互联网时代，书店的灯光在哪里，哪里就是流量中心｜2021海南国际文创周
10月15日，2021海南国际文创周在海南省三亚市三亚湾天涯海角红树林国际会展中心正式拉开帷幕。本届文创周以“共振·共生”为主题，包含一场主论坛，文旅、文创、乡创、设计4大领域的30场行业细分论坛和100余场共创活动。旨在共议当前文创时代的挑战与机遇，共创产业发展新生态。
10月15日，“书店的灯光”主题论坛顺利开展。此次论坛由雪岛书店、SMART度假产业智慧平台共同主理，邀请到书店领域的众位行业领头者，通过案例解析、理论叙述等分享行业前沿信息。
本次论坛，从书店的灯光出发，聊一聊书籍的历史、阅读的启蒙、书籍与古建筑的故事、IP与书的融合，以及书店如何营造“在人群中独处”的温柔氛围，并站在互联网时代之端，表达了对书店未来的审思。这温暖的灯光在哪里，或许，哪里才是流量中心。
书店的灯光
主题论坛精彩回顾
主理人：于冰
书店人
读书短视频博主
雪岛文创运营管理有限公司董事
纪晓东
时见鹿文化公司总经理
时见鹿书店主理人，品牌创始人
一个书店为什么能成为被追捧之地？我不是传统的书店人，书不管怎样做，都只有15%到20%的毛利，不管怎么样做，这个赛道都有无数家店新开跟关闭，应该寻找更多贴合书店的内容。我们以书作为精神的传承和内容的加持，为空间抚宁。在我们的空间当中，以书为中心，发展出了民宿、剧场、会馆……所以人们反反复复愿意来到这个地方。
我们把书作为引流点，把所有的活动内容作为变换空间、产生复购的利器，让常态引流的产品变现，把线下消费空间的消费者引到线上，成就我们的电商平台。按照这样的一个经营思路，完成了我们的书店之梦。
朱帅
佳作书局总经理
我们的主要业务分成了几个板块：一是实体书店，实体书店就是卖书；二是线上书店，我们的网店开始得非常早，1994年我们就有了自己的网站，比亚马逊还早一点；三是文化活动艺术展。在今天，做书店也好，做文旅项目也好，其实大家都是一个打引号的“策展人”。我们正在策划一系列的跟艺术相关的策展人系列的讲座。
我们正在筹备一个独立的资料馆或者研究中心，然后承担更多的一些专业性的学术活动。
罗润洲
漫画式科普开创者、混知联合创始人
IP MIX书店是一个什么新物种？地球村住了非常多的人，我们每个人因为物理的限制，其实与外界本身是隔离的。这个感觉叫做真空效应。我被一个真空的环境包裹，听不见声音。
事实上，好在我们没有生活在这样的一个真空当中，外界的信息不停地有输入输出的过程，信息流动的介质叫做媒介。讲到这里，我们回归主题，大家都是做品牌、做企业的人，我们所做的所有的事情，其实就是想把我们的产品、品牌、我们的书店，源源不断地推给用户，这是我们传统的做法，但它也有很明显的问题。于是，漫画式科普开启了。
程瀚陞
巨汇设计联合创始人
空间创作与商业企划总导演、主创设计师
西安泛想创始人、主创设计师
library 134设计图书馆联合创始人
一个商业体，抓住三个关键，才有办法盘活自己本身的商业空间：第一，消费者愿意来；第二，消费者能够停留，停留越久，消费的机会越高；第三，如果只是做网红店，消费者来了一次就没有再来的理由，朋友圈已经发完了就不用再发一次，所以还得有一个理由让他反复可以回到这个空间。
要以书店为主，去做一个文化综合体。
陈哲维
重庆文投袈蓝文化创意有限公司总经理
文里书店筹办策划责任人
北京袈蓝文化总经理
我们做了乡村振兴，我们从态度、温度、厚度、浓度开始选书，我们的书不分什么社科类、科技类、艺术类，我们只告诉你，从自己、他人、自然、时间的维度，这个空间是属于你跟这些书本的。
我们透过了很多认知跟想象，透过了这本书串联的世界。曾经有一句话：“每个人都像一个孤岛”，而书串联每个世界。我们其实希望大家从书开始，真正地认识自己、发现自己，人在与书对话的时候，得到的知识是你真正拥有了的。我们希望书店能够更简单一点、更阅读一点。
