小说连载《培训经理》第24章：古城宣讲
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从培训小白到培训小咖，从培训小咖到培训专业人士，很多进入培训管理岗位的朋友，一路成长，一路跌跌撞撞，有迷茫挣扎，也有喜悦成就。
这部《培训经理》，是关于一名培训经理的成长记。他，可以是你，可以是她，可以是每一位普通的培训经理人。只要记得，选择了“成人达己”的这份工作，就值得享受过程中的痛苦和欢乐。
版权信息｜文/付鑫龙Frank 图/网络
小说连载《培训经理》前情回顾
第二十四章 古城宣讲
“我们将校招整个流程分解为三大步骤：准备、宣讲、面试。接下来针对每个步骤中的子任务进行统一分解，明确达成目标、关键要点、典型问题及资源支持。”
柯锋站在投影仪前面，一边让郭小川为大家发放示例表单，一边讲解道。
等在坐众人拿到表单后，柯锋开始明确任务分工：“工作坊将由我来做全程引导，招聘主管吴培提供内容支持，其他人负责贡献疑惑和问题，两位部长兼顾内容支持和审核。”
苏芩率先点了点头，用行动支持了柯锋的安排。
郝长春虽然心里并不乐意，但如今校招事大，作为直管领导，他再也承受不得一点失误和风险，也就配合着点了点头，示意柯锋开始。
校招风波后，粤富石油暂停了一周的校园招聘，开始了郑重其事的校招培训。但在关于培训的组织形式上，两位副部长起了争执。郝长春的意见是由招聘主管吴培对大家进行直接授课培训，苏芩则坚决反对。她认为现有的校招流程存在诸多缺陷和盲点，如果只是按照老经验依葫芦画瓢，不仅难以起到效果，还有可能出现新的问题。
争执不下，这难题自然就落在了柯锋头上。作为培训主管，柯锋之前没做过正儿八经的校招工作，对校招流程、内容不熟悉，面对这样的任务很是愁眉不展。可愁归愁，每次一想到“培训不到位”的屎盆子扣在自己头上，柯锋就无名火起，他实在咽不下这口恶气，即使对校招不懂，也憋了一股劲要把校招培训做好。
在苦思冥想、多方取经未果的情况下，柯锋无意间看到桌上摆放着的《新员工培训指南》，猛然想到了之前做新员工项目时的带教任务分解表。虽然新员工培训与校招培训内容不同，但理顺流程、找出盲点、共同参与、达成共识这个目是一致的。
和世界的深度沟通，不在于你学习了多少工具和模型，而在于你精通了几个工具和模型！
柯锋深以为然，几番斟酌后直接找苏芩汇报了自己的想法。于是在苏芩的支持下，柯锋主导了两天的校招培训工作坊。
工作坊对于主导人员最核心的两项要求是熟悉流程、现场引导。好在柯锋之前已经在新员工带教工作坊中操作过几次，方法论熟捻于心，因此推动起来行云流水，事半功倍。
两天工作坊后，即使像柯锋这样之前从未接触过校招的人，对于校招的流程和关键点也是了然于胸了。在修整之后，粤富石油校招小组重新做了分工，三个部长亲自压阵，校招人员带着相关资料以及补充进来的流程表单重新奔赴了全国各个高校。
2010年10月26日，古城交通大学宣讲会现场。
这是柯锋人生以来的第一场校招宣讲，虽然登台之前，他对于现场掌控并不是特别有把握，上台时还有几分忐忑不安。但开场几句话之后，多年沉淀的授课经验使他能够很快的进入状态，迅速的掌控全场。接下来，柯锋顺利的讲解完了粤富石油公司介绍和管培生计划，进入问答交流环节。
“柯主管，听完您刚才的介绍，对于贵公司我已经有一个基本的了解。我现在想请您给我一个加入贵公司的理由，可以吗？”一个带着黑框眼镜，坐在前排的男生起身傲气问道。
这黑框眼镜个子不高，但口气不小，竟然要求柯锋给他一个选择粤富石油的理由！
