2018苏州市区土拍成绩单：成交81宗宅地，378万方，819亿！
回顾2018年苏州土地市场，今年苏州市区共计供应78宗涉宅用地(含商住)，供地面积387万㎡，同比下滑25%，成交宅地81宗，总成交土地面积达378万㎡，同比去年下滑7%，总揽金819亿，同比去年下跌9%。土地供应成交双双下滑，量价齐跌。
受政策环境和地王盘滞销影响，苏州2017年四季度土地市场开始逐步降温，吴江四季度首现流拍，2018年一季度主城区出现流拍。今年调控高压持续，金融政策趋紧，房企资金链普遍紧张，拿地也愈发谨慎，拿地需求和积极性有所下降。底价成交成常态，整体市场环境趋冷，苏州土地市场亦降温明显。
苏州各区域宅地成交量价
从今年地块成交的区域分布来看，新区无论是从成交面积还是成交总价都位居前列，浒墅关板块尤其热闹。吴江今年宅地成交151万方，成交面积几乎占据全市近半，当之无愧的供地大户。另外，园区今年也有4宗涉宅地块成功出让，湖东2宗优质宅地吸引众房企争夺，相对来说可谓为数不多的高溢价成交。
2018年苏州市区流拍7宗8次住宅用地。其中不乏热门地块流拍流拍，甚至二次流拍。
究其流拍原因，主要是拿地成本高，销售风险大，限制条件多。比如有些地块起拍价高或总价高，且周边高地价楼盘入市维艰，房企拿地愈发谨慎。
有些地块还需配建其他设施，如甪直流拍地块需配建商业，越溪、元和、狮山流拍地块需配建幼儿园；
再比如浒关流拍地块起拍总价12.4亿元可谓不低，拿地成本高，且北新区板块项目众多，区域内存量过于饱和，销售竞争压力大。
尹山湖万业西地块流拍，也是因其总价较高（31.5亿元），资金压力大，且需配建幼儿园。6号公告万业西地块将再次挂牌出让,价格和条件不变,1月11日即将开拍。
土地市场变冷不仅表现在流拍土地方面，现房销售率也在降低。2016年出现12宗现房销售地块，现房率为40%。2017年现房率71%，2018年现房率26%。且现房都出现在一季度，二季度以后的土拍多以底价和低溢价成交，再无现房销售地块出现。
新进房企减少 国企兜底拿地居多2018年仅富力、联发、兴隆、越秀、美的五家房企新进苏州，较2017年相对减少，补仓房企大多深耕苏州多年。
在今年成交的43宗宅地中，由国企和政府单位竞得的有12宗，占比达到28%，这也暗示了苏州土地市场趋冷，隐性流拍增加。
综上，种种迹象折射出今年苏州土地市场，怎一个“冷”字了得。2019年土地市场整体将地冷依旧，房企谨慎拿地。核心地段与非核心地段形成分化，核心地段价格平稳，非核心地段价格或将下行。
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