋码头的传闻有不少，公司不行了，资金短缺了，被供应商告了，员工都走了。若果真如此，跨境进口电商真的太让心感叹了，考拉卖给阿里之后，泯然众人矣，今年因为疫情，海关受阻、物流中断、快递不能配送，长距离物流的商业都大受影响，爆雷倒闭者不少，洋码头也要不行了？近日，洋码头创始人曾碧波，公开回应传闻，用5000字解释了几个问题：第一，洋码头倒没倒？答案是没有！“困难再大，洋码头也不会趴下！”第二，为啥困难重重？1、“这次寒冬出奇的冰冷”，今年的日子真是太难了，经济形势确实严峻，很多同行都退出了；2、疫情防控对整体进口电商冲击严重：国际航班大幅度减少，口岸清关时效大幅度拉长，所以洋码头的买手资金结算回笼也受到严重影响。3、洋码头内部合规改造，拆除海外架构，拥抱国内对跨境业务的资金、税务、外管等合规要求，影响了资金流。4、上海三四五月的疫情，导致大量用户取消订单，平台流量流失，打乱了节奏。5、为了稳住平台交易，确保买手业务不受影响，洋码头拿出了自己的经营现金流确保买手资金得到结算，从而恶化了公司现金流，引发了外部供应商债权诉讼和银行抽贷。6、一些受到过洋码头处罚的商家，在资金被冻结后，为了要账，四处活动，并去公司维权，导致员工流失，让洋码头雪上加霜。第三，曾碧波表示忏悔，但“不赖账、不跑路、不躺平、不趴下”。曾碧波说自己深夜反思，无数次想过撤退和躺平，也复盘这么多年做过的无比愚蠢的决策，想死的心都有。但曾碧波不认命，他看到的底层逻辑不是躺平和认命。第四，洋码头不躺平的资本是什么？1、在上海的免税店，30平米，一个月销售额有30万，证明市场是有的；2、人力成本（每月）不到100万，平台的佣金收入（抵消人力成本后）还有盈余；3、50个员工，能支撑起一年10亿交易额；4、洋码头（每日）还有百万流量；5、最有特色的直播业务若能做透，完全可以回到新一轮风口；6、海淘直播是买手即主播，目前有上千主播在依然开播；第五，如何保证主播资金安全？5月份将平台的资金结算全面托管，按照跨境平台的监管要求全面放到香港进行境外结算，现在洋码头平台的交易资金结算完全和洋码头公司自身的经营风险、诉讼风险、债权维权等等诸多风险都完全剥离了，……买手和主播的资金安全不受洋码头风险影响。第六，号召买手再给洋码头一次机会，尽快复播。曾碧波这封5000字的公告，一气呵成，与同事达成了决策共识，洋码头还有高质量用户，希望再给他们一次机会，尽快恢复直播和产品上架。曾碧波保证，洋码头公司不会赖账，个人不会随意跑路，码头哥绝不趴下。为了安心办公，洋码头员工已经全员居家办公。以上就是曾碧波5000字公开信核心内容，我们把全文内容附在文末，大家可以仔细研读，看看码头哥是否诚心诚意，评判洋码头能否度过这次难关。洋码头体量不大，但用户忠诚度不错，在如今疫情严控下，坚持三年的确不容易，若要度过难关，至少还要坚持一年。洋码头除了流量平台，还有独立的跨境物流公司，所以，就算平台遇到问题，曾碧波也还有底气和实力坚持。此外，虽然买手直播更靠近海淘一线，也是洋码头的特色，但还需要找到更广泛的流量池，才能让直播带来的优势发挥更大的价值。期待洋码头尽快走出困境，迎来新生！以下是曾碧波公开信全文：洋码头全球买手/入驻商户朋友们：大家好！今年，洋码头经历了很多困难，市场上也有很多流言。今天我写封信的目的，就是告诉大家大家一个当下最真实的洋码头，并且告诉所有关心洋码头的朋友：困难再大，洋码头也不会趴下！12年。整整12周年了，我们经历了中国跨境进口电商行业的多个周期，起起伏伏，好的坏的日子，有钱的没钱的日子，有流量没流量的日子我们都挺过。一路下来，洋码头平台和各位买手们我们互相成就彼此，开发的海淘直播，奢品护航，免税直购等多个业务共同造就了中国海淘行业独树一帜的亮丽风采。这一路上再多风雨我们也都是相依相伴，众志成城，我们团队也一如既往地坚持着我们的初心，希望把全世界的美好交付给中国。走到今天，这次寒冬出奇的冰冷，今年的日子真的太难过了。我们很多值得我们尊重的同行们也都选择退出了，改赛道的改赛道，关停的关停，爆雷的爆雷，也有几个同行陆续传来一些负面，作为洋码头的创始人，我深感前所未有的压力重重，危机重重，也前所未有地需要大家对我们的支持和信任。希望在我们的至暗时刻各位能够和以往一样继续全力支持我们的业务，再信任平台一次，和平台一起重新出发，走出寒冬。What

