王志纲丨什么是战略？（得到演讲全文版）
注：本文首次发布于得到App《启发俱乐部》,根据现场演讲内容整理而成。罗振宇：启发俱乐部，每周有进步。这里是启发俱乐部的第59场。我们是在北京得到学习中心向大家进行直播，因为近期国内的疫情又有点回潮，所以为了不给防疫的同志添麻烦，今天我们北京现场没有卖票，我们只是邀请了少数的朋友来参加本场启发俱乐部。但是，我真的是替没有机会买票参加本场节目的用户感到遗憾，因为今天我们请来了一位大神级人物——王志纲老师。本来我觉得现在年轻人是不是不太知道江湖上有这么一位前辈王志纲老师，但是没想到，得到的用户水平还是高，我们把预告发出来之后，很多人说：“他来了！他来了！”没想到王志纲老师在年轻人当中的号召力和影响力还这么大。即使如此，我还是稍微介绍一下这位老人家。十几年前，我就有幸和王志纲老师认识，那个时候我还是一个媒体的从业人员。其实我和王志纲老师有很多地方非常像，比如我原来在央视工作，王志纲老师原来在新华社工作，后来都下海进入火热的市场经济，都开始做知识服务，等等。区别只在于，王志纲老师要卖一个策划案，少则500万，多则1000万，而我卖的知识产品，少则9块9，多则299，区别就在这儿。开玩笑了。认真地说，王志纲老师是给我们这代媒体人、知识分子开天眼的人。大家想想，那是90年代，一个记者来到市场经济当中，能够仅仅用自己的知识、智力就能杀开一条血路，找到一条活路，甚至开拓一个行业，这需要何等的勇气？所以，十几年前王志纲老师给了我很多建议，我现在回想起来，也许冥冥中也是种下了后来我们创业开办得到的一些种子。本来，像王志纲老师这样的江湖地位，我们很难把他请来给大家开一堂课。但是你看，知识分子就有一个bug，什么呢？就怕他出书，他一出书就想宣传书。其实王志纲老师出一本书，没有什么经济上的意义，但是一旦出这本书，就是他思想的一部分要传承。所以，出版社的编辑也好，王志纲老师自己身边的团队也好，就会拱着老人家出来宣传一下书。点击图片，购买《王志纲论战略》宣传书的事我来负责。今天，我们把王志纲老师请出来，王老师就是要基于他新出的这本书《王志纲论战略》，给我们得到的用户上一堂课。所以，拜托大家要去买一本书，我们得到不卖，大家可以去当当网、京东网上买一本这样的书，据说买了书再听课，配合服用效果更佳。今天晚上还是这样，马上我就请出我们这行的前辈、给我们这一代中国知识分子开天眼的王志纲老师，跟大家讲讲战略。王老师讲完，我作为自封的大家的学习委员、课代表，向大家汇报一下我的启发。有请，王志纲老师。王志纲：大家晚上好，来得到之前我专门问了一下得到的同事，我说得到的用户到底多大年纪？还有到你们得到来讲课的老师最大的年龄是多大？后来吓我一跳，最大的年龄60后的，没有50后的，从这个意义上来说我是顶着天了。第二，学员20多岁到40多岁，也就是70后、80后、90后，我是50后的，我们相差了很大的代差。所以我在想，今天我来跟大家讲课，怎么能够在频率上与大家同频共振，这的确是个问题。在这个有限的时间里，我尽可能的讲都通俗，希望大家能听懂。言归正传，《论战略》这个书是我用我这40年的人生经历写出来的。从23岁上大学考上了政治经济学专业，然后当记者，一直到后来下海创立战略咨询行业，我这40年的人生，经历了整个中国40年的天翻地覆，从事了上千个案例的咨询。就像战争、战场一样，最后按照咨询的方式总结提炼出来了这么一本书。关于怎么讲，罗胖提出一个很好的建议，问我能不能从另外一个比较轻松的、易切入的方式，辅导大家能够更好地读这本书？所以今天他们提出了六个问题，希望我把这六个问题一条一条地解答。但我可能不是追求逻辑的自洽，而是解决知行合一的东西。因为知识这个玩意儿，知是知道，识叫见识，光知道没有用，无非是一个行走的书柜。