瑜伽老师请多照镜子2：以人为镜

······素养系列······

《素养》第一章：礼仪

Part 1：仪表

瑜伽老师请多照镜子2

写了《瑜伽老师请多照镜子》（没看过请点击）之后，没想到会写第二篇，都是唐太宗李世民这句话引出来的：

以铜为镜，可以正衣冠。

以人为镜，可以明得失。

以史为镜，可以知兴替。

上一篇只是“正衣冠”的层面，接下来，我们来谈谈：以人为镜。

直面缺陷，拥抱完美

原话是：你所不愿面对的正是你的缺点，补足了，你就趋向于完美了。太长了不合适做小标题，小标题又太精简了，还是解释一下好。

不知道大家有没有这样的经历，突然某个人会跳起来说一句莫名其妙的话：那个人你们搞定，别说我在这。然后就“隐身”了，慢慢大家才发现，那个不太招人喜欢的人出现了！

作为职业培训师，我是经常建议大家面对这种情况的，越是你不喜欢的人，越要搞定他/她。

因为，越是你不喜欢的人，越是你个人劣根性的显现，别人为什么就能接受这个人？因为人家没有这个“毛病”。

比如：有洁癖的人会受不了脏一点的人，受得了的人就没洁癖。性急的人就受不了慢性子，但慢性子不会受不了急性子。自尊心强的人受不了别人挑衅、挖苦，“人至贱则无敌”的一般刀枪不入。

就是因为这些是自己的缺陷，所以才更应该改过来，修行就是修正自己的行为，每一次修正都是一次进步，应该感到高兴才对，用毛主席的话讲就是：与人斗，其乐无穷。

搞定一个人，等于搞定一个类型的人

这也是我的一个原创说法，甚至可以说做法，因为我就是这么做的。

中国的相学，很多人都不知道的，它是一门帝王统计学，就是皇帝家专门雇一帮人做统计，哪颗痣长在哪里，一辈子会怎样怎样，颧骨突出的一辈子会怎样？一字眉的一辈子会怎样⋯⋯然后得出共性，说起来有点迷信，反正人的长相上我是又迷信又不迷信！

不迷信是因为人定胜天，定是稳定的定，瑜伽是控制意识的转变，原本就是一项稳定的技术，掌握了，自然能掌控自己的命运。

至于迷信，我只是迷信长得像的人有类似的性格，也是我屡试不爽的小伎俩。一般我要去见某个陌生人，特别是身份、地位、经济各方面都比我好的人，因为心里没底，我一般会找一个跟这个人长得特别像的朋友。

因为长得像，性格就可能接近，因为是朋友，就能挖出一些门道出来，朋友嘛，没什么好客套的，通常我都是劈头盖脸的就问：当初我们是怎么交上朋友的？

大部分朋友也挺爽快的，你小子啊，刚开始还真不喜欢，然后就会谈到一些往事，就因为我做了某些事，大家对我的感觉变了，所以，我就带着这些信息去见那些大师、名人，说来也怪，居然在类似的人那里做类似的事，人家就跟你交朋友了！

因此，最近几年做培训，我总是强调这一句：不要逃避某人，勇敢面对，你搞定的不是一个人，而是一个类型的人，以后遇到这个类型的人，你都能搞定！

我现在基本上是真性情交往了，不过，还需要在社会上戴戴面具，通过某些技巧争取点人际关系的朋友，我还是希望大家可以借鉴一下。

专门找刺

也由于交际上的这个小伎俩，我很长一段时间最喜欢找带刺的人，越是合不来的人，越想搞定他/她。

甚至后来延伸出一句话：天下无敌，不是打到天下没有对手，而是修到天下没有人做你的敌人！这其实就是交际上的完善。

只不过这样太“油”了，油腔滑调的人一般都是二把手，一把手都是偏执狂，我是长期当一把手的人，油的成分也就少了！但是，我也特别忠告一句，别以为你是偏执狂就能当一把手，没有当过油腔滑调的二把手，就去当一把手没那么容易成功，成了也是侥幸。我亲眼见过一个区委书记，当区长的时候油腔滑调到无人能及的地步，等到升到书记之后，政治手腕厉害到令人咋舌的地步，算是角色转换用到极致了！

