盘点|2019苏州楼市百舸争流，哪家房企以软硬实力奋楫在先？

今天是2019年的最后一天，我们在岁末之际一起来回顾下2019年以来的苏州楼市。

2019年是苏州楼市聚变的一年，也是分化最为明显的一年。

上半年，苏州楼市十分火热。土拍市场如火如荼，各板块楼面地价不断刷新，新房市场开盘售罄成常态，二手房市场量价齐升。

在这样的市场背景下，调控政策接踵而至，在7.24调控新政影响下，7月成为苏州楼市的分水岭，土拍形势每况愈下，底价、低溢价成交成为主流，甚至出现了流拍现象，而新房的市场需求量也进一步萎缩，成交量持续下行，二手房有价无市，成交量持续性下滑……苏州楼市已然全面降温。

识局者深谋远虑，苏州楼市的新变局下，房企的最大挑战便是在逆市中坚守并谋求突破，得以在强者如林的苏州房地产市场突围而出。

有一家外来房企，它进驻苏州三年多的时间，经受住了市场的层层洗礼，市场上行期，它顺势而上、乘胜追击，市场至暗时期，它拼尽全力、稳健上行。他就是苏州房地产市场上一匹驰骋的黑马，更是一匹加速奔跑的骏马——华发，它跑出了品牌价值和影响力，实现与苏州这座城市共荣、共生、共发展。

△华发股份示意图

经过三年多的布局和耕耘，2019年是苏州华发“收获满满、囊获赞誉的”的一年，这一年苏州华发的总体销售流量金额已经突破60亿！在2016年同期进驻苏州的房企中拔得头筹！

NO.1|壹

华发集团成立于1980年，是珠海两家龙头国企之一，与珠海经济特区同龄，于2016起连续三年跻身“中国企业500强”。华发成立39年以来，已布局全国60多个主要城市和香港、澳门、旧金山、特拉维夫等地，以匠心精工品质为标签收获了众多购房者的口碑。

△华发项目布局示意图

2016年4月，华发跨越1500公里来到苏州，经过134轮的激烈争夺战，强势突围拿下苏地2016-WG-1号地块。2016年是苏州楼市跌宕起伏的一年，这一年的土地市场风生水起，高总价、高单价、高溢价率的“三高地块”不断涌现，房企厮杀激烈，国瑞、恒大、鲁能、郑州绿都、泰禾、华发、雅居乐、禹洲、东原地产等9个新晋房企入驻苏州。

而在这9个房企中与华发一样打造高端别墅项目的房企有7个，据克而瑞苏州房产测评数据分析，在这7家房企中，华发卓越的产品实力深得市场认可，其2017-2019年别墅流量销售额在这几个新进房企里拔得头筹。

在同年进驻苏州的这批新面孔房企中，有的默默无闻，有的蓄势待发，只有华发在百强房企悉数布局的苏州楼市争夺战中，一路过关斩将，以卓越的品牌影响力和强大的产品力脱颖而出。

△华发苏州大市项目示意图

百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。

2016年之后，华发没有停止其深耕苏州的脚步，而是乘胜追击，在2018年苏州首场土拍中，再次斩获苏地2017-WG-45号地块，让行业内外再次为之侧目！

通常情况下，外来房企进入一个新城市，多半要经历几年水土不服的“磨合期”，而华发在一年半之内相继落子，我们看到了华发的实力、笃定以及深耕苏州的决心。

善谋者胜，远谋者兴。

从华发步步布局苏州来看，华发的深耕之路在苏州大市有着明确的逻辑和策略：唯城心，造标杆！这不是每家房企都能坚持做到的，而华发为了深耕苏州，扩展城市布局，每一步都走的十分精准，因此，其在继姑苏区、太仓之后又再下一城布局常熟。

在2019年的年终末尾，苏州华发在常熟又一连斩获4宗地块，其中两宗商服用地，两宗住宅用地，未来，苏州华发将成功的在苏州大市范围内形成八子同辉！

无论是姑苏区的公园首府、华发公馆，还是太仓科教新城天镜湖畔的太仓院子，皆备受青睐、圈粉全城，华发公园首府和太仓院子在2019年去化表现更为亮眼，成为高端市场中首屈一指的热销楼盘。

佳绩的背后，都是华发品牌厚积薄发的沉淀，更是市场对华发精工品质的认可。

NO.2|贰

在大数据时代，没有什么比数字更具震撼的说服力！

华发公园首府用一系列销售数据强有力地印证了项目的价值。

在2019年6月底首次开盘，三小时内，创下十亿销售金额，9月底二次开盘小高层全部售罄，劲销14亿，也就是开盘的半年内，华发公园首府的认购金额已经达到24亿！

△华发公园首府开盘现场图

在克而瑞统计的2019年成交均价突破3.7万元/㎡的高端楼盘销售榜中，华发公园首府以3.58万㎡的成交面积位列面积榜第二、13.50亿的成交金额位列金额榜第二、248套的成交套数位列套数榜第三！