中国有多少“知道分子”，学富五车、才高八斗，博导满地走，但是现实生活里不一定是最有用的人。所以知识、知识，按照老祖宗的解释，把它打开的话就叫知道和见识，见识非常重要。所以我今天讲这六个问题的时候，会尽可能地把知道和见识结合起来，把知和识结合起来，最后通过结果来说明战略怎么发挥作用。如何概括战略的精髓？第一个话题讲，如何概括战略的精髓？这本书在当时确定战略这个定义的时候，颇费了一番脑筋。最后选来选去选出了这么一句话，就是“关键时刻的重大抉择”，或者叫“面临关键时刻，要做重大抉择的时候，如何做正确的事和正确地做事”，这个可以叫定义。但是如果光听这个太绕口了。按照知行合一的方式，战略的本质说白了就是“找魂”，记住这句话“找魂”。就是你要把这个问题的要害，把它的关键点，把它内在的必然规律找出来。就像缫丝女工一样，这么一卷丝怎么找到线头，通过这个线头不断往外拔，最后把蚕茧变成了一卷丝。这就是纲举目张的问题。第二个问题是，为什么我们在中国几十年来，自打我创立了这个行业以后，基本是卖方市场呢？我们之所以可以不参与社会上很多低俗的事情，不去接触潜规则，而是一直冰清玉洁走到现在，有一个很重要的前提是你必须是卖方市场，是别人求你。如果你求别人，你不接受潜规则是不可能的；别人求你，你就是游戏的制定者和解说者，那么你干净别人也跟着你干净，当然你愿意肮脏是另外一回事。所以到今天为止，我们一直信守一个很重要的原则，就是绝不参与江湖上的潜规则。第一，不参与比稿，第二，不搞暗地交易、行贿受贿，一直保持同流但不合污的境界，结果走到今天走通了。很多人觉得服务行业这样怎么可能走得通呢？我可以肯定地跟大家讲，我们走通了。但前提是你必须是卖方市场。今天的中国跟西方有个最大的不一样，就是西方社会有很多现象相当于实验室一样，要素是确定的。在这个时候，只要用大数据把规律找出来以后，输入这些数据，得出来的结论七七八八就差不多，我们把它叫打固定靶。就是瞄准一个靶以后，九环、八环、十环这样子打。而今天的中国，是在没有航标的河流上行驶，这个时候我们打的是移动靶。打移动靶和打固定靶完全不一样，打移动靶非常需要战略。为什么呢，因为战略还有个解释，就是“在不确定中寻找确定”，这就是战略的核心要义和精髓。说起来大家觉得比较抽象，我给大家举个例子，按照“知行合一”的方式，可能你们感悟起来更加直接、更加形象。这里面讲一个例子，刚才罗老师也谈到了，也是我起家的第一个项目。我向世人展示战略的力量，从而也创造了中国这么一个行业，都是从这个项目开始的——碧桂园。大家都知道，碧桂园今天不仅是中国第一房企，而且号称“宇宙第一房企”，世界五百强前两百名。一直保持旺盛的力量，到全中国攻城掠地。这次房地产爆雷我看它可能还没什么大问题。通过这次合作，我跟这个项目、这个企业、这个老板一起获得了双赢的机会，而这个机会是一次危机促成的，一次面临灭顶之灾的危机。1993年，在座的我估计很多人那个时候还没出生。那时候国家面临了一个很大的挑战，就是经济领域的一次宏观调控。如果没有这个宏观调控，当时的经济可能要出很大的问题，但是一调控，特别是房地产的第一次调控，让当时火爆异常、疯狂生长的房地产行业，一夜之间资金被抽断，最终哀鸿遍野，一片狼藉。其状况之惨痛，今天我们看到的地产爆雷跟它相比，只是个小儿科而已。那个时候如果你们去海南，去沿海的广州、深圳，一路走下去就会看到一片惨状，到处是烂尾楼盘。这个时候，房地产行业究竟何去何从？是很多人看不清楚的。而碧桂园的这个老板，当时只是广东顺德北滘镇一个小小的农民包工头，他的优点是做事情非常专业、非常精致、非常好学习。另外一个，由于出身是包工头，所以很接地气。这个项目当时是1800亩。今天的中国我们做的很多大盘，到上万亩的已经不觉得多了，包括我曾经帮过的万达。