因此，如果想要完善一下自己，最好多找一些自己看不惯的人，跟她们交朋友，她们身上有的，往往就是你缺的！

层层突破，完善自我

就像前面说的，有洁癖的人受不了脏点的人，我也有洁癖，而且不是一般的严重，但是我能和“不干净”的人接触，比如：因为是瑜伽讲师，要全国到处讲课，有时候赶时间只能买硬座或者汽车票，难免和一些素质比较低的人在一起，我也能跟他们很好的相处啊！再难受，一面之缘嘛，忍一忍就过去了！虽然，到忍的地步就已经不对了。

急性子也是不完美的一种表现，瑜伽是一种慢生活，我一再重申，如果你练瑜伽，而性子没有因此而慢下来，那练得是有问题的。

还有一个是自尊心，大量的瑜伽老师，特别是导师，一直在贬低同行，而不是向同行学习，这都是自尊心闹的。曾经见过几个“村姑”或“家庭妇女”，就因为出过国，会讲一点鸟语，就开始不把人当人看了。都是假我膨胀了，那个真我不知道哪去了，这都是瑜伽出偏出得厉害的人。（这件事我会另外撰文：《瑜伽不是这么修的》！）

中国的老话是：“由俭入奢易，由奢入俭难”。讲人话就是，由低级慢慢升到高级很容易，一旦上去了，要下来就困难了！有时候我觉得文明挺害人的，人的本性就是贪嗔痴慢疑五毒俱全，偏偏要追求什么道德完人，做“仁智礼义信温良恭俭让”的十全之人，因此，过分追求文明的结果就是把自己弄得不高不低，跟普通人相处不了，主要是自己太“作”了，高层次的人根本就看不上你，最后，其实挺尴尬的。

我比较喜欢的状态是对出神入化的另一种诠释：在你的领域该当神就当神，到别的环境，就化到任何人都不知道你是谁，跟任何人都能和平相处！

大家可能会觉得，这要求也太高了吧，那么，我们把难度降低一点，我是比较希望作为瑜伽人能像下面这个程序发展的：

1、与同事间的关系

无论是馆主、教练、前台还是什么身份，总有一个是特别核心的人，而且往往不是馆主，而这个人一般是人缘最好的，不一定好看、不一定能干、不一定聪明、不一定有钱、甚至不一定会社交，但就是人缘好！

如果你不喜欢这种人，请你反思一下，你的自尊心是不是太强了？

而我希望瑜伽馆的工作人员，上至馆主，下至教练、前台、会籍，乃至清洁工，都变成这样的人。我一般做全员培训就做这件事！

什么叫宾至如归？什么叫其乐融融？就是一家馆，到哪都是笑脸，到哪都是亲人，来瑜伽馆比回家去单位都开心，这样的馆不愁没生意。（当然，这只是我培训其中的一个点，经营不只是人气，瑜伽馆人满为患却濒临倒闭的很多。）

以人为镜：因此，员工之间，让你难受的那个人，就是你的镜子，劣根性的镜子，学会跟那个你相处不了的人相处，你就提升了！

2、与会员相处

攘外必先安内，只有员工之间和谐和睦相处了，才能善待会员。如果员工之间相互攻击、相互看不起、勾心斗角，会员又不是瞎子，不可能没感觉，时间久了，自然地就默默离开。

因此，内部协调，才能做到上面讲的宾至如归。

而会员，众口难调，总是希望拿到最低的价格，享受最高的服务。我比较变态，我一般主张：用最低的成本，收最贵的价格。（看清楚，是成本，不是服务，也不是环境，跟不是师资，这里暂时不展开讨论。）

