20亿+房企数量翻倍增长丨克而瑞权威发布1-4月南京房企TOP20（附解读）

2019年1-4月

南京房企销售榜

2019年1-4月，TOP20房企整体销售规模同比微涨，其中，TOP3房企权益销售门槛同比上涨33%，TOP20门槛下滑24%，梯队分化明显。世茂单月销售金额近35亿元，占比全市15%，与此同时20亿+房企阵营再扩大，房企数量呈现翻倍式增长。目前市场持续调整期，项目产品上正在从“被改善”到主动加紧高端化。

NO.1

权益榜

NO.2

流量榜

NO.3

项目榜

榜单解读

上榜门槛：TOP3房企权益销售门槛上涨33%

2019年1-4月TOP20权益销售整体规模同比微涨，其中TOP3房企入榜为34.51亿元，同比提升33%。而TOP10和TOP20房企入榜门槛均出现下滑，其中TOP20门槛跌至9.20亿元，同比下滑24%，梯队之间的分化相对明显。

在行业集中度的马太效应下，预计这样的差异将进一步放大。未来在行业集中度不断提升的背景下，市场份额也将向大型、品牌性的房企靠拢。排位靠前的大型房企得益于雄厚的资金实力和广泛的业内合作关系，业绩增速将进一步提升；而中小型房企由于资源获取渠道和能力都相对有限，生存空间被进一步压缩，未来可能会被越“甩”越远。

房企表现：20亿+房企数量翻倍式增长

本次榜单最直接表现就是，权益跟流量销量金额榜单20亿+房企数量相较1-3月呈现翻倍式增长。在1-3月的南京房企排行中，权益、流量金额超过20亿的均为3家，绿地、中海、万科、保利或权益、金额均上榜，或占其一。1个月过后，权益、流量金额超过20亿元的分别为7家、6家，增长过半。世茂房地产、升龙集团、华侨城均上升为20亿+房企。其中，世茂房地产凭借世茂璀璨滨江、世茂天誉等项目的热销，单月销售数据近35亿元，强势夺冠，占比4月全市销售金额15%。同时占据1-4月权益金额及流量金额榜一、二名。

究其原因：一方面，在季度节点上，为了冲刺完成指标，不少房企赶在3月下旬集中放量，这部分数字在4月实际完成网签之后有了具体展现，对相关房企的业绩也有了一个明显的支撑；另一方面，进入4月，部分城市调控再从严。受政策的不确定性影响，部分限价盘逐步上市，受一二手房倒挂影响，基本开盘即售罄，南京楼市呈现“小阳春”局面，这一现象也在榜单数据中得以体现。

项目表现：产品从“被改善”到主动加紧高端化

从项目表现来看，上榜项目中改善项目明显增多。其中，项目金额榜TOP3分别为绿地华侨城海珀滨江、世茂外滩新城、世茂天誉，均为改善项目。此外，东原印长江、保利云禧、翡翠天际等改善项目均上榜，改善项目上榜数量占比过半。从市场表现来看，随着一二手房价倒挂区域和项目的减少，由投资需求驱动力开始下降，楼市格局正在逐步变化，产品从“被改善”到主动加紧高端化。

一方面，2016年-2017年成交的那波高价地正在逐步面世，而高价地催生的，必然是豪宅市场，因为只有豪宅才保证不亏本；另一方面，房地产企业在不断寻求利益增长点和显著的标签，产品力的重要性被前所未有的放大。同时，受最新的限价逻辑影响，为了顺利将房价天花板上移，开发商纷纷在产品上进行“突破”，配合总价的豪宅化，产品设计和装修也加紧高端化的趋势。

市场趋势：“小阳春”或是区域性、阶段性、真正需求的表现

近期，南京一二级市场均呈现“小阳春”的现象，这是正常需求释放的结果。在经历两年严厉调控后，真正的市场有效需求已经逐渐累积了一部分，加上房贷利率稳中有降，所以在这一轮的市场行情中，首套及改善住房需求入市意愿有所增强。

同时，对于改善型需求而言，高价房并不等同于高档高品质房，因限价而品质直线下降的项目在此轮市场反应中也并没有那么的火热。前期我们也分析到，最近热销的项目并不是因为”限价”局部放松，投资客大举进场的原因，而是一些高价值板块项目正常的一种价格体现。”限价”导致投资预期强烈，适度放开倒挂严重的一些板块的”限价”，实际上是稳预期的具体落实。

最后，市场局部回暖需理性看待，实际上难再实现“暖市“，主要支撑楼市触底反弹的推动因素不是很强，严厉调控下，需求消耗完难以快速增加下，小阳春也只是小阳春了。

典型房企分析

01

世茂房地产 

在年度的权益榜单中，世茂房地产-苏沪地区-南京城市公司以权益金额49.73亿元，权益面积13.87万方夺得第一桂冠，也是世茂今年首次荣登榜首。据了解，世茂旗下五大不同战略定位的产品线（云系、璀璨系、国风系、龙胤系、天誉系），使得世茂产品覆盖更多客群，其中璀璨系，作为改善类产品强调资金效率，实现快周转，天誉系于定位为行业升级的城市级的豪宅，也意在引领城市进程迈入一个全新时代。1-4月，南京世茂旗下6个项目成交，主要业绩贡献项目来自璀璨滨江和天誉项目，占比分别达到了47%和44%。

世茂璀璨滨江于4月3日推出572套房源，当日去化近8成，作为前作外滩新城的升级版，璀璨滨江是整个鼓楼滨江板块罕见的低容积率小区，同时也是均价较低的精装楼盘，一线江景资源和优质学区资源也是项目的两大优势。