但那个时候一般的房地产项目50亩、100亩就不错了，1800亩可以说是当时整个中国最大的楼盘。这么大楼盘一下子“死火”了怎么办？最后他们通过很多人找来找去，最后找到我。当时我在南中国可以算小有文名，是新华社记者。后来我去了，从广州到顺德40公里，现在可能就30分钟，但当时要走两个小时。沿途一过来，从番禺到顺德，全是烂尾楼房，全部“熄火”。后来见到这个老板了，没想到他见到我的时候拿着一本书，而且这本书居然是我写的，是我在1992年出的一本书，叫做《中国走势》，是我当记者时候的一个合集。他拿起这个书之后，就说了这么几句话：“王老师啊，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”这是我写这个书的前言。他说，哎呀，今天我们终于能坐到一起了！然后就跟我坐下来一起聊。聊了之后发现，他希望我作为一个记者，能写几篇文章帮他吹嘘吹嘘，来挽救这个项目。后来我跟他讲，写一千篇文章都没有用，这是个大时代。在这个时候，他就愿闻其详了。我把对珠三角的看法、对房地产的看法跟他一讲，他就一把拽住我（当时我叫王记者）说，“王记者，你要帮我，我们合作吧！”当时我们这个行业的人，有种“铁肩担道义，妙手著文章”的情怀，知道知识分子光靠文章是没有用的。所以从我的角度来讲，我也需要一场战争。我需要一场战争，让整个社会认识到知识的价值。最后两者一拍即合，由此我就开始了跟他的三年合作。因为时间有限，案例细节不可能展开讲，我就给大家浓缩一下，简单讲几个细节吧。第一个观点，大势把握。我明确告诉他，“等、望、靠”是没有未来的，你们把今天的必然当成了偶然，以为小平同志还会第三次南巡，然后房地产再开始火爆，但这个时代已经一去不复返了。小平一定不会再出来了。第二，要回到本质，创造市场。做任何事情都要找市场、跟市场，还有最高力度的叫创造市场。能创造市场就能创造需求，而今天的中国，珠三角是最具有这种条件的。因为十多年的改革开放，一大批农民洗脚上田，都成了百万富翁甚至千万富翁，他们不是没有钱，他们需要的是一个让他消费的理由，这是第二句话。第三句话是什么呢，就是光靠卖房子是没有任何意义的，必须围点打援，必须解决市场最大的痛点。那么痛点是什么呢？我就发现一个问题，就是整个珠三角的土豪们有了钱以后，只顾赚钱顾不上孩子的教育问题，孩子都成了“有娘养无娘教”，当流氓的、不读书的等等，这就是当时的状况。再加上当时的改革政策比较宽松，如果能创造一个市场化的寄宿学校，让这些孩子们能够得到很好的教育，那将是非常好的一件事。于是当时我做了三个广告，第一个广告是一个天平，这个天平先是对着金钱、房子，再然后对着孩子，就是一边是财产万千，一边是儿女成才，如果二者只取其一，你选择什么？第二个广告出来：钱财身外物，儿女千秋业，最明智的选择，莫过于投资子女。第三句广告出来：让父母高枕无忧，让孩子再创成功，为什么不去北京景山学校广东分校——广东碧桂园学校呢？类似这样的层层剥笋的方式，直接找到了暴发户们的痛点。后来一下子招到了一两千个孩子，每个孩子收36万元的教育储备金，而且碧桂园承诺，等孩子毕业的时候就把钱还给你。成功解决了资金断流的问题。一下子碧桂园成了在整个珠三角地区唯一一家不缺钱的房地产企业，这就很牛了。有了资金这些“弹药”以后，就为它后来“创造市场”创造了很大的前提和条件。那么第二个问题出来了。当学校成功以后，市场就在家门口，近两千个孩子在学校里面，它就必须要卖房子了。因为当时我就警告过它的老板，今天我们所做的这一切，从长远来说都是不行的，因为这是违规的，就像今天的金融爆雷一样，早晚会出问题。但当时的政策环境比较宽松，允许下面先探索一下，这是基于对整个中国国情的深刻理解得出的判断。