柯锋见黑框眼镜问题尖锐，顿时打起了十二分的精神，表面上则不以为然的笑了笑。他是从这个年龄过来的，体会过那时的年少轻狂。虽说现在整个社会都在为大学生找工作焦急上火，工作难找甚至成了国家级难题，可那多数指的是一般院校的一般学生。对于交通大学这些顶级院校的毕业精英来说，找工作他们还是有着很大的余地挑肥拣瘦的。以今天为例，全天五场宣讲会，柯锋不幸的被排在了最后一场，而在他前面宣讲的都是著名的央企。相比之下，粤富石油这个只在中粤省名头很响的国企就显得优势不那么明显了。
“这位同学，请教一下，你是如何判断和选择公司和职业的？依据是什么？”柯锋并没有直接回答黑框眼镜的问题，而是抛了个问题回去。
“钱多、事少、离家近。”有人喊道。
柯锋瞄了一眼说话的方向，笑道，“有这样的工作记得介绍给我。”
众人哄笑。
“品牌、薪资、晋升，大概这些。”黑框眼镜在大家笑声停止后，给出了自己的答案。
“在坐的同学是否都是这样来选择公司和职业的呢？”柯锋笑着把问题扔给了在坐所有的大学生。
“是的。”
“差不多。”
回复声响成一片⋯⋯
“既然这样，关于公司和职业选择，我有一点建议和看法，不知道大家有没有兴趣听我多讲几句？”柯锋面带微笑，环顾四周问道。
“柯主管，你还没有回答我的问题。” 黑框眼镜不满的叫道，他这个不满直接反应在称呼上，从“您”的尊称变成了更为直接的“你”。
“不着急，等我讲完你自然就有答案了。”柯锋挥手示意黑框眼镜坐下，然后从容的在黑板上写下三个大字“行、企、职”。转身讲道，“其实对于大家来说，关于公司和职业选择，我的建议是三看：行、企、职。”
“行、企、职，什么意思？”大多数学生是第一次听到这个名词，好奇心被调动了起来，喧闹的教室也渐渐趋于安静。
“行-指的是行业选择。我们常说一句话，女怕嫁错郎，男怕入错行。现在呢，男女都怕入错行。行业选择决定了你的成长速度，说的直白点，决定了你的赚钱速度。”
柯锋顿了顿，见在坐毕业生的注意力都集中到了他这里，继续讲道：“我有一个同学做金融的，他们的业务员月收入就可以达到2万。我同样有同学毕业去做酒店，拼死拼活做到中层，可一打听，他们的副总裁月薪也就2万。这两年大家喜欢讲：风来了，猪都会飞上天。这风，其实就是行业趋势。顺势而为，总比逆势硬上要跑的快。”
“我们都知道要选好的行业，可这行业如何判断呢？”黑框眼镜站起来打断了柯锋的话。
柯锋并未因为黑框眼镜的刻意滋事而懊恼，他缓缓讲道：“行业很多，如果没有判断依据，大家可能会挑的眼花缭乱。我在这里有两个2供大家参考：20%以上的年复合增长率，20%以上的行业利润率！”
听到柯锋精准明确的数据判断，黑框眼镜不再吱声。他缓缓的坐了身来，摊开自己的笔记本，将两个数据认真记了下来。
柯锋继续讲道：“企-指的是企业选择。我们都知道企业的发展一般经历四个阶段：初创、成长、成熟、衰退。衰退期不用多讲，由于市场饱和，业绩成断崖式下降。选择在这个时期加入公司，要么你是目光如炬，可以力挽狂澜的人中龙凤。要么就是眼瞎，被人骗了。”
教室又传来一阵哄堂大笑。
“那创业期呢？是不是有很好的发展？”有人问道。
“中国中小企业的平均寿命只有2.5年，每年约有100万家私营企业破产倒闭。”柯锋在读的研究生已经开课，第一堂课教授讲的就是中国中小企业的发展现状，柯锋因此对这些数据印象深刻。“很多创业公司给你画大饼，期权股权一大摞，好像上市都是分分钟的事。可你仔细一研究，这公司本身能活到年底靠的都是运气。那种十八罗汉跟着马云撬开宝藏的故事，对于普通人来说，碰上的几率实在太低。”柯锋缓缓的摇了摇头。
“成熟期企业最大的好处是——稳定，最大的问题也是——稳定。因为稳定，所以基本一个萝卜一个坑，而且无论是职位还是收入的增长速度，都缓慢的让你抓狂。我很多进事业单位或者央企的同学现在都在吐槽。刚入职时薪资还不错，蛮有竞争力。可过了好多年，其他伙伴的待遇都在火箭式的增长，而他们的工资却几乎微丝不动，甚至刨去物价，还可能出现负增长。所以，横纵向一比较，成长期的企业是不错的选择。”柯锋道出了结论。
