影响者 | 对话亿滋朱忆菁：共创探索赋能新机遇，沟通共享促进突破新创新
朱忆菁 | 亿滋中国销售副总裁
罗兰贝格主持人：
张强 | 罗兰贝格全球合伙人
RB INFLUENCER
影响者 | Vol.4
挖掘企业数字化转型原动力共创探索赋能新机遇，沟通共享促进突破新创新
采访实录
Q1亿滋未来业务的规划以及
数字化零售通路（eRTM）的价值和意义？
1）我们始终保持以消费者为核心，并顺应渠道的演变：对于一家大公司而言，线上和线下的全渠道运营在今天是非常重要、且不可避免的，亿滋也在拥抱这样的变化，希望能够和所有的合作伙伴一起共创更新更好的玩法。
2）数字化零售通路（eRTM）有两方面作用：
赋能的作用：平台上有很多数据，能够帮助解决线下覆盖上一直以来困惑着我们的覆盖效率问题，并协助我们在未来将产品送到千家万户。
渠道的补充：我们在全国各个省市的渠道发展程度上并不平均，数字化零售通路（eRTM）在这个问题上提供了很大帮助。
Q2
未来阿里零售通数字化零售通路（eRTM）
将会给亿滋带来什么价值？
1）层层分销不可避免地会造成效率的缺失，eRTM能够有效提升效率：
▲ 产品选择单一：渠道商趋向于售卖已经成功的产品，缺乏对新品的推动。
▲ 物流效率低下：现存经销体系在部分渠道上表现不佳。
▲ eRTM通过数据的赋能，更好地将品牌方、渠道商的资源进行整合，可以提升效率，进而为业务的高效发展提供很大的助力。
2）未来希望数字化零售通路（eRTM）打通品牌商到最终消费者的链条：
▲ 过往的数字化零售通路（eRTM）渠道路径为品牌商-仓库-小店-消费者，而未来随着O2O的兴起，希望数字化零售通路（eRTM）能够得到延伸，把产品送到消费者家里。
▲ 我们观察到阿里已有很多很好的O2O产品，如饿了么，以支付宝作为载体，能够了解500m、1km、3km内消费者的习惯。如果未来能够实现端对端的信息打通，对于品牌商产品迭代，并最终实现小店产出效率提升将有重要帮助。
▲ 目前多层级的分销机制还是比较单向、且存在黑匣子的。经过层层分销后，我们很难知道小店某些产品的动销情况，也不知道如何帮助小店改善产出效率。
Q3
针对如何更好地与阿里零售通进行合作，
亿滋有哪些经验分享？
我认为勇敢拥抱创新，在内部的公开、开放、透明是非常重要的。
勇于创新：很多成功的商业模式在开始的时候不确定性较大。零售通在刚开始的时候整体逻辑并不完整，但我们仍然很乐于与零售通进行共创，去探寻数字化零售通路（eRTM）给品牌商和小店带来的价值。只要是有价值的业务，即便存在困难或是早期不赚钱，仍然值得尝试。
团队透明：数字化零售通路（eRTM）对于现有渠道经销体系和合作伙伴带来冲击，但我们仍然本着公开透明的原则，和所有团队分享做数字化零售通路（eRTM）的初衷，传递它对整个品牌的意义和价值，并且鼓励团队提出观点。
Q4
亿滋和阿里的合作
是否得到了中国区域总部和全球总部的支持？
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