但是我说用不了三年，因为马上很多土豪都会来学你，都会用收教育储备金的方式来办学校，到时候中央肯定会来踩刹车，一刹车你就看着，肯定很多人会垮台，所以政策的窗口期只有三年。那么这三年应该怎么办呢？就要把这些孩子和所获得的资金迅速转化为一种生活的推广，然后把碧桂园的生活方式推出去，把它变成人们来消费和购买的一种平台，以及这个房子所代表的一种生活，最终实现良性循环。而这个转换完成以后，之后就不怕风险了。果然三年以后，宏观调控来了，政策上采取了不准以教育储备金的方式来办民间学校。一下子全中国光广东就有20多家学校全部倒闭，老板一大半进了监狱。因为他们当时收到这种钱以后，没有造血功能，他们拿到了钱之后，要么去放贷，要么去炒股，到最后中央要收钱的时候没钱了，当然要进监狱了。唯独碧桂园这个企业通过良性循环启动了房地产，并且通过房地产获得了很大的收入。那么第三个问题就出来了，房地产企业要做百年老店怎么做？这个老板还是有百年老店意识的。那么就需要句很精彩的广告词，让人听完之后耳熟能详的。这里面的过程很有趣，因为杨国强这个先生特别好强，他希望我来画龙点睛，来看广告词怎么定。就像你们今天看到的得到App的广告词一样，“知识就在得到”，我们当时管这个叫CI。这个时候这就是我的强项了。说实话，如果我要甘于做一个广告人的话，我肯定是一个很优秀的广告人，但是我不太满足于这点。但碧桂园当时确实面临了这个问题，所以我说行，我来想这个广告吧。杨国强这个人也是很好强，他说王老师，你先别说，我也想，第二天我们来碰一下。第二天我跟他坐到一起了，我当时就想到三国演义里周瑜和诸葛亮每人手心里写个东西，双方亮招来看是什么。我说杨老板，你先亮招吧，于是他一亮招说，广告词我想了，你的理念我也清楚了。我通过诠释你的理念，我认为广告词应该是（他用顺德普通话说），“便过自己起屋”，就是便宜过自己盖房子。碧桂园卖出去的房子性价比更好，你自己盖房子肯定比我贵，所以你怎么不买我的房子呢？我听完以后哈哈大笑，我说杨老板你这个观点绝对是对的，这叫做商业逻辑。当你生产出来的东西物美价廉、性价比很好，当然人家会买。但如果作为广告来说，你会折损掉80%的高智商和高水平的客户，因为这完全是农民语言——这可以成为企业的理念和定位，直到今天他还是这样做的，可这句话杀伤力很大，但这不是广告。他很谦虚，说王老师，你说应该是什么广告呢？我最终给他亮出来，“给你一个五星级的家”。这是一种承诺，也是一种许愿，也是一种企业的理念。30年下来，今天伴随碧桂园走向亚洲、走向全世界，这个广告永远高悬于世人眼前。这个案例要说明什么意思呢？就是“战略就是找魂”。整个碧桂园的战略就是“找魂”的过程，但是这个“找魂”不是简单的拍脑袋，它有一套工具，而支撑这个工具的至少有四个力。第一个，预见力，你对整个中国未来五年、十年的态势一定要有深刻的预见，要不然怎么打移动靶呢？第二个，整合力，当时我跟他（杨国强）合作了三年，这个过程当中，兵来将挡，水来土掩，好多市场都不具备的一些元素，都整合进来了。当时整个中国没有像样的规划公司、园林公司，没有优秀的广告公司，没有营销公司，没有物业管理公司，这些东西最后怎么整合、怎么替代，都需要整合力。第三个，突破能力。最终通过抓手性的产品，一举击穿市场。第四个，创新能力。找到市场痛点这四个力结合以后最后的落点才能好好地打到所谓的“移动靶”。所以什么叫战略，战略就是在不确定当中去寻找确定性，这是战略的精髓。这是第一个我要跟大家讲的，也是得到跟我问的第一个问题，什么是战略。跟杨国强的合作完了以后，我的名声一下子在整个中国就爆开了，全中国的老板几乎都来找我了。还有很多人对我说，你这个策划太厉害了，但是挣个五百万、一千万都是小钱，但如果跟我们合作，捆绑在一起去拿地做房地产，你就是亿万富豪了。