亿元，同比-31.65%。主要系公司在转型战略下对现有门店优化，主动关闭经营情况欠佳门店。公司持续推进经销业务，截至2022

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

冯华魁018月17日，腾讯发布了2022年二季度财报，这份财报着实让不少人大吃一惊，连浓眉大眼的腾讯居然也营收负增长了：Q2

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～文/调皮电商

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～01社区团购：周期与状态大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。达克曲线是由两个小周期形成的大周期，特点是有两个高峰和一个低谷。第一次高峰是泡沫（愚昧之巅），第二次高峰是真实的需求和认知（平稳高原）。两次高峰之间是低谷（绝望之谷）。把第一个小周期误解为整个周期，这是很多人常犯的错误。第一个小周期的特点是大起大落，伴随着巨大的泡沫和泡沫破灭。泡沫起来时害怕错过赛道，泡沫破灭时坚决划清界限。这是很多人的心态。社区团购源于2017年前兴盛优选的模式创新，快速崛起于大平台携资本加入，2021年中期达到第一次高峰。此时，资本团整体很兴奋，不计代价投入，没有预算上限投入，进入“愚昧山峰”。然后在2021年下半年政策压力和公众舆论之下，快速洗牌，“8进5”，“5进3”，资本团大批退出，团购进入冬天（绝望之谷）。至此，第一个小周期结束，很多人认为社区团购没希望了。正是此时，第二个小周期开始了。曾经被资本团压制的地方团再次崛起，进入增长期（开悟之坡）。本文所讲的社区团购，没有说明的话，专指非资本团的团购。了解达克曲线所提示的规律非常重要。第一个小周期都是假象，高峰和低谷都是假象。高峰是资本泡沫带来的假象，低谷是泡沫破灭带来的假象。然而，第一小周期虽然是假象，但所承担的启蒙非常有价值。正是第一个小周期的启蒙，带来了第二个小周期的真实用户、真实需求。无论第二周期是否有资本介入，需求都是真实存在的。社区团购目前处在整个大周期的哪个位置？开悟之坡。这是我认为的社区团购目前的状态。虽然整体规模不大，但稳定向上。02团购商品蔬菜、低价烧钱，这是团购的标签。这是一个误解。蔬菜只是资本团的标签。在团购圈，根本不认同资本团为社区团购，它就是社区电商。资本团与地方团的主要差别：资本团的流量来源于平台，“团长”只不过是商品交付者（第二个菜鸟驿站）；地方团的“团长”集导流和交付于一身。本文所讲的社区团购，主要指非资本团，目前的主力是地方团，还没有大面积扩张的社区团购。地方团的团购商品，大致有以下几类：1、鲜品（不包括生鲜蔬菜）及鲜品简装产品。比如生鲜蛋奶、地标农特、水产海鲜、冷冻食材、花卉绿植、有机食品。鲜品是生鲜品的简单包装性加工，鲜品特点是的长渠道产品，渠道总毛利很高。2、初加工产品。以鲜品为原料的初加工产品，如米面粮油、调味干货等。初加工产品，有一定的标准化，但品牌倾向不是特别明显。3、长尾产品。休闲零售、方便速食等。长尾产品在传统上没有稳定的渠道，适合电商。长尾的特点是低频，团长的起盘动员，能够短期内激发购买欲望，实现长尾产品集中购买，即拼团。4、圈层化产品。如家居家纺、日化个护、母婴孕童、酒水。关系背书是团购的圈层优势。5、边缘标品。高品牌认知品类的三线以下品牌。比如新品牌奶制品，虽然奶制品属于高品牌认知类，但由于团购的关系背书，三线以下品牌或新品牌仍然有机会。了解团购商品品类很重要。上述品类的特征，一是以家庭为需求单元，所以家庭妇女、老人下单较多，而且社群报单比接龙效果好，接龙比小程序效果好；二是计划团购，非即时消费，可以较长时间消费。