罗盘·策略定位是面向抖音头部品牌的生意增长策略引擎，提供基于抖音超六亿日活消费者的需求数据，挖掘市场趋势，洞察全局数据，通过商品、内容、人群来助力头部品牌，为抖音全域增长制定策略。本次产品升级分为4个模块，共新增14个能力：1.

在过去的一年里，抖音电商继续保持着增长，平台售出超300亿件优价好物，有770万电商作者在平台获得收入、2.3万作者累计GMV破千万，大量潜力作者纷纷涌现，并取得亮眼成绩，展现出勃勃生机，使得抖音电商的创作者生态日益丰富和坚实。站内作者顺势转型开启事业新版图在抖音，大批内容创作者深受粉丝喜爱，有的是在海外生活多年的时尚潮人，有的是被粉丝亲切催更的剧情女主角，有的是热衷教人化妆的美妆博主，有的是真诚接地气的三农达人……现如今，他们都在通过抖音电商，与粉丝建立新的互动方式，在满足粉丝需求的同时，顺势开启了新事业。街头潮人，亦能成为带货达人很多人认识@毒角SHOW，都是因为他的短视频。戴着独角兽头套，在美国洛杉矶街头向外国友人推荐老北京豆汁、臭豆腐，以轻松诙谐的方式介绍“中国潮流”及“中国文化”。因其内容丰富有趣又接地气，被粉丝亲切的称为“角角”，并在抖音积累了2700万粉丝。在很久之前，角角就曾考虑拓展自己的发展方向，由于担心粉丝不认可，迟迟未动。随着抖音电商生态愈加完善，看到越来越多像自己一样的内容型创业者在抖音电商持续被粉丝喜欢、甚至持续涨粉的时候，角角心动了。没有过多迟疑，@毒角SHOW

自商品卡免佣政策公布至今，众多商家月月获免佣收益，其中不乏免佣收益超百万的商家。进入7月，商品卡免佣活动仍在继续，过往（6月）免佣任务已清零，请商家及时完成7月任务：发布非重复铺货在售商品、采纳标题优化建议、店铺装修质量、商品信息质量良好率、成功入选猜你喜欢商品池，5项任务中的任意2~3项，获取本月免佣资格，轻松实现多卖多免！2023年抖音电商投入百亿现金扶持货架生意，平台扶持力度强，活动参与门槛低，还在观望的商家朋友，抓住时机，切勿错过免佣机会！请保存收藏下图，了解免佣任务详细参与路径商家持续热招享多重权益扫左侧二维码成为抖店商家

直播间云唱歌、9.9超值抢购、赶海、读书……打开抖音电商直播，大千世界进入眼帘。不论是“对话式”推荐，“沉浸式”场景演绎，还是“激情”式安利，都能在这里找到和消费者“胃口”的直播间。去年6月，@东方甄选

在5月刚刚结束的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年平台GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。作为全域兴趣电商，抖音电商平台对于新商家而言蕴藏着丰富的生意新机会。过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。在抖音电商平台中，已有超过18万成长中的新商家实现年收入破百万，全域兴趣电商在帮助新商家快速冷启动、高效拓展生意增量空间具有明显优势。目前，抖音电商6月新商招募火热开启，新商家入驻的好时机来了！在6月1日至9月30日期间，抖音电商针对不同类型的商家提供流量倾斜、0元入驻、商品卡免佣、运费险补贴、抖店专享放心借、经营必备工具免费使用、免费培训课程等七大精选权益，扶持力度重磅升级。本次活动首次为明日之星商家提供长达3个月的直播间流量倾斜，完成商家护航任务赛的单个商家最高可获得价值7050元的流量券，还有更多惊喜权益等待新商家挖掘！7大权益助力新商家实现全程高效经营，从市场商机洞察到生意快速冷启，从选品铺货到实现全域精营，全方位护航新商家在抖音电商实现新突破、新增长。对于尚未加入抖音电商的商家们，这个6月可以行动起来了！

5月，刚刚结束的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年平台GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。同时，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。全域兴趣电商已展示出巨大价值，但抖音电商仍处于“全域”早期阶段。全域兴趣电商边界很大，未来“全域”将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。全域兴趣电商的持续发展，带来了更多新机会、新挑战，值此契机，抖音电商产业带服务商持续火热招募！产业带服务商在抖音电商生态中，扮演着重要角色，为商家提供本地化的入驻、培育、物流、客服与运营服务，帮助商家在抖音电商生态中快速成长。为推动抖音电商产业带商家经营发展，诚邀全国各地具备供应链、招商、营销等多重能力，并可提供千川投流/培训/代运营/直播孵化等多项服务的优质服务商加入，助力产业带商家在抖音电商生态中快速入门并高速发展！未来，还将开放平台认证、政策激励、平台培训等多项权益重点扶持入驻服务商。只要符合以下入驻门槛，即可长按下方长图底部二维码或点击“阅读原文”链接提交报名信息，期待你的加入：入驻门槛●

6月1日起，商家运营商品卡方法更多样，免佣更轻松。基础任务池扩充到5项，为不同成长阶段商家，提供多种运营选择，免佣任务更易完成。新增新任务：成功入选猜你喜欢商品池、商品信息质量良好率，与原有发布非重复铺货在售商品、采纳标题优化建议及店铺装修质量，共同组成基础免佣任务。商家仅需完成其中2~3项即具有免佣资格，轻松实现多卖多免。基础任务更多样参与免佣更简单2023抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年平台上56%的商家通过经营货架场收获了五成以上的GMV；2023年平台将拿出100亿现金投入商品卡免佣项目，用真金白银扶持商家发展。此次商品卡免佣经营规则升级，主要新增【商品信息质量良好率】及【成功入选猜你喜欢商品池】两大新任务。其中，【商品信息质量良好率】旨在鼓励商家优化商品信息，带来更多商品转化。商家可在抖店后台商品诊断中查看店铺商品质量良好率，根据商品优化页面提示，对不达标的商品进行优化，确保商品信息质量良好率≥65%即达成任务。【成功入选猜你喜欢商品池】可帮助商家获得更多商城推荐流量。经营过程中，商家需保持店铺正常经营状态，店铺及关联店铺无规则处罚历史记录，且商家体验分≥4.3分，同时要优先关注近期有动销的未入选商品，通过「抖店

作为今年首个全网大促，618被商家达人寄予厚望。如何抓住时机精准吸引客群，激发消费热情，成为商家达人面临“618大考”的必答题。万众期待的抖音618好物节，今日起预售正式开启！抖音618好物节部分玩法已正式启动，其余玩法也将在5月31日0点全面上线。这场全民大促盛典，已迎来关键的“起跑期”。抖音618好物节预售开启第一天，618的盛况已经初步体现。在正式活动阶段，抖音电商还将通过营销、用户、生意增长等多维玩法，基于人、货、场的协同，帮助更多商家、达人在618大促，实现生意短期内的快速爆发，找到以大促带动日销的长效经营方法论。平台预售与每满减玩法助力商家把握618生意窗口每逢大促，仪式感与氛围感，总是加速用户消费决策的启动“按钮”。抖音电商「定金预售」以提前蓄水的方式帮助商家抢占大促消费力，营造了618火热的消费氛围。同时，作为核心玩法的「跨店每满减」也饱受商家关注。抖音电商将以上亿流量曝光的投入，全域锁定用户消费需求，并为商家提供专属的“跨店凑单”消费氛围，促进大促转化成单。聚焦“人”群增长拉新拓客更高效电商生意依旧是关于“人”的生意，如何用优价好物满足用户对美好生活的期待，如何帮助商家在大促节点吸引用户停留与关注，不仅是在大促爆发期拉升GMV的秘诀，同时也是做好长期主义生意的关键。近两年间，许多品牌将重心回归到用户本身，通过发力私域、沉淀会员，以高质量用户为生意增长提供更持久的动力。围绕用户增长，抖音电商推出「品牌混资新人礼金」玩法，通过平台对新客的加倍补贴，借助优价好物为店铺吸引更多新用户，实现更快拉新拓客。围绕爆品好“货”追赶更高生意水位每逢大促，通过上新、达人带货、优价折扣等动作推出更多“超级爆品”，往往是商家、达人抵达更高生意水位的充分必要条件。对于商家来说，打造可持续拉动交易的爆品，需关注以下几点：频道、搜索、直播与选品。频道与搜索，是帮助商家抓住货架生意的两大抓手，而直播与选品，则直接关乎商家是否可以通过内容撬动消费兴趣，是否可以借达人之力实现有效种草。为促进更多爆品好货的诞生，抖音电商为商家提供了多元生意增长玩法：●「超值购」通过限时直降、官方补贴及联动推广的方式，促进商品在活动期间销售爆发，打造超级爆款单品；●「好物直播间」聚焦直播场域，商家每日开播即可瓜分千万流量奖励，实现生意更快跃迁；●「精选联盟618选品专场」集合618热卖品类低价高佣好货，撮合商达建联，为商家提供更多达人曝光资源。对于达人来说，直播与选品是驱动事业增长的两大引擎。尤其是近年来，直播间成为618、双11等购物狂欢新战场，对于达人带货也提出了更高要求。抖音618好物节也为达人提供了相应的扶持，携手创作者共赴滚烫新事业。其中，「好物直播间」将为达人提供运营扶持、货品补贴，在大促期间帮助达人实现高效种草；「精选联盟618选品专场」则通过精选联盟选品广场多重资源位，为达人提供丰富的货品供应选择。营销“场”域协同短链种收与全局提效并进618阶段，商家达人争“流”正酣，不同参与主体都希望借用营销场，带动货架场与内容场，以“四两拨千斤”的巧劲，带动全域生意跃迁。这让投放成为扩大声量、催化爆品的必修课。合适的投放不仅可以把商品与用户进行深度链接，还能为店铺、橱窗引流，沉淀支持店铺长期发展的人群资源，实现短链种收、全局提效。抖音618好物节期间，「巨量千川」拿出了百亿流量资源扶持，协助商家探索“多投多赚”的投放链路。而「恒星计划」则携手品牌广告推出最高12%+反哺；商家不仅可以获得大促营销加油包，还能在达人传播共创、节盟计划等推广活动中，实现完善的营销生态共创。值得注意的是，「巨量千川」玩法对达人端同样开放，支持达人以百亿流量扶持，让带货生意更上一层楼。在财经玩法方面，「抖音支付&抖音月付」以免息产品、支付立减方式，「运费险」以保费补贴方式，加快用户下单决策；而「放心借-小微专享」与「提前收款」，可有效缓解商家资金周转困难的难题，加快大促期间资金流转。基于人、货、场的协同，借助营销场、货架场与内容场的配合，抖音618好物节为商家达人共同营造出一个生意增长窗口。伴随抖音618好物节的启动，火热氛围已烘托到位，更多的生意增量等待商家达人去挖掘。在这个上半年最重要的电商营销节点，期待商家达人可以成功提振消费生意，实现生意、人群、爆品的全面提升！点击卡片关注「抖音电商商家助手」解锁更多精彩内容！