当时我有一句话传得很广，也是我跟杨老板最后分手的时候说的。我说，地产对于你来说，这是你终生的金矿，但是这个项目对我来说，只是我这艘船的一个码头，我这艘船是要继续前进的。第二，我当时很清楚，做战略这个玩意儿就像登山一样，不能负重前行，它必须是永远保持轻装上阵，永远保持超然、超脱和对新生事物的兴趣，所以最后我定下了我公司的宗旨，别人是做不大不做，我们是做大则不做；别人是不熟不做，我们是熟则不做；别人满足于做规模、做效率，效率优先，我们是价值优先。所以呢，常常是做完一个项目，就会出来一个样板田一样的东西。同样的项目别人再找我们，我就会说你去学他就行了，复制不就完了。这样我们才能腾出手来，去探索新的矛盾和新的问题，由此才有了近二三十年我们比较精彩的人生。这些东西都在书里面有所诠释，大家可以好好去看看。战略是怎么来的？第二个问题是什么呢，战略是怎么来的？战略究竟怎么来的？我在读大学的时候虽然学的是政治经济学，但是兴趣更多的是在哲学和历史上。毛泽东当时有篇文章是在延安的时候写的，叫《人的正确思想是从哪里来的？》，非常了不起，其实讲的就是这个战略认知的问题。有的人能获得正确的知识，有的人会误导，战略更是这样。那么应该怎么建立自己的战略认知？主观和客观怎么结合？几十年的探索下来，我认为知识的构成，它像一个阶梯一样，是五个层次。今天把它拆分出来，跟大家一块探讨和交流，这样的话可能对你们以后掌握知识会有很大的好处。知识我认为是五个层面。第一个层面是信息，一个现代人活在世上，他的开化与不开化，就取决于他信息掌握的多寡。一个农民可能活到100岁的高寿，但是你跟他聊天的时候，他永远在这个村庄里，只知道村前有一棵大树，村后有一个碾子。除此以外，毫无所知。但村里有一个人走街过县，出去工作过了，回来以后带回好多外部的信息，就会成为村里的名人。这就是第一个层面，信息获取的多寡决定了一个人的开化程度。但这只是前提，如果满足于此是走不远的。第二个问题，除了信息以外，就是经验。我们每天面临海量的信息，如果我们不善于去粗取精、去伪存真，进行归纳和总结，就永远只是一个信息篓子，没有出息的。一个人，尤其是在得到平台上学习的人，一定要擅长去伪存真，把这些东西进行升华，而这个升华就是经验。很多人撞了南墙不知道回头，有的人撞了南墙会总结，之后再也不会撞南墙。这就意味着在同样的生命期限里，后者比前者要走得更远，因为他不重复。有些人从哪里跌倒，从哪里爬起，这是好汉；有的人从哪里爬起来，又从哪里跌倒，这是蠢蛋。原因在哪里呢？就是不善于总结。所以今天我们说很多人拧巴、都是这个原因。第三个层面叫智慧。这个社会为什么像长江一样滚滚向前，是一代一代传承才能继续往前走的。我们这代人活在当下，要善于鉴古而知今，把前人的东西消化完。而消化不是为了消化而消化，而是为了知行合一，为了要开创新的未来，这就是人类的命运，也是优秀的人和愚蠢的人的差别。这就是叫智慧。关于智慧，我感受特别深。我在生活里面遇到很多博士，真是“傻”得像博士，肚子里面就是书，除了书根本没有对现实生活的应对能力。有的时候他们看不起没有文化的人，其实有很多没文化的人是非常了不起的。智慧不单纯是从书本上带来的，更多的是在生活里面得到的，所以这是一个很值得重视的问题。第四个问题是思想。我们讲人云亦云，那叫没思想。包括很多人读硕士、读博士，读了半天最后只能够谈西方的很多东西，但这些东西怎么跟自己结合，变成自己的思想，并不知道。而这个思想的表征是独立见解。这个独立见解不是自以为是，而是吃透了前人的东西以后跟自己结合，看任何东西都有自己独到的眼光，这种人在什么地方都能够成才。最后的结果就是理论，这些独立的见解只是一个观察点，叫思想，是站在前人的肩膀上。但最终能不能真正的成为大家，必须要有系统的理论。