团购商品还有三个基本特点：一是高毛利，二是低品牌认知类产品，三是与普通门店品类区隔。上述产品，需要团长的强关系背书。普通门店的商品，以自然销售（自选）和满足社会最大公约数为前提。社区团购的商品基本上是普遍门店的边缘化商品。边缘化商品成团购主流商品，与团购的商业逻辑有关。03团购逻辑前面讲到团购品类基本上都是低品牌认知品类。地方团一般不碰标品大品牌，标品大品牌毛利低，需要低价烧钱。既然是低品牌认知类产品，交易就需要“团长”做强关系认知背书。所以，社区团购是典型的关系、认知、交易三位一体的商业模式。强关系是认知的前提，交易是认知的结果。说白了，就是认人，不认牌。地方团选择团购商品，第一要考虑的是毛利。毛利一定要高于标品。标品毛利低，就是因为标品容易品牌化，渠道短，从而价格透明。因此，团购商品要选择价格相对不透明的商品。这是一个悖论：品牌认知度高的商品，销售相对容易，但毛利也低；品牌认知度低的商品，需要推荐，但毛利也高。解决悖论的办法就是选择有用户强关系的“团长”，用团长的社区强关系做认知背书。这就是团购的商业逻辑：强关系变现。强关系变现，就是典型的私域流量。正因为社区强关系是团长流量的前提，所以，员工高流动性、无社区强关系的商超店反而不易做社区团购。团购就是一个类似小店生意。同时，我也不同意社区抖音团购的提法，抖音固然能扩大流量，但不是社区特征，是中心化的，也不一定需要强关系。强关系有社区特征。所以，社区团购是个很好的名称。被资本团“挂狗头”乱了标签很可惜。当然，现在也有一些团购，利用微商模式，在没有社区强关系的情况下，短期内快速动员，形成相当大的团购规模。这种模式的持续性我表示怀疑。04团长社区团购就是团长的社区强关系变现，那么，社区强关系就是团长成功的重要前提。社区强关系形成，下列四点是关键：1、熟人与熟客叠加。不是所有门店店长都有线下强关系。流动人口多的门店，就难有强关系，如车站、机场店，如商业区店。社区店的强关系，来源于生活半径与商业半径重叠。店外是熟人，进店是熟客。熟人与熟客两种关系叠加，形成了强关系。2、店长经营客户的能力。我拜访门店时，通常一进店就能判断门店生意好不好。好门店的生意，从客人一进店，店长的眼神和动作就能看出来。3、员工的稳定性。连锁店、商超之所以难搞社区团购，就在于店长、店员是高流动性的，而强关系的形成需要时间，需要员工稳定性。4、微信熟练使用。早期的团长有门店店长（副业）和宝妈（主业）。甚至某个时段宝妈的业绩还好于门店店长，因为受过微商训练的宝妈更擅长利用强关系变现。团长的价值是强关系变现，就决定了团长的规模不大，优秀团长可复制性弱，优秀团长摆脱平台依赖的可能性大。也决定了平台与团长的关系管理难度相当大，当团长规模大到一定程度时候，只能放弃管理，以其它方式（如供应链）让团长产生依赖。现在也有一种做法，“团长”空降某社区，然后用地推、微信等方法短期获取大量客户，效率很高。其中，地推、微信等手段，都是短期加速关系形成的方法。05独立团长在B2B火热的时候，就与朋友们讨论过“翻牌店”问题。当时新通路和零售通都在做“翻牌店”。任小东当时说过一句不雅但很形象的话：“翻牌是Q楼”。说的是翻牌店的忠诚度问题。大约在2019年的时候，社区团购还讨论过“团长起义”的话题。仍然是团长是否忠诚于平台的话题。不论给独立团长贴多少标签，一定只有一个核心特征：不依赖于任何特定平台的公共团长。团长与店长，性质是一样的。对于店长，谁的货好价低就进谁的货。同样，团长也是如此。差别在于，店长的资源是“地段流量”，团长的资源是“关系流量”。手中有流量，就有话语权，就有与上游平台和供应链博弈的资格。这一点，店长与团长没区别。平台培养了团长，团长独立了。对于平台来讲，这是忠诚问题；对于团长来讲，这是利益问题，是流量利益最大化的问题。小店的门头，多少品牌做过门头广告（翻牌）。只要做过第一家，第二家给更好的条件，当然可以做。第一家平台帮助团长把社区用户资源变现了，而且知道了团购平台有比标品毛利更高的商品，团长就会产生更高的期望。