会员，收多少钱，给多少服务，这是有标准的，至于这个标准怎么定，不是这篇文章讨论的主要内容，大家有兴趣看我开馆系列的帖子，接下来慢慢会讲到。现在要讲的是，如何在对待各种类型的会员中进步。

以人为镜：一般办卡是最难的事情，怎么让人掏钱有时并不是最重要的，我比较变态，怎么让那些不肯掏钱的顾客掏钱，是我比较在意的，比如太贵了、离得远、多久有效、只是看看、就是不办、要去问别人、过几天再交钱等等，都是攻关项目，而这些问题的解决，一般都是换位思考，也就是以人为镜。先站在对方的角度思考，她为什么不办卡？找到镜子那边的答案，事情就好办了！

办卡之后就是会员了，第二个攻关项目是如何让她笑？要知道，很多人是不会笑的，这件事是装不出来的，不是你能叫得出她的名字，服务很周到她就会笑的。走不到心灵深处，触不到那个关键的点，你和会员之间永远都有那么一层隔膜。（最近有人截图给我，又有人模仿我写文章了，模仿我的人是因为我戳到她的点了，问题是她能不能戳到她受众的点呢？而且还有两点：你的口吻、风格，大家接受吗？你能不能每次都戳中？这种一笑而过的事情我就顺带说说，不另外写文章了。）

可能你觉得结束了，没有，还有第三个攻关项目：如何让会员哭？一个人，长期下来，无论是压抑、被孤立、曲高和寡，还是什么原因，总有一些没有宣发出来的东西藏着，如何让会员当着你的面哭出来，这是非常重要的，要知道，她肯把情感展现出来，身体才愿意交给你，这个时候你才是合格的老师。（有耐心看到这的，基本上捡到宝了，我的私教为什么是5个小时起点，原因就在这。）

3、与社区相处

还没结束，抱歉！这一点不是人人能做到的，不过，还是建议去发展。瑜伽馆只是一个很小的空间，这个空间拿来练练手可以，要有大的发展，还是需要走出去。我是极讨厌户外瑜伽的那种类型，虽然我也办过100多人的户外瑜伽，甚至1000来人的瑜伽大会，但还是讨厌户外瑜伽。那是一种逃避，只是让人走出钢筋混凝土结构下的瑜伽馆，跟大自然近一点而已，离人还是远了！

真正离人近，还是得跟人相处。人是群居生活的，很多人对瑜伽、禅修理解的很大的一个错误是厌世、出离颠闹、离群索居，都是逃避，人成即佛成，在深山老林里枯坐，要么被蛇咬，要么饿死，别以为能成佛，连泰山都成不了！

躲到深山里，那是很入门的水平，因为没办法抵抗周边环境的干扰，才需要到那种没人的地方，因此，这是逃避。

小隐隐于林，中隐隐于市，大隐隐于朝。

突破了山林，再到社会上去度人，自己搞定了算什么，大家都还水深火热的，你一个人走了？别以为是什么辟支佛，连地藏王菩萨的水平都不到，还以为自己成佛了！我见过许多修行人，功夫没话说，一开口就得罪人，还把自己当达摩（我一直觉得很搞笑，达摩120岁了跟皇帝对着干还要面壁九年，你毛都没长齐，功夫修成一点点，凭什么指手画脚的？）

真正厉害的，隐去自己修行的功夫，到“朝廷”里去度人，这才是超级高手。

以人为镜：走到瑜伽馆外去，多跟人接触，多跟同行接触。有一些馆主找我救命，原因是附近新开的瑜伽馆或健身房给她造成压力了，一般我都是劈头盖脸的回一句：你早该进入市场了！

的确，小区域内只有一家馆算什么经营？那是霸王生意，能赚钱都是捡到的，有竞争对手才算接受市场检验，能在市场上活下来，不用教也会经营了！

还有，到街道上去，跟街坊邻居相处好了，再跟街道部门相处好，现在还没见过哪个瑜伽馆成为当地龙头企业，整个城市或者整个区以这个品牌为荣的。各种汽车厂、电器厂，街道的命名都以这个品牌去命名。