而这个理论就能帮助你看问题能透过现象看到本质，通过动态看到趋势，透过复杂纷呈的矛盾抓到主要矛盾，这就叫理论。所以知识的结构就是这五个层面。我只想今天从另外一个角度，跟大家提醒一个观察点。我们这些知识好像看起来都是从书本上得来的，但其实不是，知识是一个立体的结构，包括我个人，这些年来能做点事，我把原因概括为“读万卷书，行万里路，历万端事”。如果没有这种不断地反刍，就像毛主席在《改造我们的学习》里面讲的，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，理论再实践，再理论，再实践，再理论，直到永远。人的实践就是这么一个过程，它不是一种知识的迭代，而是一种叠加。从量变到质变，这就是知识的构成。知识除了这方面带来的东西以外，还有实践。因为我每天都在实践，一年有很多委托项目，都是挑战性很大，甚至很多都是“濒临死亡”的。在这个过程当中我感受特别深，除了书本上的知识以外，还有一种知识，读书、读人、读社会，后面两种知识，特别当我们走出大学之后更加重要。举个例子吧，为了解决这个问题我提出过一个理论，叫人活到世上，不管是80岁还是100岁，生命都是有限的，那么有限的生命怎么享受无限的生活？人的生命不是比长度，是比宽度的，要在有限的生命里享受无限的生活，唯一的办法就是——不重复。这个“不重复”造就了我现在的生活方式。比如我有个135理论。从当记者开始到创业，再到现在，我已经是过了60岁的人了。60岁以前的40年时间，我用135理论来概括：1：一年接触100个全新的具有挑战性的项目；3：一年打300场高尔夫球，以致于我打遍了几乎全中国和全世界大大小小的球场。这种阅历，看起来你是在享受生活，其实你是在观察和体验生活。5：一年吃500顿不同的餐饮。你们可能说这很简单，一日三餐，不就是家里的家常菜吗？不对，因为我经常出差，出差是个很痛苦的事情，很多人会水土不服。但我恰恰相反，我要把不利变有利，我要把每一次的出差当成一种美食之旅，当成一种“一方水土养一方人”，体验当地文化的绝佳机会。这样获得的结果是，我到每个地方，都像神农尝百草一样，去尝鲜了。其中以早餐最为典型。我从来不吃酒店的早餐，因为它完全是一样的，同质化的。只要有时间，我肯定到外头去找穷街陋巷，寻找当地的美食。正是这些积累，在有限的生命里享受无限的生活，从点点滴滴做起，最后就构成了一种知识体系。所以说不重复是一个非常重要的原则。而且不光在餐饮上，在做项目上也是这样的。当你保持这个心态以后，叫“非新勿扰”。当一个习以为常的项目找到你时，你会感到毫无兴趣，找别人就完了嘛。但如果一个极具挑战性的项目找到你之后，你就感到非常兴奋，觉得这是我应该做的。所以我提出一个口号，在今天中国的企业家群体里影响非常大。我说人生应该是立体的，叫三生有幸，共享未来。生活、生命、生意，一个都不能少。生活要丰富多彩，生命要非常饱满，有价值，有意义，最后生意只是顺带的结果。如果只是为了挣钱，为了生意，那就会穷得只剩钱了，真是可怜虫。以前这样的土豪特别多，但今天很多企业家开始在反思这个问题了。有的人反思晚了，但有很多人比较早的开始接触这个问题了，我相信伴随《论战略》这个书的出来，很多人会读到关于知识和人生的三部曲了。为什么每个人都要懂点战略？第三个话题，为什么每个人都要懂点战略？听完上面的内容，你或许感觉，战略这个玩意儿的确很了不起，国家战略、军事战略是个很宏大的问题，它跟我们每个人有什么关系？今天我要好好回答一下这个问题了。不要以为它是奢侈品，不要以为它够不着，其实它跟我们每个人是息息相关的，这里讲一个很简单的故事和例子吧。12年前，当时北京大学请我给学生们做一次讲座，当时讲了三天，我印象特别深，当时我跟大学生们，北大的天之骄子们在交流的时候，虽然讲了三天，归结起来无非就是两个理论。