最初只要比标品毛利高一点就很高兴，后来期望会越来越高。这个平台满足不了，就会找下一个平台。说白了，独立团长就是想把社区关系资源以更好的价格变现。这是常情常理。独立团长的出现，以社区团购内卷和团批的出现为前提，独立团长同时对接多家平台、多个团批。当然，也有独立团长身兼供应链，这就不是简单的独立团长了。团长公共化，团长行为模式越来越像店长，或店长就是团长，集两大引流方式于一身。未来一定会如此。bC一体化的启蒙一旦完成，就不是启蒙者能够掌控的了。06团批社区团购的模型可以表述为S2b2C。S是供应链平台，b是团长，C是用户。S承担着两重职能：一是供应链（S2b)；二是服务“团长”(b2C）。两者结合形成了S2b2C。当独立团长出现时，意味着团长有独立运营b2C的能力，只需要嫁接S2b就可以了。于是，团批诞生了。团批是干什么的？就是只提供供应链S2b，不参与运营用户b2C。团批的存在，以独立团长的出现为前提。做团批的门槛更低，只需要有供应链资源即可，反正独立团长也不依赖某个团批商，可以是一单一单的生意，今天做也可，明天不做也可。但是，做好团批的门槛很高，需要稳定的供应链。这才是社区团购的供应链革命。07团店当越来越多的团长成为独立团长时，平台就希望培养“忠诚”的团长。于是，出现了平台连锁或加盟的团长，简称团店。平台与团长，早期有两种关系：一是服务关系；二是稳定供应链关系。团长变独立团长，稳定的供应链关系就不存在了，服务关系当然消失。平台获取的收益，服务团长是免费的，靠供应链关系获取收益。当供应链关系不稳定时，平台就希望与团长建立“唯一”的关系，就是团店。团店只有唯一的供应链。以前的团长可以是兼职，团店必须是全职。团店模式2022年发展很快。与团长强关系变现不同，团店的团长往往需要短期强地推建立新关系。因此，地推能力是关键。同时，因为团店店长是全职，没有存量资源。因此，产品的结构化、丰富性、毛利能力更为重要。普通团长的强关系，社区半径有限。以地推模式建立新关系，可以突破传统的社区半径，进入跨社区。但社区便利的特征必须存在，因此，不能无限跨太大的社区。团店的出现，目标是构建团长供应链的唯一性。但是，当团店真的出现时，就变成了另一个问题：连锁便利店问题。而且是三度空间的连锁便利店。既然是连锁便利店，就要按连锁便利的逻辑运营。显然，目前团店不是这样。团店，也被业界称为新店商。2020年，出现了“新店商”的概念，是基于传统门店通过与用户的立体连接，构建门店三维空间的流量。团店概念的产生，一开始就是与用户立体连接的，是标准的新店商。如果团店在产品结构上加上高频标品，就与出现的新店商没有区别了。08团购平台没有团购平台，就没有社区团购。现在地方团的团购平台规模有多大呢？头部在1-10亿之间。这个规模放在经销体系中，只能算是中型或中型偏大的经销商，规模不算大。但是，经营较稳定的平台，员工买房买车了，说明供应链的机会很大。早期的团购平台，在过去的经历中掌握了某种供应链资源，通过团购技术手段实现了供应链资源变现。请注意上述表述。供应链是隐性的，是创始人个人经历中形成的；团购方法是显性的，是短期形成的。两种能力同等重要。而团购平台在规模化复制时遇到瓶颈，有三大难题：一是只要复制，就需要另建层级化基础设施（仓配）和建立层级化的管理组织。目前只是创业特征的扁平化组织，多层级的组织体系复制以后是否还有竞争力？二是平台与团长的关系问题。独立团长的出现，团长公共化。团长公共化，意味着供应链下游需求的不稳定性；三是供应链上游的瓶颈，非标品供应链的改造是一场革命。目前的供应链瓶颈，按地方团头部平台“有井有田”创始人王守仁的说法是“规模不经济”。资本团以外的社区团购能否崛起大平台，个人不是特别看好。但创业型小平台越来越多，短期内活得挺滋润，反而挺看好。09团购星火前面的内容均为简单事实和现象梳理。虽然没有参与社区团购的实操运营，但我对社区团购保持关注。原因在于，我认为它是bC一体化的启蒙。而bC一体化是我重点关注的领域。前提提到，社区团购的模式是S2b2C。它分为两段：S2b是数字化供应链，b2C是bC一体化。