在刚刚过去的2023抖音电商生态大会上，“全域一体，飞轮增长”这一新经营导向引起了电商行业的好奇。与此同时，抖音电商木青提到“人人都能做全域”的方向，也增强了众多商家对投身全域兴趣电商的信心。在新的发展阶段，商家具体应如何经营？如何把握增长的浪潮？在本届抖音电商生态大会上，木青发布的以“双场共振

2023年，抖音电商业务持续增长。数据显示，38好物节抖音商城交易额破百万的品牌数513个，截止到3月份，抖音商城订单量同比去年提升190%，平台动销商家、作者数增幅明显。即将到来的618年中大促，是商家、达人实现上半年生意爆发增长的关键。玩转平台玩法，成为商家、达人全力备战618的关注焦点。对此，抖音电商为商家、达人推出抖音618好物节作战宝典，对大促玩法进行分层介绍，助力平台商家、达人快速获取活动玩法和参与方式，掌握官方一手扶持资源，在618大促营销中先人一步，实现生意高效增长。商家作战宝典今年抖音618好物节，平台为商家提供平台玩法、用户增长、生意增长、营销增长、财经补贴五大维度核心玩法，打通“人找货”和“货找人”双向链路，驱动商家生意全域增长。●

就在这”为主题的2023抖音电商生态大会在广州越秀会议中心举办。现场，抖音电商产品负责人嵇鹏飞以“场景连通

2023年5月16日，抖音电商第三届生态大会于广州举行。抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年平台GMV增幅超80%。其中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次，电商意图日均搜索超4亿次，平台全年售出商品超300亿件。魏雯雯表示，尽管全域兴趣电商已展示出巨大价值，但抖音电商仍处于“全域”早期阶段。全域兴趣电商边界很大，未来“全域”将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。今年平台将投入100亿现金到商品卡免佣项目，用真金白银扶持商家做好“全域”，加速货架场景发展。她还表示，平台将继续在社会公益投入上不遗余力，守护非遗工艺、助力乡村振兴、带动实体经济，与用户和生态伙伴一起，用“买”和“卖”去创造更多价值。以下为魏雯雯的演讲全文：大家好，我是魏雯雯，再次欢迎大家来到广州。我们又一次现场相聚了，这里刚好是我们第一次举办生态大会的场地。我还记得当时的心情，那一年我在台下的观众席里，我能感受到抖音电商飞速增长前夕的那种兴奋感，还有一点点对不确定性的担忧；但是今天我站在这里，抖音电商已经经过了3年的飞速发展，回顾这不一般的3年，我们今天没什么担忧，只有对增长的信心，对未来的信心。电商人的时间都特别宝贵，我挺喜欢我们这个大会主题《对，就在这》，让我们今天拿出一个下午的时间，一起高效地交流、分享、讨论，我们对未来的一些思考、展望。在全域兴趣电商看见向上生长的力量去年我们没开现场会，我们通过直播的形式，发布了“全域兴趣电商”的概念。当时有挺多声音，有很多鼓励看好的，我们由衷感谢你们的信任。也有一些质疑的，比如：“抖音电商涨不动了，才提出做货架”，也有人断言“抖音做不好货架”，我们同样由衷感谢你们的鞭策。但我们坚定地认为，全域兴趣电商的发展空间很大很大，过去一年抖音电商GMV保持了80%的同比增长，我相信在整个赛道都是不错的成绩，并且这种增长不是简单的数据增长，它是非常有生机、有力量的。我们用户的美好生活在生长。这页我们摘取了很多用户原声，大家可以看到，我们的用户在抖音的各个场景消费、交易，他们愿意在这里看，电商直播的日均场观超过29亿次；他们愿意在这里搜，电商意图的日均搜索已经达到4亿次；还有很多用户提到一些他们喜爱的细分场景：节日大促买点年货、特卖频道抢好物、参加品牌新品抽签、领取会员小样等，我们的用户愿意在这里买，全年有超过300亿个包裹走进千家万户。通过抖音电商了解商品、购买商品，已经成为了用户美好生活的一部分。伴随着用户生活的丰富，商家的生意规模也在生长。这一年里，抖音电商已经成为超过700个头部品牌最大的生意阵地；同时，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。大家都说抖音电商特别能出爆品，这一年，超过1万款单品销售额过千万。而且很多是新品即爆品，比如科沃斯今年3月推出的新款扫地机，巴黎欧莱雅独家首发的VC精华，都是发布后马上登上类目榜一的爆品。商家的经营，也从开始的单一聚焦直播，变得丰富多样了。我们也看到很多来自商家的原声，有擅长直播的，也有做好货架的，有善于与达人合作的，也有把广告玩得风生水起的……整个生态都在繁荣发展。扎实做好全域兴趣电商满足用户对美好生活新期待大家都特别关心货架，这一年，大盘增长很快，但我们货架场景增长更快。我分享几个数据：第一个是规模，整体货架GMV占比，在大盘增长的前提下还在扩大，现在已经稳稳超过了30%。第二个是用户习惯，当用户形成了主动消费的习惯，就会去浏览商城、主动搜索，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。第三个是商家规模，我们看了一个有趣的数据，当前，抖音电商生态中，有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。数据表明，一年前我们的判断比较正确，货架场有非常大的发展空间。经营好货架场，与内容场做好联动，双场景驱动下的抖音电商，将会实现持续的、高速的增长。在短短的一年里，我们已经看到了全域兴趣电商的巨大价值，但我们也相信，抖音电商仍然处在全域兴趣电商的早期阶段。在我们的构思里，做全域和传统电商经营不太一样，也和过去的直播电商不一样。我们希望全域兴趣电商覆盖各类流量，全面满足用户的各类交易需求。我想用一个模型来解构一下全域兴趣电商。首先，大家都特别关心流量，流量从哪里来？过去我们说在抖音内容是流量的起点，做好内容就有流量，就有生意，这是兴趣电商，是内容场景。去年我们开始全面投入建设各类主动交易场景，商城、搜索、店铺，在这些流量场景里，我们直接分发商品，丰富的、新颖的、火爆的、实惠的商品，自带流量，这是传统电商，是货架场景。这两个场景都有很大的流量，我们通过产品、策略手段，让所有内容与商品平滑连接，让内容与货架场的流量互通互联，形成飞轮转起来。这种联通机制，就像是流量的加速器。最后，做好用户运营、做好用户体验，整体全域经营的增长飞轮模型就形成了。听起来比较抽象，我们展开看，先说第一个引擎，内容建设。每个人都知道内容对抖音的重要性，但内容创作不是新话题，我重点讲几个新出现的机会点。●

过去一年，在抖音电商这片“生意盎然”的全域土壤，与我们携手同行的生态伙伴，有哪些播种与成长？放眼未来，又有哪些值得在这扎根深耕，再次向上生长的正确答案？5月16日，广州，2023抖音电商生态大会正式开启。以“RIGHT

品效协同，是当下每个品牌都关注的必修课题，从秀场到卖场，时尚服饰行业品牌都在探究该如何实现“品+效”的双重增长，逐步多样化的秀场营销玩法正在打破所有人的认知：正如此次由抖音电商超级品牌日与FILAKIDS联手打造的“童心海海，自在浪潮”自由海岛大秀，打通线上线下，发挥全域兴趣电商优势，通过抖音直播让网友能一键抵达大秀现场的同时，借助直播间售卖秀场同款以及联名礼盒，助力新品销售转化，给广大消费者带来不一样的秀场体验。活动期间，打造自由海岛大秀，为整体活动造势引流，品效合一全网曝光近9亿。其中，通过邀请明星参秀观秀、众抖音儿童达人走秀来提升大秀曝光声量。BigDay当天，FILA

品类趋势瞬息万变、品牌竞争日趋激烈。在全域兴趣电商，营销玩法多式多样，但成就“爆品”的意义，从未改变。依托多元化的平台IP和精细化运营，许多品牌在抖音电商实现了“新品即爆品”，成就了生意的跃升。场域联动、深耕货架、特色内容、用足会员经营、优化场景承接……对于不同行业、不同发展阶段的品牌而言，如何“打造爆品”或许有着不同的理解。为此，抖音电商营销观察推出「DOU

抖音电商商品卡免佣政策落地近两月，利好政策扶持下海量商家入局商品卡经营，并获得丰厚佣金。为助力商家们更好掌握商品卡运营技巧，快速打开生意新局面，平台现推出更全面、更清晰的商品卡运营攻略，满满干货，教你玩转商品卡！3月已报名商品卡免佣的商家仍需每月完成免佣任务，即完成发布商品、装修店铺、优化搜索中的任意两项任务，便可继续享有免佣资格。获得免佣资格后如何提升商品卡成交金额，请关注攻略长图get更多技巧。点击“阅读原文”，查看实操手册点击卡片关注「抖音电商商家助手」解锁更多精彩内容！