这两个理论很多人照着办的话都成功了，有的人没当回事是另外一回事。我说你们都是人才，其实这种人才是泛泛的人才，有一个很重要的前提，就是中国人讲的自知之明了。知人者为智，自知者为明，统一起来看叫自知之明，但很多人干了一辈子根本不知道自己是谁，更搞不明白对方是谁。所以我说，虽然把它概括起来都是人才，但人才分成两类，一类叫自用之才，一类叫被用之才。如果你是自用之才，你就适合当野生动物，去寻找自己的草原，去实现自己，艺术家也行，作家也行，甚至企业家也行；如果你是个被用之才，你就好好在圈里面，在体制内，好好去实现自己，最后有很好的伯乐发现你。你最大的优势是属于比较稳妥，但最大的风险，是如果遇不到伯乐就会明珠投暗。如果遇到伯乐，当CEO这些都没有问题。所以人才无非就是两种，被用和自用。比如罗胖就是典型的自用之才，原来在圈里面当圈养动物，最后跑到圈外来了，创业、探索，有三五年的摸索期，最后终于在得到这个平台上大放异彩，这就是最典型的自用之才。所以我说北大的孩子们自己去衡量，包括得到的学员们，真的很重要。不要人云亦云，不要跟着别人赶潮流，一定要搞清楚我是谁，自用还是被用。第二个观点，除了自用和被用以外，还有一个接受、喜欢、离不开。我们很多人出去社会以后总是觉得怀才不遇，总是觉得老天对自己不公，但其实生活很简单，衡量你的不是你自己，你有几斤几两，最后是通过社会这个“一般等价物”来称你。所以我把人生分成三个阶段，让人家接受你，让人家喜欢你，让人家离不开你，就这三个过程。操之过急没有用的。包括新员工来求职，不管安排你做什么，第一个问题，同伴接不接受你，领导接不接受你，这是前提。如果接受了你，你就站稳脚跟了，如果不接受你，肯定你身上有很多毛病，你不能怪客观环境，那是你自身的问题，向内求，不能向外求。第二句话，让人家喜欢你。接受你，你站稳脚跟，喜欢你意味着你有很多机会，能够施展自己的抱负。最后第三句话很关键，让人家离不开你。如果你真有本事，真有能力，真有才华，这时候你不想当股东都不可能，你不想当老板都不可能，都会留你。你看我们智纲智库现在在北上广深成有五个中心，现在骨干里面博士、硕士有一大批，好多都不是当时最出色的，但现在都是20年、18年、15年以上的员工。他们怎么能够留下来？怎么能够站得住，能够独当一面，能够带兵打仗呢？这些原本都是知识分子，但是经过接受、喜欢、离不开的过程之后，最后他自己成了合伙人，成了老板。我们有一个合伙人，一个傻博士，在上海待了七八年以后，出来买房子。有一天扛着一麻袋钱买房子，一数880万。人家说你不是温州人怎么有这么多现金呢？他说这么多钱没地方用，正好买个别墅，只能扛现金去了。就这个傻博士，现在成了一个独当一面的干才。接受你，喜欢你，离不开你，不要埋怨客观环境，从自身、向内求检讨自己。好了，讲完这些以后，跟大家讲一个具体例子，这样看起来更加立体。我原来不太了解，我这个徒弟已经在这个行当里搞的风生水起了，在得到开了很多课都非常受欢迎。华杉我们是师徒关系，他在我这儿待了三个年头，就是我刚开始草创时期的时候。所以我们现在很多员工都把他叫大师兄，因为他是第一号员工。因为是第一号，相当于一个骑着瘦马的堂吉诃德，他就是那个牵马的小矮人。当时在江湖上就这么折腾，很有趣。华杉这个人三句话，聪明、勤奋、干净。所以我觉得邪不压正，一个时代可怜之人必有可恨之处，成功的人必然有他普遍的规律。后来带了他三年之后，他基本上有了战略思路，建立起了自己的战略认知，而且参与了很多项目，小试牛刀，也有了战略自信。后来出现一个问题，他跟我探讨说，老师，我们这个行当做不大；第二个，没有模具，不好复制，不好招更多的人。第三个，经济效益有限，他说能不能把它下降一点，我们做战略营销、品牌传播，这都是你的强项啊！