“职-职业匹配度，指的是你选择的职业与你能力的匹配度。过去我们一直在讲‘木桶原理’，一个木桶的盛水量由短板决定。可到了职场，你就会发现，你更应该相信‘田忌赛马’，以优势对别人的短板。成就——本质就是优势的不断积累。”柯锋掷地有声的讲道。
“柯主管，可是我不太确定我能力所长的地方就是我兴趣所在。”一个扎着马尾辫的靓丽女生举起手问道。
“兴趣？好问题！”柯锋看着马尾辫女生，笑着点了点头，“既然提到兴趣，我有几点不成熟的看法，和大家共享下，愿意继续听吗？”
“愿意。”扎着马尾辫的女生率先开口，其他人跟着附和。
“首先，没有人喜欢做自己做不好的事情。以我自己为例，我刚毕业时做销售，做的很差劲，几个月都不出单，所以我认为做销售不是我兴趣所在。后来呢，我渐渐积累了经验，不断摸索，业绩也一天比一天好，这时候我觉得其实做销售还是非常有意思的。到了最后，我的销售业绩在整个分公司排行前列，我甚至都认为自己天生就是做销售的料。所以，销售一做就做了5年。”
“其次，我们总认为现在做的事情没兴趣，其他事情可能更感兴趣，那是因为你没有在假象兴趣上经历过痛苦和挫折。就像我以前认为培训是自己兴趣所在，很好做。结果现在接受培训管理三个多月，遇到了很多以前想都没想过的问题，整个人几乎就掉了层皮。所以，不是有了兴趣才做好，而是做好了才有兴趣，能力所长优先于兴趣所在！”
“回到最初这位帅哥提的问题。”柯锋用手指了指黑框眼镜，“既然公司和职业选择看：行、企、职，我和大家重申一下粤富石油的优势：其一，成品油零售行业由于汽车保有量的持续高增长而满足两个2的标准；其二，虽然粤富能源集团处于成熟稳定期，但粤富石油子公司正处于大力发展的成长期；最后，我们的管培生发展通道多，专业选择广，总会有一款适合你！这，就是我给你的理由。”
“谢谢柯主管。”黑框眼镜认同了柯锋的说法，先前的傲气已尽然消失，语气温和的致谢道。
“希望大家今天听完我的建议，可以有所裨益。当然更加欢迎大家投递简历到粤富石油，参加笔试、面试，将来有机会和我成为同事，一起并肩作战，谢谢。”柯锋讲完，对着台下深深的鞠了一躬。
掌声雷动，在坐的大学生是第一次在宣讲会上听到有人给出如此全面而中肯的职业选择建议。而在最后一排坐着的苏芩，也不禁暗暗竖了拇指，柯锋的举止台风太适合做宣讲了，没想到这次歪打正着，因为一场风波把柯锋送到了宣讲的讲台上。
宣讲结束，因为柯锋的这场宣讲很多人对于粤富石油的好感倍增，纷纷投递了简历参与到随后的初面和笔试中来。
凌晨一点，柯锋终于阅完了手里的试卷。他捏了捏已经发酸发胀的手腕，看着桌上厚厚的一沓卷子，露出一丝苦笑：校招没人应聘心里失落，应聘人多了这试卷改都改不过来。
放在桌上的手机屏幕亮了起来，显示收到一条信息。
这个点了，会是谁呢？柯锋暗自嘀咕，何安琪之前已经和自己道过晚安，难道是她睡醒一觉，想看看自己是否已经休息了？
想到何安琪挂着浅浅酒窝的俊美笑容，柯锋不由内心泛起一阵温暖。
柯锋边想边拿过手机，但只看了一眼，就像忽然被人施了定身术一般，呆呆的愣在原地。
只见短信上写着简短的一句话：“你来古城了？我们能否见一面？”
落款——方怡！
本章完，
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关于作者：
付鑫龙Frank（微信号：Frank521t）
淘课广东分公司总经理，淘课研究院组织学习力高级顾问，致力于组织学习研究，左手写专业，右手写鸡汤。
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