一位粉丝量只有8000多的穿搭作者，不靠短视频或直播，仅靠一篇图文，用两张图片、一段音乐、几行文字，为粉丝推荐连衣裙，实现单篇带货超34万，月带货超120万！●

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超4000个订单量破万的商品、67.2%的行业日均支付用户数同比增长、32.6%的日均动销首发新品数环比增长……在刚刚结束的「抖in新风潮·春夏上新月」中，抖音电商服饰行业凭借脉冲式上新风潮，再次成为服饰行业的爆品策源地。以实战炼方案。虽然对服饰品牌而言春夏均是新品战，但战场各有不同、各有侧重，基本可以分为“头部品牌新品打爆”“细分赛道新品打爆”“个人化品牌新品打爆”等三大战区。战必克、攻必取，分处不同阵地的品牌如何在百舸争流的情况下快打快爆？这是他人的答案，也或许将是适用自己的解决方案。头部品牌，各造其势首先是“头部品牌新品打爆”。头部品牌的优势在于“广为人知”，这也意味着要承担巨大的期待与“包袱”。对头部品牌而言，“盘子铺得大”往往意味着更需要抓住主流市场需求，满足大众消费偏好。倘若无法持续交出火爆的成绩单，头部品牌往往就要面临“失宠”的风险。正如《品牌的起源》所说，那些能以绝对优势代表某一品类的企业才能称之为品牌。对于服饰这样一个SKU极为丰富的行业而言，通过爆款单品占据品类绝大多数份额显然是不现实的。因此，服饰行业的头部品牌玩法，则是借助潮流趋势，把当季新品变爆品，以品类带品牌。在今年抖in新风潮·春夏上新月期间，抖音电商服饰行业联合WGSN围绕西装、连衣裙、衬衫、裤装等品类发布《女装趋势月刊》，基于WGSN2023春夏全球及中国本土市场的服饰流行趋势，结合抖音电商平台数据及热词，对于不同品类的趋势风格加以演绎，一方面为消费者提供春季搭配攻略和购买决策引导，另一方面也为品牌方的组货及推广提供参考。例如连衣裙作为整个服饰领域的热门品类之一，几乎是所有女装品牌的必争之地。谁能和今年流行趋势强捆绑，并通过深度宣发触达核心圈层引起讨论，就能抢占品类与品牌的强联想，从而获得先发优势。既为先发优势，那就要先发“知”人。UR作为连衣裙赛道的头部玩家，便在产品正式上新前先声夺人，做到提前激发和启动目标受众的好奇心与拥有欲。在抖音电商女装与WGSN联合发布的《春夏连衣裙趋势指南》中，UR是运动少女趋势风格的代表品牌；通过与平台深度合作，从营销推广到货盘承接上，UR第一时间占据目标受众有关连衣裙的潮流心智，进而成为消费者决策的首选之一。在营销推广上，基于《趋势指南》，UR第一时间借趋势热度，一方面在线上发布主题大片和热门话题，另一方面在线下联动“山水桂林秀”潮流事件，成功引爆认知。更值得一提的是，UR此番特别将达人营销作为整个上新策略的重要组成，完备的达人矩阵几乎横贯了UR新品预热、发布、种草、直播、转化等整个链路，并在热门话题#公主的100条连衣裙

时间一晃而过，在3月春风的吹拂下，一切向阳而生。而随着温度与季节的变化，3月的抖音电商榜单也有了新的变化。在本期榜单中，我们继续保持了与商家的对话，希望透过他们的分享能带给读者以启发。本月，克劳锐继续联合抖音电商发布3月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考。同样的，本期3月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。总结3月榜单我们发现，在冬去春来的季节变动下，各品类商家与爆品均开始调整自己的策略，这直观地反映在了榜单当中。譬如服饰鞋包品类中，运动类鞋服占比扩大，户外运动需求开始凸显；家居生活品类中，富安娜通过合力规划南、北方推品策略，使得自身实现了品牌榜名次上的大幅跃升。而通过对众多商家的对话，我们发现产品力、运营力与内容力的结合对抖音电商生态内的商家尤其重要，不少商家在抖音已开始形成全产品链多点开花的模式，通过对产品供应链、组织运营力、内容表现力的提升，商家们找到了在抖音电商生态取得好业绩的方法。分开来看排名变动，主要消费品类有了些许变动，美妆、水果生鲜、亲子生活等垂类均有变动，美妆、水果生鲜、亲子生活品类出现较大黑马商家；成长消费品类也有了些许变动，珠宝潮奢、家电行业、家居生活品类涌现出不少黑马商家；而趋势增长品类中跨境品类有了较大变动，多个新锐品牌上榜。榜单不同品类下的变动证明商家在抖音电商应顺势而为，找到适合自身品类/产品发展的路径，把握好生态内的流量机遇。注：①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个人护理、纸品家清、清洁工具、生鲜行业、酒水、亲子生活②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补行业、汽车、鲜花园艺主要消费品类通过观察主要消费品各品类榜单可以得知，美妆、亲子生活、个人护理垂类变动较大，品牌/店铺排名变化明显。而水果生鲜、纸品家清等其他品类变动相对较小，少部分品类更多是名次上的变动。美妆品类下，雅萌一跃至榜首成为最大黑马品牌，这一现象在历届美妆品牌榜中不多见，从爆品榜中可看出，美容仪产品依然受到用户喜爱，“抗老”成为确定性趋势。服饰鞋包品类下罗蒙从第4升至榜首进步较大，新上榜品牌有啄木鸟、猫人，爆款榜中运动类鞋服占比扩大，户外运动需求开始凸显；食品饮料品牌榜在3月变动不大，但爆品榜变动较大，用户消费存在一定随机性。下面一起来看3月抖音电商主要消费品各榜单详情——●

寂冬已过，“正好清明连谷雨，一杯香茗坐其间”，古人不时不食的饮食传统，让踏春喝茶成为春日里延续至今的古老仪式感。从煎茶、点茶、泡茶，到如今在年轻人之间流行开来的围炉煮茶，“小炉烹茶”在短视频与直播文化下，迎来了全新的“文艺复兴”。火热的茶文化兴趣内容消费场域，也为茶叶与茶具的商家带来了崭新的商业增长机会。契合用户消费兴趣与商家生意机会，抖音电商推出春茶季活动，从全域玩法到商城玩法为商家提供多重激励，打造“春天第一杯鲜茶”消费趋势：活动期爆发系数达15%

品类趋势瞬息万变、品牌竞争日趋激烈。在全域兴趣电商，营销玩法多式多样，但成就“爆品”的意义，从未改变。依托多元化的平台IP和精细化运营，许多品牌在抖音电商实现了“新品即爆品”，成就了生意的跃升。场域联动、深耕货架、特色内容、用足会员经营、优化场景承接……对于不同行业、不同发展阶段的品牌而言，如何“打造爆品”或许有着不同的理解。为此，抖音电商营销观察推出「DOU

全域兴趣电商场景下，消费趋势悄然发生着变化。用户对优价优质的商品有高需求，同时也对电商消费的各种服务提出了更高的要求。发货快、物流快，希望下单之后能尽快收货；售后碰到问题，也希望能有及时的回复与问题处理...用户对服务体验的衍生性需求，使商家服务能力的迭代成为大势所趋。反观电商经营，基本不出选品、物流与售后三个步骤。然而，从0开始“自建”仓储、选品与服务团队，不论对中小商家作者，还是拥有头部效应的品牌或作者来说，都是一件需要耗费大量心力的难事。商家经营，如何才能提升用户体验？作者选品，怎么“带放心的货”？从选品到售后，怎么提高全链路履约能力？抖音电商无忧服务为以上问题提供了答案。无忧服务最早在2022年抖音电商作者峰会亮相，旨在实现“作者无忧带，用户放心买”的愿景。无忧服务场景下，将通过质检、供应链云仓、售后保障服务三大能力，为商家作者提供撮合场景与售后保障的一体化服务，让商家更好地经营，让作者无忧带货，让用户放心购买。无忧服务三大能力让商家更好经营，作者无忧带货好的货品、快的物流与靠谱的售后服务，始终是商家与作者在抖音电商做生意，无法绕过的三大核心问题。在日常经营中，商家不仅要面临繁琐的出单、发货、售后，还要跟进种草大趋势，找到合适的作者展开合作，实现确定性收益；作者的主要场景集中在带货本身，但需要面对广阔的选品池，“怎么选好货”往往是作者挂在心头的一件事。对于如何更好地撮合商家与作者，为两者提供优质货品、供应链与售后保障服务的问题，抖音电商无忧服务主要通过质检、供应链云仓与官方保障的一体化服务三大维度，帮助商家与作者提升商品品控、履约与售后保障服务能力。第一，官方检测：抖音电商入仓质检，保障优质好货好的货品，往往由严格质检输出。在抖音电商广阔的货品池中，谁来把关、如何把关、流程是什么始终是一个难题。对此，抖音电商官方充当“把关人”角色，筛选商家商品，建立入仓、出库、客退三大质检环节，对无忧商品进行外包装、标签标识、保质期等基础检验，并针对高风险商品随机抽样送交第三方专业机构进行理化指标检测，保障入选商品是优质好货。第二、供应链云仓：现货保障，24h发货，物流无忧为了提高物流服务水平，无忧服务采取官方云仓发货+官方合作快递的方式，直接管理物流运营，严控商品在仓存储、运输、末端配送等环节的操作质量。支持商家就近选择仓库，且订单覆盖全国，保障现货24小时揽收，提高到货速度；同时通过单仓超过30万件的日发货峰值及过百万件的商品存储能力，保障发货、存储无忧。第三、官方设计保障方案，协助商家为用户提供更优质的售后服务售后服务的好坏，是影响商家店铺体验分、带来客户复购的关键，无忧服务针对频发的售后问题及痛点单独设计保障方案。一方面借助平台能力，及时识别订单售后问题，提升商家售后问题处理效率；另一方面为商家店铺提供售后问题诊断服务，助力商家识别自身售后服务的短板，帮助商家改善服务质量，让无忧用户享受更优质的服务体验。品质、物流与售后无忧服务助推商家经营全面提效不论是拥有较大粉丝体量的头部商家，还是渐成星火燎原之势的中小商家，都可以通过无忧服务，找到适合自身生意节奏的跃迁之道。对于头部商家来说，商品曝光、合作达人、服务体验、平台趋势四个因素，始终是寻找全域生意增量的密钥所在。这意味着，头部商家不仅需要通过让商品被更多人看到、关注，并在购买后对店铺产生好感，同时还要跟紧平台大牌经营趋势，跟进“潮水流向”实现增长。●

