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12月29日,2017年最后一个工作日,广汽本田(以下简称广本)的办公楼内喜气洋洋,大家共同切开一个巨大的蛋糕,庆祝2017年终端销量突破73万辆(含Acura),同比2016年的66万台增长了10.8%,也比原计划的69万辆超出了4万辆。相比之下,2017年对中国整体车市而言并非是个丰收之年,乘用车整体增幅只有2%左右。广本确实有理由庆祝一番,这一成绩是2017年没有一款全新产品上市的情况下实现的。更令广本高兴的是,以冠道、雅阁、CDX为代表的中高端车型占到了总销量的35%。年销超过73万台,同比增长10.8%,远超行业增速。01从外部因素到内生动力驱动2017年突破70万辆一早就在广本的预料之中,因为从2015年运作三个品牌开始,广本就一直坚持一个“稳”字,通过敏锐的市场洞察,“一边走一边看”,提前布局,及时调整,不是被动跟随市场的浮沉,而是主动按照自己的规划和节奏,实现了逐年稳步发展。这种改革的效果,很快得到显现。在随后的三年里,广汽本田销量从2015年的60万辆,到2016年的66万台,再到2017年的73万台,连续两年实现两位数增长。而且,最重要的是,这种增长没有随着大盘的波动而波动,说明广本的这轮增长,并非市场驱动,而是自身改革的成效,是内生动力的结果,是水到渠成,是可以持续的高质量增长。最近3年连续实现两位数增长。广汽本田执行副总经理郑衡在12月12日本田中国媒体大会上提前宣布,2017年销量将突破70万台。中国车市不可能一直保持高增长,今后的发展必须依赖综合竞争力的提升,广汽本田提前布局,从2015年开始,借助新技术和新产品导入的契机,同步开展各领域体系创新与变革,进一步强化事业体质,成立广汽本田汽车销售有限公司,开启了Honda、Acura和理念三品牌运营的新阶段。进入2016年,广汽本田全面革新动力平台,实现了自然吸气、混合动力、涡轮增压的全擎动力布局,开启了“动力科技新时代”,并于2017年顺势推出了冠道1.5T、雅阁锐•混动等多款新车,成为销量增长的助推剂,在疲软的市场大环境下走出一波高增长行情。在2017年的广州车展上,广汽本田发布全新企业品牌形象片“梦想的感染力”。当前车市一个显著事实是,80后、90后已经成为购车的主力人群,年轻化成为广汽本田的努力方向。在2017年的广州车展上,广汽本田发布全新企业品牌形象片“梦想的感染力”,全方位展示企业品牌未来将进一步向年轻化方向发展。对于广汽本田来说,年轻化不是浮于表面的口号,不仅拥有真正年轻化的技术和产品,而且大胆创新,通过实证营销、体验营销、浸入式营销、互动营销等多种营销方式,不断强化年轻化的特点。年销70万辆本身也许并不算多么稀罕,更重要的意义是,广本在大起大落的大市里,没有随波逐流,实现了稳定的可持续发展。正是基于此,在大市前景并不乐观的前提下,广本明确提出了2020年要实现100万辆销量目标。02“两条腿走路”广本高质量增长的一个体现是均衡。从车型分布来看,广汽本田雅阁在2017年共销售新车155341辆,同比增长15.2%,并达成200万销量里程碑,成为中高级车坛的常青树。其中,新雅阁锐•混动终端销量达到15740辆,连续12个月占据中高级混动车型鳌头。而冠道、缤智、凌派、飞度、奥德赛以及锋范也均取得了喜人的成绩,累计销量分别为85951、151839、103321、110229、39913以及67626辆。