社区团购是bC一体化的形式之一。S2b是数字化供应链，既可以为团购平台所用，也可以为任何供应链所用。包括品牌商。独立团长的出现是我意料之中的事。它的出现，意味着b2C将成为渠道的一项基本职能，为绝大多数门店（团长）所掌握。所以，我才说，未来店长就是团长，团长就是店长。团长成为公共资源。即使是想培养忠诚度的加盟性质的“团店”，只要出现纠纷，也会向独立团长转化。有团店平台说，团店的团长要“没有传统商业的执念”，但这只是初期有效。没有执念的人，当团长久了，就有了执念。这个执念就是：用户是我的强关系，强关系需要获得更高收益的变现。我20多年加盟连锁的经历告诉我，哪怕加盟回报的利益高得离谱，加盟商仍然念滋在滋的是“没有赚到的那一分钱”。欲望无止境。团购的星火是什么？就是b2C。社区团购的出现，还将永久改变了渠道商业的逻辑。传统门店是地租生意。不论生意好坏，都在替房东打工。门店生意好坏与四大因素有关：一是地段（决定房租的主要因素）；二是面积（决定房租的次要因素）；三是商品结构（标品选择性不大）；四是门店的用户经营能力（客户关系能力）。社区团购的出现，强化了第三项和第四项因此的作用。因为社区团购是用户强关系变现，而且不是体现在线下，与门店地段无关，与商品是不是大品牌无关（认知背书）。传统零售商业受制于“级差地租”：高流量必然付出高成本。社区团购改变了这种状况，关系带来的流量成本微乎其微。社区团购的最大意义，莫过于此。因此，我有如下三个判断：第一，随着团购的普及，没有团购能力的小店，未来将大量退出零售业。社区团购意味着团长有三个店：一个线下店，一个社群店（社群报单，接龙报单）和线上店（小程序店）。只有线下店的传统门店，未来将失去生存空间。线下店的货架空间是有限的，社群店和小程序店的货架空间是无限的。无限的货架空间将为上游供应链提供众多机会。如果说传统门店生意是地段、地段、地段的话，那么，新的生意模式将是关系、关系、关系。从地段流量变现，演变成关系流量变现。第二，社区团购启蒙了bC一体化，打通了渠道数字化的关键一环。只要供应链掌握了bC一体化逻辑，深度分销将与bC一体化结合，延伸至C端。如果说团长启蒙的结果是独立团长的出现，那么，独立团长出现后将是bC一体化的出现。我形容为：团购星火，bC燎原。第三，独立团长普及，社区团购的重心将转向标品以外的供应链，将引发新的供应链革命。本文来源：刘老师数字化新营销作者：刘春雄我们有品牌群，渠道群，直播群，欢迎加小编微信（tiaoxids）入群！实名制入群交流，需提供信息：姓名-公司-地区1守住盈利背后，屈臣氏靠什么扛住冲击？2趣店罗老板：花上亿爆火，却被扒黑历史，可别把预制菜带坑里！3每日优鲜的失败，不是前置仓的错我知道你在看哟

是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～8月4日，屈臣氏母公司长江和记实业发布2022年上半年财报。其中，屈臣氏中国市场营收为96.85亿港元（约合人民币83.34亿元），同比下滑17%。但屈臣氏依然保持盈利，录得息税前利润6.23亿港币（约合人民币5.36亿）。今年上半年化妆品零售遭遇行业寒冬，屈臣氏承压下守住了盈利，殊为不易。据国家统计局日前发布的数据，上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。其中，化妆品零售额出现拐点性下滑，为1905亿元，同比下滑2.5%。大盘下滑如同被推动的多米诺骨牌，压在不同玩家的影响截然不同。中小商家人群窄、负担轻，受到的冲击有限；人群广、业务深的头部品牌和平台，面对的是乘数级的冲击。以上半年化妆品最重要的促销节点6·18为例，业内数据显示，今年618天猫、京东、拼多多三大平台美容护肤品类销售总额为307亿元，同比下滑约18.9%。更有甚者，利润吞噬的速度比业绩下滑还快。上个月，知名美妆代运营商丽人丽妆公布上半年业绩预告，扣非净利润同比下降108.51%至109.75%，直接跌成负数。线上如此，线下更加艰难。公开报道显示，WOW