4月2日，“抖in潮童新势力·2023春夏发布”大秀在上海国际时尚中心完美收官。借助春夏契机，抖音电商亲子生活行业为品牌搭建了一个展现亲子潮流风向的舞台，携手14家品牌，通过“秀出潮趣动感、秀出潮趣童真、秀出潮趣活力”三大主题板块和萌娃、达人不同风格的走秀演绎，尽显亲子时尚新审美、新态度、新潮流。14家品牌、趋势新品云集三大主题秀出亲子潮流态度童装设计，是将孩子们身上的特点进行具象化表达。Z世代的小朋友，对世界充满着好奇心，他们满载活力，不断探索边界，并为此感到快乐。本次大秀聚焦孩子们身上的动感、童真、活力，以“云上乐园·潮趣秀场”为主题，展示品牌趋势新品，为大家带来了一场视觉盛宴。秀场外区，特别设立服饰展位陈列14家品牌趋势新品，通过现场品牌海报、姿态各异的服装模特，让品牌理念、潮流态度更直观的被众人感知。秀场内区，随处可见的云朵艺术造型与海洋球、玩具元素相互融合，让大家宛若置身一个充满童真趣味和新奇想象的乐园空间，也让潮童们在欢乐愉悦的乐园氛围中，漫步云上秀出新潮。14家品牌汇聚在这里，将设计与科技融合、经典款式与绚丽色彩碰撞，在“秀出潮趣动感”、“秀出潮趣童真”、“秀出潮趣活力”三大主题板块中，秀出潮流态度。国民品牌balabala/巴拉巴拉打破传统的走秀形式，在“秀出潮趣童真”板块里用三个篇章的故事内容进行产品系列的串联，孩子们的走秀俨然变成一个探索云上乐园的游玩过程，飞翔的气球把他们带入不同的乐园。本次大秀balabala/巴拉巴拉带来了“凉茶小孩过凉夏”、“光之少年逐梦行”、“甜美少女养成记”三大系列新品，让孩童寓穿于乐，尽情玩耍，拥有属于自己的美好童年。“凉茶小孩过凉夏”系列运用全新冰茶素面料，打造凉茶黑科技，凉感、抗菌、吸湿速干；“光之少年逐梦行”系列则使用奥特曼经典图案，让奥特曼粉丝自发集结，共同成长；“甜美少女养成记”结合多样化场景，为小公主们打造不同风格气质的单品，结合现代的设计元素，谱写女孩专属的夏日旋律化身甜美可爱的少女。萌娃们搭配身着的各色新款，在欢乐愉悦的乐园氛围中秀出潮趣童真。安踏儿童以专业运动为方向，带来2023夏季运动系列，将动感音乐与平衡车、篮球等运动道具巧妙结合，在“秀出潮趣动感”板块带来了一场充满动感的走秀。大秀中，安踏儿童演绎了儿童不同运动下的场景，通过稳定高强度运动的艺术体操装备、夏日不闷汗的小酷爽跑步装备、多个赛事指定的飞骑士专业平衡车装备等专业装备助力儿童夏日运动，在全方位守护与提升夏日运动表现中找到完美契合点，唤醒孩子运动天赋。这场大秀安踏儿童将“持续专注儿童运动场景，提供国家队级别的专业功能保护，以科技助力每一位爱运动的中国新生代”的品牌理念完美诠释。“秀出潮趣活力”板块集结了12家品牌，花式演绎儿童多彩活力的童年。●

“春分至，万物生。”春分时节的到来不仅意味着万物复苏，也温暖了轻食生意。每天都有很多人在抖音分享生活中的轻食点滴，仅#轻食简餐、#宅家花式轻食挑战、#减脂餐

自创立以来，抖音电商不断为商家创造着新的生意机会。2023年3月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，0元开启卖货，享受最快1小时快速开店，并可享有多种扶持政策权益。抖音电商的这一「个人店」模式，大大降低了开店门槛，为有经验的电商从业者、有货源但无电商运营经验、有闲时打算做副业等创业群体，打通了将兴趣转化为生意的路径。经历了两周的测试，个人店再度开放覆盖服饰鞋包、个护家清、家居家电、美妆、汽车、亲子生活、鲜花假发、珠宝潮奢等八个经营大类下属的大部分二级类目，目前，抖音电商全类目中近5成已向个人店入驻全面开放。当前，涉及700+品类的超过30万商家，加入了抖音电商个人店的生意浪潮。开启个人店要经历哪几个步骤？开启个人店之后，又如何抓住抖音商城的流量机会，高效启动、稳定经营？本篇文章，我们将针对个人店商家关注的问题做出解读。更多经营类目向个人店开放商家只需2步即可开启经营为降低开店门槛，帮助更多人将兴趣转化为生意，2023年3月起，抖音电商开始支持个人在抖音电商注册"抖音小店"。对于已入驻商家为助力商家快速冷启动，平台为新商家准备了0元一键开店、保证金限时缓缴、平台流量扶持、免费培训课程等限时「开店大礼」。除此之外，3月20日起，面向已经入驻个人店的商家，平台新增八大行业更多经营类目，商家只需两步即可开启新类目的经营。●

随着天气转暖，亲子生活行业迎来消费旺季。我们关注到，受新一代消费群体消费需求变化的影响，亲子生活行业也发生了变化，个性化与自我表达成为消费者关注的焦点。为助力亲子生活行业商家在春夏上新之际精准把握消费趋势，抓住用户换季消费心智，抖音电商亲子生活行业于3月21日-4月3日期间上线“抖in宝贝计划·潮童新势力”活动，覆盖亲子春夏服饰、亲子出行、图书教育等不同类目，同时联动安踏儿童、巴拉巴拉等14家知名品牌，率先发布春夏亲子新品，全方位满足亲子购物需求。即日起，在抖音搜索“抖in潮童新势力”即可进入活动页面，遇见懂你的亲子好物！亲子生活行业消费升温亲子大牌好货云集助力用户一站式购齐抖音电商亲子生活行业洞察到，春夏换季，回升的不只是气温，亲子消费也随之升温，并集中表现在亲子服饰、亲子出游、图书教育等细分垂类赛道。亲子服饰覆盖最广泛的消费人群，每逢换季便会产生大量的购物需求，来对衣柜进行换新；亲子出游则是近年的消费热潮，此外，叠加开学季的影响，亲子教育产品的需求量也在此期间暴增。为了承接消费者爆发式的节点需求，抖音电商亲子生活行业推出“抖in宝贝计划·潮童新势力”活动，云集全品类亲子好货，并联动知名品牌进行亲子新品发布。目前，打开抖音进入“抖in宝贝计划·潮童新势力”页面，即可看到亲子服饰、营养品、学习用品、文创、童车、乐器、宠物用品等数十种好物。其中，亲子服饰方面，针对全母婴不同年龄段人群有包括婴儿服、童装、亲子装、孕妇装等商品；亲子出游方面，涵盖奶瓶、奶粉、童鞋、婴童用车等商品，以及可满足亲子教育的图书、乐器等商品，多维度满足换新季井喷的亲子用户消费需求。丰富的亲子产品维度外，抖音电商亲子生活行业还将联动balabala/巴拉巴拉、安踏儿童、DEESHA/笛莎、BOBDOGHOUSE/巴布豆家族、特步儿童、DAVE&BELLA/戴维贝拉、李宁YOUNG、papa/爬爬、Kappa

随着抖音电商升级为全域兴趣电商，在“人找货”的流量链路中，搜索承载着关键角色：抖音电商搜索拥有日均超过1亿用户；搜索成交GMV年同比增长110%，平均转化率对比其他站内渠道高30%。2022年10月19日至2022年11月18日期间，日均电商意图搜索PV已超过4.6亿。多数品牌在实践中发现：抖音电商搜索不同于关键词搜索和“投喂式”推荐，更接近于一种基于兴趣的搜索，因此成为融合内容与货架全域生意经营的关键。拓展阅读：刀法研究所从22年11月开始，抖音电商为商家提供详细的搜索运营方法论。经过案例验证发现，抖音电商搜索运营需要做好三件事：标题优化、商品优化、短视频看后搜运维；三要素经营方法并非一成不变，而是伴随用户搜索行为与场景的深化，不断进行自我迭代与升级。为帮助商家更好把握住主动搜、看后搜两种搜索来源，抖音电商新推出「搜索运营3要素」升级版攻略，依旧从标题、商品与看后搜三要素出发，教会商家如何通过罗盘搜索词优化、学习看后搜优秀案例、迭代看数方法等进阶玩法，让搜索运营技能更上一层楼。那什么是搜索运营三要素，都包含哪些要点呢？搜索运营三要素-定义篇要素一：标题优化相比于反复调整短视频画面、不间断维护评论区、迭代直播话术，「标题优化」的学习门槛显然更低一些：简单的“标题词”调整，就有可能会带来远超预期的反馈。经过本次迭代，标题优化被分为基础和进阶两种操作形式。基础的「搜索商品诊断」，商家们大多已经了如指掌，通常用它来“一键”高效优化商品标题。但如果系统没有给到热搜词建议，或推荐的搜索词超过了30字，还有什么进阶操作呢？我们可以通过「抖音电商罗盘」来对引流、行业搜索词进行查找，用合适的候选词在标题中自定义组合，找到更合适、更心仪的热搜词标题。优化完成后，商家可以在「罗盘」搜索分析中，对比搜索词、商品两个角度变化指标，判断标题优化对曝光的贡献。搜索运营三要素-操作篇越来越多商家发现：标题优化可以覆盖更大搜索流量，让用户更容易搜到自家商品，带动交易上涨。例如，欧莱雅采用热搜词“精华乳”、“美白”后，商品搜索曝光分别提升580%、697%，搜索GMV也随之提升29%。要素二：商品优化如果说「标题优化」是为了让商品“能被搜到”，那么「商品优化」的目的便是承接这些精准流量，让商品被更多有需要的人看到、点击、并购买。商品对流量的承接，可以拆分为两个动作：一是“商品是否可以被搜到”，这需要商家在优化标题的基础上，确保店铺无违规商品，提升店铺体验分。二是“商品是否能被看到”，点击率、竞争力、转化率、商城活动、累计销量等指标都是影响商品曝光的因素，商家可以在商品图的优化上下功夫，使商品首图一眼抓住用户，其余四张主图需考虑如何激发购买欲，打消疑虑，促进决策。搜索运营三要素-操作篇商品优化与搜索全链路相结合，可更快速提升商品点击率，拉升搜索GMV。例如，飞科官方旗舰店对店铺Top20的商品进行主图、商品详情页的优化，标出“官方直营”与卖点优势，带动搜索GMV提升56%，商品点击率提升4%。商家可从「罗盘」搜索专区的「单商品卡流量」查看商品优化效果，尤其可以关注“搜索点击率（人数）”的变化，这是反映商品是否被更多人看到的风向标。要素三：看后搜运维除了获取、承接自然流量，商家还可以自己“创造流量”：通过内容激发用户搜索需求，让用户产生“主动搜”行为，对这一部分主动搜索需求进行运营的方法，就是「看后搜运维」。大家已经熟悉「看后搜运维」的三步走方法：发布非挂车短视频，并通过“加话题”（在短视频添加话题#品牌或产品名）和“留评论”（用置顶评论引导搜索），提升用户看完短视频后的搜索量，增加搜索成交。搜索运营三要素-操作篇以上三步走的方法，相当于在短视频内容、评论区放了一条“引线”，引导流量通过搜索，更多地汇集到商品页面与店铺阵地，最终提升GMV交易。例如，骆驼官方旗舰店便通过达人种草与官方账号短视频，以#骆驼冲锋衣