圆桌对话：
数字人文时代，书店存在的意义
纪晓东，时见鹿文化公司总经理，时见鹿书店主理人，品牌创始人
数字可以为我们的书店赋能。书店生产情绪，它是诗和远方，成为了构建线下美好空间的地方。但是在数字时代，这些很理性的东西可以给我们一些精准分析，便于我们寻找客群以及产品的定位，甚至影响我们最终的商业模型。在这个时代，数字可以为文化书店赋能，从而改变最终的商业模型。
朱帅，佳作书局总经理
书店之所以不挣钱，是因为电商把图书当做引流的产品，六折进货五折卖。在电商之前，图书行业是很挣钱的，到今天，出版行业慢慢觉悟了，出版社自己开网店，不说完全打破以往，但至少给了出版社、给造书的公司一些希望。
罗润洲，漫画式科普开创者、混知联合创始人
书店卖书，书对于我来说就是知识，知识就是用来解决不明白。我们有了出版物，后来又有了数字课程、视频课程等等，但是不够，要把“解决不明白”这件事情做好，一定要有一个体验式的经济。不管是一个剧也好、一个书的分享也好、一个读书会也好，还是一个培训会也好，这种线下的知识体验形态，书店是再好不过的体验地方。
程瀚陞，巨汇设计联合创始人、空间创作与商业企划总导演、主创设计师、西安泛想创始人、主创设计师、library 134设计图书馆联合创始人
以设计的角度出发，互联网其实对于所有的实体商店都有冲击。根本在于，如果就销售商品本身而言，互联网更便捷、商品数据化、能获得的内容也更快捷，但从消费者出发，他要的不只是内容，可能还要场景。好比，当你在家拿着笔记本工作却感觉烦躁工作不下去，但在咖啡厅就有效率，这个就叫场景化。现在书店的转型也是一样，消费者需要一个空间、一个场景、一些充分的内容，可以有活动、有展览、做研讨会。虽然这些活动线上都可以做，但比不上实体空间能面对面带来的冲击感。所以目前在我看来，没有所谓的经营不好的书店，无非是从销售商品的角度来经营书店，还是从消费者感受出发的区别，当书店拥有一个好的空间场景，我相信书店的未来是阳光的。
陈哲维，重庆文投袈蓝文化创意有限公司总经理、文里书店筹办策划责任人、北京袈蓝文化总经理
对于我而言，书店传达出去的，就是“感同身受”四个字。我们这个空间里的选择，或者对于当地做好调研之后，传达出去的时候，让当地有人进来，让他感受到这个实体空间想传达的，其实比任何电子化的空间更能让人感动，实体空间真正做的就是感同身受。
张娇，大树空间书店创始人、大树文化传播总经理
书店面临的竞争非常大，书的量没有办法跟当当网PK，书的文创没有办法跟其他的文创相提并论。怎么办？书店其实应该借助“味道”。书店最好的资源就是文化学者，拥有艺术家、作家、画家、很多的民间传承人，这是很好的一张牌。我们不能只坐在书店，要走到全国的土地上面、走到自然里面。
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指导单位
海南省旅游和文化广电体育厅
中共三亚市委宣传部
主办单位
清华大学文化创意发展研究院
博鳌文创院
三亚旅游文化投资集团
SMART度假产业智慧平台
支持单位
中国国际贸易促进委员会海南省委员会
海南省国际文化交流中心
三亚市商务局
三亚市贸促会
三亚市旅游推广局
三亚市天涯区人民政府
承办单位
三亚市天涯海角旅游发展有限公司
艾思玛特（北京）国际文化顾问有限公司
海南艾思玛特文化创意有限公司
天涯文创院
协办单位
三亚鹿回头旅游发展有限公司
三亚大小洞天发展有限公司
三亚市天涯海角国际会展有限公司
执行单位
海南国际文创周执委会
国际板块独家合作机构
Boma全球
战略合作机构
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