王志纲丨我们为什么还活着？这十大原则不能丢
本文由王志纲老师2018年智纲智库年会上进行的演讲整理而成
坐在这里，我就和大家唠唠家常吧。这次年会除了例行的流程外，我们还组织了新员工培训，本来只针对入职一年以内的新兵蛋子开课，没想到各中心报名非常踊跃，几乎除了少数老红军以外，“八路时期”、“抗日时期”、“解放时期”的老革命都报名了，接近70个人参与了两天三夜密集的、复合型的培训，大家都反馈收获很大。
这个时代什么都不缺，缺的是智慧和理论。智纲智库能够在行业里遥遥领先，就因为我们有一套成熟的理论。没有理论的公司只能在大时代里随波逐流。我们花巨大的心血和精力来组织培训，就是为了给大家打开理论的大门，去探索未知的世界。如果你珍惜这次机会并用心学习，就会得到迅速的提高。说庸俗点，这是一次超级福利；说崇高一点，是希望在座的年轻人们，能够长江后浪推前浪，一代代的把这份事业继承下去。这是我要说的开场白。
今天下午在银湖走了一圈，看着水帘洞，我就想起当时段明（深圳中心总经理）的形象，一个站起来比桌子高不了多少的小姑娘，古灵精怪，段明在下海前很聪明，把老公留在体制内，分了套房子，这也算是“一国两制”最早的践行者（全场笑）。
我对路虎（上海中心总经理）的印象也很深，他居然是第一个在深圳买房子的人，不知道他钱怎么来的（全场笑），我当时就在想，路虎这个东北佬太蠢了，一有钱就买房子，还买在关外！现在回头来看，这个老路真是有战略眼光啊。聪明人分两种，一种是谋定而后动，想明白了才动手，还有一种就是先干了再说，事实证明，这种无知者无畏也挺不错。
但在当时艰苦的环境下，路虎和云亮租一间屋子，里面住着几条大汉，卫生环境也不太讲究。回看水帘洞，十多个人挤在麻雀大的地方，头顶的换气扇呼呼的转，这种地方怎么能办公呢？
我的办公室相比之下条件还算最好的了，外面的小格子更加拥挤，员工中最受欢迎的是个打字员小姑娘，一帮狂蜂浪蝶整天围着讨好人家。文案写出来后，要交给那个小姑娘打出来，校对后再重新打一遍，效率十分低下。
路虎是这群人中第一个买了电脑的，怎么又是路虎？（全场笑）之后陆陆续续大家才用上了电脑，这个家伙的钱是哪里来的？我一直不知道。（全场笑）然而就是在这个逼仄的地方，我们接待了许多叱咤风云的人物，做出了许多大获成功的项目。
虽然当时日子苦，但大家都非常乐观，以云亮为代表的同志们，做了一件非常坏的事，就是“老鼠偷油”，几乎偷光了我家里的茅台酒，这还要追溯到98年我们为茅台做策划，当时茅台不太景气，我就和他们的领导层说说“这样吧，你们也比较困难，就不用付钱了，拿茅台酒来当策划费吧”最后拖了一卡车茅台回来，说实话平时我自己不怎么喜欢喝酒，但我们家就像公共码头一样人来人往，以云亮为代表，撺掇着路虎，天天来偷酒。等到我发现的时候，已经偷掉三分之二了，最后只留下三五箱三十年老茅台，那些酒现在要是保留下来至少值一千万，所以记住啊，你们喝掉了我的一千万（全场笑）。
王志纲老师、云亮、路虎参观茅台耗资一个亿修建的茅台酒博物馆
路虎当初的酒量吓我一跳，在茅台项目汇报完毕的时候，茅台上下群情振奋，董事长、总经理亲自上阵，摆开盛宴拿出好酒来招待我们，席间不停的推杯换盏，估计路虎和云亮一人至少喝了一斤，这两个家伙还没喝够，晚上跑到茅台镇上挨家挨户敲门找酒喝，最后搞到了几瓶啤酒，回忆起来真是岁月如歌啊。
