牵手欧阳娜娜火出圈，ACC超级饰如何引爆Z世代？
不少年轻人打卡并纷纷表示“时尚girl必须安排上”、“娜比被饰品团团包围中，这不就是每个女孩子都渴望实现的梦想吗”……
紧跟时尚步伐的年轻人看到这样的牌面完全坐不住，跟着欧阳娜娜，收获了一家宝藏品牌——ACC超级饰。如果你还没有听说过这个品牌，那很大可能是你跟Z世代脱离太久了。
成立于2020年10月的ACC超级饰，定位会员制快时尚饰品品牌，一度被誉为“饰品界的Zara”。5月，风头正盛的ACC超级饰完成近1亿美元A轮融资，其计划在2021年开至全国500家店，2023年达到1500家店，2022年还将开始进军海外市场。
在这个讲究速度的时代里，成立不足1年的ACC超级饰，如何凭借敏锐的市场洞察，重新解构以及定义本土饰品？在快速的产品创新以及闪电式的渠道扩张之后，又是如何通过欧阳娜娜造势，进一步拓展品牌影响力？
在愈演愈烈的消费升级下，悦己型消费比重不断加大，而首饰，愈发成为个性化表达的重要载体。
据艾媒咨询数据显示，2021年全年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%增长。
另一方面，据品妹观察，在以小红书为首的种草平台搜索“饰品”，相关笔记达125万+篇，“百元级高颜值小众饰品”、“每天不一样的搭配组合”、“私藏不撞款”等等分享热度颇高。
不难看出，新世代对于饰品的需求变大，同时也更追新求异以及强调多种妆饰需求。
不过，在以潘多拉、施华洛世奇等国际轻奢品牌占据认知主导的前提下，新世代的心智端仍存在这样一个空缺：行业其实还没有形成一个能快速响应Z世代饰品消费新需求的本土饰品头部品牌。
基于上述洞察，凭借打造以用户为核心的渗透模式的ACC超级饰一下子跳了出来，通过“快时尚+会员制”的定位，以新产品以及新连接，刷新本土饰品品牌新想象浪潮。
产品是起点，ACC超级饰的逻辑是用快时尚的模式做饰品，满足用户的新鲜感与多种穿搭装饰需求，以此作为自己的入场机会。同步在后期的运营中不断把这个差异点放大到极致，保持产品的活力，让用户永远保持期待，永远耳目一新，这对于时刻追求新颖追求不同的Z世代来说具有强大的吸引力。
不过，仅有产品吸引力还不够，更重要的是品牌和用户之间的粘性。ACC超级饰的另一个关键词是“会员制”。传统饰品品牌一般在相应的营销节日才会有大量实质性的会员定式，但ACC超级饰从它的产品设计之初，就已经做好了规范的会员模式：“购物满99元，立享售价5折，并获超级会员1年。”
这种伴随其整个“从商品到品牌”塑造过程的会员模式，不仅有助于品牌持续保持对消费者的吸引力，同时还能积累更多用户数据以更迅速地响应用户需求，打造自己的转化力和留存力。
其实在此之前，大多数线下饰品集合店都陷入了类似的僵局：门店小、更新慢，让年轻人丧失逛的欲望。
ACC超级饰以购物中心作为渠道切入点，聚焦200平米的线下体验中心。
此外，消费者店内的路径兼顾了产品露出、拍照、分享三者之间的最佳平衡，ins风的色彩可以迅速捕获年轻人的好感，一个个不同主题的饰品墙则形成强烈的视觉冲击力又极具美感，更生动地向消费者传达品牌形象，高达一万多件的SKU则进一步刺激年轻人的购买力……
我们能看到，ACC超级饰店内创造的每一个wow时刻都提供了“探索性”以及“传播属性”，让消费者在“有得选、有得逛”的同时，还自愿通过大量UGC分享帮助品牌实现传播与口碑积累，进而吸引新的一批用户来线下打卡，最终形成“打卡——分享——引流——转化”的闭环。
如果说以哎呀呀为代表的“步行街+小店业态”属于饰品的1.0时代，以阿吉豆、兰诺等为代表的“购物中心+小店业态”开拓的是饰品的2.0时代，那么ACC超级饰则是通过“购物中心+超大店”，开创了饰品的3.0时代。
总结ACC超级饰的发展来看，在完成产品、渠道的打磨，品牌积累一定圈层流量之后，它开始寻求进一步破圈。
6月13日，欧阳娜娜佩戴NA系列新品的定制视频，登录成都春熙路3D大屏；
6月14日，ACC超级饰正式官宣欧阳娜娜为代言人，同步推出“欧阳娜娜同款NA系列”；
6月15日，ACC超级饰 x 欧阳娜娜共同打造《瑞丽》杂志封面大片。