3月1日，抖音电商面向平台商家推出商品卡免佣政策，助力商家降低货架场景的经营成本，扩大生意规模。新规权益令商家们热情高涨，当天政策发布会直播过程中已有数万商家报名参与。截止3月3日，多个品牌商家已经取得了显著成绩。如某头部美妆品牌商家，报名活动后快速上架了多款新商品并完成店铺装修，预估已经获得超过5200元的平台免佣福利。某头部服饰品牌紧跟新规福利，乘势抓住用户服装焕新季消费需求，截至目前共获得约1.89万平台返佣福利。某头部美妆品牌及某头部服饰品牌参与活动获得免佣福利商品卡作为货架电商场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光。自新规颁布之日起，通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家；跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。例如，平台服饰内衣类目基础技术服务费费率为5%，美妆、美体、面部美容工具所属的美妆工具类目技术服务费率为4%，不同类目商家可根据新规具体内容及经营情况计算商品卡订单免佣金额。商家想要获得商品卡订单免佣权益，可以在抖店报名，报名后完成上架新商品、优化商品标题、装修店铺三项任务中的任意两项，即可获得免佣权益。以上任务可以视为货架场景下的基础运营动作。截止3月3号，商品卡免佣政策发布仅两天，有商家预计可获得返佣金额过万。仔细梳理不难发现，他们均按照报名任务，完成基础运营动作，同时也有更多运营动作的深化，如提升搜索流量、提报频道/活动、店铺运营等，这也正是商品卡免佣政策发布会上抖音电商方法论和解决方案负责人曾桢所倡导的商品卡进阶运营方法。抖音电商方法论与解决方案负责人-曾桢指出，在做好商品卡免佣任务的基础上，商家还可以通过做好持续上架商品并保持优价、提升搜索流量、做好店铺运营三项进阶动作完善货架场景运营基本功，同时参与频道/活动提报、联动达人带货、投放广告等商品卡流量加速项，持续放大商品卡流量，在已经获得免佣权益的情况下，卖更多免更多。究竟如何将进阶运营方法与商家经营实践相结合，不妨让我们借鉴以下商家的具体案例。家居品类商家：选定赛道打造爆品，日均商品卡流量过百万商品卡订单免佣新规落地吸引了众多平台中小商家积极参与，其中，某家居商家，选定干发帽品类，通过不断调整商品主图、标题来优化商品，并参加平台活动，多管齐下催生海量订单，实现日均商品卡流量破百万，预计单月免佣超2万元+。●

作为首个开年大促，抖音38好物节对抖音电商生意牵引力尽显。抖音38好物节期间，更多用户涌入下单页面，买下海量优价悦己好物，日均支付用户数、动销商品数、动销商家数分别较22年同期提升至146%、153%与168%。搜索与私域阵地经营，成为全域兴趣电商生意新的风向标，日均搜索GMV较22年同期提升至276%，品牌新增会员数较年货节提升至127%。抖音电商「跨店每满减」全域曝光突破113亿，「消费券」同样炙手可热，领取人次相较于年货节提升至170%，两者通过具有吸引力的消费刺激，成为拉动生意增长的“两驾马车”。向上滑动阅览抖音商城商品曝光量455亿109个直播间交易额破千万抖音38好物节，抖音电商通过货架场景、内容场景与财经侧玩法成功提振商家达人生意，带动全域兴趣电商业务快速起势。随着消费者与兴趣电商的信任正逐步加深，以抖音商城为承载的货架场景玩法，成为本次抖音38好物节平台大促的主角。「跨店每满减」、「重点货品专项玩法」、「消费券」、「超值购」、「搜索场景玩法」和「店铺打榜赛」，为商家货架经营提供了更广阔的生意空间。抖音38好物节期间，抖音商城充沛的流量，带来455亿商品总曝光量。越来越多用户习惯在逛货架中选购兴趣货品，抖音商城支付用户数是22年同期的260%；主打大牌优价好物的成为商家生意增长的得力助手，超值购频道支付用户数是22年同期的900%。货架场景交易数据惹眼，许多品牌找到了驱动爆品生意上涨的方法。抖音38好物节期间，抖音商城交易额破百万的品牌513个。在兴趣激发消费的内容场景，抖音电商也通过「好物直播间」、「38好物节品牌心动礼」、「38好物节品牌传播共创」、「精选联盟品类日」等多重利益玩法，促进品牌收获内容消费交易量。抖音38好物节期间，越来越多用户涌入直播间、观看短视频，抖音电商直播累计时长2254万小时，挂购物车短视频播放量161亿，不同圈层用户被多元内容吸引，继而因点燃的兴趣而消费，带动商家生意更上一层楼。消费习惯的养成离不开优质的内容作为基础，活跃且稳步增长的用户群、浓厚的兴趣消费场域，助力商家生意持续开疆拓土。活动期间，抖音电商交易额破千万的直播间109个。在人找货与货找人两大场域外，全域生意的持续增长，还源于平台在财经补贴、经营工具的多维助力。巨量千川「品效双返」和「掘金挑战」两大玩法，以及平台全面更新的大促促销工具，护航全量伙伴经营加速，多重利好政策与经营工具缩短了用户决策周期，叠加大促节点成为商家引流、下单利器。15个品牌上榜女性悦己趋势带火多品类消费一直以来，彰显“她力量”与“女性意识”的38节，都是各大品牌抢滩的关键营销节点。各大品牌都希望借助这一年初节点，将品牌传播、情感共鸣与消费交易融贯进营销活动之中，实现生意价值与传播价值的多重增益。全域兴趣电商成为培育38节品牌营销活动的沃土。一方面，内容场域为观点、情感输出提供了顺畅的表达渠道，使情感与消费得以交融；另一方面，货架场景则为女性挑选悦己好物提供了集中的场域，更精准、有趣的搜索方式，则使品牌信息、主推爆品找到了更加契合用户兴趣的呈现方式。抖音38好物节期间，China

今天，好内容、好商品、好服务，正在成为品牌商家刷新业绩、创造良性长线经营的共识。这三个关键点，同时也是品牌商家们的伴行者——广大服务商群体在合作中的着眼点。从指导性概念转化为行之有效的实操动作，既要求品牌、服务商深化合作，也需要双方用心策略、大胆探索。旨在帮助更多合作伙伴高效运用全域经营方法论，面向服务商招募或共建全域经营优秀实践案例，去年起，抖音电商“FACTOR认证服务商评选”全面开启。首期认证以“短直联动场景下的好内容打造”为核心完成评选，第二期FACTOR企业认证，则以“新品孵化、爆品打造等场景下好商品的运营能力”为考核关键，为我们展现了又一批品牌、服务商创新合作的具有参考价值的实战案例。为助力品牌、服务商明晰路径，找到“好商品”背后的关键方法论，我们从案例切入，以杭州旎美为例解读其近期助力品牌打造爆品、实现全域增长的动作，为广大商家带来参考。IPSAx杭州旎美：挖掘不同消费人群潜力，分渠道布局爆款套装，实现全域增长IPSA是资生堂旗下的高端护肤品牌。2022年6月，IPSA正式入驻抖音电商，在与服务商杭州旎美的合作中，聚焦面部护理这一高潜力赛道，打造了拥有多款爆款的货品格局，年度总GMV超过4100万。去年，IPSA与杭州旎美合作，希望拓展出新的生意机会，突破当下的生意瓶颈：首先，IPSA在其他平台渠道的生意构成主要以单品为主，品牌希望能够提升更多商品序列的热度；此外，品牌在达人带货方面，对超头达人的依赖性较大。如何解决这些问题？在与商家携手洞察了品牌高消费人群画像后，杭州旎美给出了“针对不同类型的消费人群，分渠道布局爆款套装，分策略联动营销场景”的打法，基于“人货匹配，全链路调优”的逻辑，在提升品牌客单价的同时，实现了生意上的全域增长。活动期间，IPSA水乳套装爆款成交占比85%。具体而言，IPSA与杭州旎美分内容场景、商城场景、店铺运营、营销场景落地策略，做出改变。内容场景：以爆款商品数据调优短视频，自播话术、视觉和投放节奏同频在短视频上，如何找到品牌的“爆款密码”，是在此次全域打法升级中聚焦的问题。杭州旎美从自播间爆款为切入，不断测试内容结构，机制调优，打造出“短视频”爆款模型。在呈现形式上，借鉴了市场上关于美妆套装产品爆款短视频的“数瓶子”的视频内容，“整整N大瓶”的产品组合让用户更有获得感；在机制力度上，强调“买一套送一套”的心智，以大量赠品叠加视觉效果；在话术上，反复强调福利力度，种草用户痛点，引导转化。同时与直播间形成联动，蓝V同步发布短视频，延长素材生命周期。在直播间，杭州旎美通过配合活动心智，围绕投放素材内容灵活调整，让主播直播时有针对性地进行话术调优，提升吸引力。比如，在介绍货盘时，价格带由低到高；在场景上，与当下季节、平台大促匹配；在话术上，结合活动/人群需求话术与福利推动下单，提升转化效率。商城场景：搜索激活，主图优化，与平台商城活动共振首先，杭州旎美助力品牌，先筛选出亟需优化的商品，通过抖音电商「罗盘·策略」聚焦行业与品类的热词，与短视频话题、小蓝字联动等引导搜索。优化后，搜索成交GMV环比增长131%。第二，重新设计商品卡，特别是将爆款商品橱窗图转化为浓缩版详情页，包含“款式”、“卖点”、“保障”等，提升用户搜索浏览效率。第三，品牌在货盘设计上，尽可能与官方活动要求匹配，与抖音商城积极联动，争取猜你喜欢、超值购、秒杀等商城频道的露出。同时，结合官方平台活动节奏布局直播。调整后，商城推荐UV环比提升500%以上。店铺运营：优化商品详情页，同时升级会员权益，挖掘私域价值通过对品类、行业爆款详情页的研究，IPSA