其次是世茂 “天誉系”是77万方的大型城市综合体，服务式公寓65-250㎡和天誉住宅165-380㎡，最小户型总价300万起。在产品打造方面做出了诸多颠覆与突破，比如，约26m宽的南向采光和270°的视野的展现，是南京诸多项目是难以复制的。

02

正荣集团

正荣地产南京区域公司一直位列南京房企前十行列，年度（1-4月）权益榜单成绩中，旗下7个项目均有成交，包含了4个独立操盘项目（润峰、润江城、润锦城、滨江紫阙）和3个权益项目（东望府、时代天樾、珑悦），占比分别为47%和53%。

入宁六年，正荣不仅拉升了销售业绩，同时也实现品牌累计和叠加，形成规模效应，在江北、河西两大热点板块持续深耕，正荣润峯、正荣润江城、正荣润锦城均取得不俗的成绩，也分别进入了近几年的南京的热销项目排行榜中。这3大项目均是一线城市、一线房企标准，从空间设计、家居细节、户外环境、社区配套到服务体验，皆以匠心打磨精工住宅。并且在品牌知名度和产品认可度上都得到了切实好评。

而近两年，正荣再次抓住窗口期扩大市场份额。在目前行业集中度不断提升的情况下，企业间合作也越来越多。比如东望府、时代天樾、珑悦等项目，联合拿地或共同操盘取得共赢也是正荣扩大规模业绩的重要的举措，目前悦江府项目，由正荣在内的多家房企联合开发。悦江府项目地处配套成熟的老珠江镇板块，同时，江北也是正荣深耕的重点区域。此举也有利于缩小管理半径，提升效率。同时，优质资源的整合成本也会相应降低。 

在近期土地市场表现上，正荣拿下龙潭G09地块，成交总价14.4亿元，自持商品住房面积7800㎡，楼面地价8478元/㎡，溢价率44%。

经过多年的匠心营造，南京正荣还深耕环宁都市圈，已形成了以南京为核心，周边都市圈城市共同发展的区域战略格局。南京、滁州、徐州，3城14盘并驾齐驱，布局各大潜力板块，助力城市繁华。

03

荣盛集团

荣盛在房地产圈内一直以“小万科”之称，在2018年度全国房企流量排行中，高居30位，成交金额1005.1亿元，中国千亿房企之一。荣盛发展总部位于河北廊坊，其实，早期他们起步于南京六合（1999年方舟花园），方舟花园在六合一战成名，成为当时的社区标杆。后来受国家发展战略启示，从长三角进军京津冀腹地，并在此发力，从廊坊开始，真正迈开了全国化发展达步伐。在南京相继开发阿尔卡迪亚、荣盛华府、荣盛首府等35个项目，品牌的奠基和客群已经十分稳固，同时也树立了荣盛地产的区域市场地位。

在年度（1-4月）榜单成绩中，旗下11个项目共同“出力”，其中荣盛锦绣澜山和鹭岛南苑为成交主力项目。荣盛锦绣澜山是荣盛“锦绣系”的高端作品，也是荣盛首入江北新区，作为首入江北新区的荣盛·锦绣澜山，旨在打造在江北核心区域的品牌标杆，在景观设计、园林打造、产品差异化上都做足功夫，拿捏有度。去年首开就卖出9成的好成绩，随后加推中，成绩喜人。

近期将其推至“风口浪尖”的是其土地市场的拓展速度惊人，其中在南京表现更为抢眼，一天收囊三幅地块，以32.1亿元竞得三宗地，包括江心洲G08地块，成交总价15.6亿元，自持商品住房面积13000㎡，楼面地价31980元/㎡，溢价率41.82%，高调进入江心洲；以10.5亿元拿下龙潭G10地块，自持商品住房面积2200㎡，楼面地价8452元/㎡，溢价率41.89%；以6.1亿拿下六合G14地块，自持商品住房面积800㎡，楼面地价9470元/㎡，溢价率39.66%。今年以来在融资环境适当放松的背景下，拥有丰富的土地储备，也体现了快周转、多品牌、控成本保障的营销思路，未来多元化的协同发展。

关于数据口径：

统计时间：2019年1月1日-2019年4月30日

统计口径：商品房（普通住宅+别墅+酒店式公寓+商办+车库和其他）、南京市（含高淳溧水），来源CRIC系统。

关于权益、流量榜单数据说明：

1、《房企销售权益排行榜》是指房企在所有的房地产开发项目中所占股权对应的销售业绩，主要用于衡量房企的资金运用和投资布局水平。

2、《房企销售流量排行榜》是指房企操盘口径的销售业绩，主要衡量房企的项目操盘和管理能力，即将所有自己操盘项目的销售额加总计算出来的销售流量，进行排名（如果合作项目的控股方控股平均分配，项目销售金额全部计入控股方销售业绩）。

往期回顾

榜单

企业

易居企业集团（2048.HK），中国创新的、基于大数据的房地产交易服务商。旗下含克而瑞、易居营销、易居房友等特色业务，全面覆盖从大数据应用服务、新房营销代理到房地产经纪服务平台，实现了房产交易服务链全覆盖，服务绝大部分的百强企业。 

克而瑞，成立于2006年，行业领先的中国房地产大数据应用服务商，现信息覆盖387个城市。依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队，克而瑞服务于TOP100强中90%的房地产企业，并为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的全面解决方案。 

经过十余年淬炼，克而瑞从行业数据到客户数据，实现了房地产大数据闭环。依托大数据和大研究两大核心平台，克而瑞的服务业务覆盖一手住宅、二手租赁、资产管理、建筑建材、证券研究、物业管理研究等。创新研发产品CRIC系统、投资决策系统、数据营销系统、场景化大屏、CAIC中国房地产资管信息服务平台等，为大量房企提供了决策依据。