今天告诉大家个好消息，独乐乐不如众乐乐，智纲生活的于总用那些没被偷的三十年老茅台，勾兑出了超茅酒，这是一种情怀、一段故事，今天晚上大家好好地品尝我们的超茅酒！能喝尽量的喝，人生得意须尽欢，看谁能超过当年的云亮和路虎。（全场笑）
那是一段上无片瓦，下无立锥之地的艰难岁月，但也是一段激情燃烧的岁月，那时候加班是常态，天天晚上灯火通明，但大家非常快乐。现在回想起来，从水帘洞时期开始，王志纲工作室就注入了幸福的因子。幸福对于年轻人来说，其实就是选择合适的职业，判断标准有三点，一做自己感兴趣的事，二做自己有感觉的事，三坚定不移的干下去。成功是顺带的结果，不成功也问心无愧。
在水帘洞里印象最深的会面，就是见龙湖集团吴亚军两口子，她给我手写的信现在还保存着。经此一役，我发现人的成功有其必然的因素，当时的吴亚军还是一个只有两千万身家的重庆丫头，但就已经开始琢磨战略问题了。这封信大意有三：一是在北京听了我的演讲，非常激动；第二就是务必要来拜访我，不为别的，就是要来买明天；第三是这些钱打水漂了也无所谓，希望和王志纲工作室共同探索，怎么把龙湖打造成为百年老店？
1998年，王志纲与吴亚军实地调研
见吴亚军是我人生第一次谈正规的合同，知识分子的习气一直伴随我到现在，当时觉得君子不言利，一提到钱，舌头就打结。平时谈项目，想好的10万，一开口就变成6万了（全场笑），现在想起来很后悔。当时云亮和成都市政府谈合作的时候，他问收我多少钱，我心想着150万，但是又怕喊出去被拒绝，项目就黄了，后来就改成80万，谁知道人家非常爽快的答应了，云亮急的和我跳脚：“哎呀！早知道人家答应的这么爽快，150万不就完了嘛！”后面的项目全部按照80万来谈的，也算是设定了标准。不过事后来看，也正是因为我们身上那种知识分子的耿介和率直，为我们开启了新的时代。
话题回来，当时和吴亚军谈的时候，她坐在沙发上等着我的报价，那天我算是前所未有的憋足了劲，“200万！”那也是我第一次喊出两百万，当时的两百万和现在不是一个数量级的，吴亚军自己的身家也才两千万。但这时候就看出气魄来了，吴亚军和老公对视了一下，一个字“行”，这事儿就定下来了。这对我也是个挑战，日后我再谈收费五百万、一千万也不会发憷了，当然现在也不用我喊了。也是从那时候起，建立了工作室的文化，我们才是游戏规则的制定者。
水帘洞纪元第二年的时候，经历了很多风风雨雨，起起落落，很多故事书里都有，就不说了。对我启发最大的，就是我开始思考，我们从哪里来？我们到哪里去？我们到底要建立一支什么样的队伍？如果这些问题不解决，就无法形成理论和思想，老毛说：没有思想的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜别人的。
2018年智纲智库深圳银湖年会，王老师和水帘洞时期元老们合影
回顾历史，恒星与流星闪耀夜空，很多人光芒万丈，但却转瞬即逝。二十四年前和我一起出发的人，回头看很多已经不知所踪，徒留一地鸡毛。我们不敢自称恒星，但总算是还在朝当初的方向前进，我们常用常新、看家立命的法宝是什么呢？想来想去，还是二十年前我起草的工作室十诫：
这条理论提出于当时的大环境，但现在依旧是我们的立身之本。很多知识分子都在考虑如何赤裸裸的挣钱，上市圈钱也好，变现也罢，但凡挣钱的门路都生冷不忌。我们创业初期也面临着这个问题，下海的时候多少诱惑扑面而来。我们都知道，出售智慧，出售思想，做咨询是发不了横财的，我们帮助很多人发家，但是自己弱水三千只取一瓢饮。
