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预制菜新品牌“物满鲜”于近期获得数千万元天使轮融资,加入预制菜万亿蓝海的角逐。据了解,物满鲜是预制菜行业内首个以潮汕风味为细分品类的品牌,隶属于广州物小鲜食品科技有限公司,由潮汕卤味连锁品牌物只卤鹅集团孵化,面向家庭人群推出潮汕预制菜产品。本轮融资由富能投资独家投资。
用户洞察:瞄准职业宝妈,解放碎片时间
物满鲜瞄准C端用户,尤其是一二线城市的职业宝妈群体,旨在解决下厨繁琐费时的痛点,为消费者创造更多的碎片时间。
“我们团队做了大量的调研,发现预制菜的核心用户群并不是年轻人,而是已有家庭的职业宝妈群体,年龄画像在25-40岁之间。物满鲜预制菜主要解决三个冲突:第一是需要做饭但不会做饭的冲突,第二是想吃某些菜品但是做不好的冲突,第三是宝妈们自我生活空间和家庭生活空间的冲突。同时,潮汕菜是高品质粤菜的代表,随着近期媒体的挖掘和潮汕明星单品的兴起,也获得了大量城市中产阶级的认可。”物满鲜品牌负责人张元铭向记者表示。据了解,物满鲜也同步启动B端的销售业务,目前每月销售额可达数百万元。
“潮汕菜带有浓厚的预制菜基因。像橄榄菜、潮汕酸菜这些家喻户晓的佐餐小菜,就属于预制菜中即食食品(Ready to Eat)的范畴;像潮汕卤味、牛杂、打冷等,则属于即热食品(Ready to Heat);而像已经走进千家万户的牛肉丸等火锅食材,则属于即烹食品(Readyto Cook)。近两年潮汕菜不断兴起,我们相信这是一个巨大的市场机会。”本轮投资方富能投资相关人士表示。物满鲜的研发团队,既有五星级酒店的大厨,又有专业的食品工程师,致力于古味新造,用食品科学的手段重塑传统潮汕菜。“我们在研发产品时,会遵循‘好吃、难做、市场接受度广’三个特点,像潮汕牛杂煲、卤水猪大肠这些产品,都是老百姓喜欢吃、南北方接受度都广,但是平时家庭烹饪难度极大的产品。”
销售方面,物满鲜并没有和大多数新消费品牌一样走纯线上的打法,而是线上线下结合。据了解,物满鲜产品已签约朴朴超市、叮咚买菜、盒马生鲜、钱大妈等平台,并即将入住山姆会员店等大型超市,同时也会以兴趣电商和京东自营为主阵地做线上销售。物满鲜的销售团队均来源于海霸王、美菜网、百丽集团等公司,具备深厚的销售资源和经验。
营销方面,物满鲜打造了一个虚拟偶像“小鲜妹”,旨在拉近与目标客户的距离。在物满鲜的品牌框架中,“小鲜妹”是家庭厨房的小帮手,是品牌最具辨识度的IP形象。“可以想象一下,下班回到家不用手忙脚乱做饭,可以做做瑜伽运动,有个小鲜妹在厨房帮你烹饪美味的潮汕菜,这该是多么美好的事情。”物满鲜的品牌负责人张元铭说道。
未来,物满鲜也会利用“小鲜妹”的形象,开发一系列的盲盒等周边产品用于增加消费者互动,并且会开设虚拟直播间,搭上虚拟偶像直播的“元宇宙”风口。
图片来源:物满鲜
据了解,物满鲜本轮融资将主要用于产品研发、渠道搭建、品牌营销等。作为孵化物满鲜的母公司,物只卤鹅集团是潮汕卤味食品的头部品牌,目前拥有2个食品加工厂,全国300多家门店,致力于整合上下游资源,打造“潮汕美食航母”,践行“让世界爱上潮汕味”的企业愿景。物满鲜方面则表示,将和集团公司进行战略互补,预制菜产品未来也会有部分上线到所有门店售卖,形成新零售闭环。
风口之下,入局者众多。现已有味知香、珍味小梅园、麦子妈、锅圈食汇等预制菜品牌获资本押注。广东省人民政府也于近期发布了《加快推进广东预制菜产业高质量发展十条措施》的通知,在政策的加持下,物满鲜预制菜的发展前景值得期待。“狂热的预制菜”遇上“冷静的消费者”,兴趣电商点燃购买欲?
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