于是他跟我谈了将近一两个月。后来我认真跟他讲，我说华杉，我创立智纲智库的初衷就是想坚定不移地，坚持长期主义和专业精神，借助整个中国大浪淘沙、惊涛骇浪的伟大时代，去攀登更多的山峰，所以我们的特点是做大则不做，不熟则做，而且非新勿扰。如果做这个东西，我知道肯定赚钱很容易，但是它偏离了我们的初衷，而且会搞的这些人没有心思去攀山，他们就会去滑雪去了。后来我看他很苦恼，于是我说我支持你，你走吧。最后华杉出去了，但这么多年我们一直保持很好的师生关系。后来在短短的二十来年里，华杉他走通了。前不久华杉跟我见了面，这个书出版的时候他跑过来说，老师，我来宣讲宣讲行不行？正好那个栏目是他赞助的。坐下聊了以后，我跟他有一个探讨，我说的确华杉你现在做得非常成功，但你现在为什么成功？因为你是典型的降维打击。今天的中国，营销和广告界可以说处在炮弹时代，而你拿的是导弹，而且是可制导导弹。所以你跟他们竞争叫降维打击，他根本没法跟你打。第二，这个导弹芯片怎么来的？其实就是在智纲智库建立的一种战略认知，把这个战略认知揉到现实生活里，就会有意想不到的效果。所以华杉出的很多书都很棒，包括《超级符号就是超级创意》，就是抓住一点，精准打击，加上他的勤奋，努力，继续发挥作用，所以最后华杉非常受欢迎。不仅生意做得很好，而且听说在得到上讲的课也非常棒，讲《孙子兵法》也是独树一帜，所以我也很为他的成就感到高兴。这句话说明什么问题呢？战略不是跟我们没关系，而是跟每个人都有关系，知人者为智，自知者为明。我怎么认识我是谁，我从哪里来，我上哪里去？我怎么认知我的核心能力，从而设计我的人生规划？这是非常关键的，这是芯片，这是魂。如果这个东西没有，现实生活里面遇到很多智商很高的人，三十年再回过头来看，还是原地踏步，不是青春无悔，悔了也没有用。所以战略不是跟我们没关系，而是非常有关系。战略如何改变企业命运？第四个问题，战略大家知道了，服务于个人没有问题，但它是有限的，战略根本的还是要为企业服务。企业需要战略，我们现在业务70%以上是企业战略。企业需要什么战略呢？一个企业必须要搞清楚，一千万资产规模以上的企业不需要战略，只要勤奋，只要努力，只要性价比到位，只要服务意识有，基本上没有什么问题，因为它是个跟市场、找市场的过程，填空。一个一亿资产的企业，对战略要求很低的，只要自己找准赛道，只要能够强化自己的管理能力，不出现跑冒滴漏，基本上没有问题。但是一个到十亿以上的企业，没有战略等于是一艘瞎碰乱撞的船。对于一艘没有方向的船来说，任何方向的风都是逆风，成功是偶然的，死亡是必然的。广东人有一句话，小船好调头，大船好冲浪。但是还有一句话，大船难调头，小船难冲浪，它是个辩证关系。一个企业到了十亿以后，如果没有战略，就相当于一个没有制导系统的导弹，不可能具有精准打击能力的。所以我们现在有70%左右的业务都是在帮企业找战略，包括昨天晚上俞敏洪先生请我去他那儿喝茶，聊起来企业转型，也希望跟智纲智库合作的事情。后来我说这个事非常有价值，但可能要好好把功课做好再说。那么战略怎么改变企业命运呢？讲一个案例。我这个职业必须通过知行合一，通过实践才能说清楚问题。我就讲茅台吧。茅台今天火遍中国，可以说是整个世界都有名的超级巨无霸，市值之大，不用我多说。茅台的价格，十年前800来块，现在是3000块一瓶都买不着。甚至有一些土豪为了显示自己的富有，不惜用茅台彰显身份。我那天看一个朋友给我转信息过来，说参加了一个宴会，我看了一下，吓了一跳，喝了一箱酒。最后我算了一下，5000块钱一瓶，一箱12瓶就是6万块钱。最后他说，今天的土豪们在哀叹一件事情，餐饮再贵，燕鲍翅再贵不就是两万块钱吗？最贵的是酒，酒喝不起。浙江有很多老板，家里的装饰全是酒瓶子，用这个来显示自己的富有。茅台集团经营业绩
2021年11月11日