很多人和我说“王老师啊，我们跟什么都可以过意不去，但是不能和钱过意不去。”我就对他讲了这个故事。曾经有一位中国的首富找我合作，我应邀去了他的企业。没想到他的抠门简直难以想象，公司里只有一个厕所，钥匙还在他包里，公司高管想要上厕所还得跑到对面的公厕。第一次谈的时候他就说“王老师啊，你是策划行业的领军人物，我是中国首富，咱们这强强联合可是不得了，所以收费打五折行不行？”我还没开口谈价钱，他就开始坐地还钱了，我感觉浑身不自在，所以后来坚决不和他合作，很多人给我做思想工作，说机会难得。但我坚决反对，道不同不相为谋。
这就是我们的本质，我们追求的不是利润最大化，而是价值最大化，大家一定要记住，工作室的人出去，没有必要为了钱低头。我们年会分享的成功案例，并不挑挣钱最多的，而是要挑最有价值的，二十多年来智纲智库的传统就是从不下指标，不以挣钱多少论英雄，而是要比谁能够做出无愧于这个时代、无愧于自己的案例。
这条理论源自一次次的灾难，叛变和颠覆得出的血的教训。如今“办黄埔”已经成为了智纲智库的特色，智库的人才观就是着眼于长远而非眼前，我们用很多精力来培养大家成为革命的同道人，一起走的更远。即使你离开了，带着工作室所学，也能走得顺、走得稳。之前我们可不是这样，用的基本都是身怀绝技带艺投师的人，今天旧地重游，就和过电影一样，一幕幕画面在我眼前闪过，波澜壮阔的江湖奇侠传仿佛在我面前上演。
当时从社会上招的人确实有本事，但是江湖气也很浓，有一个潮州佬，是华杉的师兄，是中国最早市场化的那批人，他们起初在珠海混社会，和希特勒啤酒馆暴动的故事简直如出一辙，甚至不知道下一碗饭在哪里，但都对明天充满希望；他们一个个穷困潦倒，他们一个个野心勃勃；花五分钱买一罐马上要变馊的啤酒，在啤酒馆里就开始讨论国家大事，唇枪舌剑；晚上十二点打烊后，就找个老乡家寄宿，全部家当就是一件皱巴巴的西服，十几个人在地板上和衣而睡，第二天打理一下就又出来闯荡了，就这样漂在江湖上学了不少本事，也沾染了很多江湖气。
这个潮州佬来了后，干得不错，直到有一次我派他到福建去做项目，当天深夜，那个福建老板突然打电话给我，说务必要和我汇报一件事：“你们派来的这个总监，饭桌上东拉西扯的聊半天，最后落脚到这么几句话，你们找王志纲工作室收费这么高，最后干活的还是我们。你拿五分之一的钱给我，我全力以赴的帮你！效果是一样的。”这个潮州人犯了个天大的忌讳，他自己还没意识到，那就是天下的老板一般黑，老板和老板才是一条战壕的人。
1999年王志纲工作室金业花园年会
这样类似的事情，在那个年代时有发生， 除了管理上的内忧，99年的时候还产生了很严重的外患，市面上出了本叫做《中国房地产大典》的书，里面公开说“老师，下课吧！”，这个老师就是代指我王某人。基本上通篇就是大字报，就差没明说王志纲工作室是骗子了，那篇文章最后结尾说到，在中国房地产策划界，有的人现在看起来是先贤，但很快就会成为先烈了。
而且更严重的是，这个东西出来后，全国最起码上百家报纸转载，题目变成《策划大师遁形记》、《王志纲逃之夭夭》什么的，一时流言满天飞。当时云亮正在做星河湾项目，有一天去了黄文仔的办公室，一推门，黄文仔突然“砰”的一下把手里的书合上，云亮眼尖，看到了就是那本《老师，下课吧！》，场面一度很尴尬。