瑜伽行业现在某些人都不知道谦卑两个字怎么写了，上过电视，有十来家连锁就趾高气扬了，这点修为能成什么大事？一直觉得瑜伽行业身心灵三块，身体跟灵性都不错，唯独心理这一块要补一补，很多人还是要沉淀、沉淀、再沉淀！包括我自己。

六道现前

我以前多次说过六道现前的问题：人不一定等到死后才要进入六道轮回。现在社会上很多人就是在六道里生活的。愤青就是阿修罗，有文化、有能力，但是整天干些破坏的事。吃货就是饿鬼道出来的，明明肚子不饿，还是吃吃吃。一般干苦力的都是地狱道的。

有些长得不像人，像畜生的，比如我，很多人像猴子，哈哈，自黑一下。人道就不解释了，最好玩是天人道，基本上一根筋的，活在自己世界里出不来，还能把周围的人气死的就是天人了！

现在讲以人为镜，顺道扯一下，因为你看到某些人的时候，最好把自己想象成照妖镜，先看看是六道里哪一道出来的，然后就好办了！

以人为镜：天人道和阿修罗道的，一般功夫都比较高，要么是哲学功夫，要么是体式武功，天人道的很容易把人带得神经兮兮的，阿修罗道的很容易造成身体的伤害，因此，我一般建议用中国人的老方法：鬼神者敬而远之。

鬼神一路，那么地狱道那些练苦力的和饿鬼道那些吃货也一样：敬而远之。喜欢吃的，你们吃好了，我最近辟谷，或者断食。一些一天练8小时以上的，体能跟得上的继续，跟不上的，我建议先考虑一下自己体质，本来只是扛60斤米的人，整天去跟一些扛120斤米的人比赛扛100斤，表面上是锻炼，其实是自残。

人道和畜生道我就不评判了，人嘛，很正常。畜生嘛，看看就好，比如我，最讨厌有人说：沈老，你长得很像猴子！一听到这句话就有挖人祖坟的冲动，只不过我洪荒之力控制得比较好，没发出来而已。很多人在“看破不说破”这件事上拿捏得不是很好。

见贤思齐

六道轮回其实是见不贤而内自省，那么反面就是见贤思齐。这是另一种以人为镜。

今天谈了很多有关谦卑的事情，顺道扯一件自己的事。大约十年前，在网络上发过一个帖子《批南怀瑾》，里面讲到很重要的一点，接受很多人看南老的书看错了，变得不可一世。其实修行功夫也没有，社会建树也没有，福慧两足尊，一个都没有，有什么好牛的。

因此，一般喜欢南老的人，我都建议看看《论语别裁》，先学会谦卑，再看别的书，不然不是狂禅就是狂徒。

至于修证功夫，南老的功夫我不评判，毕竟人已仙逝，那舍利子和舌头也出来了，说是假的，你弄个真的来看看。

不过，就像看张德芬的书一样，我一般还会介绍胡因梦、李欣频、素黑的书，真想在修行路上精进的话，陈建民、月溪法师、宣化上人的书建议大家看看。会有不一样的一个世界出来。

这个社会，永远天外有天、人外有人。为什么谈见贤思齐扯谦卑就是这个原因。一叶障目永远不见泰山，把那颗假我的心放一放，才能看到这个世界上的许多高人。有跳舞的，有唱歌的，有变魔术的，有讲笑话的，360行哪都是能人，哪都有学习的对象，而且一辈子学不完。瑜伽也不是光200来个体式，几篇经文就是全部的。任何一个方面拓展出去都需要一辈子，甚至几辈子去历练。

因此，最后点一下题：瑜伽老师，多照照镜子，特别是以人为镜，最好能见贤思齐，不断突破，最终成就一个相对完美的自己。

路漫漫其修远兮，革命尚未成功，同修仍需努力！

     此致！

NAMASTE！

沈谦谨  敬上

2016.8.6.于无知阁

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