谁能抓住消费者的所需所想，谁就更有可能获得先机。如今，在数字化和消费升级的时代里，实现用户聚焦、拉新获客、促进复购、提升用户价值，是形成深刻品牌链接的有效解决方案。但如何提升高潜力新客规模化增长，如何提升用户复购率从而实现生意长效增长？怎么做，品牌、商家，才能与消费者走得更近？2022年起，抖音电商实现了从兴趣电商向全域兴趣电商的升级，在已有的短视频、直播内容场景下延伸了搜索、商城构成的商城场景，以及品效协同的营销场景。经营场景的拓宽意味着商家生意增长的可能性在不断提升，同时也意味着商家需要在每一个经营场景下进行更精细的布局和运营从而承接不同的交易需求。2022年11月商城场景会员招募占比达到42%，会员成交占比达到35%，商详入会新会员成交转化率更是高达53%。——以“人”为核心的会员运营，成为许多商家新的增长点。为此抖音电商提供了丰富的会员场景和高效的平台产品工具。2023年，抖音电商正式推出了针对会员经营的平台级营销IP—「抖音电商会员日」，包含单品牌和多品牌两种模式，从不同维度为商家提供多元化会员运营解决方案。通过整合抖音电商全域优质资源，围绕品牌核心人群资产，实现拉新—转化—复购的全链路营销，是品牌高粘性人群经营的首选阵地。同时「DOU

为更好的满足用户消费需求，助力商家获得更多流量机会，提升经营效能，3月1日，抖音电商商品卡政策发布会重磅推出商品卡订单免佣及一系列高价值权益新规，全面助力商家获取生意新增量。自2022年抖音电商升级为全域兴趣电商后，货架场景成为平台重要发力点，做好商品卡是经营好货架电商的关键之一。那么为什么要经营商品卡？经营商品卡有哪些方法和案例？如何能获得免佣资格？新规能够免多少佣金？还有哪些利好政策？此次发布会对这些问题作出了一一解答。向上滑动阅览商城消费热度攀升商品卡订单免佣新规落地发布会上，抖音电商副总裁木青解读了推出商品卡订单免佣新规的背景，并就什么是商品卡等问题做了解答。他表示，自开启全域兴趣电商以来，平台业绩实现高速发展，用户商城消费习惯已经养成。根据数据显示，2021年11月19日至2022年11月18日期间，用户“主动搜”的电商意图搜索日均PV达4.6亿+。高涨的商城消费热度为商家经营货架生意带来了更多的流量和机会，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键。商品卡是货架电商场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光。与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多的优势。具体来说，商家仅需要做好头图、标题、商品详情页等图文素材就可以完成一个商品卡的制作，完成后的商品卡可通过抖音搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动及其他多场景进行展示，为商家带来全天24小时的自然流量。为助力商家经营，抖音电商面向全量商家发布商品卡订单免佣金权益新规，报名活动、满足要求且完成任务的商家可享受免佣政策，政策于3月1日正式生效。所谓商品卡订单，是指通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单。即日起，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。完成基础操作，做好进阶运营卖更多免更多针对商家如何享受免佣活动的疑问，木青解释，商家只要报名并完成上架新商品、优化商品标题、装修店铺中的任意两项任务即可享受免佣活动。根据抖音电商方法论和解决方案负责人曾桢介绍，商品卡拥有搜索、商城推荐、频道/活动、店铺、橱窗以及其他多处流量来源，在做好上架新商品、优化商品标题、装修店铺的基础运营后，商家还需持续做好进阶运营，赢得更多免佣机会，并借此实现生意增量的快速爆发。基础任务阶段，可以通过做好优质商品发布，每月上架2-5款新商品非重复铺货，并采纳搜索商品标题优化建议，争取店铺装修质量达到合格/良好。进阶运营阶段，商家在做好店铺装修的基础上，将新品、爆品、蓝海商机品主图5张放满信息质量分做到100分，争取入池上架推荐，获得更多曝光机会；持续优化商品标题/主图覆盖更多热搜词，同时采取发视频、加话题、留评论的方式做好看后搜，达到提升搜索流量的目的；还要做好店铺营销，比如设置商品优惠券、店铺新人券、满减+搭配购等；开通会员运营，搞好会员日/社群运营、短信召回、会员权益等措施。进阶运营的重要手段还有采取频道/活动提报，联动达人带货以及广告投放等实现商品卡流量加速，带动商品卡订单流量持续增长。据悉，某家居品类商家聚焦选品上品，日均商品卡流量破百万，预计单月免佣超2万元；某个护头部品牌精细化打磨货品SKU和价格带，预计单月免佣超25万元。平台上某男装商家持续发力商品卡，每周上新100+商品，并通过持续优化商品标题，保持优价，提升搜索流量的方式做好优质经营，目前商品卡订单占比达90%，实现月均商品卡GMV200万，预估每月返佣可达10万元。某美妆头部品牌通过自播累计销量，持续输出优质内容，联动达人提升看后搜流量，双向打通内容与货架双场域，商品卡GMV增长5倍，预计单月免佣40万+。商品卡免佣实操流程轻松学多重商家权益带来生意确定性商品卡订单免佣的新规，结合商品卡流量大、门槛低的优势，将为商家经营带来新增量。那么商品卡订单免佣的具体操作流程是什么？对此抖音电商商家成长产品运营负责人宁瑶做了详细说明：商家可通过报名活动、完成简易任务、查收佣金3步完成操作拿到免佣。滑动了解商品卡免佣3步操作流程报名环节，如果是新入驻平台的商家，可通过抖音搜索“抖店”进入招商官网；如果是平台已开店商家，可通过搜索抖店→商城→商城经营参与活动。此外，平台还在抖店内提供了多个报名入口，如点击弹窗、查收站内信、登陆抖店→罗盘→商品卡，抖店→新商训练营、抖店→玩转直播中，查找“【必报】抖音商城亿级流量活动，生意新蓝海”，或进入学习中心等报名。宁瑶介绍，报名完成后，商家可完成上架新商品、装修店铺质量达标、优化商品标题中的任意两项任务即可享受免佣好福利。完成商品卡订单后，商家可登录抖店→商城→商城经营或抖店→罗盘→商品卡两条路径查看预估免佣金额。免佣金额可于次月20日后通过抖店→资金→返点中心进行查收。除商品卡订单免佣新规外，本次发布会上，抖音电商商家发展部业务负责人张浩同期发布了另外八大权益，意在繁荣生意机遇下，从开启个人入驻、0元开店等方式降低新商家入驻门槛，到商家经营阶段提供免费经营指导培训加速商品成交，再到后续提供最长30天免息放心借、退换货运费险最高7天100%保费补贴等经营保障实现商家经营无忧，打通全流程，为商家好生意保驾护航。春暖复苏季，增长正当时。新的一年，商品卡订单免佣新规及同期推出的个人开店等一系列权益，将大大促进商家在抖音电商货架场景的投入力度，助力不同类型、不同发展阶段的商家发掘流量新入口，获得生意新增量，也为平台发展带来新的想象空间。点击卡片关注「抖音电商商家助手」解锁更多精彩内容！

3月，春和景明，万象更新。消费市场，生机盎然。农历春节之后，生产供给逐渐恢复。经历了长时间的休息，消费活力进入加速进行时，在市场整体稳中向好的背景下，抖音电商的商家达人们渴望以新的主题创新经营思路、以新的玩法激活消费场景、以新的势能全面把握2023年生意增长的确定性。一方面，消费意愿高涨，市场活力满满；另一方面，三八国际妇女节将至，这一节点，总是承载着充满想象力的营销创想。在每一年都不可错过的生意旺季，一年一度的抖音38好物节，被赋予了更多期待。回望2022年的抖音38好物节：抖音电商动销商家数同比增长227%，支付订单同比增幅180%，超过9500个品牌支付GMV翻倍。从内容到货架，平台多方位为品牌提供全场域优质生意机会，全行业商家实现品效双收。2023之春，抖音38好物节以更大的诚意、更成熟的玩法、更多元的场景覆盖，再度登场。在2023年2月20日16点，抖音38好物节招商大会顺利召开，至3月8日期间，商家、达人等均可报名参加抖音38好物节大促。本次活动的正式时间，是3月1日0点至3月8日24点。在货架场景刷新新高度、在内容场景融入新打法，以巨量千川和财经领域玩法，以及更新的大促营销工具护航生意增长，一场属于全体商家达人伙伴的生意跃升，正在到来！上亿级资源扶持、货架场景丰富玩法，提振商家达人爆发力2022年5月，抖音电商全面升级为满足用户美好生活多元需求的全域兴趣电商，打通了“货找人”和“人找货”双向消费链路。当前，用户在抖音商城的消费意愿、消费金额，呈快速上升之势。把握这一趋势，以抖音商城为承载的货架场景玩法，将成为本次抖音38好物节平台大促的“重头戏”。「跨店每满减」、「重点货品专项玩法」、「消费券」、「超值购」、「搜索场景玩法」和「店铺打榜赛」，将覆盖货架场景的不同环节。其中，「跨店每满减」是货架场景的基础玩法。在「跨店每满减」，平台将为商家达人提供上亿级流量曝光。商家成功报名的商品，可享受抖音38好物节大促标、全链路优惠引导，更有机会叠加平台消费券，助力其在众多商品中脱颖而出。●

