常州现象级红盘再推新！专出爆款的万科，如何引领“生活仪式感”？

一座楼盘卖的究竟有多好，一方面我们可以看成交数据，另一方面，项目的加推频次，也能作为重要的参考依据。

首开不理想的项目，因为剩余房源较多，后期的加推必然会随之延缓；而真正供不应求的项目，短期内已不存在蓄客问题，就一定会在众多购房者迫切的抢房热情中，提前释放后续房源。

单从这一点来看的话，位于皇粮浜板块的万科·国宾道，可以说是不折不扣的热卖红盘。

在5月中旬，万科·国宾道以线上开盘的方式，推出了5栋楼，并豪取7亿，在常州市区5月商品住宅市场中名列前茅。

而在首开之后不到一个月，万科·国宾道就迅速启动了加推房源的认筹工作，并准备在6月中旬，一次性推出1#、4#、6#、9#、18#，这5栋楼中的232套房源，户型面积从约115-165㎡均有覆盖。

▲万科·国宾道6月加推楼栋及户型信息

从首开到加推，这座楼盘的销售节奏犹如坐上了火箭一般，根本停不下来。而对于客户来说，用翘首以盼、望眼欲穿来形容这段时间的等房、抢房经历，也是丝毫不夸张的。

万科·国宾道之所以能在短时间内就完成蓄客要求，做到首开大捷，并在首开一个月之后就准备紧急加推，原因只有一个：人气太高。

作为万科在皇粮浜板块的又一封面级作品，国宾道项目此前基于板块价值、品牌口碑、产品规划以及整体的项目质感，在常州“圈粉”无数，甚至在首开后半个月内，平均每天都会有3到5家开发商至项目参观学习。

而且在上半年大量高价地的冲击之下，不少客户加快了置业与投资的步伐，国宾道则是在一个非常恰当的时机闪亮登场，给到了客户一次放心上车的机会。

在市场、板块、品牌等多维价值互生互利的背景之下，国宾道能在短时间内获得同行及客户的一致认可，是非常顺理成章的。

▲万科·国宾道效果图

更重要的，万科·国宾道并没有因为市场提供的机遇，以及板块的天生利好，而选择了“躺平”，反而是在产品方面奋力跟进，给置业者带来了超越板块定位的优质产品。

此前我们已经说过，该案在寸土寸金主城地块上，只打造了15幢总高不超过18层的小高层和2幢11层的洋房，是目前皇粮浜板块内真正意义上的低密度、纯改善社区。

基于万科多年以来对改善客群的需求深研，项目在社区内布局了大量非常有针对性的配套，大大提升了客户未来生活的质感。

比如室外泳池以及供业主使用的赛艇主题健身房、私宴厅等等，用以构建健康的社区氛围和高端的社区圈层；与主流市场反其道而行的“混龄”社区景观与配套，融洽了老中青三代人的生活情趣；多功能的泛会所架空层，将业主日常的社交、娱乐延伸到了社区内的各个角落；服务者动线、无感通道、无接触入户，更为业主的归家路线提供了独特的尊崇体验。

▲万科·国宾道实景图

而此次加推的5栋楼，则在国宾道精心营造的高品质基础之上，更显高级感。1#、4#、6#、9#，占据了小区的有利地形，楼下即是花团锦簇、绿意成片的园林景观，客户无论是出门归家，还是在屋内瞭瞰，都可谓是满眼春风。

▲万科·国宾道加推楼栋位置示意

而位于项目最北侧的18#，则因为南童子河的存在，成为了市区少有的河景房，于南客户可以推窗望园，与北则能感受到“一江春水向东流”，而下至1楼架空层就能直达万科精心打造的交互空间，立体化生活的动静美学，举步即可无缝切换，可以说整栋楼由内而外都散发着浓郁的生活情趣。

▲万科·国宾道一楼架空层实景

更重要的是，万科对于社区内的部分楼栋，采用了“户型清一色”的设计，比如18#就仅采纳了165㎡一种户型，以此圈定邻里之前更加默契的居住需求与客户层次，让这栋11层的临河洋房，在未来的居住氛围上更显纯粹。

据了解，万科此次加推的房源，除了楼栋位置更显优势之外，户型设计也颇为出彩。

125㎡，是6#的东西两侧的边户户型。整个户型的一大亮点，就是南向的两个房间由一个大面宽的阳台进行串联，整个户型的南向形成了一个一体化景观平台；而餐客厅的空间设计则更是胆大心细，做出了一个不是横厅却更胜横厅的大面积公区空间；西侧的大尺度瞰景飘窗更是与6#“斜看一点霞”的楼栋布局相得益彰，在景观、视野、采光、通风等方面为客户带来了媲美楼王的高级体验。

▲万科·国宾道建筑面积约125㎡户型

位于18#的165㎡户型，整体格局更显奢阔不凡。独立的电梯入户空间，独立的玄关，双套卧，大横厅，平层级的空间亮点在这款户型内被发挥的淋漓尽致。四开间朝南的格局之下，每一处南向空间都提供了或飘窗、或阳台的向阳体验；由岛台、大面宽U厨与餐、客、阳台多重空间集于一体的动区，配合独立衣帽间、独立双卫浴体系的主卧静区，更是大程度的满足了客户对于“平墅”产品的向往。

▲万科·国宾道建筑面积约165㎡户型

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▲万科·国宾道样板房实景

关于此次加推，国宾道除了产品优势的进一步增强之外，仿佛冥冥之中更有天意，整个板块也在同步增值，为其助力。

就在6月8日，常州市自然资源和规划局正式公布了皇粮浜未来教育港实验学校项目建设工程设计方案批前公示，皇粮浜板块的教育资源再度得到了事实上的补强。

从公示资料来看，整个学校的申报建面积达到了约73710㎡，整体规模已经大大超越了市区一些老旧学校。同时该校还专门配置了下沉广场及地下室出入口和绿化场地，仅从规划配置来看，皇粮浜未来教育港实验学校就已经显得高级不少。

▲皇粮浜未来教育港实验学校效果图

此前，在钟楼皇粮浜片区战略合作办学协议签约仪式，官方就曾提出在皇粮浜“未来教育港”内开办3所学校和4所幼儿园。如今实验学校提前公示已出，而皇粮浜实验幼儿园、皇粮浜区域高中也很有可能会随之同步启动。

作为整个板块内唯二在售的项目之一，国宾道自然就成为了板块强大教育资源的受益者。恰逢其时的价值赋能，相信也将为项目后来的加推，提供强劲的销售助力。

其实从国宾道所提供的数据来看，无论是首开提供的216套房源，还是即将加推的232套房源，在项目大量的忠实粉丝面前，显然都是杯水车薪。

但无论抢到房子的概率如何，相信所有意向客户都会拼尽全力去“试一试”，毕竟万一真的博到了，置业者所赚取的板块红利、教育红利、配套红利，都将是无可限量的。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）

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