△数据来源：克而瑞数据中心

7.24调控新政后，苏州楼市高温退散、分化加剧，很多高端项目去化压力增大，而华发公园首府却丝毫没有受到调控新政的影响，而是在一众豪宅中脱颖而出，在经过慧眼如炬的高端客户一番挑剔之后保持长期的热销，并取得了其他高端楼盘望尘莫及的成绩。

究其原因，无非是项目本身所拥有的令购房者难以抗拒的“硬核价值”。

华发公园首府择址苏州最大的市级公园——桐泾公园旁，近邻京杭运河和胥江，轨交2号线、轨交5号线（在建），南环、西环高架环绕，坐拥观前、石路、狮山三大商圈，生态、交通、商业配套一应俱全并足以匹配项目的价值。

作为华发在苏州首个独立开发的项目，也是华发在苏州古城区重点打造的第一个高端府系作品，项目严格按照华发股份优+8大体系、52项精工细节打造，从内到外都彰显高标准、高品质。

由美国WATG、上海日清设计、美国WILSON、奥雅L&A四大国际知名设计团队强强联袂，采用卡奇诺金石材、铝板、LOW-E涂层玻璃等优质材料构建的现代典雅风格立面，让项目高端的质感一览无余。

△华发公园首府实景图

在社区景观打造上，华发公园首府的东南亚园林风格与桐泾公园相得益彰，设立六大泛会所空间，给业主打造全龄共享的社区交流空间。

△华发公园首府实景图

区域价值征服市场，产品价值征服客户，华发公园首府仅仅是践行了一份简单的营销逻辑，就让热销成了命中注定。作为华发在苏州的独立开发第一个作品，华发公园首府用品质和成绩向市场证明了华发的雄厚的开发实力，这一步华发走得稳健、走得成功。

NO.3|叁

在房企强强联合，合作共赢的开发模式成为当下苏州房地产市场发展趋势的时代背景下，华发也并没有掉队，积极寻求与其他房企合作，扩大在整个苏州市场的布局范围。

通过“院子鼻祖”泰禾合作打造的太仓院子，更是市面上寥若星辰的叫座又叫好的高端楼盘，在市场上掀起独特的“院子现象”。无论是遥遥领先的成交量，还是到访客户量及媒体的盛誉，太仓院子都一路绝尘，令其他项目无法望其项背。

2018年，太仓院子未开先火，吸引大批太仓、苏州乃至整个长三角经济区的购房者赶来，售楼处人流如织，单日接待客户高达660组，累计来访量破10000人次。

△太仓院子实景图

太仓院子以不间断的热销从2018年红到了2019年，今年四次开盘，逢开必罄，全年累计签约24亿。

在克而瑞统计的2019年太仓市商品住宅成交榜中，太仓院子以692套、11.69万㎡、24.44亿的销售成绩跻身前三。

太仓院子坐拥科教新城中心湖——天镜湖的一线正北，与天镜湖如天作之合般重新定义了太仓的富人区。

△太仓院子合院实景图

在产品设计方面，太仓院子汲取太仓本土文化“娄东画派”灵感，融合了江南山水园林美学禅境，打造出“三园五街七坊十八巷”新中式院落典范，为太仓高端客群量身打造了一个顶豪居所。此外项目自带的五星级酒店铂尔曼和打造的大型商业综合体泰禾华发广场建面近20万㎡，填补了板块高端商业的空白。

如此藏品巨著，让太仓院子涵括投资、收藏、居住、家传等所有豪宅必备功能，助力项目在太仓、在苏州，甚至整个环沪线，都绽放出了璀璨的魅力。

△五星级酒店铂尔曼效果图

结语

一个房企的“城市生长”不单纯的在于版图扩张和拔地而起的高楼大厦，而在于站在城市价值共同体的视角，站在购房者的立场，用品质定义一座城市全新的生活方式。在苏州市场聚变分化愈发凸显的情况下，唯以品质可赢得购房者的心，赢得未来的苏州市场。

华发入苏三年多以来，外修其形、内炼筋骨，以其超强的硬实力+软实力稳健前行。从尊重到懂得城市，再到引领城市，然后深耕城市，华发在不断进阶超越中。华发入苏打造的这几个楼盘，皆是红动全城，令购房者趋之若鹜，这不是偶然亦不是巧合，是苏州华发一步步稳健卓著，以匠心为苏城人民带来的佳作。评价一个产品好不好，相信没有什么比购房者愿意为其买单更有说服力了。

今天，苏州华发在常熟一连拿下4宗地块，未来的苏州华发将成功的在苏州大市范围内形成八子同辉！其深谋远虑的版图布局已然成形！苏州华发将继续以完美品质追求最大价值，为苏州打造更多优质人居作品。

华发遇到苏州，得以在弥漫了三千年历史文化名城之地积淀深耕，以此致敬人居典范；苏州能遇见华发，是苏州城市之幸，是苏州塔尖置业人群之幸。

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代表克而瑞苏州机构观点，供参考

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转自：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）

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