在这种内忧外患的背景下面，一些员工们就开始出现困惑，红旗究竟能扛多久？还有人甚至哭哭啼啼，说我们是来投奔革命的，谁知道革命这艘船就要沉了，一时人心涣散，整个团队遇到了重大危机。所以说创业和革命一样，从来不是一帆风顺，如今我们像是一艘航空母舰，劈风斩浪，追根溯源也是从当时的小帆板进化而来。
1999年末工作室告别水帘洞
恰好当时工作室要从水帘洞搬到玫瑰园，我就做了个重要决定，宣布解散工作室，这批身怀绝技的江湖人全部礼送走人，另立山门。我得出最深刻的教训就是“治军必先治校”，一支军阀队伍是走不远的，一定要打造革命队伍。这也是当年孙中山被各路军阀叛变后得出的深刻结论。原来我们太着急，觉得培养学生军三年太长了，现在看来，用三年时间培养可以管三十年。
在玫瑰园就开始办第一届黄埔，班主任是路虎同志，副班主任是段明同志。后来我们得出经验，智纲智库的管理不是企业管理，是知识管理、素质管理，因此才总结出那句话：礼治君子，法治小人，无为而治治圣人。
你们将来肯定会遇到猎头来挖你，因为挖智纲智库的人简直太值了，一本万利。但是其实真金是挖不走的，因为比钱更珍贵的是价值、理念、追求和自我实现。当一个人在智纲智库这个平台上找到了自己感兴趣，有感觉的，能实现自身价值的事业的时候，再多金钱都是挖不动的。
曾经黄栋做一个项目，给书记汇报的时候，书记很震惊，认为这小伙子口齿伶俐、思路清晰，是个难得一见的人才，安排厅长来亲自挖黄栋。那个厅长后来才告诉我：“王老师啊，你们这个团队太吓人了，像共产党的革命先烈一样，怎么拉都拉不走，我们直接给处长的位置，谈了三次毫无效果。”这其实不是待遇的问题，黄栋遇到的诱惑不是个例，这也是你职业生涯中的一次考验。有人会对于工作室的这种文化感到不适应，本质上和我们就不是一路人，智纲智库秉承的一直是出淤泥而不染的道路，不搞任何灰色交易，永葆自身的尊严。
我们今天能够一骑绝尘，永远创新靠的是什么？就是我们的看家法宝，一套方法论。这套方法论来源于马克思主义加王阳明心学，我的专业是马克思主义哲学，兴趣爱好是毛泽东思想，我最感兴趣的是王阳明心学。这些东西都要花功夫去研究的，从马克思主义里汲取辩证唯物主义和历史唯物主义的视角，结合王阳明的知行合一，铸造了我受用一生的方法论。
大学毕业后我在社科院里面做研究，也算是坐了几年学术的冷板凳，写了几篇论文，但毕竟还是停在笔上。所以我很感谢中国改革开放四十年的沧桑之变，给我们这代人践行的机会，十年新华社的记者生涯，帮助我用这套方法论去解剖中国的变迁，上至城市的顶层设计，下至企业的发展战略，这套方法论也锤炼的越发深刻。离开体制创立工作室的二十五年里，通过成百上千个案例的实践，打通前后四十年，最终构成了智纲智库的方法论。
王阳明的心学也非常有价值，但我们不去蹭所谓的王阳明热，不去磕头和祭拜，这股风潮无非是现代人包装出来的结果，藉古人之名敛今人之财无可厚非，但是宗教化、尘世化的心学，其实丧失了它作为理论的调性。智纲智库最宝贵的财富，就是我们一代代薪火相传、不断完善的方法论。今天各中心分享的过程中也在有意无意的用它，我觉得非常好，也许在座的所有人都会背口诀，但是真把方法论变成立体的、科学的十八般武艺去使用，至少得十年八年。