#欧阳娜娜代言ACC超级饰#很快成为热门话题，引来网友的关注和媒体的聚焦，带起一众“自来水”将热度推向了高潮。无疑，此次新代言人事件为ACC超级饰在更大众范围内赚足了人气，欧阳娜娜也成为年轻人与ACC超级饰新的连接口。
3.1 气质相投、调性匹配，突显ACC超级饰的品牌态度
众所周知，大提琴少女欧阳娜娜，不论是话题度还是热度都一直居高不下。然而除了大提琴少女，一直以来她更有共鸣点的其实是她身上“无限可能”的力量：大提琴手、歌手、时尚icon、vloger……她似乎总有新的可能在萌生。
而作为新饰品消费品牌势头正猛的新秀，ACC超级饰致力于以时尚、简约、新潮的多元饰品，打破风格定义，点缀每一位年轻女性的无限可能。
换句话说，从气质和调性角度来看，两者是能够相互承载的。而两者的结合，也让ACC超级饰的品牌态度变得更具体感，其品牌形象也更加鲜活与饱满。
3.2 强化品牌人格辨识度，拉近品牌与年轻人的距离
ACC超级饰这次携手欧阳娜娜，自然是看中了她身上不容小觑的传播力，而背后更多考虑的是代言人的个性与生活态度是否与品牌相吻合，是否能呼应产品内涵，能否外延并具象化品牌调性，这才是最终让品牌脱颖而出的关键原因。
从产品层面来看，ACC超级饰与欧阳娜娜形象的绑定，能够快速实现更大范围的产品认知突破；从品牌层面来说，两者的结合不只是一个热门话题，而是一种品牌风格感知。
欧阳娜娜的加入，无疑让ACC超级饰的品牌个性表达更直观且有力度。同时这种品牌人格化的表达，不仅能让品牌形成超强辨识度，还有助于让年轻人产生高度的粘性，这种强大的吸附力，既能激活其稳定的粉丝群，也能引发路转粉。
3.3 在增强品牌知名度和声量的同时，沉淀品牌“成长力”
值得一提的是，除了定制视频，ACC超级饰再进一步，将明星和生活中的常用饰品相关联，推出“欧阳娜娜同款NA系列”，这样的方式不仅提高了品牌的延展性，也得以借助更日常的方式在年轻人的生活场景中渗透。
它背后的逻辑不是单纯借助明星流量，而是挖掘ACC超级饰与欧阳娜娜两者间的内在连接，通过基于共同理念的产品共创，最终落点回归到产品上，也体现了ACC超级饰一直以来“为消费者创造更多价值”的品牌价值观。
我们不妨再回顾下此次合作，ACC超级饰以定制视频打头阵霸屏成都春熙路3D大屏，创造大众的关注点并得以迅速突围进入社交话题中心；进而通过“欧阳娜娜同款NA系列”激活明星与品牌共创；最后以杂志大片进一步带出欧阳娜娜身上无限可能的气质属性，强化品牌理念。
三个动作循序渐进，既兼顾了话题传播，也涵盖了产品层面的共创，最终明星没有喧宾夺主，品牌也得以再“潮”前一步。
换句话说，ACC超级饰这一次将品牌代言落到高国民度和强亲切感的新生代优质偶像欧阳娜娜身上，既加深了ACC超级饰的视觉化与符号化，进而凝练成ACC超级饰差异化与记忆化的标签，在提升品牌时尚调性的基础上实现破圈，也得以沉淀品牌不断自我突破的“成长力”。
/ 结 语 /
在今天，无论是品牌还是个人，估计都会离不开一个最重要的问题：用户究竟如何把我们和其他竞争者区分开来？
在回答这个问题之前，我们回头看看，其实饰品领域并不缺乏头部品牌，比如以Tiffany、卡地亚为代表的高端奢侈珠宝品牌，以潘多拉、施华洛世奇等为代表的轻奢类定位国际精品珠宝品牌，还有以阿吉豆、萱子等为代表的本土饰品品牌和设计师品牌，唯独缺乏以快时尚+会员制定位的饰品品牌，而以“超大店、上新快、性价比”为核心的ACC超级饰的出现，正好弥补了这个空白。
可以说，ACC超级饰是新消费浪潮下跑得较快的一家，以极致的性价比与新体验，ACC超级饰得以在短时间内吸引Z世代的大量关注；面对愈发广阔的市场需求与同质化竞争，ACC超级饰进而借助相契合的明星与传播不断丰富品牌力，在产品端、场景端之外，进一步借助品牌营销端去抢夺用户心智。
此外它最有价值的一点，还在于让越来越多的年轻人认识到，原来自己的消费选择里不只有吃了时代红利的国际品牌，咱们自己的本土饰品品牌就能做到如此大的市场体量，同时还能兼顾美学力以及品牌力，谁见了不说一句“真香”？
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