全域兴趣电商背景下，店铺、搜索、会员等货架场景成为商家经营的重点，也为商家带来了新的生意增量。对于平台上海量以直播、短视频内容见长的作者来说，怎样借势货架场景的东风，开拓一条新的生意路径？答案便是作者橱窗。橱窗能够有效满足用户在非开播时段的购物需求，是作者参与货架场最重要的阵地。然而当前仍有很多作者橱窗仍处于起步、甚至未起步状态，不了解如何做好橱窗经营。对此，12月28日至2月5日，抖音电商开展“橱窗迎新暖心购”专项活动，邀请作者开展橱窗经营，明星、头部、中小及各行业作者在活动中实现橱窗生意迅速增长，找到生意新增量场。有效承接需求，平台优质作者橱窗生意经本次活动中，明星作者、头部作者、中小作者及行业垂类作者利用短视频内容引流、直播引导、活动参与、氛围打造、货品优化等多种形式发力橱窗经营，补齐春节期间直播时长不足的“短板”，实现春节前后橱窗生意增长小高峰。明星郝劭文的橱窗在2023年两个月GMV同比去年同期增长901%，舒畅在橱窗迎春暖心购活动期间橱窗GMV环比提升239%……我们精选8位达人经营案例制作案例海报，帮助作者朋友快速GET橱窗经营经验。郝劭文

货架场景方面，抖音电商丰富的商城场景可以帮助商家承接不同用户的购物诉求，此外，抖音电商升级抖音电商罗盘和抖店等工具助力商家长效经营；●

在全域兴趣电商生态里，越来越多品牌携手抖音电商超级品牌日、抖音电商开新日、抖音电商新锐发布、抖音电商会员日等平台级营销IP，打造出具有影响力的优质案例。为此，抖音电商营销观察推出「DOU

春节复工后，抖音电商推出「暖春全民开播」计划，鼓励平台作者在新春初始抓住机遇持续开播，在电商直播中弯道超车实现成长。在2023年1月28日-2023年2月28日积极开播的电商作者，可享受丰厚政策激励，赢取新春开工福利。没有流量怎么办，买量又担心太贵？参与打榜赛每位作者每周最高可得8000元推广权益

“在全域兴趣电商生态里，越来越多品牌携手抖音电商超级品牌日、抖音电商开新日、抖音电商新锐发布、抖音电商会员日等平台级营销IP，打造出具有影响力的优质案例。为此，抖音电商营销观察推出「DOU

步入2月，情人节的风吹拂起“浪漫经济”的一角，“如何准备一份好礼物”成为消费者们挂在心头的事情。以情人节为名的礼物千千万，但送到爱人心坎里的，往往是最契合TA兴趣的那一份。情人节作为抖音电商重要的活动营销节点，仅2021年，抖音情人节相关话题vv便接近500亿，节日蕴含强大的消费潜能，近6成消费者在节日期间增加消费，43.8%的人认为礼物是节日必不可少的一部分。而升级至全域兴趣电商的抖音电商，则以“好物”契合“兴趣”的挑选逻辑，为情人节“猜中爱人的心思”提供了一条捷径。情人节礼物怎么送到对方心坎里？怎样的爱意表达，才能显示出自己「更懂爱人的心」？为了承接消费者情人节节点需求，2月6日至2月14日，「抖in礼遇季-心动情人节」以「对你上心」为主题，奉上一场融合爱意、新意与心意的好物专场，帮助消费者遇见“懂你”的心动情人节好物，助力品牌在情人节节点实现全链路品效破圈。携手《时尚芭莎》，引爆高氛围感情人节携手《时尚芭莎》，今年情人节，抖音电商用心动日志的生动方式，记录了情人节「上心」好物的挑选方式。如果说红酒与巧克力是情人节共通的符号，那么最终长久地留在对方记忆里的那一刻，往往并非“人人皆有”的通用符号，而是最嵌合爱人兴趣那一份专属礼物。晨起一杯氤氲着爱意的温水，干燥2月送上的护肤好物，便是对你上心的表达方式。对你上心，是双向奔赴的遇见，和对你上心的TA一同，在抖音商城遇见懂你的心动好物。通过情人节心动日志的形式与时尚媒体的结合，「抖in礼遇季」心动情人节探索出一条影响力破圈之路：从用户角度思考与表达，用大众媒体点燃用户兴趣，最终通过“在抖音电商挑选情人节好物”的消费方式，吸引并影响目标用户消费决策。热点话题挑战+头部直播间：持续输出情人节礼物「上心」灵感从让“恋爱开挂”的礼物开箱攻略，到情人节礼物天花板测评，再到“女生以为男生喜欢的礼物”VS“男生真正想要的礼物”话题……抖音电商丰富、有趣的短视频，为消费者种草「上心」好物，启发情人节灵感提供了全面的兴趣场域。今年情人节，「抖in礼遇季」心动情人节活动将联合明星、头部KOL与行业商家，围绕#情人节送礼倒计时

节后开工遇上经济复苏之年，中小商家纷纷开启线上“掘金模式”。越来越多商家希望加入抖音电商，开辟生意新场域，借助平台流量扶持，撬动更大交易增量。然而，对于新商家来说，“水大鱼大”的生意场也带来了经营新难题：推广资源与流量不够，怎么让更多人看到小店？现金流不充足，没有实力“施展拳脚”怎么办？从上架商品到打单发货，没经验怎么快速上手？针对以上问题，抖音电商推出「新春开工激励计划」，面向新入驻商家和部分已开店商家，旨在从推广、流量、资金、工具、运费险等多项扶持，帮助中小商家在新春开工的节点，力争首季开门红。欢迎扫描长图底部二维码，即刻入驻抖音电商，加入专属行业商家社群，立享最新权益政策解读与线下招商会时间安排。店铺流量不足，买量又怕太贵？新商家最高可得6800元推广权益+10万流量扶持为节后开工助力为助力新商家解决流量获取难题，抖音电商推出「新商家新春开工任务赛」，达成任务即可领取官方流量扶持和广告推广权益，帮助商家熟悉平台经营法则，快速入局抖音电商，奖励最高可得价值6800元的推广权益及10万官方流量扶持。●

身处消费变革时代，人们的消费需求、消费理念和消费方式都有了很多改变，消费的核心内容逐渐趋向精神层面。在珠宝潮奢行业，越来越多消费者的审美追求发生变迁，“悦己式”需求崛起，其消费决策上倾向具有品质感的潮流「高货」和体现独特之美的个性化定制产品。外修形美内修神美，内涵底蕴丰厚的国风潮流也势头强劲，其市场占比和销售额均呈现出增长态势。高品质消费、个性化定制和国潮意识的崛起，一定程度上代表着珠宝潮奢行业的潮流趋势。在潮流不断变化的今天，抖音电商珠宝潮奢行业呈现快速增长的趋势。抖音电商珠宝潮奢行业依托自身内容优势，充分挖掘行业特色和文化底蕴；同时，用户的内容偏好也在不断反哺行业，使得抖音电商珠宝潮奢行业成为潮流精品阵地，其动态值得行业伙伴持续关注。2022年，抖音电商宣布兴趣电商升级为全域兴趣电商，打通“货找人”与“人找货”的双向链路，升级为“内容场景+货架场景+营销场景”的全域经营模式，帮助很多珠宝潮奢商家挖掘宝藏机遇，为他们带来更广阔的增长空间。日前，抖音电商珠宝潮奢行业2022全年荣誉榜单正式发布。●

压岁钱，作为中华传统文化，素有“压祟”、“压惊”、“辟邪”的寓意。早期来说，压岁钱并不是给真钱，而只是给像钱一样的象征性的东西，是希望起到震慑性的作用。但后来，人们逐渐把压岁钱实用性的意义强化了，因此就变成了给真正的货币。随着长辈在过年时包一块大洋给子女的情形出现，压岁钱的意义才发生重大改变。从此，压岁钱“避邪去魔”的寓意逐渐结束，而其新担负的“财源广进”、“步步高升”等美好寓意应运而生。玉兔迎春至，黄莺报喜来。在中华传统文化中，“兔子”是祥瑞之兽，是智慧、吉庆、祥和的象征。2023年兔年，钱币行业商家们利用第二期#生肖压岁钱活动，充分运用生肖纪念币发行热点时间和新年生肖文化属性，打造用户钱币心智，实现钱币行业交易额的高增长。创意压岁钱

随着抖音电商升级为「全域兴趣电商」，品牌商家的经营场域已经从短视频、直播为核心的内容场景，延伸至以搜索、商城、店铺共同构成的货架场景，以及提升品效协同的营销场。「货找人」和「人找货」的双向消费链路被打通，货品也成为了关键要素之一。全域兴趣电商背景之下，服饰行业品牌如何打造优质货品？如何度过品牌的冷启动期实现快速起量？如何实现全生命周期的生意经营、实现品效双爆发？本篇文章，我们将聚焦抖音电商服饰行业的场域策略，为广大商家快速归纳货架场爆款经营理论，希望商家们能够借此找到适合自己的全域经营路径，在新的一年实现品效双爆发。用全域思维优化店铺建设实现爆款的预占位抖音用户对时尚内容的消费代表着他们的生活方式和生活态度，也映射着他们对服饰的消费需求。结合风潮趋势和人群洞察，服饰行业品牌商家可以提前备战高潜力货品，为品销爆发预埋钩子。全域兴趣电商背景下，抖音电商服饰行业结合大码人群、银发人群、汉服圈等人群喜好，将真丝、防晒、羊绒、皮草、羽绒等特色面料的货品集合在年轻人喜欢的潮流场景下，用内容竞争力评估某个风格在市场的趋势潜力，帮助商家精准高效地梳理盘货。此外，抖音电商服饰行业通过对比发现：在货架场景，用户对货品的价格敏感度要高于内容场景，商家可以结合这一洞察，在价格策略上做出相应调整；而裤装、羽绒、皮草等品类更容易在货架场景打造百万GMV爆款，保暖内衣、跑步鞋、腕表、基础内裤、袜子等品类在货架场景的优势较强，相关品牌商家可以结合某个风潮趋势提前重点布局，用特色好货、趋势爆款供给、趣味新潮的内容撬动相关货品的增长。抖音商城相关频道、特色玩法为服饰行业商家助力，可以实现销售提升；品牌商家通过优化店铺、货品的搜索，自然承接内容场景中的流量，实现品牌和商品的快速曝光。在平台玩法上，抖音商城「超值购」频道推荐叠加平台优惠补贴，可以为服饰商家的重点品类成交提供强力支撑。以某Y品牌为例：通过入驻「超值购」频道，品牌实现了自然的高曝光，再通过直播间承接中心城流量、与全域搜索联动，Y品牌的爆款商品单天GMV实现了百万级突破。在货架建设上，服饰行业商家可以结合内容场景中的风潮趋势，对货品标题进行针对性修改，优化“看后搜”结果与货品的关联性，让更多消费者看到潮流之下的心动好物。以某L品牌为例：在2022年，冲锋衣成为了许多消费者眼中“过冬神器”。L品牌结合风潮热点，通过潮流短视频引导用户“看后搜”，将品牌冲锋衣打造为爆款，GMV突破500万，其单品在“冲锋衣”搜索词下TOP