工欲善其事，必先利其器，这个“器”就是方法论。这也是我们领先于其他机构的核心竞争力。两三天的培训其实只是为了带大家入门，希望你们在日后知行合一的实践过程中，慢慢的体会和感悟它。当这些能力融化到血液里，成为你与生俱来的本事的时候。你就会感受到任总的那种情怀，非新勿扰，不是新东西他不兴奋。这个时候你渴望高山、渴望大海、渴望每天的太阳升起，这个时候你的生命就是有价值的。
“创新”是我们的核动力，智纲智库最大的价值就在于我们从来不满足于重复自我，我们永远在追求“非新勿扰”的快乐，中国这个特定的时代又给我们提供了源源不断的挑战。我们就像登山家一样，刚刚翻过乞力马扎罗雪山，珠峰就在前面等着，这就是登山家最大的幸福。自我实现是人生最大的成就感！
因此在工作室，我们的评比和考核不是你挣了多少钱，而是你又登了几个新的山头，破了几个题？
今年我们做了很多有战略价值的项目，石家庄、重庆九龙坡、斯里兰卡、青岛体育产业、新土改等等，这些项目要的就是突破精神和创新精神。最好的项目永远在明天，这样才能越干越有劲、越干越有尊严感。
丙方的观点就是不卑不亢、立场超然、角度独特。我十年前就以这个名字写了本书，可谓是轰动一时。很多人看了后都在感慨，居然还有这种活法。我记忆很深刻，张志宇曾经偷偷的和我说：“这本书有个章节专门骂老板，把衣食父母都得罪了，我们以后靠什么吃饭啊？”我和张志宇说啊：“刘皇叔的江山是靠打出来的，不是靠哭出来的。我们当然要有服务意识，但是绝对不是迁就老板。”
《丙方的观点》这本书出来后，竖起了我们的旗帜，打出了我们的招牌。正因为我们持着丙方的观点，不迎合也不冲撞，而且还能站在“三老满意”、“ 两场统筹”等最大公约数的立场上来看待问题，这反而成了我们的价值所在，很多政府和老板请我们去，就算得出了与他们相同的结论，他们认为也很有价值，因为我们是站在第三方超脱的立场来鉴定他们的判断对不对。
很多人一直不懂这条理论，曾经有人对我说：“王老师的团队有本事，但是只和小老板合作，很少有大客户。”后来见了这个人我就告诉他：“工作室不是不能跟大老板合作，而是所有的大老板都是从小老板起来的。任何老板要成龙上天，相当于一颗卫星，三级火箭助推才能送上去，而最关键的是第一级火箭，几乎所有大老板们在尚未发家，有求于你的时候，都展现出了人类最优秀的特质，进取、谦虚、敢于挑战、尊重知识，几乎集中了成功的所有优点。这个时候我们才去帮助他、孵化他。
到了第三级火箭的时候，老板们已经大富大贵，人性的弱点自然暴露无疑，名也要、利也要、权也要，这时候他们不需要老师了，需要的是擦鞋拍马，高呼老板英明的人，我们秉承着独立的丙方立场，是不可能摧眉折腰去讨好谁的，所以分手也就成了必然。”
曾经合作过的一个老板，项目火遍天下，他也成了全国政协委员，身边围满了奉承之辈，这个老板到京城总请我吃饭，我偶尔去过一两次，席间真是谀词滚滚，有人说：“王老师啊，我们老板已经成了党和国家领导人了呀！”我说：“他是什么领导呢？”“全国政协委员啊！”我听了都忍不住笑，正常人听到这些马屁都浑身肉麻，但是这位老板听了浑身舒坦，红光满面，顾盼生姿，一开口就是国家要如何如何。他发表完“高论”后看着我，想让我恭维几句，我的性格大家都知道，越是这个时候，越是坚决不恭维。不仅不恭维，还很尖锐的指出他的不足，自讨没趣两三次以后，他再也不找我了（全场大笑）。
