客户自身的居住需求随着社会发展、经济水平的提升，自然而然地产生了进阶，而房企也为此打造了不少针对性的产品。比如像洋房这种即带有都市浪漫情怀，又兼具生活实用性的房子，简直就是“中产收割机”。根据克而瑞常州机构的数据统计，常州洋房产品的销售套数从2016年的的2146套到2020年4755套，5年时间成交量翻倍，洋房的市场成交占比也在近两年大幅度提升。在房价单价、总价不断上涨的大环境下，改善客群对于洋房的热衷程度可见一斑。
与成交量一样，常州市洋房的价格也是在近两年突飞猛进，2020年市区洋房均价已经达到了19836元/㎡，套均总价也已经超过了277万。部分位置优越的项目，更是动辄4、5百万一套，令大部分有心人只能望而却步。要知道，每年多多少少都会有那么一点捡漏的机会，散布常州楼市的各个角落。
比如位于西太湖畔，雄踞嘉泽镇中心的花都广场·锦园，即将加推最后批次的洋房产品。根据我们得到的资料显示，这批洋房的均价还不到11000元/㎡，总价仅在100万-150万之间。这样的价格，仿佛就是在为经济型的改善客量身打造一般。
客户所追求的高品质生活与高性价比，可以说在花都广场·锦园身上都有着直观体现。其中较为明显的就是项目不到11000元/㎡在售均价和1.13容积率的惊人对比。目前常州市面上的在售楼盘中，绝大部分容积率都在1.8-2.2之间。而土拍开闸至今，市区拍出的寥寥几宗低密宅地，无论是楼面价还是后来项目的在售均价，也都是站在了常州市场的峰顶位置。
而均价不到11000元/㎡的花都广场·锦园，容积率仅有1.13，这在常州楼市都算得上是凤毛麟角的存在。整个项目仅以洋房与叠墅，规划出了这一座人车分流的纯低密住区。加上项目本身25%的绿化率，以及西太湖的板块优势、嘉泽花木环绕的生态环境，小区内外的硬件环境已非普通项目可以媲美。当然低密的土地属性，为花都广场·锦园所带来的居住优势还不仅仅只有这些。
众所周知，高层建筑由于楼层高、楼栋数量密集等问题，往往楼间距较小。许多低楼层、高纵深的户型，在白天甚至都享受不到全额采光，就会出现如下图这样的糟糕光线。
而花都广场·锦园的洋房产品，仅有7层或8层的层高，楼间距达到了1：1以上，实现了全户采光、通风无遮挡。
更为难得的是，因为低密所带来的土地优势，也在后期直接转化成为了建筑中的空间优势。高层建筑，绝大部分的得房率基本都在80%左右，部分产品甚至还不到78%。而花都广场·锦园的洋房，因为产品性质的原因，公摊面积更小，得房率大大增加，达到了约85%。换言之，同样一套120㎡的户型，普通高层产品与花都广场·锦园的洋房之间，就会产生6-8㎡的来去。等于说选择了锦园的客户，在平白无故之间，就能白白赚到一个小房间的实用面积，如此项目的产品性价比也更为凸显。值得注意的是，考虑到住户出入的隐私、公共空间的均好性等诸多问题，花都广场·锦园的洋房全部都采用了1梯2户的配置。就出门入户的体验来说，相比经常需要等待电梯的高层住宅有了明显的提升。
而更重要的是，在整体建筑空间大小恒定的情况下，较低的梯户比也保证了室内的大面宽户型的实现。比如下面建面约139㎡的明星户型，方正格局之下，实现了3面朝南约11.7米大面宽设计，近7米开间大连通式阳台，成为了该户型受到客户钟爱的空间。
相比传统的入户玄关，这一块的空间面积更大，实用性也更足。当然，这里对于有些人来说可能还不仅仅只是一处入户空间，它其实还是一座北向的阳台。客户甚至可以将花木、宠物、杂物安置于此，将户内与户外的不同生活状态，实现彻底分隔。与大部分豪宅产品一样，该户型的主卧也同样采用了套卧式的设计。在约20个㎡的主卧内，有着独立的卫浴系统、阔绰的衣帽更换空间。让主人家能在确保个人隐私的前提下，更好的享受属于自己的生活。三房两厅、连通式大开间瞰景阳台、独立入户花园，套卧双卫、大面积宽U厨房……这套建面约139㎡的户型，给到客户的惊喜已经足够多。
而下面这款建面约152㎡的轻奢户型，则更是令到访者异常动容。
在这款户型上，我们相当于看到了一款139㎡的进阶版。同样的面宽，类似的空间布局，却有着超14米的纵深，严格分离出来的整个静区，其尺度甚至超越了部分别墅产品。也同样是南北双阳台，南向阳台的进深已经超过了1.8米，而北向阳台与餐厅直接打通，成为了居家生活的不可分割的一部分。这里也承担起传统阳台烘、洗功能，令南向阳台在休闲、娱乐、生态方面的有了更加全面的发挥。次卫不仅做到了干湿分离，还做到了与北向次卧的动线一致。如客户需要，完全可以将这里进行些许改造，做出另一间套卧。而主卧虽然同样是套卧设计，但是空间更大，实用性更高，尤其是配置的两处衣帽空间，完全可以同时满足男女主人同时的更衣需要。以一室纳万象，从上述两个户型我们不难看出，花都广场·锦园洋房从实用角度出发，为改善客户提供了兼具享受的空间体验。而这也正是洋房的目标客群，一直以来核心的诉求。花都广场·锦园的开发商明都房产，在嘉泽已经深耕10余年，服务业主近万人，其在当地积累了深厚的口碑。这全都是因为这家本土老牌企业对于住宅品质始终如一的坚持，这一点我们从洋房一二两层外墙的干挂大理石，就能看出一二。而根据现场的实际情况来看，花都广场·锦园主体也已经完工，工地脚手架基本上都已拆除，项目算是进入到了准现房销售的阶段。
全部工程预计不到1年时间就可以竣工，对于有迫切需求的购房者来说是一大好消息。
2020年，常州市区均价已经超过1.8万/㎡，核心板块的洋房产品也基本上都是2.5万+/㎡，而未来城市地价上涨也是大概率事件。在这样的事实基础上，来看总价100万起的花都广场·锦园，其性价比就真的是一目了然。
本文代表克而瑞常州机构观点，供参考
引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）
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瑞瑞克而瑞常州房产测评分析师
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