再读薛涛PPP不可能三角——环保企业“扩张与控制”间的灰度
The following article is from 一个环保人的读白 Author 武旦·巴點虎
本文笔记聚焦《涛似连山喷雪来——薛涛解析中国式环保PPP》中的一小篇主题--几不可能三角，略谈心得，以飨共赏。
来源：一个环保人的读白 作者：郭永伟
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本文笔记聚焦《涛似连山喷雪来——薛涛解析中国式环保PPP》中的一小篇主题--几不可能三角（以下简称“三圈”，因其以互相交叉的三圈呈现，详见下方图示），作者薛涛、汤明旺、李曼曼，中国电力出版社出版。
这本书是我关于PPP和环保产业宏观学习的启蒙读物，2019年第一次读时曾写过一篇相似笔记，如今打开第二版新书重读，有以下全新思考——
1.三圈描述某一瞬时的市场静态，但整体处于动态之中
2.三圈是灰度的升维
3.三圈是一张普适的思维模型，非PPP专用
机会与风险PPP视角下的企业战略取舍
首先对原文做拆解和重新定义。
一、原文——命名：中国环保企业几不可能之三角。
解读：三圈实为“一本PPP书中的'企业战略'”--并非仅适用于PPP项目，而是大范围内的环保企业而言；也并非战术工具，而是战略模型
二、原文——目的：厘清当前市政环保领域项目机会风险，并由此帮助企业制定正确的发展战略。
解读：机会和风险是一体两面，机会多则风险高，风险低则机会少，二者的合力表现一个企业的安全性。三个圈分别代表企业自身、企业所运营项目、企业财务三个主题的安全性；每个圈的动态规律相同--圈越大越安全、越小越不安全。
三、我将三圈中比较难懂的专业术语按照自己理解翻译过来做分类和解释——
1.高速扩张圈：其安全性表现为企业扩张的规模和速度，受企业内部管理机制和外部市场环境影响
2.预期锁定圈：其安全性表现为运营项目的质量，受项目种类、运营属性、政府的支付意愿和能力等影响
3.安全杠杆圈：其安全性表现为企业财务杠杆的健康程度，受企业内部资本运作情况和外部金融环境变化的影响
有了以上重新定义和分类，较三年前之理解通畅了许多。
由三圈构成的“势”类似一张棋盘，原点是当下这一瞬时的市场状态。
当时当刻，企业是下棋人。
落棋时必须谨慎考虑一静一动两种风险：“静”即当前棋局内业已存在的雷区；“动”则要预测下一瞬时局面的变化（圈的大小和位置）。
极少有企业会直接选择三圈以外的区域，多数人的第一落子点通常于彼时看来都至少有一个安全圈作保障。
但落子无悔，下一瞬时三圈的任何变化（无论内部、还是外部原因）都有可能带来灭顶之灾，因为大多情况下——
各主题彼此影响、互相牵扯；
企业无法准确判断变化规律；
企业没有能力做出有效调整。
因此回过头，看似无害的第一落子点又成了第一紧要——
最安全在三圈重合区；
其次是包含两种安全保障的双圈重叠处；
较差是单一圈内；
最差是所有圈外。
对作者书中所举案例的动态学习、思考、摘录、作图如下：
至此完成了书中P97-P99页内容的拆解和重新学习。
我又尝试做了降维思考。因为维度越低则越本质、越常识，便可跨越作者们的PPP话语倾向，而真正从一个更普适的视角学习此三圈的“企业”用法。
我的“维度”逻辑如下图：
我的先降维、再升维操作如下图：
为了清楚区分，我将本书作者的模型取名“被动圈”——即棋盘，企业只有落子权而没有操控权之意，也叫薛涛圈；而将其衍生出的、我学习模仿的模型取名“主动圈”——即执棋者，完全由企业自己控制操作，也叫郭学薛圈。
“主动圈”各主题为——
1.企业圈：其安全性表现为企业扩张的规模和速度，受企业内部管理机制和外部市场环境影响
2.项目圈：其安全性表现为项目合同的质量，受项目种类、运营属性、应标手段、回款情况等影响
3.资本圈：其安全性表现为企业财务系统的健康程度，受企业内部资本运作情况和外部金融环境变化的影响
“被动圈”和“主动圈”是两个灰度的二维展开：机会、风险——扩张、控制。
这是每一个企业发展到一定阶段都必须面对的重要课题。
有关灰度的学习请见以下阅读笔记 巴點虎，公众号：一个环保人的读白《创新的窘境》二之：华为灰度与环保创新
“主观圈”用重叠部分表示企业的安全等级，其动态控制在企业家和管理层自己手中。
我找到现实中环保企业的9种生存状态为案例作图，并适当加以形象化夸张，对扩张和控制间的灰度拿捏略做微探。
（一）
（二）
（三）
（四）
（五）
（六）
（七）
（八）
（九）
有了“主”“被”两套圈，企业便可以据此对战略进行取舍，并时刻检视自己的安全状态。2018年以来发生的系列民企崩盘现象，本质上即可以以上两套圈做解释。
但解释的背面令人困扰——
这些企业的带头人多与作者相熟，且本身又都是久经沙场的战略家，如何却搞不好这六个圈圈呢？
一方面，可见理论和实践间，确真有一条鸿沟。
另一面，本书作者们通常所饰演的是观棋者、思想者、和军师的角色，其使命是寻找底层原理和规律，以及在要命关头对企业喊上一句“小心”。
也大概最多只能做这么多。
因为在企业家们眼里，战场并不在以上讨论的二维界面，需要再度升维，其真实模样大概是.....
本文作者：
郭永伟——读者、跑者、环境守卫者
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