走完辞旧迎新的1月第一周，抖音好物年货节圆满收官。新年氛围永远迷人。在抖音电商，品牌、商家、达人们的生意数据，则伴随着消费者对美好生活的追求、消费新趋势的涌动、全域兴趣电商的日臻成熟，不断向上攀升。为了承接用户需求，助力商家增长，本次抖音好物年货节，平台将商城、内容深度协同联动，在家乡年货直播间、品牌嘉年华等特色玩法上再次加码，在经营工具上重装升级，以多元玩法、诚意补贴、丰厚流量等，助力全量伙伴把握关键生意节点，实现生意爆发。据统计，活动期间，商家直播累计时长超过2945万小时，抖音商城商品总曝光量达815亿，品牌联合站外推广曝光超123亿；平台日均动销商家数较2022年年货节提升121%，动销商品数较2022年年货节提升90%。在平台的助力下，品牌、商家、达人把握新年消费势能，在抖音电商全域场景实现了生意的爆发和品牌心智的持续沉淀，打响了新年「开门红」。多元玩法提升增长「确定性」品牌商家在商城收获颇丰全域兴趣电商这一年，「货找人」和「人找货」的双向消费链路在这里打通，抖音商城，成为了众多商家创造确定性增长的钥匙。年货节期间，平台除了延续了「跨店每满减」、抖音商城「消费券」、「超值购」、「秒杀」频道，也新增了搜索红包、搜索免单、店铺打榜赛等新玩法，给予商家福利补贴。活动期间，抖音商城交易额破千万品牌达43个，抖音商城品牌馆沉淀品牌会员同比22年12月日均提升85%。作为商城的核心玩法之一，抖音电商重磅推出每满150元减20元的「跨店每满减」活动，为参与商家提供上亿级流量曝光，让报名商品在众多商品中脱颖而出。本次年货节跨店每满减商品日均全域曝光破百亿。新旧交替之际，用户购物需求旺盛，抖音电商通过「消费券」等多种补贴、商城频道，提升消费者购物体验。「消费券」由平台出资，据统计，年货节期间，参与消费券动销商品数较22年双11提升192%。此外，为大牌正品提供独立搜索频道专属展示位的「超值购」活动中，支付GMV同比22年年货节提升79%；在抖音商城「低价秒杀」频道，日均订单量较22年12月日均提升107%。2022年，搜索场景，成为商家创造增量的重点动作之一。为助力品牌商家通过优化搜索「三要素」创造新增量，面向搜索场景，平台在年货节期间带来了「搜索免单」和「搜索红包」两大玩法。在抖音商城，日均搜索GMV较22年年货节提升127%，搜索在内容场景和商城场景之间的桥梁价值凸显。全新玩法挖掘节点新增长内容创意驱动新年「爆发力」年货节期间，抖音电商内容场景也带来了一系列玩法升级，包括：年货节大咖直播间、家乡年货直播间、好物直播间、团长争霸赛、全民组团PK赛，驱动全量合作伙伴在短视频、直播间环节更新创意、提升内容的吸引力，激发用户的消费兴趣。据悉，在全域营销板块，由品牌与平台共建，汇聚头部大牌的「品牌嘉年华」，是本届年货节期间，品牌获得全周期流量扶持，实现生意爆发的核心环节。活动期，品牌嘉年华支付GMV目标完成率达126%。此外，本次年货节，围绕新年激增的年货消费需求，平台还特别推出全新玩法「家乡年货直播间」，面向各行业符合要求的商家、达人开启，不限品类。商家参与该专项玩法，有机会获得平台级资源扶持、官方宣发资源和家乡年货定制化氛围。据统计，活动期间，家乡年货PK互动累计曝光达744万，用户反响热烈，在这里，商家们高效实现了地方好物心智沉淀。在内容场景，面向全量商家的短视频排位赛、好物直播间，主要面向达人作者的团长争霸赛、全民组团PK等，也获得了平台的重点扶持。据悉，年货节期间，挂购物车短视频播放量达244亿，成交额破千万直播间达187个，年货节日均动销达人数，较22年年货节提升161%。迎合消费趋势，借力大促势能这些商家、商品格外亮眼2022年，在抖音电商的全域经营场景，我们见证了不同发展阶段商家的成长，一个又一个爆品，助力品牌走上更大的舞台。处在新旧交替节点的年货节，既是商家们实现生意跃迁的机遇，亦为消费趋势的风向标、品牌价值上升的机遇。结合相关数据，我们为您带来品牌榜、新锐品牌榜、热卖商品榜、抖音商城热卖榜和潜力中小商家热卖商品榜。2023年的抖音电商消费「新趋势」，或就在这些榜单之中。看酵色如何在抖音电商美妆赛道脱颖而出抖音好物年货节大幕落下，趣味战报新鲜出炉兴趣电商这一年｜对话回味一梦：一开始就all

每一个辞旧迎新的节点，都适合坐下来聊聊过去，想想未来，今年的年货节也是如此。2022这一年里，抖音电商平台从兴趣电商向全域兴趣电商发展，越来越多的商家将抖音电商作为线上最大的生意阵地，用户的消费习惯也在抖音电商这里发生着改变，从被动的兴趣激发消费，到主动购买需求的不断增加。在年货节期间，我们邀请了抖音电商食品健康行业负责人白华、抖音电商美妆行业负责人官歆然、抖音电商市场负责人赵凡和3家热门播客，一起回顾了「抖音电商这一年」，希望能够和伙伴们一起在变化里沉淀经验，在发展中总结方法。我们的最后一场对话，在抖音电商市场负责人赵凡，与知名播客“疯投圈”主播黄海之间展开。赵凡分享了全域兴趣电商的发展历程、特质和2022年来的成绩，解析了抖音电商上的用户行为、值得关注的消费案例，并对商家如何经营好抖音电商、如何备战年货节给出建议。2022年抖音电商最重要的变化是什么？在「全域兴趣电商」，满足用户需求，就是第一要务黄海：2021年初这个时间点，抖音电商提出了一个很重要的概念，叫做「兴趣电商」。在我们对话的的开头，能不能请您说说什么是「兴趣电商」？赵凡：最早，平台以直播和短视频为主，根据用户的兴趣，向用户推荐好的内容、好的商品。这是一种「货找人」的模式，我们把这种模式定位成了「兴趣电商」。2022

夏日持续高热、暑假如约而至、七夕即将来临……在这个烈日炎炎的7月，抖音电商的消费新需求不断涌现，各个行业，也围绕消费新趋势百花齐发、快速增长。消费者们在抖音电商的消费中“对抗高温”，在食品饮料、生鲜水果赛道，“沁凉”商品持续走俏；凉感服饰、凉感家居用品，销量也快速增长。暑假刚刚到来，一年一度的七夕也成为了多行业的提前布局点，在平台活动的推动下，围绕亲子生活、居家娱乐、浪漫示爱的好物陆续登场。与此同时，消费者们对精致生活的追求不减，进一步延续到了各个场景：户外、汽车、旅游、办公、美妆……伴随着新消费趋势的出现，品牌们带来了一份份新体验。8月10日，抖音电商发布了7月排行榜，覆盖抖音电商13个核心行业赛道的爆款、优秀店铺与突出品牌。同时，围绕抖音电商爆款榜，基于抖音平台商品数据、季节好物、行业好物和潜在爆品等多维度考量甄选的趋势潮流商品，平台还持续推出「趋势好物播报」栏目，为用户发掘当下热门趋势好物，助力行业商家看清消费趋势。垂类活动激活夏日消费需求，助力品牌抢占七夕节日心智7月，抖音电商围绕不同赛道的消费需求打造了一批精品垂类活动，为品牌、商家实现生意增长提供了丰富的话题和多元的工具。在抖音电商排行榜，夏日消费场景依旧热度不减，而“七夕”这一重要节点的营销势能，也得以提前释放。这个夏天，“热”成为了人们生活中的关键词，如何为用户提供带来“沁爽”的产品和“冰感”消费想象，成为了7月抖音电商活动的突破口。在食品饮料行业，抖音电商顺势推出趋势品类营销活动“抖in百味赏·冰饮正当红”。活动以“夏天就要炫口冰”为主题，联合味全、农夫山泉、星巴克、OATLY噢麦力、雀巢咖啡等品牌，借助品类大额满减券、抖音商城冰饮专场、短视频话题种草及直播间流量激励等玩法，吸引用户、商家、达人、媒体等不同主体广泛参与进来，共同助力活动声量出圈，打造冰饮潮流盛事。数据显示，截至活动结束，抖音话题#夏天就要炫口冰

就现在」为主题，在线上举办2022抖音电商生态大会。助力更多商家、作者、MCN机构和服务商把握增长趋势，共享发展机遇。在大会即将举办之际，官方发布了2022抖音电商生态大会宣传片。「RIGHT