所以我们就要当好一级火箭。长白山项目之后，王健林提出要和我们合作五年，我断然拒绝，因为长期合作是不可能的，我太了解老板了，模具开出来以后，肯定要交给职业经理人，大规模复制。也就丧失了合作的基础，因为我们是丙方，只有老板才能认识到丙方的价值，会承认和尊重丙方，职业经理人就事论事的思维方式是不行的。所以大家一定要记住，火箭将卫星送到预定位置后，就要学会自动脱落。
工作室的传承方法，就是师傅带徒弟，哥哥带妹妹，毫无保留、口授心传的授徒法。这点我感到很自豪，很多人都说这已经不合时宜了，但我认为这是工作室的核心价值观。路虎现在带的上海团队很不错，但他每次讲话的时候，都忘不了云亮，从某种意义上说，云亮是路虎的第一个师傅。
路虎来的时候我根本没有功夫带他，正好茅台和遵义红花岗区两个项目上马，路虎刚来了三天就去出差，第一个师傅老张病倒了，第二个师傅云亮又接替上来。这就是工作室口授心传的授徒法，知无不言，言无不尽。尤其是任总，带出一大批徒子徒孙。
所以在场的80后、90后要记住一句话，在工作的过程中一定要善于积极主动的找师傅，吸取灵气，这是成长的最快方法。
工作室一直秉承着同流而不合污的原则，弱水三千只取一瓢饮，我们没有营销部，也没有公关部，全都是太公钓鱼，愿者上钩。你自己送上门来，我来选。顶多是张铁匠送客户点香肠，算是联络下客户感情。像段明你不给我送香肠就算了，我还给你送？任总更不用说了，出国一遭，生意有些清淡，走一圈就又忙不过来了，实力在这里摆着。为什么我们能做到？我一直和大家讲，我们要做到：“忙时吃干，闲时吃稀，平时半干半稀。”
大家不要着急，有的时候可能出现青黄不接的情况，两三个月没有业务，根本没必要慌。从长远角度说，有这种时间大家更应该集中起来好好修炼内功，学本事。机会永远不缺，我们要做的，就是迎接山洪暴发，等待革命高潮的到来。
二十多年的历史说明了这个问题，社会大势好的时候，我们是教练，帮助企业跑的更快；经济形势差的时候，我们是医生，救死扶伤，只要我们好好把教练和医生的内功修炼好，永远不会亏的。
我们常说的变压器、调频道，其实主要目的就是让对方明白我们造的是原子弹。如果对方被迫用了原子弹的钱买过去，但是却当成手榴弹用，最后两败俱伤，我的金娃娃被你当成黄铜卖了，你觉得效果无几，埋怨我，我自己还付出了巨大的成本。
我们的项目也要遵守二八定律，百分之二十是战略性项目，百分之八十是常规性项目，常规性项目多锻炼新人，战略性项目要全力以赴，只有这样我们才能均衡前进，这就是原子弹和手榴弹的辩证法。
我们为什么一而再的来水帘洞开会，因为这是梦开始的地方。一路走来，真正有价值的是你曾经路过的风景，沉淀下的精华，水帘洞留下的是我们的芳华，按照“区块链”的说法，我们能在这里找到一种极大的共识，充满电后，我们才能更好的再出发。长达二十五年，我们一直和整个中国共进退，积累了丰富的案例，我们的策划师跑遍了祖国各地，这些案例是我们的史料，也是我们的宝藏。新员工来到智库必须上的一课就是学习经典案例，研读案例可以温故而知新，复盘案例可以学习方法论。
我们以后至少要建立三个库：案例库、资源库和思想库，这三个库建立起来，我们才算是真正意义上的民间智库！ 我们的愿景早就很明晰，智纲智库要致力打造中国最好的战略思想库，在座的各位都是历史的见证者和创造者！（完）
编辑整理：饼方
王志纲 | 中国的逻辑（2018年老板最值得用心一读的长文）
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